介紹

為什么今天微信生意很難賺錢？這是一個很沉重的話題,，我覺得有必要和你談?wù)?。隨著市場環(huán)境的千變?nèi)f化，微信業(yè)務(wù)的行業(yè)確實(shí)從鼎盛時期走向衰落,，所有微信業(yè)務(wù)品牌和團(tuán)隊(duì)都遭遇滑鐵盧般的衰落,，這是廣大微信業(yè)務(wù)從業(yè)者無法回避的話題。

這篇文章和大多數(shù)人在說的不一樣:微信業(yè)務(wù)做不出品牌,，做不出產(chǎn)品,，做不出引流，做不出交易,，做不出市場,，做不出分發(fā)，做不出裂變,。這些其實(shí)都是表象,，是建立在方法論和實(shí)踐技巧上的。我不認(rèn)為微信業(yè)務(wù)做不好的所有原因都集中在這幾個方面,。

不是說一個品牌創(chuàng)始人或者團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人做不到這個或者那個,，就做不到。反而是這個領(lǐng)域的這些群體在這樣的軌道上,。因?yàn)樾袠I(yè)變了,，這些人也變了。這是動態(tài)和靜態(tài)的結(jié)合,。

01

從投資角度來說,，微信業(yè)務(wù)真的沒錢。

為什么現(xiàn)在微信業(yè)務(wù)做不了了,？很多人想到的第一個原因可能是在這個大環(huán)境下疫情反復(fù),，有時候線下活動因?yàn)橐恍┑胤降囊咔樽霾幌氯ァ５娴氖蔷€下活動做不下去的原因嗎,？不是,，更多的是因?yàn)檫@些做微信生意的人沒錢。不是說他們賺不到錢,，所以沒錢,。只是在這種病毒橫行的環(huán)境下，做微信生意的家家都沒錢,。沒有多余的現(xiàn)金供他們投資和發(fā)展事業(yè)。

做微信生意的很多人都是寶媽,，她們投資這個生意是基于對一個品牌及其創(chuàng)始人的信任,。投入的錢,，對于一個長期在家養(yǎng)娃沒有收入的寶媽來說，不是來自大風(fēng),。我說的是真的,。疫情發(fā)生前，他們可能會想盡辦法通過刷信用卡,、花錢,、或者向親戚朋友借錢來投資事業(yè)。疫情爆發(fā)前,，身邊的親朋好友都有點(diǎn)錢吧,？那你還可以借。

但疫情過后,，很多中小企業(yè)無法繼續(xù)經(jīng)營,，導(dǎo)致大量員工失業(yè)或待遇改變，就業(yè)也會發(fā)生變化,。這些寶貝媽媽的丈夫事業(yè)的變化,，導(dǎo)致家庭收入在一段時間內(nèi)急劇下降。如果他辭職,，也有一個成本緩解,，辭職期間可能沒有收入。在沒有收入的情況下,，家里還在還房貸,、車貸、信用卡,，包括養(yǎng)孩子,。

在各種生活成本的前提下，唯一的現(xiàn)金花光了,，積蓄也花光了,。之后問題就來了，寶媽們會想著做新生意補(bǔ)貼家用,。因?yàn)橐咔?，微信業(yè)務(wù)很多品牌都倒了，沒法繼續(xù)經(jīng)營了,。然而,，一些微信業(yè)務(wù)品牌卻逆風(fēng)而行，成功東山再起,。這個時候,，那些逆風(fēng)想東山再起的微信業(yè)務(wù)寶媽們，靠什么資本投資東山再起呢,？她借不到,，也沒錢,。你覺得她在微信生意里怎么做這個生意？

無論微信商業(yè)品牌的創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人如何鼓勵身邊的人,，即使你通過各種KOL(關(guān)鍵意見領(lǐng)袖),、各種牛逼的渠道、炒作來鼓勵這些人加入一項(xiàng)事業(yè),，也是沒有用的,！根本原因是他們沒錢。不好意思,，他們連借都不會,，刷也不會。你想讓他們做什么,？

這種情況真的不代表品牌和團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人有問題,，也不代表微信業(yè)務(wù)的事業(yè)不行，而是作為下級代理的這群人真的沒錢,，她也沒有多余的現(xiàn)金投入這樣的事業(yè),。疫情之前，她可以借錢,，也可以取錢,。她的風(fēng)險相對較小，因?yàn)樗凶銐虻倪€款能力,。但是疫情過后,，你就要好好想想了。你能保證她會還向別人借的錢嗎,？她買得起嗎,？這也是個問題吧？

如果她買不起,，你就要考慮了,。她為什么要冒這么大的風(fēng)險去做這個微信商業(yè)項(xiàng)目？尤其是現(xiàn)在,，微信業(yè)務(wù)已經(jīng)不能像以前那樣投入幾百,、幾千塊錢就能賺錢了。現(xiàn)在,，不投入幾萬、幾十萬的資本,，很難賺大錢。這是一個現(xiàn)實(shí)問題,。

微信業(yè)務(wù)的行業(yè)也在進(jìn)步,，以吞鯨之勢發(fā)展,，如今已今非昔比,。以前的微販都是一群小打小鬧的年輕人?，F(xiàn)在真正的商人入市做微信業(yè)務(wù)的品牌代理,，往往投入幾萬或者幾十萬,，意味著風(fēng)險加大,。作為寶媽,，首先是沒有收入,，其次是風(fēng)險大,。本來她有80%的決心去做一件事,，現(xiàn)在只有8%的決心去做。然后,，你的品牌再怎么打廣告，事業(yè)再怎么好,，產(chǎn)品再怎么牛逼,，都沒用。沒錢就是沒錢,。你該怎么辦？

那些想做微信業(yè)務(wù)項(xiàng)目的潛在代理商,，只能觀望,，只有先看情況,，看有多少人真正去做,。因?yàn)榇蠹叶枷肟纯催@個牌子能不能逆風(fēng),，也許做完之后我可以考慮一下,?？纯磶讉€月后身邊的人還有沒有錢,。你能借我點(diǎn)錢做這個微信商業(yè)項(xiàng)目嗎？這是很現(xiàn)實(shí)的情況,。

02

從行業(yè)迭代來看,，微信業(yè)務(wù)存在斷層,。

現(xiàn)在微信業(yè)務(wù)的發(fā)展在于斷層,。這里的故障是什么意思,？現(xiàn)在很多品牌早在10年前和6-7年前就有同一批代理商,，也就是說這批代理商從頭到尾都沒有變過,。就像我們說的,，我們只是在變老,，或者我們這群人還在,，或者我們這群80-90后在感受這個世界的惡意。

雖然時過境遷,，但來來往往的還是微信生意,。也就是說,，從2012年微信業(yè)務(wù)開始萌芽,，到2018年微信業(yè)務(wù)興起，其實(shí)都是同一批人,。而且有一個現(xiàn)實(shí)你不得不承認(rèn),，微信業(yè)務(wù)中這個行業(yè)80%-90%都有涉及。今天你的代理明天可能是另一個品牌的代理,，另一個品牌的代理可能是另一個品牌的代理,，這群代理來來去去,。他們只是換了一個品牌,，換了一種方式。也許他今天做這個微信商業(yè)品牌,，明天去做那個社交電商平臺,，后天又換了另一個新的社交零售項(xiàng)目，但只是品牌和平臺不同而已,。

他們之間的問題是什么,？他們已經(jīng)舉辦過這個行業(yè)的發(fā)布會，也都是這個行業(yè)的大咖,。他們對這個行業(yè)的所有課程了如指掌,，甚至他們都背下來了。你覺得現(xiàn)在的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和一些所謂的咨詢輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)還有市場嗎,？不要,！因?yàn)闆]有多少像樣的咨詢服務(wù)公司能想出一些新招或者對市場有新的見解,。除了郁芳先生這樣的資深自媒體人，在如此艱難的情況下,，他還精心籌備了私域品牌發(fā)布會,，為廣大迷茫的微商指引方向,，并取得了一定的成績。其他大部分人都在想怎么收割,。這么大的市場,，必然導(dǎo)致嚴(yán)重的內(nèi)卷化，意味著大家都賺不到錢,。

如果這些服務(wù)機(jī)構(gòu)只能靠收割賺錢,，意味著什么？這就意味著你不能在微信業(yè)務(wù)里洗這些老人,。不管什么樣的課程,，線上還是線下,，都不能洗,。不管你請哪個大神，都不能洗,，因?yàn)檫@群老手已經(jīng)知道你要講什么了,。

這就是問題所在。現(xiàn)在很多品牌商都很著急,，甚至一些接受咨詢案例的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也很著急,。為什么沒有顧客,？為什么這些微信業(yè)務(wù)人員不看中這些東西,？其實(shí)你真的沒有什么值得他們關(guān)注的招數(shù),，或者說你給不了他們實(shí)實(shí)在在的東西,。你得想想微信業(yè)務(wù)發(fā)展8-9年,。10年來,，微信業(yè)務(wù)發(fā)展的干貨幾乎都被發(fā)掘出來了,。

微信業(yè)務(wù)能不能做好,，取決于未來有沒有一個平臺,，或者有沒有一個KOL(關(guān)鍵意見領(lǐng)袖),，甚至KOC(關(guān)鍵意見消費(fèi)者),，推出一些有利于微信業(yè)務(wù)重新崛起的內(nèi)容和方法，借助一些工具賦予這些微信業(yè)務(wù)真正有用的東西,，比如以一個視頻號為代表的短視頻直播流經(jīng)濟(jì),。這樣的平臺會有未來，會幫助這些微信業(yè)務(wù)越來越強(qiáng),，讓微信業(yè)務(wù)逐漸變得越來越好,。

如果你還在走老套路，像一些平臺,，一些人推所謂的超級IP,，對不起，這種超級IP,，對于在微信商業(yè)市場受過8-9年教育的人來說,，已經(jīng)不感興趣了。因?yàn)樗麄兒芰私馐袌?，他們已?jīng)知道水有多深,。除了那些剛?cè)胄械男“祝€有那些又傻又有錢的,，都會來湊熱鬧,，蹭點(diǎn)流量。他們不是有意去搞那些所謂的超級IP,，而是去蹭點(diǎn)流量，看能不能收獲一波,。

微信業(yè)務(wù)難做的第二個原因是里面有斷層,。來來往往的都是同一批人，這群人背后沒有人,，也沒有更多人向往微信業(yè)務(wù)這樣一個賺錢的行業(yè),。比如80-90后，00后就無法理解,。00后為什么是這種思維模式,？為什么00后有那么多神操作？也就是說,，在微商圈工作了8-9年的人,，沒有辦法知道一些新的年輕的微信商務(wù)人士真正需要的是什么。他們的價值觀是什么,？他們需要什么,？

你不能根據(jù)他們的需求想出新的東西,，這就意味著進(jìn)入了一個死循環(huán)。不是微信業(yè)務(wù)不好做,，而是這群人來來往往,。而品牌方或者團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人也沒有辦法去發(fā)掘這群微信業(yè)務(wù)后浪。如何用更多的方式方法去發(fā)展這些后浪,？讓這群后浪相信微信業(yè)務(wù)是一個很有前途的行業(yè),。后浪人喜歡新鮮事物，不一定喜歡微信業(yè)務(wù),。這是問題的難點(diǎn),。

03

從品牌的角度來說，格局是個偽命題,。

還有一個很重要的原因歸結(jié)于品牌?，F(xiàn)在微信生意越來越不好做了，因?yàn)楹芏辔⑿派馄放浦鲀?nèi)心都是虛偽的人,。有些老板名義上聽的是各種成功案例,，大格局，大環(huán)境,，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,，企業(yè)運(yùn)營和企業(yè)自我運(yùn)營，所謂的企業(yè)和品牌發(fā)展體系,。他們聽了之后,，覺得自己成仙了，達(dá)到了一個新境界,，但其實(shí)真的是很虛偽的人,。

為什么這么說？因?yàn)楫?dāng)你真正做事的時候,，你會發(fā)現(xiàn)他們真的是口是心非,。比如很多老板說，在內(nèi)容為王的時代,，為尊重知識付費(fèi)是一個神圣的原則,。好吧，當(dāng)他們邀請一些資深自媒體人或者資深編輯寫文章的時候,，“尊重知識,，付費(fèi)”這幾個字在他們身上完全不存在！所謂尊重知識付費(fèi),，就是只要你讓別人付費(fèi),，你就要回饋給別人，不管這個付費(fèi)對你有沒有價值。

對于品牌和代理商的合作水平,，無論代理商在你的品牌加盟過程中,，是瞬間還是快速給企業(yè)帶來收益，企業(yè)都有責(zé)任把代理商帶入一個新的境界,，達(dá)到更高的水平,。這才是真正的以代理人為本，以人為本,。

回到知識付費(fèi)的話題,，如果你真的想傳播品牌，就要尊重每一個為你的知識付費(fèi)的人,。包括現(xiàn)在很多品牌想請人做一些咨詢服務(wù)或者培訓(xùn),，也是類似的情況。大部分都是想從專業(yè)人士那里得到什么,，但是又不想付出,，然后找各種理由去騙！

他們慣用的伎倆是:“嗯,，有人空來我們公司喝茶,，我們最近在一個項(xiàng)目上遇到了一些問題，所以想讓你過來做一些專業(yè)指導(dǎo),，看看怎么快速落地,。”聊了很久,，臨走的時候還不忘再三告訴你,。回去的時候先把合作方案發(fā)給我,，暗示這是一種合作的誠意,。結(jié)果你把方案發(fā)給他，他說我先和股東商量一下,，決定了再通知你,。他們成功地得到這個計劃后就不再說話了。過了一段時間,，你問他怎么樣，他編了個借口說你的計劃沒什么新意,，太簡單了,。我們都知道，也不一定合適,。我們會先考慮一下,，結(jié)果不了了之。他們的項(xiàng)目開始沒多久,，用的方法和你之前給的一模一樣,，只是他們只知道一個,，不知道另一個。沒多久項(xiàng)目就被他們成功扼殺了,！這是耍流氓的行為,，充分證明了這些品牌主真的是虛偽的人。

如果他是一個有大格局的人,，他絕對不會錯過一個尊重別人的機(jī)會,。不管別人給你的是知識服務(wù)還是傳播服務(wù)，任何形式的服務(wù)都是好的,，都會以最簡單的報酬形式傳達(dá)自己的格局,。不好意思，微信生意真的是付費(fèi)傳達(dá)格局的行業(yè),。這是關(guān)鍵,，你知道嗎,？在微信商業(yè)的世界里,，求助卻厚著臉皮不愿意付出的人，都是沒有格局的人,。就是這么簡單粗暴,。

任何一個服務(wù)過你的微信商業(yè)品牌的服務(wù)商，都是值得付出的,。如果人家給你四個工作計劃,，你只給三個計劃的錢，對不起,，你真的是個偽君子,。我覺得很多微信業(yè)務(wù)之所以做不下去，是因?yàn)楹芏嗬习灞砻嫔鲜莻€大人物,，其實(shí)骨子里是個虛偽的人,。他是市場小老板，骨子里就是流氓心態(tài),。

很難保證有些品牌根本做不到,。有些品牌確實(shí)在某些方面變大了，他們的團(tuán)隊(duì)也發(fā)展了,。但最后這個老板,，這個品牌的創(chuàng)始人，還是會因?yàn)楣亲永锏男「窬?，毀了他整個大團(tuán)隊(duì),。因?yàn)樽罱K涉及到關(guān)鍵利益，在一個巨大的利益面前，他們真正丑陋的嘴臉和邪惡的人性就會暴露無遺,。

04

標(biāo)簽

好了,，我們不要說太多了。這是微商現(xiàn)在賺不到錢,，做不到的三個主要原因,。當(dāng)然還有其他原因，我會在下一篇文章中繼續(xù)為你分析,。也歡迎大家在評論區(qū)討論交流,。

結(jié)尾

程邵會，德路教育執(zhí)行總裁,，7年微信業(yè)務(wù)從業(yè)者,，為企業(yè)和團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型私域電商提供營銷、培訓(xùn),、護(hù)航服務(wù),。洞察新業(yè)務(wù)，分享獨(dú)到見解,，歡迎關(guān)注,。