去參加了全能創(chuàng)立的大熊會年會，在那里感受到了一線微信業(yè)務(wù)的真實狀態(tài),。這段時間我一直在思考移動電商的發(fā)展,，尤其是微信電商。這次參與印證了很多想法,，微信業(yè)務(wù)的未來脈絡(luò)也逐漸清晰,。

在這里記錄我對微信業(yè)務(wù)的10點思考，歡迎大家關(guān)注顏躍龍微信官方賬號(微信號:yanyuelong2014)繼續(xù)獲取我對移動電商的思考:

我的一個想法:微信業(yè)務(wù)的自媒體,。

微信業(yè)務(wù)曾經(jīng)是朋友圈廣告和三無產(chǎn)品的代名詞,。如果2014年很多微信業(yè)務(wù)都借此賺了錢,，2015年的機會就越來越渺茫了。2015年微信業(yè)務(wù)將重新洗牌,，早期賺快錢的窗口期已經(jīng)關(guān)閉,。2015年微信業(yè)務(wù)一定要有過硬的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，在營銷上改變直接打廣告的方式,，注重營銷的方式方法,。因為微信業(yè)務(wù)最終是銷售，微信業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵在于營銷,。所以我在這里的十個想法幾乎都是關(guān)于營銷的,。

微信業(yè)務(wù)要想成功，不要貪大求多,，選一個小而美的品類,，從它入手，就像做微信業(yè)務(wù)的自媒體一樣,。當綜合電商和垂直電商都在探索電商的媒體時,，微信業(yè)務(wù)應(yīng)該走向媒體。無論是電商自媒體化,，還是微信業(yè)務(wù)自媒體化,，都要研究人和客戶，這和傳統(tǒng)的以商品為主的電商有本質(zhì)區(qū)別,。比如你賣面膜,，你的微信業(yè)務(wù)應(yīng)該是時尚美妝的自媒體，你賣零食,，你的微信業(yè)務(wù)應(yīng)該是類似胃病的自媒體。

思路二:慢慢來,，比較快,。

熊有句名言，慢慢來比較快,。我補充一下,，這叫賺快錢死得快。微信業(yè)務(wù)的自媒體定位,，意味著你不要每天想著賺錢,，而是如何給你的粉絲(客戶)帶來價值。當你給你的粉絲(客戶)帶來價值的時候,，你的賺錢是百分百自然的,。當你簡單到直接在朋友圈打廣告的時候，你就離被黑不遠了,?；ヂ?lián)網(wǎng)思維說羊毛出在豬身上,，讓狗買單，掛羊頭賣狗肉,。這兩句諺語告誡我們,，互聯(lián)網(wǎng)的玩法是讓你的錢不那么直接，而是要隱藏起來,，尤其是不要直接從粉絲身上賺錢,，而是要從第三方身上賺錢。

對了,，我對軟文的看法是,，大部分自媒體和媒體都開始走入一個死循環(huán)，就是賺錢,，寫軟文,，然后內(nèi)容看不下去，然后粉絲就走了...并不是說一篇贊揚某個企業(yè)的文章就是軟文,，判斷是否是軟文的唯一標準就是對你的粉絲是否有價值,。軟文一般講結(jié)果，有價值的文章講過程,，重點講在講企業(yè)結(jié)果的過程中有沒有值得學(xué)習(xí)的經(jīng)驗和干貨,。

思考三:做一個獨特的人。

微信業(yè)務(wù)的本質(zhì)是人,，有兩層意思,。一個是你要以你的粉絲(人)為中心，關(guān)注他們的需求,，了解他們的痛點,。另一層就是你要包裝自己，讓自己成為粉絲眼中獨一無二的人,。微信商業(yè)的自媒體,，關(guān)鍵是“自我”，就是要找到自己的特點,，然后放大,，不斷講述自己的故事，塑造自己的形象,。微信生意講的是創(chuàng)始人自己旅行的故事,，微信生意講的是創(chuàng)始人趙毅尋找好茶的故事。你的獨特之處是什么,？

思考四:有點感覺,。

如果實在找不到什么獨特之處，不妨來點感受。羅永浩讓感情有爭議,，但感情還是很容易被我們感動,。把自己和某種感覺聯(lián)系起來，可以讓很多粉絲在心里贏得認同,。馬云的“夢想還在,，萬一實現(xiàn)了呢？”仍然觸動著我們,。當?shù)卮迕褛w毅講述“再造家鄉(xiāng)”的故事,。他成功登上多家媒體，代言了為自己做男裝的鳥人KK,。他自己組建了帆船隊和賽車隊,，帶給他的粉絲和客戶不一樣的世界。Roseonly講述了一生只愛一個人,，只給一個人的故事,。菜鳥任牧說要把北漂的晚飯省下來。羅振宇2015年招募成員的口號是“工匠如神”...

思維五:講故事

廣告已死,，故事永存,。除了創(chuàng)始人的故事，自媒體微信業(yè)務(wù)還可以講很多故事,，比如品牌的故事,，產(chǎn)品的故事。每個品牌和產(chǎn)品背后都有一個故事,，就看你愿不愿意去發(fā)現(xiàn)和挖掘,。真的沒有故事?？梢源虬?，也可以編造?！对旧畹鸟页取分v述了一個煙草大王帶著橙子?xùn)|山再起的故事,。張阿膠糕講述了一個貴族美容膏配方的故事。你賣的不是產(chǎn)品,，而是故事...

思維六:超級符號

記得看過一本叫《超級符號就是超級創(chuàng)意》的書。你的品牌和你的產(chǎn)品被粉絲記住是非常重要的,。這個超級符號可能是一個句子,，一個單詞，一個卡通形象或者一個標志,。叫一只鴨子,，一個游樂場火鍋，三個爸爸...這些都是例子,，光是名字就是一個流傳的故事,。還有視覺沖擊,。產(chǎn)品包裝是最好的媒介之一。你要想想你的產(chǎn)品包裝能不能做成超級符號,。Roseonly的立式精致包裝盒,，可以自己記住。

思維七:趁著熱點,。

營銷不是暫時的,，而是持續(xù)的，所以利用熱點非常重要,。利用熱點可以讓自己的品牌和產(chǎn)品一直成為熱點,。對于小而美的微信業(yè)務(wù)來說，更劃算,，更快捷,。你要養(yǎng)成每天看新聞、刷微博,、看朋友圈的習(xí)慣,，迅速借勢實現(xiàn)自己品牌的植入。現(xiàn)在的熱點稍縱即逝,，趕快行動吧,。你的微信朋友圈，你的微信訂閱號,，你的微博,，都是你借用內(nèi)容發(fā)布的媒體。蔡明的游樂場火鍋據(jù)說是第一家有DJ的火鍋,，每天播放的音樂和歌曲也成了可以借勢的熱門媒體,。

思維八:儀式感

儀式感也是為了營銷，就是把簡單的事情復(fù)雜化,，讓粉絲聯(lián)想到產(chǎn)品,，形成故事。一款茶強調(diào)“谷雨節(jié)氣第一天凌晨采的芽,，帶著少女的體香,，暖暖的”。一個酒品牌的制作過程本身就是一個民間儀式:“女孩出生那天,，父母把新釀的黃酒埋在樹根下,，18年后女兒出嫁那天拿出來?！盧oseonly送帥哥用mini cooper送花,，鳥人kk送瑪咖用瑪莎拉蒂，張送小剪刀，手寫賀卡,，菊花茶,，阿膠糕包裝里的外幣。這些都是一種儀式感(把簡單的事情復(fù)雜化),，讓用戶尖叫,，讓用戶愿意為你參與營銷。

思考九:止步于微信

微信商務(wù)是微信電商的簡稱,，但營銷從來都是全渠道的,。微信、微博,、論壇,，甚至百度貼吧、百度百科,、百度知道,、QQ空都是可以利用的營銷洼地。微信生意,，一個高手津津樂道,，在百度問自己關(guān)于便秘和美容的問題，一年就能實現(xiàn)羅浮山幾百萬蜂蜜產(chǎn)品的銷售利潤,。另外,，要巧妙利用大公司的資源。比如現(xiàn)在百度在推廣直達號,。微信業(yè)務(wù)有必要開通到直達號嗎,？

思考十:社群，社群,，社群

小熊說2015年的關(guān)鍵詞是“社區(qū)”,，我深表贊同。現(xiàn)在的時代不是綜合時代,，而是小而美的垂直時代,。曾航文章《為什么現(xiàn)在是投資媒體的黃金時代？“,，我也深深認同小而美的垂直媒體做的不僅僅是內(nèi)容,，而是社區(qū)和圈子。微信業(yè)務(wù)也是一樣,。你不是在賣產(chǎn)品,，而是在經(jīng)營一個社區(qū)，一個圈子,。你需要做的不是簡單的賣產(chǎn)品，而是連接你的粉絲。羅振宇組織的羅輯思維粉絲圈,，本來生活組織,，當?shù)卮迕竦亩际胁栌褧际沁@么玩的。

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