來源:新消費(fèi)參考

作者:龍貓君

新消費(fèi)介紹

提起微信業(yè)務(wù),，腦海中會浮現(xiàn)出哪些關(guān)鍵詞,？

你第一個(gè)想到的是一夜暴富,，賣口罩,？還想到一個(gè)看起來低端不上檔次的朋友圈,？

還是喜歡每天提起自己愛車的快樂和各種靠譜或不靠譜的故事,？

據(jù)說大家的朋友圈都有微信生意,。同時(shí),，你朋友圈里的高個(gè)朋友可能會說，微信生意隨時(shí)隨地都是微信生意,。據(jù)說創(chuàng)業(yè)失敗的朋友要么做了微信生意，要么進(jìn)入了區(qū)塊鏈行業(yè),。

所以,，我寫這個(gè)標(biāo)題，會有人鄙視我,，但我為什么要號召消費(fèi)品牌向微信業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)呢？自然我有自己的邏輯體系,，文章會慢慢告訴你。為什么要號召大家學(xué)習(xí)微信業(yè)務(wù),？

01

向微信商家學(xué)習(xí)如何零成本獲客

最近突然冒出一個(gè)流行詞，叫高大上的私域流量,，意思是每個(gè)品牌和IP都要建立自己的個(gè)人流量池，這叫私域流量,。其實(shí)這并不是什么新的模式和詞匯,。

根據(jù)龍貓君的觀察,，很多年前，微信生態(tài)圈里的微信號人超過10個(gè),，一個(gè)微信號至少有5000個(gè)好友。那么10個(gè)個(gè)人微信號可以持續(xù)連接至少5萬個(gè)微信好友,。

品牌,，問問自己,，你有幾個(gè)個(gè)人微信號？

據(jù)我所知,，配備兩個(gè)以上小編真正認(rèn)真運(yùn)營微信微信官方賬號的品牌并不多,。

你是什么時(shí)候有兩個(gè)運(yùn)營者運(yùn)營自己的個(gè)人微信號，直接和用戶互動的,？因此,，我們可以從如何以低成本獲得客戶中學(xué)到很多東西:

1。學(xué)習(xí)一下微信業(yè)務(wù)人員開放的心態(tài)給大家加,。

微信業(yè)務(wù)人員絕對不會想,，如果我發(fā)布創(chuàng)始人微信,，會有什么風(fēng)險(xiǎn)嗎？我覺得我遇到的微信商是中國商業(yè)系統(tǒng)最開明的一群人,。他們到哪里都帶著自己的二維碼,，如果可能的話，他們希望自己的二維碼印在胸前和后背上,。

這是典型的用戶增長思維,，尤其是你在做大家都需要的產(chǎn)品，比如食品,。畢竟,，晚上你朋友圈里的一個(gè)美食教程，可能會瞬間提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率,。

我曾經(jīng)遇到過微信業(yè)務(wù)的同學(xué),，他們到處都在書包里裝著N部手機(jī)，沒日沒夜的加人,。不管是在團(tuán)里還是在火車上,，他們一直在做用戶增長。那些一直喊著用戶增長的人,，你們那里增加了多少人,？

2。珍惜每個(gè)群體的命運(yùn),，把群體作為用戶增長的主陣地,。

我在公司培訓(xùn)人的時(shí)候，曾經(jīng)創(chuàng)造了一個(gè)理論,，叫做蝗蟲理論,，而微信業(yè)務(wù)人員可以說是將這個(gè)理論發(fā)揮到極致的一群人。

所謂蝗蟲理論,，就是入群后,，以群主為中心，將群里所有有效人員都加進(jìn)去,，而微信業(yè)務(wù)在貫徹這一點(diǎn)上可以說是相當(dāng)極端,。

有一次龍貓君被一個(gè)以字母A開頭的微信商加了三次群。雖然龍貓君拒絕了,，但是微信業(yè)務(wù)冒充投資人,，老板以各種身份加我。

話說回來,，我們這個(gè)品牌有多少人能堅(jiān)持下來,？

4。利用好每一個(gè)免費(fèi)工具包和數(shù)據(jù)包,，增加免費(fèi)用戶數(shù)量。

你鄙視的每一個(gè)數(shù)據(jù)包,，都是微信商家用來吸粉的燙手山芋,。所以微信業(yè)務(wù)人員會四處搜集各種信息包，像紅燒牛肉面的醬一樣迷人搶手,。

品牌會覺得這種手段太低級,，認(rèn)為吸引用戶就得用砸錢的手段。他們要砸錢的方式在廣告公司眼里是那么的迷人,。

有時(shí)候在店里多放一個(gè)二維碼,，品牌都怕打擾用戶小心。直到李佳琪用omg收割用戶,，大家才發(fā)現(xiàn),，用戶不是養(yǎng)出來的，而是直接用來賣貨的,。

所以對于我們做微信生意的朋友來說是認(rèn)真的,。這些不轉(zhuǎn)型不推廣的推廣都是耍流氓。反正這些做微信生意的朋友不會在短時(shí)間內(nèi)花錢打廣告成為知名品牌,。

02

向微信商家學(xué)習(xí)如何零成本打造品牌

什么,？你覺得只要會有流量就對微信生意好，沒必要建品牌嗎？那我覺得你是低估微信商友了,。在我看來,，一個(gè)真正專業(yè)、頂尖,、專業(yè)的微信商家,，是非常精通品牌建設(shè)的。

先說個(gè)案例吧,。晚上,，來自美國的奧巴馬來到中國參觀洞穴，受到了微信商家的極大歡迎,，因?yàn)槲⑿派碳铱梢躁懤m(xù)與他合影,。微信商家為什么要和奧巴馬合影？這與微信業(yè)務(wù)巧妙的品牌建設(shè)策略有關(guān):

品牌策略一:明星代言

微信商務(wù)人士恐怕就是我視野里愛和各種名人合影的人,，也是喜歡和別人合影的人,。他們之所以這么做，是因?yàn)槠放平ㄔO(shè)首先是對品牌信任的背書,。沒有信任,，品牌就不可能有品牌轉(zhuǎn)化力。

所以微信商業(yè)的一個(gè)能力就是蹭的能力,，就是深度蹭各種熱點(diǎn)和人物,，他們會在微信商業(yè)中把任何事件和行業(yè)聯(lián)系起來，所以在這種狀態(tài)下,，他們會發(fā)表各種相對精彩的言論,，比如馬云推微信商業(yè)的段子。

但是,，品牌還是可以學(xué)習(xí)這種非凡的能力,，去找各種品牌代言，去蹭,。畢竟,，不是每個(gè)人都有這種厚顏無恥的黃金水平。此時(shí),，你不得不接受這些微信業(yè)務(wù),。

品牌策略二:朋友圈的人設(shè)計(jì)打造

做微信生意，建立朋友圈是很復(fù)雜的,。畢竟你需要做一段時(shí)間的美少女,，然后你可能會成為一個(gè)成功的勵志大叔。

但是有幾件事保持不變,。每天雞湯個(gè)性,，雞血激情，從來不缺。每天看著微信商家的朋友圈,，一種尊重感會在心里油然而生,，感覺他們的日常生活很充實(shí)，從而建立起對他們品牌的好感,。也許努力本身就是一種對品牌建設(shè)的個(gè)人設(shè)計(jì),。因?yàn)槟阆嘈排Γ阋蚕嘈牌放票澈蟮娜烁S,，從而產(chǎn)生信任連接,。

03

試從微信業(yè)務(wù)中學(xué)習(xí)如何激勵和領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)？

說實(shí)話,，我見過的所有微信業(yè)務(wù)人員都非常擅長組織管理,，尤其擅長在不利情況下鼓勵團(tuán)隊(duì)的士氣管理，尤其是對我的合伙人,、我的家人,、合伙人的稱呼和愿景描述比我見過的很多創(chuàng)業(yè)公司都強(qiáng)。

我曾經(jīng)遇到過一個(gè)微信商家,，他聯(lián)合了18個(gè)合伙人幫他賣貨,。如果是龍貓君，他可能沒有這么強(qiáng)的能力團(tuán)結(jié)18個(gè)伙伴,。最后一個(gè)能團(tuán)結(jié)18個(gè)合伙人的人,，建立了一個(gè)龐大的商業(yè)帝國，所以團(tuán)結(jié)一個(gè)龐大的合伙人團(tuán)隊(duì),，真的是微信商業(yè)的核心能力,。

但很多品牌創(chuàng)始人只是停留在夫妻店的狀態(tài)，這在品牌創(chuàng)業(yè)中很常見,。在快速爆發(fā)和崛起的前期可能相對容易，但以后越難,，因?yàn)橐粋€(gè)品牌,、一個(gè)公司的成長離不開一個(gè)好的合伙人機(jī)制。

在這一點(diǎn)上,，我?guī)缀醪粫龅揭粋€(gè)比微信業(yè)務(wù)更愿意分享的群體,。他們總是召開激勵會議，有時(shí)一些激勵措施簡單,、直接,、粗暴。

04

像微信商家是怎么學(xué)會簡單直接粗暴賣貨的

我不太懂賣貨,，但我知道賣貨有幾個(gè)重要的要素:

1,。建立對品牌的信任。

一個(gè)不信任你品牌的用戶不會買你的產(chǎn)品。建立用戶信任的本質(zhì)是讓用戶覺得你是一個(gè)活生生的人,。

舉個(gè)簡單的例子,，如果你想建立網(wǎng)戀關(guān)系，你的朋友圈三天可見,，對你建立親密關(guān)系肯定沒有幫助,。

為什么？當(dāng)你的信息不透明時(shí),，用戶會懷疑你的真實(shí)價(jià)值,，所以如果你想在朋友圈賣貨，請先預(yù)留足夠的信息和透明度,。

所以,，在朋友圈分享有價(jià)值的內(nèi)容和信息是非常關(guān)鍵和重要的。

2,。多接觸,。

讓一個(gè)人喜歡你最好的方法就是不要不斷的出現(xiàn)在她面前。有一個(gè)前提,，就是對方不討厭你,。

所以,，用戶關(guān)系等于出現(xiàn)的次數(shù)，等于用戶喜歡你的事實(shí),。如果用戶討厭你,，你出現(xiàn)的次數(shù)越多，用戶越討厭你,。

3。精準(zhǔn)自覺的轉(zhuǎn)化,。

光有很大的接觸面，卻無法精準(zhǔn)高效的轉(zhuǎn)化,，依然無法產(chǎn)生銷量,。在微信朋友圈建立信任后,，接下來就是進(jìn)行有針對性的轉(zhuǎn)化策略,。

總之,，你需要記住的最重要的一點(diǎn)是，如果對方不認(rèn)為是你的朋友,，就不會真的買你的貨,。你所有的產(chǎn)品都賣給你的朋友。

在這些基本原則上,，可以很負(fù)責(zé)任的說，微信業(yè)務(wù)人員做事往往非常直接粗暴,，所以未來最好的賣貨方式一定是粗暴直白。

04

為什么學(xué)不會微信業(yè)務(wù)套路,？

其實(shí)上面已經(jīng)說了很多關(guān)于我們應(yīng)該如何通過深入觀察學(xué)習(xí)微信業(yè)務(wù),，但是我可以負(fù)責(zé)任的說，還是有很多人學(xué)不會,，原因如下:

1,。我不想放下身段去學(xué)習(xí)。

我不想放低姿態(tài),，因?yàn)槲矣X得微信業(yè)務(wù)不符合價(jià)值觀,，很低，所以我不想認(rèn)真學(xué)習(xí)微信業(yè)務(wù)的每一條經(jīng)驗(yàn),。

不僅僅是微信商家，新崛起的商家也不愿意學(xué),。他們看不起很多新鮮事物，看不起,，自然就否定了,。我覺得只要微信業(yè)務(wù)不賣假貨,，不非法分銷,，它的存在就是合理的,。

3。執(zhí)行力不到位,，無法堅(jiān)持。

事實(shí)上,，任何新事物都需要很長時(shí)間才能真正學(xué)會,。有時(shí)候比如微信加私域流量的方法大家都見過，也都知道,，往往堅(jiān)持不下來,。

所以,，你可以學(xué)習(xí)微信業(yè)務(wù),，但你真的可能沒有執(zhí)行能力,。在流量如此匱乏的時(shí)候，你應(yīng)該彎下腰做好私域的微信業(yè)務(wù)流量,，但一旦做起來,，爆發(fā)的結(jié)果和收益一定是驚人的。

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