2月4日，冬奧會(huì)開(kāi)幕當(dāng)天,，超過(guò)百萬(wàn)人涌入奧運(yùn)天貓官方旗艦店,，搶購(gòu)冰碼頭周邊產(chǎn)品、鑰匙扣,、紀(jì)念徽章,。為了避免囤貨，政府規(guī)定每個(gè)id限購(gòu)兩個(gè),，但這并沒(méi)有緩解冰墩一直缺貨的情況,。

更多的人會(huì)把希望傾注在萬(wàn)能的朋友圈里。有人在買(mǎi)冰墩,，有人在賣(mài)冰墩,。

一個(gè)冰墩難求，成了頂流,。購(gòu)買(mǎi)熱情與稀缺性疊加,，供求關(guān)系失衡，成為廠商,、二手經(jīng)銷商,、山寨機(jī)之間的博弈和商機(jī)。

雖然,，奧運(yùn)特許商品有完善的特許經(jīng)營(yíng)體系,，即從知識(shí)產(chǎn)權(quán)的設(shè)立和歸屬，到ip的授權(quán),，商業(yè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和銷售,，都有一個(gè)成熟的過(guò)程。然而,，在誘人的利益面前,，生產(chǎn)工廠、供應(yīng)鏈,、中間商,、二手市場(chǎng)、山寨等勢(shì)力也潛伏其中,，甚至形成了一個(gè)無(wú)形的地下市場(chǎng),。

工廠產(chǎn)能跟不上，渠道商漲價(jià),，微信業(yè)務(wù)順勢(shì)營(yíng)銷

冰盾盾成為財(cái)富密碼,，上游源頭生產(chǎn)工廠就像新印鈔機(jī)。

“急,，急,，急！”

這是一家授權(quán)生產(chǎn)的工廠負(fù)責(zé)人陳生最近聽(tīng)到最多的兩個(gè)字,。陳升告訴科技星球,，個(gè)人賣(mài)家不再單獨(dú)對(duì)接，只有通過(guò)零售店的渠道才能提前預(yù)訂一批貨,。如果真的要買(mǎi),，500以上的商品會(huì)考慮納入流程，但是要先等大賣(mài)家,。

陳升的工廠從第五天緊急召回工人開(kāi)始,，已經(jīng)三班倒生產(chǎn)了冬奧會(huì)前后的冰墩等產(chǎn)品?！笆聦?shí)上,，這類產(chǎn)品的產(chǎn)量很少。前一天生產(chǎn)了幾百個(gè),，現(xiàn)在很受歡迎,。開(kāi)了兩套模具，但是產(chǎn)能一天幾千,，還是供不應(yīng)求”,，陳生說(shuō)。

陳升說(shuō),，微信自從發(fā)布了自己的資源,，就被爆了,，現(xiàn)在有200多個(gè)客戶。由于短時(shí)間內(nèi)添加的好友過(guò)多,，新客戶添加時(shí),，微信提示“謹(jǐn)防詐騙”。

目前市面上最暢銷的款式是冰墩墩20 cm毛絨玩具和8 cm手工模型,。官方售價(jià)分別為192元和88元,。當(dāng)資源轉(zhuǎn)移到分銷商手中時(shí)，價(jià)格輕松翻了一倍,。25cm冰墩毛絨玩具432元/件,，雪224元/件。預(yù)計(jì)3-4月交付,。至于手工制作的錢(qián),，這家工廠的直銷渠道售價(jià)129元，比50元的要高一點(diǎn)左右,。頁(yè)面顯示,，該款已售出4萬(wàn)多件，預(yù)計(jì)利潤(rùn)超過(guò)200萬(wàn)元,，且不退不換,。

另一位有權(quán)限進(jìn)入授權(quán)工廠的人士向《科技星球》透露，很多做跨境貿(mào)易的賣(mài)家都很有實(shí)力,，他們會(huì)提前對(duì)接工廠端的資源,，然后囤積大量貨物，在網(wǎng)外的電商上銷售,。除了鑰匙扣和手工制作,，紀(jì)念徽章和文化衫在國(guó)外賣(mài)的比較好。

另一家主要生產(chǎn)黃金和鉆石的工廠也聲稱是今年授權(quán)的,。當(dāng)Tech Planet第一次詢問(wèn)時(shí),，工廠說(shuō)沒(méi)有時(shí)間表。接下來(lái)幾天幾經(jīng)詢問(wèn),，廠家表示再等等,。一天晚上，它突然對(duì)Tech Planet說(shuō),，有一批和獲獎(jiǎng)運(yùn)動(dòng)員一模一樣的黃金冰墩,。“奧組委指定供應(yīng)商為銀80克,，銅500克,，每件產(chǎn)品可標(biāo)奧組委LOGO”，價(jià)格為2699元。

沒(méi)多久,，廠家相關(guān)工作人員說(shuō),，所有的貨都被浙江的一個(gè)客戶訂走了，一共500件,，前后時(shí)間不超過(guò)3分鐘,。冰碼頭的受歡迎程度可見(jiàn)一斑。

據(jù)悉,，北京冬奧會(huì)共有29家特許生產(chǎn)商和58家特許零售商,。BOCOG在全國(guó)開(kāi)設(shè)了190多家特許零售店,，并陸續(xù)開(kāi)發(fā)了16個(gè)品類,，共計(jì)5000多種特許商品。

幾乎所有的29家工廠都在夜以繼日地加班加點(diǎn),，因?yàn)檎l(shuí)也不知道這股熱潮會(huì)持續(xù)多久,。上述人士還告訴Tech Planet，2019年11月2日,，冰盾盾和雪絨絨正式上線,，當(dāng)時(shí)很多工廠已經(jīng)獲得授權(quán)資格。工廠獲得授權(quán)資格的授權(quán)費(fèi)四年約2000萬(wàn)元,，所以工廠也要加緊生產(chǎn),，擴(kuò)大銷售。

除了真正的授權(quán)工廠,，有人瞄準(zhǔn)冰墩盈利,，有人利用冰墩營(yíng)銷。

微信業(yè)務(wù)中某團(tuán)隊(duì)老師將冰墩作為引流產(chǎn)品,，伊利,、安踏等品牌都在直播間推出了購(gòu)買(mǎi)直播產(chǎn)品參與冰墩抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。微信商家關(guān)注微信官方賬號(hào)限時(shí)獲得冰墩資格,，幾天內(nèi)已經(jīng)坐滿了四個(gè)500人的微信群,。

似乎沒(méi)有人愿意錯(cuò)過(guò)這個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)。

二級(jí)代理和黃牛涌入冰炸碼頭

冬奧會(huì)開(kāi)幕至今,，冰墩才出圈四五天,。但很快，冰盾盾不僅成了二手市場(chǎng)的新寵,，而且相對(duì)于對(duì)接工廠的大經(jīng)銷商,，還出現(xiàn)了很多專門(mén)的二級(jí)代理和想在微信里火起來(lái)的黃牛。

李周在朋友圈賣(mài)冰墩,，同時(shí)在招聘二級(jí)代理,。和其他微信業(yè)務(wù)一樣，他作為代理不需要囤貨，定價(jià)權(quán)也在自己手里,?！拌€匙扣，我在朋友圈賣(mài)158元,，給代理的價(jià)格是128元,。我靠他自己能賣(mài)多少？”

目前李周朋友圈賣(mài)的冰墩俑,、鑰匙扣,、掛件、擺件四種,，除了鑰匙扣,，都有現(xiàn)貨。相比較而言,，李周的房?jī)r(jià)漲幅并不夸張,。20cm冰墩公仔套裝在他朋友圈的價(jià)格是500元，鑰匙扣158元,。與288元的售價(jià)相比,，玩偶的價(jià)格上漲了近一倍，而鑰匙扣的價(jià)格上漲了兩倍多,。

不過(guò),，李周沒(méi)有透露自己的價(jià)格。他告訴Tech Planet,，親戚在工廠工作,，所以能拿到很多貨。對(duì)于具體授權(quán)的廠名,，李周并未透露,，只是強(qiáng)調(diào)有親戚的企業(yè)在豫深都有工廠?！拔业呢浂际窃瓘S訂單,，有防偽碼，支持驗(yàn)貨,?！?/p>

為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，李周不建議他的代理商在第三方平臺(tái)接單,，而是走微信或QQ,。目前，李周的兩家代理商通過(guò)微信銷售商品,。

與囤積貨物相比,，李周還建議代理商接單。“囤積的話可以大方一點(diǎn),，但是我們目前接不了一百多單,，一次也拿不出這么多東西?！?/p>

李周其實(shí)并不是一個(gè)“老微信商”,，而是一個(gè)兩年前剛剛大學(xué)畢業(yè)的95后。這也是李周第一次真正做微信生意,，招代理,。他一天能賣(mài)出近30個(gè)鑰匙鏈?！巴尥迒?wèn)的人最多,，下單的人很少?！?/p>

不僅是“量大從優(yōu)”的微信商家,，職業(yè)炒鞋人甚至化妝品代購(gòu)也紛紛涌入,。他們不能做所有的商品,，所以他們選擇最受歡迎的娃娃。

林洋的朋友圈一直在發(fā)球鞋,，2月7日,，他的朋友圈里滿是冰丘:“很多回收，所有的東西”和“一套現(xiàn)金”,。

與微信生意中那些所謂的“渠道”不同,，鞋炒家的一部分貨來(lái)自C端散戶，先大量回收,，再高價(jià)賣(mài)出,，賺取差價(jià)。所以相對(duì)于其他渠道,，冰墩周邊的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高,。最火的20cm冰墩公仔套裝，jeni已經(jīng)喊出了1200元的高價(jià),，而58元發(fā)的鑰匙扣要299元,。

“我瘋狂收貨，什么都接受,。有些人去年買(mǎi)下它送人,，但當(dāng)它著火時(shí)，他們賣(mài)給了我,，”jeni說(shuō),。至于真假問(wèn)題，jeni根本沒(méi)考慮?！斑@不會(huì)是假的吧,？我分不清真假。反正有防偽碼,?！?/p>

不僅僅是jeni，另一個(gè)炒鞋戶也開(kāi)始炒冰盾盾周邊的產(chǎn)品,。他告訴《科技星球》,，朋友圈的同事甚至化妝品代購(gòu)都在回收冰盾盾周邊的產(chǎn)品,。經(jīng)驗(yàn)告訴他們,，只有20cm的娃娃才有一定的收藏價(jià)值，才能有爆發(fā)的潛力,。雖然朋友圈宣傳都要,，但其實(shí)jeni只有幾套20cm的冰墩服,。

在鞋圈游蕩多年的鞋商，也能判斷出冰墩的“生命周期”,。2月8日,，jeni的朋友圈廣告已經(jīng)回歸到收集球鞋和去POP MART玩的廣告。

他們知道冰墩的火爆不會(huì)持續(xù)太久,，但面對(duì)突如其來(lái)的頂流量和商機(jī),，他們還是選擇加入，想從中分一杯羹,。

“沒(méi)貨就找義烏”,，2元起的山寨貨

據(jù)山西證券預(yù)測(cè)，整個(gè)冬奧會(huì)周期特許商品收入將超過(guò)25億元,。

一個(gè)IP火起來(lái)之后,，就會(huì)有各方面的力量涌入掘金。除了黃牛,，玩鞋鞋的二級(jí)代理,，微信生意代購(gòu)，義烏的小廠也跑進(jìn)了市場(chǎng),。

“現(xiàn)在壓力都給義烏了”“有貨的賣(mài)空,，沒(méi)貨的找義烏……”，網(wǎng)友調(diào)侃“一墩難求”,。沒(méi)想到,，義烏的小廠真的在三天內(nèi)連夜推出了冰墩山寨版。

一位義烏冰墩鑰匙扣批發(fā)商告訴科技星球,，他有兩種不同工藝的冰墩鑰匙扣產(chǎn)品,，一種是三維硅膠注塑工藝,，批發(fā)價(jià)5元，7天發(fā)貨,；一個(gè)是亞克力數(shù)碼印花工藝,，批發(fā)價(jià)2元，7號(hào)晚上送樣品,，三天后發(fā)貨,。這兩種貨都是1000臺(tái)訂的，需要現(xiàn)金拿貨,。

冰盾盾的相關(guān)產(chǎn)品屬于冬奧會(huì)特許產(chǎn)品，生產(chǎn)銷售必須經(jīng)過(guò)冬奧組委授權(quán),。但是義烏的這些小廠顯然是沒(méi)有授權(quán)的,。

上述義烏批發(fā)商自稱是“二手商”，但他也強(qiáng)調(diào)自己屬于二手,，僅次于工廠的原貨,。他從朋友的工廠拿貨，一個(gè)5塊錢(qián)的鑰匙扣,，拿到手的價(jià)格是4.5塊錢(qián),，大概賺了10%的利潤(rùn),。而工廠生產(chǎn)這種鑰匙扣,，成本只要1-2元。

除了“二路”,，還有“三路”,、“四路”，不過(guò)每次過(guò)了之后價(jià)格都會(huì)漲很多,。據(jù)另一位自愿商戶介紹,，相比“二路商戶”，同樣的鑰匙扣18元已經(jīng)到了每個(gè)地方,，只接受集中購(gòu)買(mǎi),，100塊就賣(mài)出去了。

為了擴(kuò)大客源，一家電商的平臺(tái)上出現(xiàn)了類似義烏的貨源,，而且價(jià)格低于官方價(jià)格,。當(dāng)被問(wèn)及是否為正品時(shí)，商家表示:“同樣的產(chǎn)品,，包裝和外觀都是一模一樣的,。”

浙江伊沫律師事務(wù)所律師陳特對(duì)科技星球表示,，冬奧會(huì)吉祥物的版權(quán)一般屬于奧組委,，這些行為構(gòu)成侵犯版權(quán)。權(quán)利人可以向當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)監(jiān)管部門(mén)維權(quán),、投訴,、查處，權(quán)利人也可以提起著作權(quán)侵權(quán)訴訟,。

這場(chǎng)掘金狂歡還能持續(xù)多久,？根據(jù)公開(kāi)信息，奧運(yùn)零售店的特許銷售期限至2022年9月30日,。也就是說(shuō)，只要耐心等待,，實(shí)現(xiàn)“一戶一墩”,、“一家一體”并不難。所以,，一旦供求關(guān)系恢復(fù)正常,，這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的所有角色也就自然消失了。