分享嘉賓:張,，觸電協(xié)會(huì)會(huì)員。

分享嘉賓:張肖飛,，國(guó)內(nèi)最大的微信業(yè)務(wù)IT系統(tǒng)服務(wù)商案例創(chuàng)始人兼總裁,。從事微信業(yè)務(wù)軟件和培訓(xùn)服務(wù),，是微信業(yè)務(wù)綜合解決方案提供商，擁有400人的直營(yíng)服務(wù)團(tuán)隊(duì),。核心團(tuán)隊(duì)來(lái)自阿里中公部門(mén),。

大家好，我是張,，是案例的創(chuàng)始人和總裁,。非常感謝邀請(qǐng)我來(lái)觸電會(huì)分享。以前沒(méi)分享過(guò),，因?yàn)槲抑烙|電會(huì)的人都是老司機(jī),，尤其是在這個(gè)隨便找三個(gè)微商，其中一個(gè)還是大咖的時(shí)代,。今天給大家分享的主題是“微信商業(yè)的二次交易和模式重新定位”,。分享主要以案例的形式，因?yàn)槲业囊恍┌咐^(guò)于敏感,，也是我服務(wù)過(guò)的客戶(hù),，所以我就說(shuō)說(shuō)他們坎坷的發(fā)展歷程，其中涉及到一些敏感的部分,，就不提公司名稱(chēng)了。

我們都知道傳統(tǒng)微信業(yè)務(wù)中經(jīng)常出現(xiàn)這些問(wèn)題,。比如代理商經(jīng)常換產(chǎn)品,，有的跟不上上一個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的質(zhì)量。貨物嚴(yán)重積壓,，貨到不了碼頭,，團(tuán)隊(duì)出貨不穩(wěn)定。有時(shí)候跟總部有關(guān)系,，包括跟上級(jí)代理商培訓(xùn)能力不足,，團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定，還有一部分是產(chǎn)品本身有問(wèn)題,，包括品牌或者操盤(pán)手的價(jià)值觀(guān),，可能導(dǎo)致下面團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定，裂變慢,，假貨等等,。事實(shí)上，微信業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)層面存在相當(dāng)多的問(wèn)題,。

今天由于時(shí)間有限,，我通過(guò)幾個(gè)案例，從模式重新定位和二次交易的角度,，給大家分享一下我個(gè)人的看法,。

微信業(yè)務(wù)如何起步,？因?yàn)樽罱肽甑揭荒辏乙恢痹诟?、輔導(dǎo),、咨詢(xún),、研究一些微信業(yè)務(wù)企業(yè),，比如林希萌、金色眼罩(微海聯(lián)盟),、螞蟻農(nóng)場(chǎng)(牧溪集團(tuán)),、酒仙網(wǎng)微信業(yè)務(wù)等品牌,，其中有一部分是品牌商。在實(shí)踐的過(guò)程中,，分享我的經(jīng)驗(yàn),，包括咨詢(xún)和輔導(dǎo)過(guò)程中的一些觸動(dòng)。

關(guān)于我今天的分享,，如果你覺(jué)得可圈可點(diǎn),，給我點(diǎn)個(gè)贊；如果你是專(zhuān)家,，對(duì)我的分享有爭(zhēng)議,，不要當(dāng)真。一切都供你使用,。我不想針對(duì)任何人或取悅?cè)魏稳?。我只是表達(dá)了個(gè)人觀(guān)點(diǎn)。

第一家公司是A公司:

我在幫他做第二次診斷的時(shí)候,，他的代理已經(jīng)過(guò)了20萬(wàn),，月供已經(jīng)連續(xù)三個(gè)月過(guò)億了。代理商主要去了3到6線(xiàn)市場(chǎng),，出現(xiàn)的問(wèn)題是終端回購(gòu)低,。他負(fù)責(zé)排水和分流，包括創(chuàng)造一個(gè)領(lǐng)域,。鐵桿特工不多,，僵尸特工多，特工教育成本比較高,。

基于這些問(wèn)題,，我們進(jìn)行了大約3到5天的碰撞和討論。我之所以給他們分析診斷,，是因?yàn)檫@些問(wèn)題主要出在產(chǎn)品本身,。比如他的產(chǎn)品概念不強(qiáng)。例如,，該表達(dá)來(lái)自日本,。其實(shí)這個(gè)概念不強(qiáng),，有點(diǎn)小眾。同時(shí)也不是剛需和非一流痛點(diǎn),，群體比較小,，產(chǎn)品體驗(yàn)不好。真正的剛需用戶(hù)關(guān)于產(chǎn)品的信息是極其容易對(duì)稱(chēng)的,，所以這個(gè)產(chǎn)品缺乏性?xún)r(jià)比,，不夠小眾。

因?yàn)閷?duì)于那些真正剛需的用戶(hù)來(lái)說(shuō),，比如我要減肥,，我要調(diào)節(jié)內(nèi)分泌，我要調(diào)節(jié)腸道,，如果你的產(chǎn)品在概念上只支持相對(duì)單一的元素,，那么信息相對(duì)容易對(duì)稱(chēng)。我來(lái)打個(gè)比方,。比如我經(jīng)常用這個(gè)產(chǎn)品,，發(fā)現(xiàn)真的很好，我也是你的剛需用戶(hù),，但是你的產(chǎn)品成分太單一了,。剛需買(mǎi)一次又一次的時(shí)候我不想付錢(qián)，因?yàn)槲視?huì)想你,。這個(gè)事情太簡(jiǎn)單了,。舉個(gè)例子，比如產(chǎn)品是從番茄中提取的粉末,，提煉過(guò)程使用了“破壁技術(shù)”。雖然有一些概念,，但是隨著剛需人群回購(gòu)意識(shí)的深入,，代理商和終端用戶(hù)會(huì)認(rèn)為我需要接近200元才能買(mǎi)到一盒500克的產(chǎn)品。如果我直接買(mǎi)西紅柿,，可以買(mǎi)幾麻袋,，應(yīng)該也能達(dá)到效果。反正是被我的胃消化了,，然后我只需要買(mǎi)回來(lái)就行了,。

所以在這類(lèi)剛需人群回購(gòu)的過(guò)程中，剛需人群對(duì)價(jià)格是比較敏感的,，包括產(chǎn)品的原材料,。作為廠(chǎng)商，我們可以細(xì)化一些概念,，但是真正的終端,，尤其是三五線(xiàn)城市的終端,，不一定認(rèn)同。

對(duì)于這種情況,，我們進(jìn)行了二次定位,。當(dāng)時(shí)我在整個(gè)梳理過(guò)程中給他們發(fā)了一張圖，如下圖:

我就從這幾個(gè)方面來(lái)梳理一下,。

第一,，如果產(chǎn)品本身就是一個(gè)非緊急痛點(diǎn)，產(chǎn)品的信息過(guò)于對(duì)稱(chēng),，原材料過(guò)于單一,，概念不是特別強(qiáng)，體驗(yàn)缺失,。這時(shí)候我覺(jué)得就構(gòu)成了終端回購(gòu)的致命障礙,。代理需要從頂層代理傳遞到中層，再傳遞到底層代理,。要想繼續(xù)出貨,，你的產(chǎn)品需要連接很多剛需用戶(hù)(剛需連接率)，油門(mén)不能停,。稍微停一下代理,，就不能出貨或者裂變了。

第二,，我們說(shuō)代理有三個(gè)層次,。對(duì)于任何一個(gè)微信商業(yè)品牌，其代理商大致分為三級(jí):頂層代理,、中層代理,、底層代理。

至于頂級(jí)代理商,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他一開(kāi)始可能不是一個(gè)成功的人,，但可能這個(gè)普通人在做了你的產(chǎn)品之后抓住了機(jī)會(huì)。頂級(jí)特工長(zhǎng)大后,，會(huì)習(xí)慣性地待在聚光燈下,，因?yàn)槌晒?lái)得太早，太容易,。一般來(lái)說(shuō),，他會(huì)容易腐敗。這就是人性:臃腫,，浮躁,，包括遠(yuǎn)離一線(xiàn)...這是很普遍的現(xiàn)象。

關(guān)于中層代理，你會(huì)發(fā)現(xiàn)內(nèi)部和外部有一種身份差異,。對(duì)內(nèi),，他在這個(gè)體系里什么都不是，因?yàn)樗械墓猸h(huán)基本都給了頂級(jí)特工,，中級(jí)特工的光環(huán)其實(shí)更少,，他的存在感和榮譽(yù)感其實(shí)也不強(qiáng)。但因?yàn)檫@個(gè)微信業(yè)務(wù)品牌已經(jīng)打響,，所以對(duì)外界來(lái)說(shuō)確實(shí)很有名,。這時(shí)候就意味著誘惑會(huì)增加，市場(chǎng)會(huì)對(duì)他進(jìn)行再教育,。當(dāng)你的產(chǎn)品本身不僅僅是一個(gè)痛點(diǎn)的時(shí)候,，就無(wú)法完全連接那些剛需用戶(hù)。

這時(shí)候中層代理就能感受到出貨的難度,。這時(shí)候很多微信商業(yè)企業(yè)也會(huì)拋出橄欖枝,，然后中層代理就可以輕松嘗試代理多個(gè)產(chǎn)品。當(dāng)然也會(huì)有一些品牌要求下面的代理商只做一個(gè)產(chǎn)品,。其實(shí)這個(gè)沒(méi)用,。因?yàn)樗梢該Q一個(gè)微信，如果他不想做你的產(chǎn)品,，想嘗試別的,，其實(shí)有很多辦法，單純靠罰款和制度是無(wú)法從根本上杜絕的,。

至于底層代理,，就像上面說(shuō)的產(chǎn)品本身，你發(fā)現(xiàn)中間代理的變化會(huì)直接傳導(dǎo)到底層代理,。他看到最后一家賣(mài)了三五種產(chǎn)品,，然后就會(huì)跟風(fēng)。另外產(chǎn)品復(fù)購(gòu)低,，底層代理商同時(shí)代理三四個(gè)產(chǎn)品就能明顯感覺(jué)到問(wèn)題,。

比如我提到的A公司，后來(lái)增加了一款石膏產(chǎn)品,。這個(gè)膏藥產(chǎn)品做出來(lái)兩個(gè)月后，利用其兩三層人脈,，再在周邊三五個(gè)社區(qū)發(fā)展50到100個(gè)終端消費(fèi)者,。這些老人用了這個(gè)膏藥之后，發(fā)現(xiàn)確實(shí)有一定的效果,。因?yàn)檫@類(lèi)疾病沒(méi)有根除,，說(shuō)明這類(lèi)產(chǎn)品還是剛需，往往是一級(jí)痛點(diǎn)。代理人在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn),，一個(gè)非剛需,、信息對(duì)稱(chēng)、原材料單一的產(chǎn)品也很難回購(gòu),，賣(mài)了這個(gè)膏藥就自動(dòng)回購(gòu),。這個(gè)時(shí)候他就自動(dòng)傾向于賣(mài)這種膏藥產(chǎn)品。所以之前的產(chǎn)品不想賣(mài)了,，就會(huì)想到囤貨,。當(dāng)一個(gè)代理商不想做或者囤貨的時(shí)候，混亂的價(jià)格就會(huì)形成,。

也就是說(shuō),，對(duì)于底層的代理商來(lái)說(shuō)，他對(duì)于品牌的容忍期或者說(shuō)他作為代理商的活躍期和壽命大概是三個(gè)月,，三到六個(gè)月之內(nèi),。除非他在它下面不斷開(kāi)發(fā)裂變劑，或者貨能到達(dá)終端,，否則他就沒(méi)有信心再去賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品,，也會(huì)出現(xiàn)囤貨、亂定價(jià)的現(xiàn)象,，繼續(xù)反向,。

我們?cè)诘诙谓灰缀椭匦露ㄏ蛑邪l(fā)現(xiàn)這些問(wèn)題后，采取了一些方法:

一是油門(mén)停不下來(lái),，也就是造勢(shì),、招商、營(yíng)銷(xiāo)等一些好方法停不下來(lái),。然而,，在這些領(lǐng)域已經(jīng)取得了一些進(jìn)展。我們?cè)谠挟a(chǎn)品的基礎(chǔ)上增加了幾個(gè)品類(lèi),，切入原有的代理體系做了一些補(bǔ)充,。我們切入的是符合高頻回購(gòu)需求的品類(lèi),。

第二，重點(diǎn)打造鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的ip,，也就是下鄉(xiāng)。重點(diǎn)發(fā)展四到六線(xiàn)城市,，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)。為什么,？因?yàn)猷l(xiāng)鎮(zhèn)城市有一個(gè)非常契合微信業(yè)務(wù)的裂變,，比如:

其實(shí)微信業(yè)務(wù)的基本商業(yè)邏輯和傳統(tǒng)行業(yè)是一樣的,。比如我在中山路開(kāi)了五年的店,，開(kāi)了一輛破面包車(chē)。前三個(gè)月做了個(gè)微信生意,，三個(gè)月后買(mǎi)了十幾萬(wàn)的車(chē),。這時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)什么？周?chē)娜硕紩?huì)問(wèn)你:你在干什么,？那么他們會(huì)很感興趣,。這個(gè)時(shí)候,，就算我說(shuō)要5萬(wàn)的門(mén)檻,，這些人也幾乎不會(huì)猶豫,，因?yàn)橐郧白鰝€(gè)菜農(nóng)要幾萬(wàn)，隨便開(kāi)個(gè)早餐店也要十幾二十萬(wàn),。

去農(nóng)村是關(guān)鍵,。因?yàn)榧词鼓阍诔抢镔I(mǎi)了一輛200萬(wàn)的車(chē)，小區(qū)里的人也不會(huì)來(lái)問(wèn)你是干什么的,，你是干什么掙錢(qián)的,，你能帶我一起去嗎...但是在五六線(xiàn)城市，和鄉(xiāng)鎮(zhèn)不一樣,。不管做什么,，只要在三到六個(gè)月內(nèi)有了結(jié)果，這個(gè)時(shí)候就會(huì)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的圈子里迅速傳播,。這種團(tuán)隊(duì)的裂變,，包括代理人的裂變,，有很大的幫助,。

如何選擇代理人打造IP,，如何在3-6個(gè)月內(nèi)快速打造代理人個(gè)人IP,，后面分享給大家,。

第三，修煉內(nèi)功,，就是注重加大訓(xùn)練,，包括價(jià)值觀(guān)輸出,，多組織線(xiàn)下交流會(huì)，比如分享會(huì),。讓各級(jí)代理商的價(jià)值觀(guān)趨于統(tǒng)一,，有助于提高銷(xiāo)售商品和管理團(tuán)隊(duì)的能力，所以要重點(diǎn)組織團(tuán)隊(duì)去執(zhí)行,。

前段時(shí)間我們邀請(qǐng)了一位非常成功的微信商業(yè)企業(yè)人物在我們團(tuán)隊(duì)做分享,。他是螞蟻農(nóng)場(chǎng)的王棟。他還說(shuō):“微信業(yè)務(wù)的很多團(tuán)隊(duì),，包括老板,，總誤以為自己的成功是因?yàn)樽约旱哪芰?，而不是時(shí)機(jī)和運(yùn)氣,?！蔽腋叨荣澩@句話(huà),。我覺(jué)得都和時(shí)機(jī)有關(guān)。我想沒(méi)有微信業(yè)務(wù)的大機(jī)會(huì),，就不會(huì)有今天的微案,。

一些微信業(yè)務(wù)老板誤以為團(tuán)隊(duì)和模式是健康的，卻看不到任何危險(xiǎn),。那么現(xiàn)在我們來(lái)談?wù)凚公司的案例:

我們給B公司做第二次定向的時(shí)候,，它的代理也超過(guò)了20萬(wàn)，單月支付流量高峰時(shí)超過(guò)了2億,。它還有幾個(gè)核心問(wèn)題:

一是大量競(jìng)品,、尾貨進(jìn)入,，市場(chǎng)混亂；

二是代理無(wú)法到達(dá)終端,；

第三,，代理商囤貨價(jià)格也嚴(yán)重,。個(gè)人代理離開(kāi)半年多又回來(lái)了,，批量代理也叛逃了,。

為了解決這些問(wèn)題,，我們?cè)诙味ㄎ坏臅r(shí)候發(fā)了這樣一張圖(如下圖),。

當(dāng)時(shí)我梳理了他的經(jīng)紀(jì)人，梳理之后我也面臨這些情況:

很難招到新人,。我們發(fā)現(xiàn),，按照原來(lái)的渠道，他之前贊助過(guò)幾個(gè)微信業(yè)務(wù)的大事件,，包括微商大會(huì),。就這樣招募了一些早期的代理商，在微信業(yè)務(wù)和微信官方賬號(hào)也引入了一些代理商,。但是,，這是針對(duì)大型代理商，合資企業(yè)和一般一代,。后來(lái)中層代理和底層代理越來(lái)越多之后,，發(fā)現(xiàn)流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。所以很難招到新的,。

我們都知道,，任何一個(gè)微信官方賬號(hào)在引流單品的時(shí)候，引流一段時(shí)間后就會(huì)透支,。這個(gè)時(shí)候你之前建立的流量池就會(huì)產(chǎn)生邊際效應(yīng),，所以你的投入和產(chǎn)出在這個(gè)時(shí)候會(huì)逐漸達(dá)到一個(gè)平衡點(diǎn)。當(dāng)你達(dá)到自己的平衡點(diǎn)時(shí),，該不該繼續(xù)投,？投不投很糾結(jié)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,，你的中層代理和底層代理都有自己的流量池,。

早期的代理是連接這些終端消費(fèi)者，包括各級(jí)代理之間的連接,。在整個(gè)鏈條過(guò)程中,，底層代理需要連接一些剛需。(我們有個(gè)概念叫剛需接通率),。為什么很多微信業(yè)務(wù)最后都不做了,，為什么倒閉了？我在分析它的大數(shù)據(jù)的時(shí)候,，有剛需接通率的問(wèn)題,。微信業(yè)務(wù)中發(fā)展的代理很多都是一次性代理，一次性買(mǎi)家或者代理自己賣(mài)貨,。同樣,，在這種情況下,，油門(mén)也停不下來(lái)。只要你一停油門(mén),，就很容易出問(wèn)題,，它的鐵桿代理比例也不高。

后來(lái)我們用三色理論和五色理論做代理城市的密度分布圖時(shí),，也出現(xiàn)了同樣的情況,，于是陷入了無(wú)序的價(jià)格。在亂價(jià)的過(guò)程中,，他們的老操盤(pán)手找到了我,，我們有了一些溝通。他口口聲聲強(qiáng)調(diào)自己一直有兩層打假和追溯體系,，組織打假，也采取了交保證金和罰款的形式,，但最后發(fā)現(xiàn)囤貨亂價(jià)現(xiàn)象無(wú)法禁止,。

其實(shí)和第一種情況類(lèi)似，傾銷(xiāo)商品的本質(zhì)是人家不想賣(mài)了,，再罰也沒(méi)用,。囤貨對(duì)微信商業(yè)的整個(gè)生態(tài)影響很大。

針對(duì)這些情況,，我們讓他把當(dāng)時(shí)的背景資料拿出來(lái),，當(dāng)場(chǎng)拿出中國(guó)地圖放在桌子上，商量如何解決這個(gè)問(wèn)題,。我們用各種顏色在地圖上做了標(biāo)記,，然后用excel表格做了統(tǒng)計(jì)。我們按縣做了城市密度分布圖,，然后用excel列出來(lái),。

上市后，我們當(dāng)時(shí)也很震驚,，通過(guò)微信業(yè)務(wù)這種簡(jiǎn)單的線(xiàn)上引流,，線(xiàn)下銷(xiāo)售的方式，發(fā)現(xiàn)這些代理商分布的省份極不一致,，非?；靵y。有的省份密度極高,，甚至發(fā)現(xiàn)有的地級(jí)市有2000多個(gè),。這時(shí)，我們開(kāi)始了第二次定位和規(guī)劃,。包括引流,，重點(diǎn)孵化ip,，是否專(zhuān)注市場(chǎng)？市場(chǎng)需要什么,？主動(dòng)幫這些高密度代理商退貨,。

可能大家會(huì)問(wèn)，微信業(yè)務(wù)不是不在管道下,，不分區(qū)域嗎,？我覺(jué)得你可以在發(fā)展初期進(jìn)行區(qū)域劃分，但是當(dāng)你的產(chǎn)品被你的代理商定價(jià)不好的時(shí)候,，你就要考慮是不是某一級(jí)別的代理商分布過(guò)高,，還是這個(gè)級(jí)別的代理商發(fā)展過(guò)高，導(dǎo)致他們的代理商之間競(jìng)爭(zhēng)太大,。

在一個(gè)城市,，你的某一級(jí)代理密度過(guò)高，相信一定會(huì)造成當(dāng)?shù)匕l(fā)貨難,、招代理難等問(wèn)題,。作為廠(chǎng)家，視而不見(jiàn)會(huì)很危險(xiǎn),，因?yàn)槎谪浭遣环謪^(qū)域的,，但是我決定囤貨，不想賣(mài),。我直接去淘寶或者在朋友圈喝了,。這個(gè)時(shí)候我已經(jīng)突破了周邊和區(qū)域的人脈。

為了解決這些問(wèn)題,，我們的解決方案是:

在第二次交易和重新定位期間,，我們重新控制了ip分配。假設(shè)要重點(diǎn)孵化一般一代和一代,，我們就用excel表格的形式列出來(lái),。比如天津市場(chǎng)的代數(shù)就夠了，所以這個(gè)時(shí)候不要靠天津的代或總代的流量,。如果江西的代理密度很低,，就要結(jié)合當(dāng)?shù)氐那闆r，你的導(dǎo)流ip定位要以那個(gè)地區(qū)為重點(diǎn),。

鑒于密度較大,，我們當(dāng)時(shí)選擇了三個(gè)地方尋找其源頭，對(duì)于特定區(qū)域允許自愿回歸,。當(dāng)然,，回報(bào)必須是有條件的。比如商品打7折允許退貨，但不要亂漲價(jià),，囤貨,。當(dāng)時(shí)我建議他們最好拿出5000萬(wàn)到1億的現(xiàn)金來(lái)處理這個(gè)事情。他們?nèi)匀华q豫不決,。我說(shuō)你要從長(zhǎng)計(jì)議,，我建議你要主動(dòng)擺脫亂價(jià)的源頭，要有態(tài)度,，這樣你的代理才會(huì)對(duì)品牌更有信心,。后來(lái)事實(shí)證明，他的倡議為it贏得了信譽(yù)和口碑,，所以他們今天的出貨量非常穩(wěn)定,，真正做到了以“人和產(chǎn)品”為中心。

發(fā)完之后就被關(guān)了禁閉,。當(dāng)時(shí)就有人建議不要招大將之輩,。最重要的是讓整個(gè)代理到達(dá)終端。所以后來(lái)我們從二代開(kāi)始統(tǒng)一提升,，后來(lái)重點(diǎn)在梯隊(duì)加強(qiáng),。我建議每個(gè)月花300萬(wàn)-500萬(wàn)做大型會(huì)議，尤其是私人分享會(huì),，提高二線(xiàn)三線(xiàn)代理的轉(zhuǎn)化能力。而且總部要給一些政策支持,，多做垂直推送,。比如總部每個(gè)月都會(huì)推出三四次這樣的集中推送活動(dòng)。

先說(shuō)第三家公司的案例:

他們已經(jīng)轉(zhuǎn)圈一段時(shí)間了,。一到兩個(gè)月,，他們招了七八百個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人，他們還招了兩千左右的總代,。剛開(kāi)始賣(mài)的時(shí)候,，一個(gè)月還貸四五千萬(wàn)。也有一些問(wèn)題,，比如聯(lián)創(chuàng)交了錢(qián),，卻沒(méi)有玩真的。因?yàn)樗穆?lián)創(chuàng)是利用他的傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)型的,，他也用了一些限時(shí)門(mén)檻,，把卡位減半。后來(lái)經(jīng)過(guò)梳理和溝通,，他總結(jié)了這七點(diǎn),，如下圖:

當(dāng)時(shí)我們圍繞這張圖做了第二次定向，所以因?yàn)橐呀?jīng)兩個(gè)月了，其實(shí)挺危險(xiǎn)的,。如果第一批代理商真的不出現(xiàn),，再過(guò)一兩個(gè)月它的盤(pán)子可能就崩了。當(dāng)然可以上岸,，因?yàn)楫吘故樟隋X(qián),，品牌應(yīng)該不虧，毛利40%以上,。

我們對(duì)其首批代理商做了全面分析:一是個(gè)體店主多,；第二是批發(fā)商多；第三,，因?yàn)樗隽艘恍?dǎo)流,，引用微信官方賬號(hào)做了一些事情，一些微信商業(yè)難民過(guò)來(lái)了,。

當(dāng)然,，付錢(qián)的更多是他的渠道人脈。因?yàn)樗蛄藦V告,，一些持卡人和機(jī)會(huì)主義者也充當(dāng)了它的代理,，但這些代理也持觀(guān)望態(tài)度。所以根據(jù)代理商的屬性,，我們做了一個(gè)分類(lèi),，也用excel表格進(jìn)行了全面的梳理。

在我們分析了二次定位中的這些問(wèn)題后,，我們利用齒輪效應(yīng)解決了這些問(wèn)題,。齒輪效應(yīng)是什么意思？

很多微信業(yè)務(wù),，尤其是傳統(tǒng)企業(yè)在向微信業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中,，都有這樣一個(gè)糾結(jié)點(diǎn):招到第一批代理后不知道下一步該怎么做，第一批聯(lián)創(chuàng)一代也不知道怎么做,。它們是中間的齒輪,，帶動(dòng)不了周?chē)凝X輪。微信業(yè)務(wù)要想拆分做大市場(chǎng),，必須是中間齒輪,，中間齒輪帶動(dòng)外圍齒輪轉(zhuǎn)動(dòng)，外圍齒輪帶動(dòng)外圍中小齒輪轉(zhuǎn)動(dòng),，所有節(jié)點(diǎn)都轉(zhuǎn)動(dòng),。這種微信業(yè)務(wù)是很大的市場(chǎng)。

微信商業(yè)品牌在前兩個(gè)月形成這樣的現(xiàn)象級(jí)很重要,，否則都是空,。所以我們建議它這兩個(gè)月淡化流量領(lǐng)域,，重點(diǎn)放在塑料IP的角度，培訓(xùn)會(huì),，銷(xiāo)售會(huì)等,。，給每個(gè)屬性的代理找一些IP,，給不同屬性的代理重點(diǎn)整形三個(gè)IP,，這樣就能賺錢(qián)了。買(mǎi)一輛30萬(wàn)左右的車(chē),，足夠開(kāi)全擋了,。

在塑造IP的過(guò)程中，這些種子代理商不得不“通關(guān)”,，否則不會(huì)玩真的,。尤其是原來(lái)渠道和人脈轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)的代理商，沒(méi)有微信使用習(xí)慣,，對(duì)微信業(yè)務(wù)一知半解,，沒(méi)有朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的基因。他們還是“專(zhuān)家思維”,，沒(méi)有小白思維,，沒(méi)有堅(jiān)定的信念，所以必須通過(guò)3到7天甚至7到20天的通關(guān)密訓(xùn),。如果你的第一批代理是狼而不是羊,，而且都通關(guān)了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的轉(zhuǎn)化率很高,，無(wú)論是發(fā)單還是后期培訓(xùn)銷(xiāo)售,，都會(huì)帶來(lái)更大的引爆和成功。

建議我們的品牌在推廣“齒輪效應(yīng)”的過(guò)程中要有自己的態(tài)度,。首先總部要做打樣,，不管是你的PPT,，你的招商班,，還是你的內(nèi)訓(xùn)會(huì)，你都要做打樣,，造勢(shì),。這時(shí)候就需要后期通過(guò)你的組織形式來(lái)推動(dòng)，比如制定目標(biāo),，規(guī)劃,，獎(jiǎng)懲，執(zhí)行,，包括例會(huì),。建議你每周一周六開(kāi)一次你的第一批核心代理的例會(huì)，推送你的目標(biāo)計(jì)劃，并跟進(jìn),。我用了一個(gè)表格供你參考(如下圖):

如果說(shuō)總部對(duì)聯(lián)創(chuàng)進(jìn)行直接的考核,、追蹤，對(duì)于2到3層代理進(jìn)行跨級(jí)報(bào)備做跟蹤,，這樣強(qiáng)烈的去執(zhí)行,，三個(gè)月之后你的下面的代理都形成了一種習(xí)慣了，這時(shí)你的齒輪效應(yīng)就會(huì)形成,。我個(gè)人認(rèn)為做微商其實(shí)跟做傳統(tǒng)企業(yè)是沒(méi)有什么大的本質(zhì)區(qū)別的,，最終核心最后拼的還是管理能力、價(jià)值觀(guān),、供應(yīng)鏈,、及精細(xì)化的管理。包括營(yíng)銷(xiāo)我認(rèn)為打的是人性,，萬(wàn)變不離其中,。微商的本質(zhì)并沒(méi)有改變，傳統(tǒng)行業(yè)可能要3,、5年干完,，微商一年甚至三個(gè)月就能干完。如果總公司直接審查跟蹤聯(lián)創(chuàng),，跟蹤二三層代理商的跨級(jí)備案,，會(huì)強(qiáng)力執(zhí)行。三個(gè)月后,，你下面的代理已經(jīng)形成習(xí)慣,，然后你的齒輪效應(yīng)就形成了。個(gè)人認(rèn)為做微信生意和做傳統(tǒng)企業(yè)沒(méi)有太大的本質(zhì)區(qū)別,。說(shuō)到底,，核心還是管理能力，價(jià)值觀(guān),，供應(yīng)鏈,，精細(xì)化管理。包括營(yíng)銷(xiāo),，我覺(jué)得是人之常情,，一切都離不開(kāi)它。微信業(yè)務(wù)的本質(zhì)沒(méi)有變,。傳統(tǒng)行業(yè)可能需要三五年才能完成,，而微信業(yè)務(wù)一年甚至三個(gè)月就能完成。

反正我見(jiàn)過(guò)那么多大行情,，我覺(jué)得那些能在大行情里堅(jiān)持一年半兩年的老板,，都是注重管理,，尊重機(jī)構(gòu)精細(xì)化管理的人。善于理解和把握人性,，分配機(jī)制比較開(kāi)放,。

我自己的微案也是直接在微信業(yè)務(wù)上操作的。從我自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō),，我覺(jué)得精細(xì)化管理是相通的,。感謝我們龔老師的邀請(qǐng)，也非常感謝觸電,。以后再和大家分享,！

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