分享主題:微信商業(yè)組織化運(yùn)營,。

顧源，知名移動(dòng)營銷專家,、微信業(yè)務(wù)操盤手,，IMEDEEN伊美緹微信業(yè)務(wù)創(chuàng)始人。現(xiàn)任太陽神集團(tuán)旗下電子商務(wù)公司新太陽生活科技董事長,，廣東林德電子商務(wù)有限公司CEO,，東莞伊美生活科技有限公司董事長，參與過小黑臉、米艾奇,、海潤摩爾等多個(gè)知名微信商業(yè)項(xiàng)目的交易和策劃,。

大家好。讓我簡單介紹一下我自己,。我是顧源,，職業(yè)規(guī)劃師。本人有多年組織營銷經(jīng)驗(yàn),，有多年輔導(dǎo)直銷,、微信業(yè)務(wù)、市場各種組織營銷模式的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。三年前經(jīng)營了一個(gè)微信商業(yè)品牌,，名字叫米艾奇，現(xiàn)在正在參與一個(gè)醫(yī)美微信商業(yè)項(xiàng)目,，名字叫星際美妝域,。我主要是給各種有組織的營銷公司做顧問，比如直銷,，微信業(yè)務(wù),，保險(xiǎn)等。今晚分享的主題是組織營銷,。

先說什么是組織營銷,。其實(shí)組織營銷簡單的理解就是用一套系統(tǒng)來安排組織銷售中最重要的資源的方式。它和其他營銷方式最大的區(qū)別是什么,？因?yàn)樗暮诵馁Y源是人,，不是品牌，不是廣告,，不是門店,，也不是供應(yīng)鏈。它的核心資源是人,。所以他組織人去銷售,，所以他定義為有組織的營銷。

一般來說,，我們?cè)谕饷婵吹降暮诵馁Y源,，比如微信業(yè)務(wù),，微信業(yè)務(wù),，也是人，比如直銷,，保險(xiǎn),，也是人。這三種組織化營銷模式是市場上最常見的，應(yīng)該說是組織化營銷中最核心的方式,。大家都在搞的微信業(yè)務(wù),，也是一種有組織的營銷，和另外兩個(gè)有很多共同點(diǎn),。

那么,，組織化營銷的起源是什么？從哪里,？有什么價(jià)值,？我們說最早的直銷是直銷，大家都知道直銷公司中最早的直銷公司叫安利,。那它是怎么起來的,？其實(shí)大家都覺得現(xiàn)在安利的產(chǎn)品貴，成本也不高,，就是日化產(chǎn)品,，但是價(jià)格很貴。但其實(shí)安利剛起步的時(shí)候,，是一種商業(yè)模式成本的創(chuàng)新,。

安利的直銷模式為什么是成本的創(chuàng)新？因?yàn)槟阋獜哪憷斫獾某杀镜慕嵌热ニ伎?。你必須開始理解為什么有組織的營銷會(huì)受歡迎,。這樣你就能明白這種有組織的營銷的核心內(nèi)涵是什么了。安利賣的第一個(gè)產(chǎn)品是洗潔精,。當(dāng)時(shí)他們采用的是組織員工上門銷售的模式,，但是這種模式成本比較高，也無法把握家庭經(jīng)營的效果,。還有很多隱私方面的考慮,，所以這種銷售的成本非常高?？赡苡腥藭?huì)問,，那加盟店銷售呢？這也是有問題的,。一開始安利推出的是超濃縮清潔劑,，但是在商場里，和普通清潔劑差不多,，就是沒有直覺判斷自己的產(chǎn)品是否有效,。所以不能在超市賣，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品是功能性的,，特殊性的,，高科技的,。當(dāng)時(shí)有一種電視之后的方式，就是電視銷售,，但是銷售廣告的成本很高,。然后當(dāng)時(shí)美國有一種目錄銷售，這樣看目錄根本沒辦法判斷產(chǎn)品是不是真的好,。

那么銷售這種產(chǎn)品的最好方法是什么呢,？就是帶客戶到現(xiàn)場親眼看看。這種溝通成本最低,，最直接,，最快。于是安利開始在此基礎(chǔ)上創(chuàng)新一種銷售方式,。當(dāng)年叫傳銷,，現(xiàn)在其實(shí)叫直銷。MLM和直銷其實(shí)是一回事,，但是到了中國之后,，這種直銷引起了很多法律問題，所以呢,？中國政府把它和直銷區(qū)分開來,，其實(shí)是一回事。那么這種方式就解決了這個(gè)產(chǎn)品整個(gè)銷售過程的問題,。

這種方式解決了第一銷售場所的問題,，因?yàn)槭强咳嗣}銷售，安利最常見的銷售場所是家庭聚會(huì),。換句話說,，可以叫共享經(jīng)濟(jì)，把別人的客廳變成你的產(chǎn)品展示場所,。所以在通過家庭聚會(huì)銷售產(chǎn)品的過程中降低了成本,。

第二，安利在招聘過程中基本都是招兼職的,。兼職的效果是他們的機(jī)會(huì)成本很低,，兼職的效果是他們的機(jī)會(huì)成本很低。機(jī)會(huì)成本越低,，你吸收的人就越多,，這樣的話，人員成本的問題就解決了,。

第三,，與客戶的交易成本也大大降低。因?yàn)槿嗣}關(guān)系的信任,，現(xiàn)場演示和獎(jiǎng)金制度,，更容易讓客戶接受這個(gè)產(chǎn)品,，甚至可以吸引從消費(fèi)者到經(jīng)營者越來越多的人來參與這個(gè)公司,。所以這個(gè)案例實(shí)際上是一個(gè)先進(jìn)的商業(yè)模式,。任何能夠降低成本的銷售方式，其實(shí)都是一種新的商業(yè)模式,。

所以安利的模式在全世界都很受歡迎,，應(yīng)該說還是全球最大的直銷公司，在中國一年賣幾個(gè)億,。而且這個(gè)案子和其他很多公司的宣傳不一樣,。他不會(huì)宣傳自己的產(chǎn)品和公司。他說他是一個(gè)小機(jī)構(gòu),，它存在的價(jià)值是幫助更多的人賺錢,，而不是說我一定要做我想賣的東西。這就是安利的邏輯,。

安利是純銷售機(jī)構(gòu),。使用系統(tǒng)和方法組織人員和文化以信任和幫助銷售產(chǎn)品的組織。那么它能給這些供應(yīng)商提供的價(jià)值就是我能把你的高附加值,、高交易成本的產(chǎn)品做低,。

所以事實(shí)也證明了安利銷售模式的成功。比如很多產(chǎn)品成為明星產(chǎn)品,，在消費(fèi)者中有很好的品牌,。所以應(yīng)該說是世界上最成功的銷售機(jī)構(gòu)。

那我們來說說微信商業(yè)的商業(yè)邏輯是從哪里開始的,？

應(yīng)該說微信業(yè)務(wù)是繼電商之后的一種新的尋找流量的方式,，所以我們都知道中國的電商之所以發(fā)展這么快，是因?yàn)樘詫毜绕髽I(yè)在中國的發(fā)展,，淘寶為什么能發(fā)展起來,？原因很簡單，不是中國的這項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)達(dá),，相反,，是因?yàn)橹袊膫鹘y(tǒng)業(yè)務(wù)落后，所以電子商務(wù)才能發(fā)展,。比如美國,、歐洲、澳洲等地的電子商務(wù)從來沒有中國大陸那么發(fā)達(dá),，所以中國大陸的電子商務(wù)那么發(fā)達(dá),，第一個(gè)原因就是我們傳統(tǒng)店鋪的商業(yè)設(shè)施太落后了。

比如超市和商場不夠,，超市競爭不激烈,。比如你在很多超市看到一個(gè)貨架,，只能堆七八個(gè)品牌或者十幾個(gè)品牌的同一款產(chǎn)品。這種情況下,，很多品牌都進(jìn)不了超市,，所以超市在當(dāng)時(shí)就成了稀缺資源。這些產(chǎn)品很多在成為稀缺資源后想要賣出去,，就必須去超市繳納各種堆碼費(fèi),、流量費(fèi)等。為了打開品牌,，它們應(yīng)該出現(xiàn)在消費(fèi)者面前,，但是無論你怎么競爭，一個(gè)貨架上也就那么多地方,，所以競爭不夠全面,，因?yàn)槌芯湍敲炊唷?/p>

此時(shí)，中國的互聯(lián)網(wǎng)剛剛開始發(fā)展,，有了一定的基礎(chǔ),。這個(gè)時(shí)候，電商就成了很多中小品牌尋找銷售機(jī)會(huì)的渠道,。所以電商一開始都是小品牌,，或者沒有品牌，或者變性品牌,。因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)商場找不到流量,，他就去網(wǎng)上找，于是電商很快在幾年內(nèi)成為中國非常非常大的零售渠道,。傳統(tǒng)商業(yè)的很多問題在電子商務(wù)中得到了解決,，比如租金非常高，售后不好等問題,。這些問題都是傳統(tǒng)商業(yè)落后的反映,，電子商務(wù)已經(jīng)完全成為一種先進(jìn)的商業(yè)模式。

電子商務(wù)經(jīng)過幾年的發(fā)展,，開始出現(xiàn)一個(gè)問題,，就是電子商務(wù)是搜索購物，它不是主動(dòng)銷售,，而是被動(dòng)銷售,。主動(dòng)搜索是如何出現(xiàn)在消費(fèi)者面前的？隨著越來越多的品牌商家和廠商入駐淘寶,，你想出去的消費(fèi)者面前的機(jī)會(huì)是很難找到的,。于是，淘寶的流量費(fèi)開始越來越貴,，入駐淘寶的成本也開始越來越高,。這個(gè)時(shí)候也出現(xiàn)了大品牌和優(yōu)秀產(chǎn)品占據(jù)主流流量的情況,，中小品牌沒有辦法快速發(fā)展。

就是這個(gè)時(shí)候微信開始出現(xiàn),，會(huì)給很多中小品牌打開一條路,，因?yàn)槲覀冊(cè)谔詫毶险也坏搅髁俊Ｅ笥讶κ且环N怎樣的流量,？也是被動(dòng)流量,。它不是由人選擇的,。你只需要發(fā)個(gè)朋友圈,。總的來說,，當(dāng)時(shí)很少有人屏蔽,。所以能出現(xiàn)在他眼前，有直接的廣告效果,。那么這種方式的流量就變成了非常有價(jià)值的流量,，所以微信業(yè)務(wù)一開始就流行起來了。于是,，微信業(yè)務(wù)在國內(nèi)迅速發(fā)展,，每個(gè)人的朋友圈都充斥著廣告。

所以微信業(yè)務(wù)是中小品牌突破流量困局的一條出路,，但隨后,，她走上了組織化銷售的道路。她為什么要組織銷售,？原因很簡單,，因?yàn)槟悴豢赡芤粋€(gè)人擁有所有的朋友。你得找不同的人去成為其他朋友圈的廣告,，去出現(xiàn),，去呈現(xiàn)。于是我就不停的找人,，于是我開始有了微信業(yè)務(wù)的代理系統(tǒng)或者微信業(yè)務(wù)的分銷系統(tǒng),，就是為了讓不同的人進(jìn)來，讓他們的廣告投放到不同的人眼里,。所以微信業(yè)務(wù)開始像直銷一樣組織運(yùn)營,。

但是，一開始,，我們?cè)谖⑿艠I(yè)務(wù)上做的大部分事情,，其實(shí)和直銷公司開始做的差不多。比如微信商業(yè)行業(yè)的第一款產(chǎn)品——面膜,，面膜,。你感覺大家都在通過網(wǎng)上的人脈背書,，試圖說服對(duì)方這個(gè)面膜是個(gè)好東西，于是和直銷公司一起上門推銷現(xiàn)場演示,。其實(shí)很多微信業(yè)務(wù)公司也在做,。為什么面膜能成為微信業(yè)務(wù)的第一爆點(diǎn)？其實(shí)之前很多種類的微信業(yè)務(wù)都嘗試過,。是因?yàn)槊婺ぎa(chǎn)品非常適合體驗(yàn),。一旦效果好了，就賣掉,。所以類似于安利洗潔精,，是先體驗(yàn)后銷售的模式。

在信息載體上,，他借鑒了現(xiàn)代微信的快速傳播方式,。因?yàn)榭梢宰尶蛻糁鲃?dòng)詢問，打全部降低了時(shí)間成本,。微信業(yè)務(wù)在一定程度上也是電商的低成本銷售模式,，也是更高級(jí)的銷售模式。所以,，還是我前面講的一個(gè)論點(diǎn),。任何能降低成本的銷售模式都是先進(jìn)的商業(yè)模式。

所以微信業(yè)務(wù)實(shí)際上是在降低流量成本,，而這些行業(yè)很多一開始都傾向于整體降低成本,。所以應(yīng)該說是一種先進(jìn)的銷售方式。

但時(shí)至今日,，為什么直銷和微信業(yè)務(wù)進(jìn)入中國就出了問題,？比如1994年直銷進(jìn)入中國的時(shí)候，叫傳銷,。1996年,，中國頒布了一部名為《MLM管理?xiàng)l例》的法律。當(dāng)時(shí)批準(zhǔn)了41家合法傳銷企業(yè),，但1998年10月21日,，全國宣布停止傳銷。有什么問題,？其實(shí)這些方法在那些年還在用,，比如安利。

主要問題是中國當(dāng)時(shí)沒有能力和潛力去消費(fèi)這么高附加值的產(chǎn)品,，所以再好的產(chǎn)品,，市場也沒有需求。當(dāng)時(shí)人們并沒有意識(shí)到他們對(duì)健康如此重視。所以他根本不能真正把產(chǎn)品零售給消費(fèi)者,。當(dāng)時(shí)參與傳銷和直銷的原因是什么,？因?yàn)樗粋麂N的獎(jiǎng)勵(lì)方案和他的制度所吸引，認(rèn)為這樣可以賺大錢,，所以演變成了中國特有的拉人頭模式,。

今天大家痛恨的傳銷，其實(shí)是從當(dāng)年的搖擺機(jī)開始的,。當(dāng)時(shí)搖號(hào)機(jī)召集全國各地的人到一個(gè)地方集中發(fā)展,，都是以所謂善意欺騙的形式。即使在湖南,，當(dāng)時(shí)也有幾十萬人聚集,。

從這個(gè)經(jīng)歷可以看出，直銷之所以違法,，是因?yàn)槠渲贫缺旧砭吞N(yùn)含著魔力,，一個(gè)人創(chuàng)造巨大的價(jià)值是有可能的,。但唯一的問題是它的結(jié)果是錯(cuò)誤的,。他們沒有把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者。所以這就造成了一個(gè)問題,，直銷變成了傳銷,，變成了非法傳銷。

換句話說,，他根本沒賣,，沒有買家的東西當(dāng)然會(huì)出問題。但是你覺得現(xiàn)在的微信業(yè)務(wù)有類似的問題嗎,？你今天的獎(jiǎng)金制度是不是類似于直銷,，其實(shí)這是另外一個(gè)問題。你要問的是,，你的產(chǎn)品是不是都賣給消費(fèi)者了,。如果最后，你們所有人都來這里銷售自己的產(chǎn)品,，然后繼續(xù)開發(fā)其他產(chǎn)品來銷售,，那么這一切都是為了賺錢，而沒有一個(gè)龐大的消費(fèi)者群體來支持你的零售,。他也是傳銷,，不管用什么體系，哪怕你有兩層,。所以這個(gè)和樓層數(shù)沒有直接關(guān)系,。

所以，當(dāng)你為了降低成本而背離直銷，或者你為了節(jié)省流量成本而背離微信業(yè)務(wù)的價(jià)值,，或者就是保險(xiǎn),。所以整個(gè)過程只是意味著它是一種方法和手段，最終取決于結(jié)果,。如果你違背了他降低成本的邏輯,，那么直銷和微信業(yè)務(wù)就變得一文不值。如果按照這個(gè)邏輯,，那么他做的事情其實(shí)是對(duì)的,。

接下來，我給大家講講目前的一些趨勢,。你怎么想呢?

第一個(gè)趨勢在微信業(yè)務(wù)中叫做直銷,，意思是微信業(yè)務(wù)越來越像直銷。比如在獎(jiǎng)金制度方面,，越來越多的微信業(yè)務(wù)開始突破,，采用越來越多的直銷方式，也改變了原來只在微信上開會(huì)議,、發(fā)圈的銷售模式,。在實(shí)地開始大量的會(huì)議和培訓(xùn)。

其實(shí)道理很簡單,。微信業(yè)務(wù)現(xiàn)在也面臨著和電商一樣的困境,。朋友圈廣告多的時(shí)候，第一個(gè)會(huì)造成信息騷擾,，第二個(gè)會(huì)造成和淘寶一樣的問題,。也就是說，我掌握的信息太多之后,，應(yīng)該選擇誰,？你選擇的更高,。偶爾聽多了課也不覺得新鮮,。沒有新鮮感，和客戶溝通的成本也高,，而且微信業(yè)務(wù)的企業(yè)越來越多,，所以這個(gè)時(shí)候獲取流量的成本并不低，你必須采用更高的其他方式來突破成本的困境,。

所以當(dāng)線上流量越來越貴的時(shí)候,，你開始算賬，地上的招商會(huì)就便宜了,。所以這個(gè)時(shí)候,，大部分微信商業(yè)公司開始走向地面會(huì)議的方式。所以地面會(huì)議，我記得,。其實(shí)比起現(xiàn)在的微信朋友圈,，這是一種更便宜的找流量方式。

這是微信業(yè)務(wù)中直銷的一個(gè)方向和原因,。那為什么是直銷微信業(yè)務(wù)呢,？因?yàn)槲⑿艠I(yè)務(wù)中的直銷，你可以看到微信業(yè)務(wù)中直銷的后果,。直銷,，其實(shí)中國的直銷存在很多問題，其中一個(gè)就是直銷的運(yùn)營成本太高,。那么這個(gè)時(shí)候大家就有了更多的選擇:

然后投資機(jī)會(huì)多了,，直銷的選擇會(huì)越來越少。如果越來越少,，你引流的成本會(huì)越來越高,，說服的成本也會(huì)更高。但是,，有一種倫理認(rèn)為,，人們總是把預(yù)期收入當(dāng)作現(xiàn)有收入。所以直銷員或者很多底層的工作人員會(huì)把未來的預(yù)期當(dāng)成現(xiàn)在的收益,，所以他愿意投入更多的成本,。當(dāng)這種氛圍形成后，整個(gè)直銷過程的成本就會(huì)大于其總銷售額,，這是直銷中國非常嚴(yán)重的問題。

所以微信業(yè)務(wù)開始直銷才是正確的方向,。他們應(yīng)該選擇在地面上運(yùn)行,，而不是更高的網(wǎng)絡(luò)流量。但是做微信生意的老板和操盤手,，要思考如何降低成本,。只有降低成本，這個(gè)行業(yè)才能長久發(fā)展,。如果不能降低成本,，就會(huì)陷入另一個(gè)誤區(qū)。也就是只有不斷加大投入,。

現(xiàn)在微信業(yè)務(wù)在流量下降的時(shí)候開始溝通提高單價(jià),，但是微信業(yè)務(wù)的邏輯和直銷不一樣。直銷的邏輯是消費(fèi)品,，大家都從公司買。這只是他的邏輯。然后公司發(fā)獎(jiǎng)金,。微信業(yè)務(wù)的代理邏輯是,，大家都是生意人，從上級(jí)拿貨,，最高層從公司拿貨,。每個(gè)人都是經(jīng)營者或商人，而不是消費(fèi)者,。所以在微信業(yè)務(wù)中拿貨會(huì)出問題,。比如你囤貨太多,，他就有問題,。

微信業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)一定是基于零售,，當(dāng)然很多耗材,，他不可能基于零售,。他正在把小代理商變成消費(fèi)者,。所以微信業(yè)務(wù)一定要有消費(fèi)基礎(chǔ)。沒有它,，他不可能長久,，不可能做大。這就是微信商業(yè)的邏輯,。所以微信業(yè)務(wù)中直銷之后,，要注意線上線下如何結(jié)合。為了找到成本最低的方式和少囤貨的問題,，直銷開始來到微信業(yè)務(wù),，以降低直銷過程的成本。

所以,，解讀微信業(yè)務(wù)中的直銷和微信業(yè)務(wù)中的直銷,，你就可以明白，要成為一個(gè)好的商業(yè)模式,，就必須降低成本,。當(dāng)然有各種方法。比如微信業(yè)務(wù),，可以用直銷的思路，但是時(shí)長會(huì)成為問題,。

接下來我們來說說這個(gè)直銷和微信業(yè)務(wù)中的法律問題 :

我剛才提到直銷就是消費(fèi)者從公司買東西,，然后公司把消費(fèi)者交的錢拿出一部分作為獎(jiǎng)金,，通過一套方式發(fā)給直銷員。這就叫直銷,。微信商家是只把商品以一定的折扣賣給頂級(jí)代理商的公司,。消費(fèi)者和下級(jí)微商和公司沒有金錢往來，這是兩者很大的區(qū)別,。所以一些三級(jí)分銷正在做的銷售方式,，其實(shí)并不叫微信業(yè)務(wù)。

那這中間的法律問題怎么界定呢,？對(duì)嗎,？首先從法律關(guān)系上來說，直銷會(huì)有很多法律問題,，因?yàn)槟阋袚?dān)所有的責(zé)任,。畢竟大家只對(duì)你的公司負(fù)責(zé)，所以這是一種叫做肩負(fù)很多責(zé)任的銷售模式,。

而微信業(yè)務(wù)則不像微信業(yè)務(wù),。他只在第一層次處理金錢和貨物。一般來說,，發(fā)生的方式主要是法律關(guān)系,，也就是他和頂級(jí)代理人之間的法律關(guān)系。他和底層的小代理只有一點(diǎn)法律關(guān)系,。直銷和微信業(yè)務(wù)的法律關(guān)系不同,。

那么直銷的這種法律關(guān)系有什么問題呢？當(dāng)然,，傳銷也容易出問題,。其實(shí)在中國，有個(gè)法律叫直銷,，非常非常模糊,。按照我們國內(nèi)的直銷方式，不允許多級(jí)團(tuán)隊(duì),。但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)中國所有的直銷公司都是多級(jí)的。

所有的直銷公司都采用接近安利的模式,，這種模式是多層次的,，它違反了中國的直銷法律。但它是客觀存在的,。所以,，直銷企業(yè)是一個(gè)很特殊的存在。

雖然持牌直銷公司很少被抓,，但是很多做著同樣的模式,，做著同樣的格局的,，都被抓進(jìn)了監(jiān)獄，被判刑了,。它的法律問題非常復(fù)雜和微妙,。

在國家法律上，比如2005年國務(wù)院頒布了《禁止傳銷條例》,。非法傳銷刑事案件一個(gè)叫拉客人頭,，第二個(gè)叫收入場費(fèi)，第三個(gè)叫團(tuán)隊(duì)酬金,。這三個(gè)都是非法的,。

所以，無論是微信業(yè)務(wù),，三級(jí)分銷,，還是二級(jí)分銷，你最終要靠法律保護(hù)自己,，都是比較復(fù)雜的,，因?yàn)樵谥袊瑐麂N這個(gè)法律是沒有標(biāo)準(zhǔn)的,。那你怎么解決問題,？你如何解決這個(gè)問題？第一種方法是你不設(shè)門檻費(fèi),，也就是說我加入你的銷售機(jī)構(gòu)沒有門檻費(fèi),，這樣至少避免拉人頭。然后第二個(gè)就是你的團(tuán)隊(duì)是按績效拿工資的,，不是輪換,，但是這個(gè)不太清楚。一不小心就成了非法傳銷罪,。

關(guān)于法律問題,，我想最后提醒你，中國搞的是直銷或者傳銷,。很多時(shí)候,，如果你是經(jīng)銷性質(zhì)的，就一定要注意風(fēng)險(xiǎn),。

最后簡單說說微信業(yè)務(wù)中這種直銷和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的區(qū)別:

因?yàn)檫@也是大家平時(shí)可能比較關(guān)注的一個(gè)問題,，就是大家都覺得直銷是一個(gè)粘性很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。一般來說,，一個(gè)直銷公司很難成為另一個(gè)忠誠度很高的直銷公司,。微信業(yè)務(wù)則相反。那么它們之間有什么區(qū)別呢,？

第一個(gè)區(qū)別是所有的消費(fèi)者都是直接面對(duì)公司的,，所以公司有能力去影響他,，在這個(gè)過程中很容易形成團(tuán)隊(duì)文化。而且微信業(yè)務(wù)基本上說團(tuán)隊(duì)和公司是隔離的,，所以他不容易形成忠誠度,，很容易形成什么微商群的隊(duì)長忠誠度。所以微信商業(yè)公司可以借鑒安利的模式,。至于直銷團(tuán)隊(duì),，其忠誠度遠(yuǎn)高于微信業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。

第二,，原因是直銷賣的產(chǎn)品和微信業(yè)務(wù)賣的產(chǎn)品還是有區(qū)別的,。在微信業(yè)務(wù)中，要么是邊際效益遞增的產(chǎn)品,，但更時(shí)尚,。市場上替代品多，生命周期短,。以便團(tuán)隊(duì)可以輕松離開,。而且直銷做很多大健康產(chǎn)品，大健康產(chǎn)品粘性更大,，因?yàn)槠洚a(chǎn)品生命周期長,。那么公司就不會(huì)那么容易被拋棄。所以這就是產(chǎn)品差異,。

第三,，直銷教育和微信業(yè)務(wù)中的教育有很大的區(qū)別。雖然直銷教育也是一種系統(tǒng)化的再教育,，但是直銷教育體系已經(jīng)發(fā)展了幾十年,，其體系非常強(qiáng)大，也值得微信商業(yè)公司學(xué)習(xí),。當(dāng)然,，微信業(yè)務(wù)是一個(gè)比直銷發(fā)展更快的行業(yè)。直銷這么多年,，總營業(yè)額沒有微商大,，微信業(yè)務(wù)更簡單更暴力，更符合年輕人追求快的速度,。所以你完全向直銷靠攏是不對(duì)的,，因?yàn)樗呀?jīng)失去了適應(yīng)時(shí)代變化的速度和方向。他還是要在中間找到平衡,。

那就要明白，直銷或者微信業(yè)務(wù)的成本是很高的,。對(duì)于公司來說,，可能是一種低成本的營銷方式,，需要大量的廣告和大量的前期投入。但是別忘了,，微信業(yè)務(wù)和直銷都是以人為中心的,，人是最昂貴的資源。

當(dāng)你覺得現(xiàn)在微信業(yè)務(wù)中成本低的時(shí)候,，原因是什么,？原因是微信業(yè)務(wù)人才不夠。但要想把它做大,，就必須從中培養(yǎng)人才,。那么先培養(yǎng)這些人才是需要時(shí)間和成本的，第二人才對(duì)這種收入的預(yù)期也是不斷上升的,，留不住人才就長不大,。所以這個(gè)中間人的成本是很貴的。

低成本,、可復(fù)制的管理系統(tǒng)都是解決方案,，微信業(yè)務(wù)未來會(huì)發(fā)展得更快、更穩(wěn),、更好,。目前來看，微信業(yè)務(wù)是一個(gè)非常好的突破方向,，這也是這個(gè)微信業(yè)務(wù)會(huì)長期存在并持續(xù)發(fā)展的一個(gè)根本原因,。

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