在朋友圈做微信生意,，創(chuàng)造了財(cái)富神話，釋放了大眾對(duì)微信生意美好未來(lái)的所有想象,。目前誰(shuí)有幾個(gè)做微信生意的朋友,？誰(shuí)的朋友圈刷不了幾個(gè)微信商業(yè)廣告？然而,，在微信業(yè)務(wù)數(shù)量快速增長(zhǎng)的同時(shí),，一系列惡意刷屏、假冒偽劣等現(xiàn)象讓微信業(yè)務(wù)倒在了“傳銷”的槍口下,，微信業(yè)務(wù)仍處于“野蠻生長(zhǎng)”狀態(tài),，未來(lái)該如何創(chuàng)新轉(zhuǎn)型？日前,，記者進(jìn)行了采訪,。

低成本

微信業(yè)務(wù)迅速崛起。

去年生完孩子后,，馬寶·陳辰辭去了工作,，專心做一名家庭主婦,。由于習(xí)慣了忙碌，她總是想找點(diǎn)事做,。從2014年開(kāi)始,，微信生意大規(guī)模入侵大家的朋友圈，陳辰也加入了微信生意的行列,，在朋友的推薦下做起了小生意,。“商業(yè)的本質(zhì)是買賣商品,。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō),，微信業(yè)務(wù)準(zhǔn)入門檻低，不像開(kāi)實(shí)體店需要裝修和購(gòu)買,，投資從幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)不等,。在微信業(yè)務(wù)中，創(chuàng)業(yè)初期的投入成本可以降到非常低的水平,，幾乎相當(dāng)于零投入,。”你為什么選擇做微信業(yè)務(wù),？陳辰告訴記者,，微信業(yè)務(wù)的潛在客戶非常大。比如你有500個(gè)好友,，你每天發(fā)布一次產(chǎn)品,。當(dāng)你的朋友拿起手機(jī)瀏覽時(shí)，他們都將成為你的潛在客戶,。今天你有500個(gè)看過(guò)你產(chǎn)品的客戶,，也是全國(guó)各地的客戶。

銷售出身的陳晨對(duì)微信業(yè)務(wù)中的小操作手段很了解,。作為早期涉足微信業(yè)務(wù)的一群人，她的微信最早也只有100個(gè)左右的粉絲,。通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)和推薦禮物,，她的微信人氣越來(lái)越高?！拔⑿派馄鋵?shí)不好做,，入行的都明白這一點(diǎn)?！标惓啃χf(shuō),，干這一行的人視力都不好，整天盯著手機(jī),，都成低頭人了,。雖然是個(gè)笑話,，但也道出了微信業(yè)務(wù)的艱辛。從早到晚,，我接單,，回答客戶詢問(wèn)，備貨,，發(fā)貨...,，有時(shí)候半夜還在網(wǎng)上活動(dòng)。微信業(yè)務(wù)中的工作時(shí)間看似隨意,，其實(shí)還不如正常上班族朝九晚五的工作時(shí)間,。

雖然微信生意的艱辛眾所周知，但微信生意因?yàn)槌杀镜?、時(shí)間自由等優(yōu)勢(shì),，吸引了大量的人加入微信生意的行列。筆者看了看微信,，目前微信好友中的微信業(yè)務(wù)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到總數(shù)的三分之一,。

“其實(shí)如果身邊的朋友賣的產(chǎn)品不錯(cuò)，我還是很愿意光顧的,。很多朋友做國(guó)外代購(gòu),。我知道他們確實(shí)有這樣的貨源，身邊的人更清楚,。比在淘寶上任何一家店買都好,。”市民袁小姐說(shuō),。

激烈的競(jìng)爭(zhēng)

微信創(chuàng)業(yè)之路越來(lái)越難,。

筆者在走訪中發(fā)現(xiàn)，我市成功的微商有幾個(gè)共性:成本低,、人脈廣,、投機(jī)、營(yíng)銷,。微信商業(yè)的創(chuàng)業(yè)之路并沒(méi)有看起來(lái)那么簡(jiǎn)單,。大學(xué)生唐笑做微信生意才半年，但她聽(tīng)說(shuō)過(guò)一些微信生意里賣的套路,。

“雖然微信業(yè)務(wù)不需要太多成本,，但是競(jìng)爭(zhēng)很大。任何人都可以隨便亂涂亂畫,。沒(méi)有人脈和真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，是不可能立足的。”唐笑說(shuō),，做微信生意賣的不是產(chǎn)品,，而是情感。微信里的朋友大多是我們身邊的親戚朋友,。剛開(kāi)始大家都愿意買你的產(chǎn)品,，但是你的產(chǎn)品質(zhì)量還是很優(yōu)秀的，會(huì)繼續(xù)推薦給身邊的朋友,，讓他們滾雪球,。

唐笑說(shuō)，除了人脈,，在朋友圈推廣也很有講究,。每天發(fā)布的內(nèi)容和創(chuàng)作是一樣的，可以讓大家看到不一樣的東西,，盡量帶來(lái)小視頻等新鮮內(nèi)容,，拉近與客戶的距離?！皠e看微信業(yè)務(wù)的‘微’,。里面的營(yíng)銷其實(shí)和實(shí)體店是一回事。如果你想做微信生意,，首先,，你得做點(diǎn)功課。開(kāi)實(shí)體店還是有路過(guò)的人關(guān)注你,。微信生意只靠朋友圈做生意,，那么如何壯大你的粉絲，你的宣傳方法是否正確,，都是想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人,，值得思考。現(xiàn)在微信生意越來(lái)越不好做了,。有的人做微信生意月入數(shù)萬(wàn),，有的人一個(gè)月就消失了。這就是現(xiàn)實(shí),。

雖然微信業(yè)務(wù)人員在微信朋友圈玩得很開(kāi)心,，但圈內(nèi)的一些朋友似乎并不贊同微信的推廣?！按蟛糠肿鑫⑿派獾娜硕颊J(rèn)為是刷朋友圈，朋友圈是社交平臺(tái),，也是私人圈子,。大多數(shù)人去朋友圈，是為了利用碎片化的時(shí)間了解朋友的最新動(dòng)態(tài)，拉近朋友之間的距離,，看到新鮮感,。”市民雷先生說(shuō),，一個(gè)產(chǎn)品發(fā)布一兩次,，大家可能會(huì)覺(jué)得新鮮，但簡(jiǎn)單粗暴的反復(fù)刷屏?xí)鸫蠹业姆锤?，從而屏蔽甚至刪除朋友圈,。目前因?yàn)橐恍绑a臟”的微信商家賣毒口罩和假貨，他不太信任微信商家的產(chǎn)品,。

求轉(zhuǎn)型

線上+線下將是出路

微信商家普遍認(rèn)可,，今年以來(lái)微信朋友圈的整體影響力一直在下降，最大的原因是微信商家的泛濫,。單靠朋友圈推廣,，意味著訂單量會(huì)越來(lái)越低。微信商業(yè)之路在哪里,？“微信業(yè)務(wù)這個(gè)行業(yè)已經(jīng)越來(lái)越不穩(wěn)定,，有粉絲基礎(chǔ)和渠道的微信業(yè)務(wù)才能生存?！标惓秸f(shuō),，微信業(yè)務(wù)整體在走下坡路，每個(gè)人都厭倦了審美,。微信業(yè)務(wù)不找路子,，很快就會(huì)死掉，除非有自己穩(wěn)定的客戶群,。如果你單純做產(chǎn)品,，別人對(duì)你一知半解甚至不了解，是不可能走出一條路的,?？赡芤婚_(kāi)始大家都會(huì)加入，三個(gè)月后就沒(méi)有客戶了,，自然就被淘汰了,。

唐笑還說(shuō)，從某種意義上說(shuō),，微信業(yè)務(wù)是被自己慣壞的,，大量微信業(yè)務(wù)的誠(chéng)信崩塌，完全野蠻生長(zhǎng),。

想認(rèn)真做微信生意的人,，一定要不斷學(xué)習(xí)，自己摸索，經(jīng)歷這個(gè)領(lǐng)域的“大浪淘沙”,，才能闖出一條成功之路,。“畢竟朋友圈經(jīng)濟(jì)不能總是和熟人做生意,。當(dāng)然,，如果你只是想賺點(diǎn)零花錢，那就另當(dāng)別論了,，但如果你想創(chuàng)業(yè),，轉(zhuǎn)型線上+線下店或許是一條出路?！痹诤芏辔⑿派碳医g盡腦汁推廣線上銷售的同時(shí),，也有一些微信商家開(kāi)起了實(shí)體店。記者發(fā)現(xiàn),，除了展示產(chǎn)品體驗(yàn),，引導(dǎo)顧客從線下到線上，提高品牌美譽(yù)度也是這些實(shí)體店的重要功能之一,。我市眼鏡市場(chǎng)的一家眼鏡店從去年開(kāi)始嘗試“線上+線下”的營(yíng)銷模式,，這一步似乎走得很成功。他店鋪的定位是眼鏡產(chǎn)品的微店供應(yīng)商,。店里所有商品都是一口價(jià),，款式齊全，更新快,?；旧厦刻於荚谂笥讶Ω滦驴睢Ｑ坨R店的代理商戴孝告訴記者,，代理商直接從朋友圈取貨,，下單后去店里取貨，然后發(fā)給消費(fèi)者,。因?yàn)橛袑?shí)體店,，代理商更放心店鋪的質(zhì)量和口碑。平時(shí)可以去店里體驗(yàn),，看看新款,，拍幾張臉。線上線下結(jié)合更適合現(xiàn)在的環(huán)境,。她認(rèn)為,，線下體驗(yàn)店與互聯(lián)網(wǎng)的有效結(jié)合，可以充分發(fā)揮雙方優(yōu)勢(shì),，將線下體驗(yàn)帶到線上,，給消費(fèi)者帶來(lái)一個(gè)誠(chéng)信,、安全的良好購(gòu)物環(huán)境,，真正讓線下門店成為發(fā)展體驗(yàn)店,。(陳靜雯/攝)

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