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母嬰前沿在做門店調(diào)研時發(fā)現(xiàn),，很多媽媽和孩子都“躍躍欲試”向微信業(yè)務(wù)靠攏,。在這里，我們特別邀請微信商業(yè)馬寶大咖劉路從“電視主播”到“微信商業(yè)紙尿褲創(chuàng)始人”的創(chuàng)業(yè)之路,，那么讓我們來問一句,，“當(dāng)實體母嬰遇到微信商業(yè)，可以馬上交易嗎,？”有了全新的認知和判斷,。

以下由劉路分享:

各位母嬰圈的同仁們，

大家好,！

我是劉路,，今天給大家分享一下我從2016年到現(xiàn)在做微信生意的一些經(jīng)驗。

建立對微信業(yè)務(wù)正確客觀的認識

首先,，對于微信業(yè)務(wù),，我想大家或多或少都會有所偏向。由此,，從傳統(tǒng)品牌方到終端門店,，微信業(yè)務(wù)都躍躍欲試，但總是猶豫不決,。在此,，希望大家理性看待這種新的商業(yè)模式。

微信業(yè)務(wù)不是所謂的“害蟲”,。甚至解決了很多人的就業(yè)問題,，促進了很多企業(yè)的發(fā)展，挽救了很多產(chǎn)業(yè),，以微小的力量為社會進步做出了貢獻,。

在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時代,，微信業(yè)務(wù)中不僅有“散戶”，還有海爾,、蒙牛,、君樂寶、恒安等大企業(yè),。這種現(xiàn)象的出現(xiàn),，說明微信業(yè)務(wù)并沒有像大家預(yù)期的那樣被大家打得落花流水，而是欣欣向榮,，沒有衰敗,。所以我覺得人們對微信業(yè)務(wù)的反感是因為誤解。希望通過我的分享,，讓你從此對微信業(yè)務(wù)有一個正確客觀的認識,。

為什么要走出舒適區(qū)，去創(chuàng)業(yè)做微商,？

2016年,，我走出了人人羨慕的廣電主播身份，踏上了微信事業(yè)的未知之路,。我的老同事們可能都認為我會死,。畢竟我的專業(yè)是播音主持。我對商業(yè)一無所知,。

離職前,，身邊同事的工資分別在兩千元到四千元不等。即使到目前為止,，他們的大部分收入也沒有大的波動,，我一個月的基本收入可以和他們十年的收入持平。

當(dāng)然這不是我個人的成長,，我的眼界,，我的格局等等,。即使以后轉(zhuǎn)行,，只要不做太多風(fēng)險投資，生活質(zhì)量也比以前好很多,。

要知道,，如果我2016年申請，相信很多公司都不會錄用我,。因為我的專業(yè),，所以有限，只涉及媒體和傳媒,。但是到今天,，很多公司愿意高薪聘請我,，很多老板也愿意投資我的項目。我相信這些都不是用金錢可以衡量的,。對我來說,，這是一筆巨大的財富。

微信商業(yè)的行業(yè)從野戰(zhàn)軍到正規(guī)軍

眾所周知,，每個行業(yè)都有自己的難處,。說實話，2015年左右,，微信業(yè)務(wù)相對于其他行業(yè)來說還是比較簡單的,。流量粉絲處于狼少肉多的階段。代理商搶得多,，年營業(yè)額達到上億的情況并不少見,。

但近年來，隨著馬寶認知水平的提高,，流量和粉絲被瓜分,，紅利也消失了。而且競爭趨勢是逐年增加,。傳統(tǒng)企業(yè)認可微信業(yè)務(wù)的同時,，也在行業(yè)中分一杯羹。所以品牌加入進來,，普通微信業(yè)務(wù)的優(yōu)勢就不再明顯了,。

事實上，微信業(yè)務(wù)已經(jīng)越來越規(guī)范,，從野戰(zhàn)軍到正規(guī)軍,，甚至有的已經(jīng)成為上市公司。我們需要一個可復(fù)制的管理和運營體系來幫助我們不斷的培養(yǎng)和教育這個群體,。

人性有趨利性,，但很難控制

當(dāng)然也有很多大企業(yè)，我們感覺他們的傳統(tǒng)企業(yè)不真實,。但是他們?nèi)プ鑫⑿艠I(yè)務(wù)的時候,，一直碰壁。所以一個企業(yè)即使有很強的操盤手,，也不一定能在微信商業(yè)行業(yè)活得很好,。所以不是每個人都有能力做微信業(yè)務(wù)，也不是任何企業(yè)都適合做微信業(yè)務(wù),。

微信業(yè)務(wù)比其他品牌企業(yè)更難的是人心的經(jīng)營,，人性是逐利的，這是永恒的原則,。打飯養(yǎng)恩人,，擔(dān)飯養(yǎng)仇人,，這個度其實很難把握。

當(dāng)然,，我們走過的每一段路,，都會有無數(shù)的災(zāi)難在等著我們。當(dāng)我們走的多了,，你會發(fā)現(xiàn),，這些災(zāi)難其實就是我們的財富。

母嬰適合做微信創(chuàng)業(yè)嗎,？

其實母嬰行業(yè)從2000年開始就被稱為朝陽行業(yè),，但是我覺得母嬰人在做微信生意之前要三思。因為你不僅要有足夠的后端工廠和原材料知識,，還要有優(yōu)秀的圖片,、美工、文案策劃以及策劃運營培訓(xùn)體系的人員管理,。如果你對這些比較熟悉,，可以試著入手。但微信業(yè)務(wù)能不能做大做強,，除了上面說的剛需條件,，還要看運氣。如果你不能掌握這些剛需條件,，最好不要啟動它,。因為現(xiàn)在微信業(yè)務(wù)發(fā)展已經(jīng)很成熟了，而且我相信國家會越來越規(guī)范它的成長,，不會放任它自由發(fā)展,。

再加上大品牌企業(yè)的涌入，紅利躺著期早就過了,，試錯也來不及了,。就Matteo而言，其實這幾年也不好做,，因為沒有特別強大的背景支撐我們發(fā)展,。但是如果你有獨特的賣點和優(yōu)勢，有扎實的運營體系,，那么你就可以走下去,。

就收入而言,，現(xiàn)在微商界有個潛規(guī)則,，一年能賺10到50萬，可以稱之為“賺錢”,；每年有50萬到100萬人被稱為“高收入人群”,，但說實話,，只有站在金字塔頂端的人才能賺錢。就算擴充團隊,，招代理,，成本也比較高。

當(dāng)然,，如果有人很喜歡微信業(yè)務(wù),，也可以投資，但是希望大家一定要慎重選擇產(chǎn)品,。不要盲目選擇,，要去嘗試真正好的，重復(fù)購買率高,，性價比高的東西,，并且切記不要過分夸大這個產(chǎn)品的功效。微信業(yè)務(wù)的投資回報還是很可觀的,。比你買的任何理財或者基金都劃算,。另外，投入不高,，門檻低,，讀書賺點零花錢還是可以的。

但是不要輕易去想,，我什么時候才能像別人一樣,，每年賺幾十萬到幾百萬。那么這個概率就比較小了,。

微信業(yè)務(wù)如何進攻實體店,？

現(xiàn)在微信業(yè)務(wù)市場呈下降趨勢，因為更多的消費者愿意選擇線下門店,，比如我,。之前可能會選擇代購或者微信商務(wù)產(chǎn)品。但是現(xiàn)在,，我可能更想選擇專賣店和實體店,。

互聯(lián)網(wǎng)無孔不入，無論是實體經(jīng)銷商還是實體店,，都要有互聯(lián)網(wǎng)思維,。沒有必要過度排擠微信業(yè)務(wù)，因為我們其實是在利用微信業(yè)務(wù)的一些套路和招數(shù),，在微信上拓展客戶,。我們應(yīng)該心安理得的接受。現(xiàn)在除了微信業(yè)務(wù)之外還有一些其他平臺,，如歡聚,、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),、咸魚、拼多多等,，被越來越多的人認可和使用,。這些平臺也在瓜分我們的市場，但我們不能怨恨他們,。要讓思維更多元化,，取其精華去其糟粕，讓自己更有優(yōu)勢,。

微信業(yè)務(wù)和實體是同病相憐還是勢不兩立,？

其實取決于我們的態(tài)度和想法。如果我是線下實體店或者傳統(tǒng)企業(yè),，面對不斷下滑的市場份額,，我肯定會對競爭對手恨之入骨，反感他們,。

但其中有一部分在微信業(yè)務(wù)上做得很好,，從而延伸到實體店，幫助他們提高效率,。這張截圖是開實體店的代理商,。他以前是做實體店的，后來有段時間生意特別慘淡,。后來因為這個產(chǎn)品的加入,，Miteo給他帶來了更多的流量。讓他的實體店有生命力,。

所以一切都不是絕對的,，我們需要睜大眼睛去看。用它來讓自己變得更好,，而不是一味的排擠,，因為排擠不一定讓我們發(fā)展。

在這方面,，不管你來不來,，微信業(yè)務(wù)已經(jīng)以勢如破竹之勢走進了我們的生活。影響我們的生活,。不要只看到微信業(yè)務(wù)吃肉,，微信業(yè)務(wù)被打。其實微信業(yè)務(wù)就在這個行業(yè),。其實微信業(yè)務(wù)并不是只吃肉不挨打,，也不是為了獲得更多的市場份額而去做什么。比如下面這些有趣的照片，相信你前段時間也看過,。

前段時間,，微信業(yè)務(wù)創(chuàng)始人和奧巴馬的合影引起了很多熱議,。但是從消費者和微信商家代理的角度來看,，就不一樣了。即使這種畫面在大家眼里很夸張,，很多可能比較頭腦簡單的粉絲也會覺得我的創(chuàng)始人很厲害,，可以和奧巴馬合影，甚至他代理的產(chǎn)品都在時代廣場的大屏幕上,，這不僅會讓他覺得安心,，還會讓他覺得驕傲，值得宣傳,。

其實在外人看來微商圈還有更浮夸的新聞,，但我覺得在這個更浮夸浮躁的時代，無論我們做什么行業(yè)都是如此,。不是嘩眾取寵就能做好,，而是我們還是要保持產(chǎn)品的競爭力，保持我們的管理運營模式,，才能在如此激烈的商業(yè)競爭中脫穎而出,，站穩(wěn)腳跟。