分享話題:微信業(yè)務(wù)如何做內(nèi)容營銷？

分享嘉賓:梁毅,，赤兔新媒體創(chuàng)始人,、廣告人、媒體人,、互聯(lián)網(wǎng)人,，十年線上傳播、渠道經(jīng)驗(yàn),。曾在4A廣告公司擔(dān)任創(chuàng)意總監(jiān),，在吳曉波頻道內(nèi)容電商平臺(tái)美麗店擔(dān)任營銷總監(jiān)。2015年,，創(chuàng)辦赤兔(上海)信息技術(shù)有限公司,，旗下赤兔新媒體專注于生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并通過全渠道在線精準(zhǔn)投放和傳播,。

你好,，我是梁毅,。我是赤兔新媒體的創(chuàng)始人,，今天很高興和大家分享。今天和大家分享的是我們?cè)趦?nèi)容營銷和線上引流方面的一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),。我今天講的很多都是走出微信業(yè)務(wù)去看微信業(yè)務(wù),。很多看起來和微信業(yè)務(wù)關(guān)系不大，但是對(duì)你了解整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀是有幫助的,，都是我們通過數(shù)據(jù)整理和各種實(shí)戰(zhàn)積累的經(jīng)驗(yàn),。希望對(duì)你有幫助。

分享的內(nèi)容分為三個(gè)部分:首先我從媒體變現(xiàn)的路徑分享我在吳曉波頻道的內(nèi)容運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),；二,、微信業(yè)務(wù)如何做內(nèi)容營銷，有哪些入口和機(jī)會(huì),？第三是如何通過內(nèi)容延長用戶的使用時(shí)間,，降低用戶的獲取成本。

1,。我在吳曉波頻道內(nèi)容運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)

讓我先自我介紹一下,。2007年畢業(yè)后一直從事廣告創(chuàng)意和營銷工作。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起后,，我們嘗試通過各種渠道用各種app獲取流量上線,，也推廣了很多電商品牌。隨著微信的興起,，出現(xiàn)了很多機(jī)會(huì),，包括微信業(yè)務(wù)自媒體等等。其實(shí)微信是一個(gè)去中心化的平臺(tái)。所謂平臺(tái)去中心化,，就是流量的分配是由平臺(tái)決定的,，所以我們必須遵循平臺(tái)的規(guī)則。

五年前,，很多人創(chuàng)建了自己的微信官方賬號(hào),，成為了自媒體的IP，后來發(fā)展成了頭部,。很多人也獲得了很好的融資,，所以在前兩年將內(nèi)容變現(xiàn)是一個(gè)很好的變現(xiàn)和談?wù)摲绞健Ｎ⑿殴俜劫~號(hào)吳曉波成立于2015年,。至今擁有280萬訂閱用戶,，頭條閱讀量經(jīng)常10萬+。目前是國內(nèi)第一財(cái)經(jīng)媒體,，專注于提供一些泛財(cái)經(jīng)內(nèi)容,。

這個(gè)頻道的用戶定位是新中產(chǎn)，也就是一二線白領(lǐng)精英,。其實(shí)我們當(dāng)時(shí)在做的事情,，并不是最早最好的時(shí)期。其實(shí)吳曉波先生后來也意識(shí)到了,，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)他所有的讀者都存在于不同的渠道,，所以沒有這樣一個(gè)地方，就不可能把這些讀者聚集在一起,，于是就有了這樣一個(gè)平臺(tái),。

這也說明，對(duì)于一個(gè)有能力持續(xù)輸出內(nèi)容的人來說,，任何時(shí)候都不晚,，因?yàn)槲覀兿嘈藕玫膬?nèi)容永遠(yuǎn)是稀缺資源。因此,，依托吳曉波的個(gè)人IP能力和優(yōu)秀的泛金融內(nèi)容,，微信官方賬號(hào)的粉絲增長率非常穩(wěn)定。

而且,，我們認(rèn)為內(nèi)容制作是一個(gè)非常專業(yè)的過程,。其實(shí)大部分人都是無法持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的，所以在內(nèi)容方面我也沒有什么捷徑可以和大家分享,。我唯一想說的是,，我們公司最后悔的就是錯(cuò)過了廣點(diǎn)通的推廣紅利，因?yàn)楫?dāng)時(shí)通過它加粉的成本不到一元,，而且都是精準(zhǔn)流量,。是非常有效的助增粉手段,，也是很好的營銷手段。

如下圖,，當(dāng)你閱讀微信官方賬號(hào)時(shí)出現(xiàn)在底部的廣告是廣點(diǎn)通:

獲得流量和粉絲后如何變現(xiàn)？一種是接廣告,，這是目前大部分公眾公司的出路,。另一種是做內(nèi)容電商。當(dāng)時(shí)我們做了一個(gè)內(nèi)容電商的平臺(tái),，叫“美麗商店”,。初衷是挑選一些好的東西來提升生活品質(zhì)，然后通過吳曉波的IP背書和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來銷售產(chǎn)品,，但后來其實(shí)發(fā)展的并不好,。

所以這也驗(yàn)證了內(nèi)容電商的模式并沒有那么普遍。后來我們也還價(jià)了,，包括怎么實(shí)現(xiàn)最高的方式,。今天我們發(fā)現(xiàn)和微信業(yè)務(wù)的結(jié)合才是最好的內(nèi)容變現(xiàn)方式。

2,。微信業(yè)務(wù)如何做內(nèi)容營銷,？有哪些流量加成？

為什么內(nèi)容和微信業(yè)務(wù)的結(jié)合是最好的內(nèi)容變現(xiàn)方式,？因?yàn)槲⑿艠I(yè)務(wù)天生最接近錢，這就是這種模式最大的魅力,，包括微信業(yè)務(wù)中的每一個(gè)個(gè)體都可以通過內(nèi)容直接與客戶鏈接,。

我們赤兔新媒體專業(yè)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和渠道傳播。一般來說,，一個(gè)品牌要想在互聯(lián)網(wǎng)上引流,，就必須打廣告。廣告的內(nèi)容和形式是什么,，哪些渠道有效,？我們解決這些問題并提供解決方案。

目前主流的付費(fèi)投放渠道,，包括百度競(jìng)價(jià),、今日頭條，基本分為:搜索引擎,、競(jìng)價(jià)營銷,、信息流廣告,。從廣告的接收方式來看，前者是人去找廣告,，后者是廣告去找人,。我認(rèn)識(shí)的很多微信商家品牌主都會(huì)花很多資源做廣告，但我看到的內(nèi)容其實(shí)都比較簡(jiǎn)單粗暴,。

其實(shí)這些套路都沒有問題,，只是能被洗腦的用戶越來越少，所以這樣就會(huì)造成:一是單個(gè)用戶的成本會(huì)越來越高,，二是因?yàn)檫@種形式的廣告內(nèi)容比較低級(jí),，廣告形式千篇一律，廣告本身很難引起用戶的傳播和轉(zhuǎn)發(fā),。

大家應(yīng)該都知道,，好的內(nèi)容和正確的渠道可以達(dá)到很大的效果，所以我建議大家在傳播的時(shí)候多注意內(nèi)容的形式,。我們也要多了解年輕互聯(lián)網(wǎng)用戶的使用軌跡和興趣愛好,，因?yàn)椴还芪覀円院筚I什么產(chǎn)品，我們的用戶終究是他們,。而且我們是做網(wǎng)絡(luò)營銷的,，他們肯定是喜歡傳播的那種。所以我們應(yīng)該去客戶所在的地方,。當(dāng)有5萬或者10萬用戶的時(shí)候,，銷售代理或者商品會(huì)非常容易。

還有,，在推廣的過程中一定不要自作多情,。我們應(yīng)該考慮我的目標(biāo)用戶是誰，他們的偏好是什么,。所以真的希望微信商家不要再用簡(jiǎn)單粗暴的方式傳播了,。我們可以在線上推廣的時(shí)候注重優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)，提高整個(gè)行業(yè)的營銷品類,，通過這些內(nèi)容吸引我們的目標(biāo)用戶,。

三、如何通過內(nèi)容延長用戶的使用時(shí)間,？

經(jīng)常和很多品牌商聊天,，大家都發(fā)現(xiàn)今年的微信生意很不好做。獲取新用戶的成本越來越高,，線上流量越來越貴,。所以，如果你今天還在猶豫要不要花錢做推廣,，那你以后就買不起了,，但這并不鼓勵(lì)你盲目花錢做推廣,。對(duì)于一些初創(chuàng)企業(yè)來說，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該怎么做呢,？那就是通過內(nèi)容取勝,。

通過免費(fèi)渠道創(chuàng)新形式和內(nèi)容獲取流量。其實(shí)這是專業(yè)人士要做的,。比如你想寫一篇軟文做線上推廣,，你可以做評(píng)測(cè)，從普通用戶的角度寫一篇體驗(yàn),，用非常豐富的形式來論證你的觀點(diǎn),，但最后的結(jié)果一定是你的產(chǎn)品秒殺其他產(chǎn)品。

其實(shí)很多用戶并不看重論證的過程,。只要你的論點(diǎn)足夠?qū)I(yè),，她就會(huì)相信你的觀點(diǎn)。所以我們之前已經(jīng)幫客戶做了很多測(cè)評(píng)內(nèi)容,，不黑不吹,，公正的寫出結(jié)果，然后把這些內(nèi)容放到各種免費(fèi)的平臺(tái)和社區(qū)里,。然后用很多賬號(hào)評(píng)論互動(dòng)和贊,，關(guān)注度和流量都是非常巨大的。

而且這種形式的成本很低,，只需要靠內(nèi)容取勝,。是真實(shí)的內(nèi)容營銷，但我們不鼓勵(lì)過度夸張,。還是得建立在你的產(chǎn)品在某些方面確實(shí)很出眾的基礎(chǔ)上,。而我們認(rèn)為，在微信業(yè)務(wù)的下半場(chǎng),，爭(zhēng)奪流量入口有時(shí)候不是最重要的,，最重要的是抓住用戶的時(shí)間。當(dāng)今時(shí)代,，每個(gè)人的信息都是過剩的，我們的朋友圈總會(huì)有層出不窮的廣告,。誰能截取用戶有限的注意力,，讓其品牌信息和營銷內(nèi)容被關(guān)注和停留，誰就讓流量沉淀下來,。

這樣會(huì)產(chǎn)生兩個(gè)結(jié)果:一是短期內(nèi)加深印象,，獲得信任背書，增加客戶和代理商的交易機(jī)會(huì),。從長遠(yuǎn)來看,，就是品牌占領(lǐng)用戶心智的過程,，這是每個(gè)做品牌的人孜孜不倦追求的。

所以歸根結(jié)底,，你必須要有好的內(nèi)容和合適的傳播渠道來提高你的投入產(chǎn)出比,，但是如果你很有錢，你當(dāng)然可以花很多錢做廣告,，因?yàn)橥度氘a(chǎn)出總會(huì)收回來的,。

希望大家在引流的過程中注意拉長用戶的時(shí)間，并且在這方面也會(huì)開發(fā)一系列工具與熱點(diǎn)結(jié)合,，擊中用戶的痛點(diǎn)和需求,，引發(fā)其傳播。同時(shí)也希望大家多思考如何推廣內(nèi)容才能讓大家覺得好玩有趣,，而不是簡(jiǎn)單的講一個(gè)逆襲的故事,，因?yàn)檫@樣的內(nèi)容用戶會(huì)越來越麻木。

最后告訴你一個(gè)微信業(yè)務(wù)中內(nèi)容營銷的推廣公式:優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+營銷工具+線上精準(zhǔn)投放,。如果真的能做到這一點(diǎn),，其實(shí)很多品牌都不熱也不難。今天的分享到此結(jié)束,。謝謝龔老師,。謝謝大家！最后祝大家今年最后一個(gè)季度生意興隆~

附共享思維導(dǎo)圖: