隨著微信業(yè)務(wù)的興起,行業(yè)內(nèi)涌現(xiàn)出一大批大咖,,如華南劉劭,、背哥,、龔文祥等,。但我們不知道有沒有想過這樣一個(gè)問題:大咖為什么能成為大咖?而且很多人努力的時(shí)候總是有點(diǎn)白,?
咖啡館會(huì)向你強(qiáng)調(diào),,他很努力,他吃過很多苦,,他有很多方法,,他的事業(yè)很成功,所以他是咖啡館。但問題是:無數(shù)人努力過,,吃過很多苦,。很多人其實(shí)很足智多謀,很成功,,但為什么不是大咖,?
本文所闡述的,是微信商咖可能永遠(yuǎn)不會(huì)告訴你的運(yùn)營秘密,。堅(jiān)持不懈地按照說明去做,,總有一天你會(huì)成為大咖的。
混合圈子和社區(qū)
混圈子,,混社區(qū),,是大咖提高知名度和影響力最有效的方法。想成為大咖,,首先要嘗試陸續(xù)打入微信商圈,、電商圈、互聯(lián)網(wǎng)圈,。
現(xiàn)在有很多這樣的圈子,比如龔文祥的觸電俱樂部,,盧松松的松松兄弟會(huì),,秦王俱樂部,干坤俱樂部,,老k俱樂部等等,。大家都很擅長用百度等搜索引擎去查找,一天就能找到上百個(gè)這樣的圈子和社區(qū),。
有兩點(diǎn)需要注意:第一,,這些大大小小的圈子,有的是免費(fèi)的,,但大部分是需要收費(fèi)的,,需要交幾百元到幾千元甚至幾萬元的人才會(huì)交費(fèi)。第二,,不同的圈子會(huì)有不同的主題和核心,。還要學(xué)會(huì)分辨。
問問自己,,為什么要加入一些不同的圈子,?換句話說,微信業(yè)務(wù)的混圈子有什么好處,?
混圈子的好處其實(shí)非常明顯,。
提高你的聲譽(yù)
其實(shí)不管是大咖還是小咖,,都是人捧出來的。十個(gè)人說你是大咖,,可能大家都會(huì)嗤之以鼻,。但是如果一萬個(gè)人,十萬個(gè)人說你是大咖,,那你就真的成大咖了,!
混圈子最大的好處就是可以通過圈子快速提升自己的知名度和影響力,初步成為大咖,。具體方法也有很多,。
比如大咖圈經(jīng)常采用的一種方法就是“互薦”。不得不說,,這些圈子里還是有很多牛逼的人,。只要有一定的實(shí)力和成績,加入圈子后就會(huì)多一點(diǎn)人情味,,和其他成員相處融洽,。那么這些大咖在朋友圈和自媒體平臺(tái)推薦你還是很容易的。比如你加入一個(gè)圈子,,有20個(gè)人在朋友圈和自媒體上介紹你,,稱你為“大咖”,。假設(shè)這20個(gè)人平均每個(gè)人有5萬粉絲,,那么100萬人聽說過你,知道你是大咖,。你以為你的名氣一下子就上去了嗎,?
當(dāng)然是送桃報(bào)李了。其他大咖支持你,,你當(dāng)然要回報(bào),。就這樣,很多圈子里的人捧在身邊,,利用各自的粉絲圈子,,幫助擴(kuò)大自己的影響力。最后大家都會(huì)成為大咖,。
再比如,,這些圈子經(jīng)常搞一些內(nèi)部培訓(xùn)和活動(dòng),離成功的圈子很遠(yuǎn),,一個(gè)線上培訓(xùn)基地就有上萬人參加,。作為圈子里的人,如果有成績,,當(dāng)然可以主動(dòng)申請(qǐng)報(bào)名,。做一個(gè)培訓(xùn),,會(huì)有幾萬人,甚至上萬人聽你講課,。說得好,,名氣會(huì)不會(huì)馬上上去?
當(dāng)然,,這一切除了做人,,還有一些基本要求:比如你至少要有一定的水平和業(yè)績,否則別人永遠(yuǎn)不會(huì)夸你,,你也不可能夸你,。比如你講課起碼要有水平。如果你說話不好聽,,別說提升自己的名聲,,就可能名聲不好。
2.擴(kuò)大信息來源,。
圈子里有很多成功人士,,他們往往專注于共同的行業(yè)(比如微信商圈。里面大部分成員肯定是做微信業(yè)務(wù)的),。加入青年團(tuán)可以大大改善我們的信息來源,。
行業(yè)里有一個(gè)煩惱,可能圈里有人馬上就說出來,,讓你至少比一般人提前很長時(shí)間知道,。
行業(yè)內(nèi)有新的機(jī)會(huì)和運(yùn)營方式。你可以在第一時(shí)間通過圈子學(xué)習(xí)它們,,并在操作中使用它們,,以達(dá)到良好的效果。但圈子外的人可能根本接觸不到這些方法,,更別說實(shí)踐了,。
通過圈子可以第一時(shí)間掌握行業(yè)內(nèi)最新的資訊動(dòng)態(tài)和方法技巧,自然走在大多數(shù)人的前面,。其他條件大致相當(dāng)?shù)那闆r下,,圈子外的人怎么跟你比?
積聚力量
在圈子里呆久了,,你會(huì)慢慢和圈子里的人成為朋友,,大家甚至可以凝聚力量,一起做點(diǎn)事情,,這無疑比單干強(qiáng)很多,。
比如你開發(fā)了一個(gè)新產(chǎn)品,想在微信業(yè)務(wù)中銷售,。一開始這個(gè)產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)肯定沒什么名氣,。這時(shí)候如果圈里同時(shí)有20個(gè)微信生意的大咖幫你搖旗吶喊宣傳產(chǎn)品,,你的產(chǎn)品會(huì)突然出名嗎?集智的一些大咖公司會(huì)直接和你合作,,成為你的代理,,幫你賣產(chǎn)品。大咖粉絲多,,銷售能力強(qiáng),。你的新產(chǎn)品的銷售量立即增加了嗎?
所以記住,,如果做微信生意只是為了好玩,,要求不高,混不混圈子都無所謂,。但如果你雄心勃勃,,立志成為大咖,那么混圈子是必不可少的,。
1)炒作
一個(gè)微信業(yè)務(wù)的名氣與TA的水平和業(yè)績密切相關(guān),,但更多的來自于TA是否擅長和炒作自己。
可以利用熱點(diǎn)事件,,或者一些名人,、紅人、熱點(diǎn)人物來借勢(shì)炒作,,但是不要搞不接地氣的觸及他人利益和名譽(yù)的事件,。所以一定要密切關(guān)注行業(yè)的變化,多看新聞,。一旦有一些熱點(diǎn)事件,、熱點(diǎn)人物出來,,我們就要馬上思考是否可以利用這些事件來宣傳自己,。
2)長期宣傳
微信業(yè)務(wù)為了不斷提高自己的名氣和影響力,也需要利用一切可以利用的途徑和方法,,堅(jiān)持不懈地推廣自己,。
比如你在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)或電臺(tái)有熟人,可以爭(zhēng)取上電視采訪或講課的機(jī)會(huì)(如果真的做出成績,,這個(gè)真的不難),,上電視或電臺(tái),你的名氣會(huì)大大提高,。同時(shí)你可以把這些視頻或者音頻錄下來,,以后給你的粉絲和客戶看,比說一萬個(gè)字更有說服力,。
4,、把握源頭
一般來說,,微信業(yè)務(wù)剛?cè)胄械臅r(shí)候,賣的是別人的產(chǎn)品,,也就是給別人做代理,。但是,隨著你能力的增長,,知名度的提升,,分銷團(tuán)隊(duì)的組建,最終想要成為大咖,,你必須要有自己的產(chǎn)品,。
所謂自有產(chǎn)品,主要是品牌和商標(biāo)是自己的,,是否自己生產(chǎn)并不重要(現(xiàn)代社會(huì),,品牌和生產(chǎn)基本是分離的,也就是品牌不一定有自己的工廠,,都是采取委托加工的方式),。
因?yàn)樽约鹤霎a(chǎn)品有很多好處。
1)更容易控制
做別人的產(chǎn)品,,渭南自己其實(shí)也沒什么好管的,。比如有一天你發(fā)現(xiàn)某個(gè)方向的產(chǎn)品有很大的市場(chǎng)和機(jī)會(huì),你幾乎不可能要求上一個(gè)廠商馬上給你生產(chǎn),。比如客戶投訴過你的產(chǎn)品,,你要求家里降價(jià)一般很難通過申請(qǐng)。即使它通過了,,
周期也很長,。
自己做產(chǎn)品,意味著產(chǎn)品的方向,、設(shè)計(jì),、質(zhì)量、內(nèi)容,、定價(jià)都完全在你的掌控之中,。你必須最了解你的客戶和團(tuán)隊(duì)。當(dāng)產(chǎn)品完全由自己掌控時(shí),,產(chǎn)品會(huì)更受歡迎,,賣得更廣。
2)獲得更多利潤
自己做產(chǎn)品,,就是自己是產(chǎn)品的總來源,,掌控嚴(yán)格的產(chǎn)品提供權(quán)。在賣別人的產(chǎn)品之前,,即使你的利潤很好,,廠商和品牌也要自己賺錢,,自己做出來的產(chǎn)品就意味著你獲得了更多的利潤。
成本沒有提高,,這樣我們就可以從湖中獲取更多的利潤,。
5、你必須有獨(dú)特的絕招
大咖之所以是大咖,,一定是有一些過人的能力,,能做到常人做不到的事情。所以基本上微信商業(yè)行業(yè)的大咖們或多或少都會(huì)有自己的絕活,。
這些絕技要么是一個(gè)令人震驚的特別成功的案例,,一個(gè)令人震驚的壯舉,要么是一些絕技,。想成為大咖,,就要注意挖掘自己的閃光點(diǎn),提煉自己的獨(dú)門絕技,。
你可能也有一些成功的故事,。你可能非常擅長做產(chǎn)品,你可能在護(hù)膚方面有特別的專長,。
總之,,記住,要想成為大咖,,一定要有自己的絕活,。平庸的人很難成為大咖。
文章選自中國微信商業(yè)研究中心,。