在中國女企業(yè)家中,，董明珠最受歡迎,。雖然楊、周群飛,、吳亞軍,、陳麗華等人是中國女富豪榜的常客,，但她們的人氣都不如董明珠,。一方面,，董明珠的表現(xiàn)是最“真性情”的，經(jīng)常語出驚人,。另一方面,，后者相對低調(diào)。

最近董明珠又開始活躍了,，他在接受媒體采訪時說的一段話上了熱搜榜,。“董明珠開味店”在百度風(fēng)云榜實時熱點中排名第七,，搜索指數(shù)為7803637,。董明珠提到，格力所有員工都開了個人網(wǎng)店,，她自己的個人微店不到一個月銷售額突破200萬元,。格力電器9萬員工開網(wǎng)店28天，全體員工總銷售額達(dá)到4592萬元,。

據(jù)悉,，董明珠所說的微店是格力的配送商城。有用戶近日在某分類信息網(wǎng)站上發(fā)布了與格力配送商城相關(guān)的廣告,。根據(jù)這個頁面的信息,，配送商城的全稱是“格力電器格力電器員工價格配送商城”，每個員工的配送商城的二維碼都不一樣,。用戶掃描后會進入格力配送商城首頁,。下面可以看到店主推薦的商品,，下面是商品的feed流,。

從網(wǎng)站的網(wǎng)址來看，每個員工獲得的ID是不一樣的,。這樣做的好處是可以清楚的知道用戶是從哪個員工ID進入的,，方便統(tǒng)計具體的分布情況。

該員工發(fā)布的信息頁面顯示,，該員工推廣的一款格力大松電器火鍋為255元,，而格力商城的同款產(chǎn)品價格為399元。格力商城的這款格力大宋電器火鍋產(chǎn)品已經(jīng)賣出了2134套,，產(chǎn)品價格也是其所說的399元,。從這點來看，格力員工內(nèi)部價的可能性很大,。至于每個員工是否有不同的“內(nèi)部價”機會,，暫時還不得而知。

顯然,，董明珠的微店跟上面提到的情況類似,，也是一個專屬的二維碼,，其他用戶可以掃描后進入該商城內(nèi)購物。顯然,，董明珠的微店和上面說的情況類似,，也是專屬二維碼，其他用戶可以掃描進入商城購物,。

據(jù)Claire Kuo互聯(lián)網(wǎng)圈人士透露,，格力早在2016年3月就推出了微信商城的功能，這也被視為格力加入分銷陣營的開始,。格力微信商城的店名是“珍珠商城”,。當(dāng)時董明珠剛剛推出自媒體，董明珠也從微信微信官方賬號接入了珍珠商城,。用戶可以在微信微信官方賬號購物,，但是珍珠商城的商品數(shù)量非常有限。

董明珠的微店和“珍珠商城”明顯不一樣,?！罢渲樯坛恰笔悄吧岁P(guān)系，買家是董明珠自媒體的訂閱者,，微店是熟人關(guān)系,。當(dāng)董明珠將二維碼安利給其他朋友時，其他朋友可以通過二維碼購物,。陌生人根本無法獲取董明珠微店的二維碼,，也沒有相關(guān)的小程序、網(wǎng)站,、app等,。另外，格力配送商城把所有品類和用戶都拿走了,。

從成績單來看,，董明珠的帶貨能力還是很強的。依靠個人影響力,，信任度,，社交關(guān)系，不到一個月就能做到200萬的銷售額,，絕對比大多數(shù)微信業(yè)務(wù)人員強很多,，比大多數(shù)玩社交電商的人都厲害。照這樣下去,，年帶貨能力很可能超過1000萬,。需要注意的是，沒有大量的團隊建設(shè)，大部分微商是做不到這一點的,。

但從公司價值來看,，董明珠帶的貨顯然是杯水車薪。董明珠曾提出格力到2023年銷售額達(dá)到6000億元的目標(biāo),。格力電器發(fā)布的2018年度業(yè)績預(yù)告顯示,，格力2018年營收2000億-2010億元。如果要在五年內(nèi)達(dá)到6000億,，格力每年的銷售額增長一定非常高,。董明珠第一個月就能做到月銷售額200多萬。這能一直復(fù)制下去嗎,？即使可以一直復(fù)制,，在2000億的大基數(shù)下，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠看,。

換個角度看,，董明珠也在以身作則，帶動其他格力員工積極銷售格力產(chǎn)品,。如果格力九萬員工都像董明珠一樣全心全意為公司奉獻,，效果肯定是有的。畢竟9萬員工的社會覆蓋面也在擴大,，他們的營收能力也會得到提升,。從這個角度來說，董明珠在創(chuàng)業(yè)者中還是很辛苦的,，和雷軍在一起也不算太多的不舍,。

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