記者|趙魏湘輝

編輯|徐悅

娜娜慌了,。

娜娜的真名是奧納,。2021年12月31日，她悄悄換了朋友圈的背景,，把她和張婷,、她和林瑞陽的照片都換了,，還把她“江西宜春玉林電子商務有限公司董事長，80后創(chuàng)業(yè)典范,，全國激活器最多的公司”等頭銜的介紹也抹掉了,，而是換成了背景只有兒子生活的照片。

但當有客戶或線下代理詢問時,，她拋出一個460多人的微信群截圖,。其中一位名叫海燕的TST員工表示，公司運營正常,?！拔蚁嘈爬洗蟾鐣驼煤脺贤ǎ涯壳暗膯栴}處理好,，正?；樱＿\營就是最好的答復...我相信,，危機也是一個轉折點,。”

大哥是林瑞陽,。2013年,，同為影視劇演員的他和妻子張婷創(chuàng)立了微信商業(yè)品牌“TIN'SECRET”。產(chǎn)品主要是面膜、水乳等護膚品,，以及膠原蛋白飲料等食品,。在銷售方式上，他們用微信業(yè)務和多級代理構建了這個帝國,。

奧納是最早的創(chuàng)始人之一,。創(chuàng)始人指的是TST的某一級機構。2016年前后,，微信業(yè)務國內(nèi)環(huán)境已經(jīng)成熟,。雖然通過朋友圈購物的形式被一部分人不喜歡，但被其他受眾接受,。

那是張赟接觸到TST產(chǎn)品的時候,。

2016年，因為孩子上同一個早教班,，浙江人張赟通過朋友加了奧納的微信,，朋友是奧納發(fā)展的代理。開通會員后,，朋友們鼓勵張赟去做TST代理,，并教她如何使用系統(tǒng)，計算新人需要的工資等技能,。

張赟沒有拒絕,，因為“明星也用，而且不花一分錢,。如果賣出去,，會有返點。銷量越多,，返點越高,。”但是她有一段時間試著在朋友圈發(fā),，卻不好意思依次打擾親朋好友,。與此同時，她發(fā)現(xiàn)邀請她加入TST的朋友也有類似的情況,。她并不缺錢,，她發(fā)現(xiàn)這種零投入的生意并不好賺錢。然后她很快就放棄了,，退團了,，手里的產(chǎn)品基本都是自己用的。但她經(jīng)?？吹桨侥劝l(fā)朋友圈,，要么去澳門,，要么坐郵輪，還在視頻里和張庭,、林瑞陽互動,。張赟猜想她“應該是”。

但是張赟錯了,?！爸灰I2萬塊，就可以去澳門,，但是費用和住宿都要自己出,。”去過澳門的林立也是創(chuàng)始人,。她告訴界面新聞,，不是每個創(chuàng)始人都能一直賺錢。

林莉于2016年開始擔任TST法院的秘密,，并于2020年放棄了這一“職業(yè)”。明星創(chuàng)始人和高額返利模式是大家加入TST的動力,。他們只要完成每個月10萬元的銷售任務,，就可以不停地滾雪球，但這也是他們放棄的根本原因,。

“一命二,，二命三，三命就是一切,?！绷至⒏嬖V界面新聞，他的3000多個代理都是這樣發(fā)展起來的,。

早期沒賺錢,，上線被告知只有創(chuàng)始人一個月能賺幾萬。為此她花了兩個月瘋狂開卡(發(fā)展下線就是開卡),，甚至虛構轉讓記錄吸引新的代理,，讓一個100人的會員做創(chuàng)始人，但這還不夠,，銷售業(yè)績需要達到10萬元,。不過當時她賺了2萬，建議她炒股就行了,。創(chuàng)始人也可以“世襲”,，獲得公司原始股。用了4個月的時間,，存了30多萬的貨,，通過一步步的審批,，林莉終于拿到了創(chuàng)始人資格。

創(chuàng)始人每個月都要參加考核,。為了維持每月10萬元的銷售額,，參加線下活動時，林立仍然凌晨兩點排隊和老板合影,。林莉告訴界面新聞,，和林瑞陽合影的門檻比較低，買兩萬塊錢的商品就夠了,。和張庭合影需要一百萬元的業(yè)績,。為了給潛在的代理人一種“經(jīng)常和老板合影的人一定水平比較高”的感覺，創(chuàng)始人必須要造勢,。因為這個邏輯就是發(fā)展新會員“靠零售枯竭是賺不到錢的,，拼命拉人才才是根本?！?/p>

像林立,，2020年創(chuàng)始人已經(jīng)發(fā)展到幾千人。微信分為創(chuàng)1,、創(chuàng)2,、創(chuàng)3三個群體，也有百萬,、千萬的創(chuàng)始人,。只有在這個群里才能看到老板娘(張婷)的微信。方正集團的日常就是打印訂單,，分享業(yè)績,，打卡產(chǎn)品。

但她囤積的貨往往賣不出去,，在朋友圈或拼多多等平臺低價處理,。TST的發(fā)射不關心她如何處理貨物，評估方法只有銷售額,。到了2020年,，她終于堅持不住，放棄了創(chuàng)始人的資格,。

聽起來和普通的微信業(yè)務沒有太大區(qū)別,，但明星創(chuàng)始人和自身明星光環(huán)的加持，讓TST秘密比其他微信業(yè)務公司生存的更久,，發(fā)展的更大,。

公開資料顯示，張庭不僅為TST本人代言,，還發(fā)展了一批明星好友為他們站臺,，甚至還入股成立了合資公司,。2014年，范冰冰和劉濤發(fā)微博幫張庭推廣活酵母面膜的使用,。同年,，Xu zhēng和洪濤在微博中直接與張庭和@ Court進行了秘密互動。從那以后,，兩對夫婦就深深地綁在了一起,。

比如近幾年，短視頻,、直播平臺開始流行,。張庭和洪濤經(jīng)常以閨蜜的形式一起出現(xiàn)在短視頻和直播平臺，除了拍攝閨蜜視頻,，還一起帶貨直播,。

此外，2018年前后,，林志玲,、羅志祥、明道,、汪東城等明星都是該品牌的平臺,。2019年，TST還特別贊助了綜藝界面《極限挑戰(zhàn)》,。

明星光環(huán)，甚至TST秘密產(chǎn)品的質量,，一直備受爭議,。自2017年以來，消費者一直在抱怨他們的產(chǎn)品“臉不好”,。但TST秘密在解決這類客戶投訴問題時,，卻采用極其強勢的營銷詞，讓用戶相信這是“正常的排毒現(xiàn)象”,，堪比PUA,，美妝顧問甚至問:明星用沒問題，創(chuàng)始人和千人做代理用沒問題,。

林莉也提到了這一點,。她告訴界面新聞，人經(jīng)常會過敏,，過敏就是排毒,。“我們都知道怎么講,，就是她用的化妝品本來就含有鉛,、汞,、激素，我們的產(chǎn)品讓皮膚擺脫了之前積累的毒素,。讓你拍兩天一瓶水,，然后在皮膚上涂乳液。有紅血絲就要取精,。目的是加速產(chǎn)品消費,。”

事實上,，這些客戶一個接一個地抱怨,，但TST在一大批人罵騙子后被拋棄，一大批新人仍然作為下一個韭菜涌現(xiàn),。關鍵是名人夫婦創(chuàng)造的財富創(chuàng)造神話,。

2018年，TST法院的秘密母公司Darway納稅高達12.6億元,，因此也上了熱搜,。

此外，參加各種捐贈活動,，給張庭夫婦披上了慈善的外衣,。今年7月，張庭夫婦向河南捐款500萬元用于防汛救災,，被各平臺代理轉發(fā),。

真正讓張庭夫婦感到困惑的是，TST法院暗中涉嫌傳銷,。

2021年12月28日,，石家莊市裕華區(qū)市場監(jiān)督管理局向反傳銷隊發(fā)來核查函，TST法院認定張婷夫婦為秘密“傳銷”,。

該核查函稱,，上海達爾威貿(mào)易有限公司(“TST庭秘”的運營方)涉嫌利用互聯(lián)網(wǎng)從事傳銷活動。根據(jù)《MLM禁入條例》,，我局于2021年6月5日對達爾威涉嫌傳銷行為立案調查,。

2021年12月29日凌晨，庭秘通過其官方微博“TST”表示,，上海達威是一家合法經(jīng)營的公司,。自成立以來，始終遵循政府引導,，堅持合法經(jīng)營,，依法納稅?！澳壳肮具\營正常,，公司會積極配合相關部門,。”

中國政法大學傳播法研究中心副主任朱偉告訴界面新聞,，TST的銷售模式看似是消費者花2500元就可以成為代理商,，但實際上這種變化是消費者轉向銷售的過程。更關鍵的是,，在分級代理制下,，復雜的返利和獎勵方式并不是簡單的返利方式，很可能是以提成和教育基金的方式掩蓋層級關系,。

據(jù)他分析,，目前，張庭及其妻子的公司已被調查,，主要涉及MLM的禁入規(guī)定,。傳銷一經(jīng)查實，將根據(jù)《MLM禁入條例》凍結公司財產(chǎn),，并對其進行高額處罰,。如果性質嚴重，還可能涉及刑法中的組織,、領導傳銷活動罪,。“進入財務審計階段,，說明問題比較大,。這個過程就是調查實際交易金額是多少，涉及多少人,，多少層級等等,。如果調查發(fā)現(xiàn)實際銷售的產(chǎn)品很少，但交易金額很大,，很可能是傳銷,?！敝靷フf,，目前他們定性傳銷的可能性很大，然后可能跟不處罰的問題有關,。

隨著張庭夫婦公司的調查,，洪濤和張庭兩個閨蜜的親密關系也在今年11月下旬發(fā)生了變化。洪濤退出上海陶步亭文化傳媒有限公司股東,，公司成立于2020年7月,，張婷夫婦為公司高級管理人員。2021年7月,，公司名稱由“淘步亭”變更為“淘步亭”,。然而,，洪濤仍然是上海達爾維貿(mào)易有限公司的股東..

(應采訪對象要求，林莉,、張赟為化名,。)