文|艾財(cái)經(jīng)許

編輯|鹿鳴

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最近《乘風(fēng)破浪》由30位高人氣明星“姐姐”成功發(fā)布,，一人發(fā)了一條微博預(yù)熱，足以讓這個(gè)節(jié)目有了天然的話題,。但外界注意到,，這個(gè)奢華綜藝的標(biāo)題是一個(gè)做護(hù)膚品的微信商家——凡米林。

這引起了外界的廣泛爭(zhēng)議,，因?yàn)椤拔⑿艠I(yè)務(wù)”這個(gè)詞帶來(lái)的不靠譜印象也讓范梅林一時(shí)間成為討論的焦點(diǎn),。

其實(shí)2020年微信業(yè)務(wù)冠名綜藝并不奇怪。稍微調(diào)查一下,，不難發(fā)現(xiàn)這個(gè)品牌和湖南衛(wèi)視有深度合作,，是他們平時(shí)的贊助商之一。之前的很多綜藝節(jié)目,，比如《偶像來(lái)了》《聲音來(lái)了》《老婆的浪漫旅行》《向往的生活》都是范米林起的名字,。

市面上已經(jīng)有很多微信商業(yè)品牌成功拿下綜藝。比如一個(gè)葉子面具花了近6億元冠名《這就是街舞》,，連續(xù)兩三季被評(píng)為《火星情報(bào)局》,；三草兩樹(shù)的題目是《我向往的生活》，麥吉利的題目是《演員的性格》。

有品牌對(duì)AI財(cái)經(jīng)社表示,，在有限的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算下,，處于成長(zhǎng)期的微信業(yè)務(wù)品牌應(yīng)該集中精力做一個(gè)大規(guī)模的項(xiàng)目，而不是分散在不同渠道的投入,。標(biāo)題種類(lèi)將有助于給品牌留下深刻印象,。更重要的是，標(biāo)題會(huì)為微信業(yè)務(wù)的后期宣傳提供素材,。“微信業(yè)務(wù)最缺的就是物質(zhì),。有了節(jié)目的標(biāo)題,，他們可以在朋友圈、微博,、小紅書(shū)做二次發(fā)酵,。”

超值投資4000萬(wàn)元

傳說(shuō)中,，飯米林以4000萬(wàn)元拿下了《姐姐》的冠名權(quán),，這和《奇緣物語(yǔ)》、《我是歌手》,、《這就是街舞》等上億的封號(hào)相比,，真的不算多。有業(yè)內(nèi)人士向艾財(cái)經(jīng)指出,，按照妹子目前的體量,，4000萬(wàn)可以說(shuō)花得值。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,，之所以冠名費(fèi)這么便宜,，是因?yàn)椤冻孙L(fēng)破浪的姐姐》去年按照B級(jí)綜藝招商，結(jié)果今年臨時(shí)轉(zhuǎn)到了S級(jí),?！按蠹叶紱](méi)想到節(jié)目這么火?！?/p>

節(jié)目出圈的時(shí)候,，也給范米林帶來(lái)了相應(yīng)的回報(bào):百度指數(shù)顯示，《姐姐》播出第二天,，范米林的搜索指數(shù)就漲到了7335,，達(dá)到了半年來(lái)的峰值；而且轉(zhuǎn)化率似乎也很可觀,。618期間,，有經(jīng)銷(xiāo)商表示出貨量比之前多了幾倍。

查詢(xún)范米林官方淘寶店鋪,，賣(mài)的最好的產(chǎn)品是節(jié)目中頻繁曝光的“范米林女士面霜”,。該商品月銷(xiāo)量為3688筆,，既有價(jià)值1200元的40g女士霜，也有價(jià)值290元的8g試衣,。以此計(jì)算,，凡米林只是一款女士霜的產(chǎn)品，最近一個(gè)月已經(jīng)還了一百多萬(wàn),。

范米林的“代工”=不靠譜,？

飯米林是一個(gè)年輕的國(guó)產(chǎn)品牌，2015年5月在中國(guó)香港成立,。雖然年輕,，但其主要產(chǎn)品的價(jià)格并不便宜。節(jié)目中多次曝光的范米林女士面霜,，40g 1200元,；一套仙女三部曲(女士霜+精華+乳液)也要2600元。

這個(gè)價(jià)格已經(jīng)可以媲美國(guó)際一線品牌了,。以雅詩(shī)蘭黛為例,。官方旗艦小棕瓶精華50ml瓶?jī)H售850元；相比凡米林仙夫人精華液,，一瓶40ml已經(jīng)賣(mài)到920元?！案叨恕眱r(jià)格的背后,，凡米林的產(chǎn)研能力真的能支撐其價(jià)格嗎,？

被詬病的是，凡米林目前的產(chǎn)品大部分都是“代工”生產(chǎn),。天眼調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，凡米林直到今年1月才在經(jīng)營(yíng)范圍中增加“化妝品制造”,，查詢(xún)官網(wǎng)，國(guó)家醫(yī)藥品管理局,。凡米林至今仍未取得化妝品生產(chǎn)許可證,。其產(chǎn)品由廣東八維生物科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“八維股份”)代工,，該公司在為凡米林代工的同時(shí)，也為皇家泥坊,、膜家,、堪舒,、自然堂等品牌代工,。

圖/眼睛檢查

雖然產(chǎn)品來(lái)自代工,，但不代表產(chǎn)品質(zhì)量差,。比如市場(chǎng)上銷(xiāo)量和口碑都不錯(cuò)的“標(biāo)婷維生素E乳”，也是貼牌生產(chǎn),。多位業(yè)內(nèi)人士指出,，對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō)，維持一個(gè)實(shí)體生產(chǎn)工廠的成本太高,，因?yàn)椴荒鼙ＷC生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品都能賣(mài)出去,。有相關(guān)調(diào)查顯示，化妝品品牌零售額低于10億元時(shí),，自建工廠的成本難以覆蓋,。

需求方跟不上，工廠就停產(chǎn),。這樣設(shè)備,、人力、水電每分鐘都會(huì)虧錢(qián),。有業(yè)內(nèi)人士告訴我,，“大一點(diǎn)的工廠不生產(chǎn),，光是操作系統(tǒng)產(chǎn)生的水電就要幾千元?！?/p>

因此，很多品牌都選擇了貼牌開(kāi)始,，比如國(guó)內(nèi)彩妝品牌華,。雅詩(shī)蘭黛、寶潔,、歐萊雅等成熟的國(guó)際品牌都選擇自建工廠,，因?yàn)樗麄円呀?jīng)有一定的資金實(shí)力,，自建工廠完全可以掌控產(chǎn)品質(zhì)量，有利于維護(hù)產(chǎn)品口碑,。

此外,，還有貼牌生產(chǎn)的類(lèi)別,。有化妝品人員向艾財(cái)經(jīng)指出，貼牌有兩種,。一種是品牌提供配方,，只用工廠設(shè)備和許可證號(hào)生產(chǎn),；另一種是只有商標(biāo)才是品牌,，成分由工廠提供,，稱(chēng)為“貼牌”——但無(wú)論哪種情況，工廠的水平都影響著產(chǎn)品的水平,。

“正規(guī)工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量合格,，但功效有待證實(shí),?！鄙鲜龌瘖y品研發(fā)人員補(bǔ)充道。

在沒(méi)有更權(quán)威的機(jī)構(gòu)來(lái)確定凡米林性?xún)r(jià)比的情況下,，有業(yè)內(nèi)人士指出,，化妝品價(jià)格高與市場(chǎng)消費(fèi)觀念有關(guān),，“太便宜的東西不敢面對(duì),?！彼硎荆瑖?guó)際大品牌的性?xún)r(jià)比也很低,，但他們成名比較早,，產(chǎn)品和市場(chǎng)運(yùn)作都比較成熟，所以消費(fèi)者更容易接受他們的高價(jià),。

化妝品溢價(jià)已經(jīng)是行業(yè)共識(shí),，范米琳也多次請(qǐng)知名藝人代言推廣。成立不到一年,，飯米林就請(qǐng)來(lái)了演員黃圣依為其代言,；2018年5月，粉絲林代言人換成演員張茵,；2019年5月，飯米林邀請(qǐng)伊能靜擔(dān)任首席體驗(yàn)官,。