作者:鋪路天下

娃哈哈又推出新品了,。最近市場上出現(xiàn)了一款名為娃哈哈養(yǎng)眼晶睛的飲料，目前正在通過各種平臺招商,。與娃哈哈以往的招商方式不同,，天眼晶晶以代理的方式招募微信業(yè)務。

首先,，我們來看看什么是眼睛,。根據(jù)娃哈哈發(fā)布的消息，天眼晶晶是一種發(fā)酵乳飲料,，具有緩解視疲勞的功能,。其規(guī)格為200ml，零售價超過8元,，并有國家保健食品批號(警察機動部隊),。從商品包裝上來看，天眼更多的是針對兒童的,，這款產品的瓶子就是動畫《天眼歸來》中的主角,。

嚴格來說，田燕晶晶并不是一個全新的產品,。2010年,，娃哈哈就已經(jīng)推出了這款產品，當時叫水晶眼,，娜娜也為其拍攝了廣告,。廣告詞包含“四種護眼因子”。八年后,，娃哈哈水晶眼重出江湖,，“護眼”依然被作為最大賣點。至于能不能被消費者接受,，還需要時間來驗證,。

如開頭所述,，娃哈哈推廣新品的渠道發(fā)生了變化，嘗試通過微信業(yè)務渠道銷售產品,。那么,，娃哈哈為什么要這么做，能不能掀起一場風波呢,？

眾所周知,，娃哈哈之所以能成為一代人的記憶，最主要的原因就是其強大的渠道優(yōu)勢,，這也是娃哈哈帝國崛起的根本原因。在過去的30年里,，娃哈哈在全國建立了分銷系統(tǒng),，并以“農村包圍城市”的戰(zhàn)略迅速擴張。

但現(xiàn)在,，娃哈哈的深度分銷體系已經(jīng)“失靈”,。一直以來，娃哈哈的代理商都是靠往年的銷售數(shù)據(jù),，普遍比去年多,，因為代理商的拿貨原則是寧可有余也要賣。而各級代理商并不了解消費者的需求,，也沒有分析消費者偏好的能力,。他們只能憑經(jīng)驗拿貨。這種拿貨方式使得各級代理商都有大量庫存,。

娃哈哈的分銷體系使得娃哈哈企業(yè)和消費者相距甚遠,，企業(yè)很難了解消費者的需求。在提倡拉近企業(yè)與消費者距離的新零售時代,，娃哈哈早期的渠道價值已經(jīng)基本消失,。簡單來說，企業(yè)無法靠近消費者,，不了解消費者的偏好數(shù)據(jù),，所以生產的產品很難受到消費者的青睞，這也是宗布局自動售貨機的一個原因,。

在這種情況下,，娃哈哈會改變打法，利用微信業(yè)務推廣新產品,。這對于娃哈哈來說無疑是一個很好的策略,。微信業(yè)務傳播面廣，傳播速度快,，會讓天眼迅速傳播到市場,。而且娃哈哈不需要自己開發(fā)微信業(yè)務團隊,，可以直接對接國內成熟的微信業(yè)務團隊，節(jié)省了大量的時間和成本,。這樣一來,，娃哈哈就可以借微信業(yè)務渠道試水，看看晶晶8年后能否橫掃市場,。

毫無疑問,，微信業(yè)務是目前非常流行的零售模式，但娃哈哈能不能跑還很難下結論,。最后,，我問你一個問題。你會買一瓶8元起的護眼飲料嗎,？我先回答,，我不會。