朋友圈內(nèi)衣化妝品衣服的不斷刷屏讓人很煩,，大多選擇屏蔽,。如果有需要，可以去淘寶獲得更多選擇,。去商場(chǎng)的話可以試穿一下,，發(fā)朋友圈的照片。但是在朋友圈賣貨,，不僅賺外快,，還能炫耀各種場(chǎng)景，讓很多人鄙視,，夾雜著很多羨慕,。《微信商業(yè)思維》這本書解決了微商的思維模式和微信商業(yè)的實(shí)踐,。

筆者覺(jué)得市面上有很多關(guān)于微信業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)風(fēng)格,、案例、技巧的書籍,，但大部分都是在“技巧”的層面上,。微信商業(yè)的商業(yè)形態(tài)的蓬勃發(fā)展有著內(nèi)在的商業(yè)邏輯和規(guī)律，有必要從“道”的角度對(duì)微信商業(yè)的思維進(jìn)行抽象和總結(jié),。

以人為中心,，作者在書的開頭寫了三遍，有重點(diǎn)，有核心,。

傳統(tǒng)零售和電視都是以商品為中心的,。只要產(chǎn)品有好的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，就能賣出去,。線下門店看到的是一排排貨架,。當(dāng)你打開淘寶和JD.COM，你看到的都是商品列表,。

微信業(yè)務(wù)則需要信任一個(gè)人才能買她的產(chǎn)品,，而傳統(tǒng)零售和電商產(chǎn)品是第一位的。

微信商業(yè)顛覆線下和線上零售,，強(qiáng)調(diào)“賣人”第一,，建立人的信任，展示人,，打造個(gè)人IP,。跟人在一起，背后的產(chǎn)品信任一個(gè)人,，甚至信任她的產(chǎn)品,，不管她賣什么貨。

微信業(yè)務(wù)最終會(huì)賣貨,，這只是第一步,。之后，就要把消費(fèi)者變成傳播者,，不僅要把商品賣給消費(fèi)者,，還要賣給他們機(jī)會(huì):創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，賺錢的機(jī)會(huì),。

筆者認(rèn)為現(xiàn)在的微信商業(yè)是“789時(shí)代”,，70后是供應(yīng)鏈，80后是團(tuán)隊(duì),，90后是粉絲,。這本書從個(gè)人和企業(yè)的角度分享了這個(gè)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。

微信創(chuàng)業(yè)前的三個(gè)親身經(jīng)歷:

先搞清楚自己的定位是什么,，垂直選擇產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分

想賺錢基本就是這兩個(gè)目的:養(yǎng)家糊口,，燃燒自己，獲得更好的生活,。當(dāng)我們帶著使命感去做的時(shí)候,，我們不僅僅是在賣貨的層面，而是在打造自己的品牌,。產(chǎn)品的選擇不是滿足客戶的需求決定的,，思考相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng),。

這里有一個(gè)例子:

加多寶為什么做涼茶而不做其他飲料？礦泉水有怡寶,、農(nóng)夫山泉,；牛奶有蒙牛、伊利,、光明,；果汁和茶統(tǒng)一和康師傅；碳酸飲料被百事可樂(lè),、可口可樂(lè)等巨頭壟斷,，真正不做涼茶的只有涼茶，也就是說(shuō)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能脫穎而出,。另外,，服務(wù)也可以選擇，比如境外游,，國(guó)內(nèi)及周邊地區(qū)(比如泰國(guó))不垂直選擇,。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，客單價(jià)低,，業(yè)務(wù)透明度低,，海外游客客單價(jià)高。

IP有了明確的個(gè)人形象定位,，開始代言,。一個(gè)人曾經(jīng)是廣汽集團(tuán)的培訓(xùn)師，把自己定位為“微信業(yè)務(wù)銷售第一人”,。經(jīng)過(guò)半年的代言,，他的出場(chǎng)費(fèi)已經(jīng)達(dá)到20萬(wàn)元,，成為微信業(yè)務(wù)中最貴的培訓(xùn)師之一,。他把握了一個(gè)微信業(yè)務(wù)下線的趨勢(shì)，找到了自己的定位,，為微信業(yè)務(wù)做了裂變交易培訓(xùn),。一個(gè)狹窄的點(diǎn)就會(huì)成功。

三個(gè)方向打造IP

(1)提供價(jià)值,。

你必須提供有內(nèi)容的東西,。他只覺(jué)得你有價(jià)值

孩子愿意關(guān)注你。這是核心,。

(2)互動(dòng)和展示自己,。

創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)不要一個(gè)人吃飯。如果喜歡一個(gè)人吃飯,，建議不要?jiǎng)?chuàng)業(yè),。在中國(guó)的傳統(tǒng)智慧中，

一個(gè)人不關(guān)微信的事。創(chuàng)業(yè)需要社交,，需要塑造個(gè)人形象,，需要不斷展示自己。和人吃飯的時(shí)候,，吃什么不重要,，好吃不好吃也不重要。而是這頓飯能不能拍出漂亮的照片展示出來(lái),，這比飯本身更重要?，F(xiàn)象大于本質(zhì)，表面大于本質(zhì)?，F(xiàn)實(shí)的核心和想象的東西也要展示出來(lái),。

(3)善于因勢(shì)利導(dǎo)。

自己加個(gè)頭銜完全沒(méi)用,，比如“XXX第一人”,，需要有影響力的人的背書和支持。

做微信生意的很多人都是保姆和爸爸,?？盏谝粋€(gè)站出來(lái)說(shuō)“我是中國(guó)第一保姆，微信生意”的人是男的,。在本書作者的支持和背書下,，這樣的定位讓男人們完成了四個(gè)奶爸社區(qū)。2000人跟了過(guò)來(lái),。像爸爸這樣的人,，不管是招代理還是賣貨，或者其他什么人,，都能賺錢,。

精粉一定要泛粉。只有當(dāng)你有足夠數(shù)量的泛粉和一個(gè)大魚塘,，你才能篩選出精準(zhǔn)的粉,，這就是篩選過(guò)程。

多種引流渠道導(dǎo)入私人微信號(hào),，比如加10個(gè)微信號(hào),，會(huì)很容易賺錢，接近5萬(wàn)精準(zhǔn)粉絲,，導(dǎo)入10-20個(gè)付費(fèi)微信號(hào),。永遠(yuǎn)不要免費(fèi)做任何事情，那是沒(méi)有意義的,。精準(zhǔn)粉絲買單,，賺錢也就成了順理成章的事情,。

創(chuàng)建朋友圈可以凸顯自己的職業(yè)身份，增進(jìn)互信,，維持穩(wěn)定的關(guān)系,。朋友圈是篩選渠道之一。

要建立朋友圈,，就要了解人性的弱點(diǎn),。欲望，對(duì)財(cái)富的渴望,，對(duì)地位的渴望,，對(duì)權(quán)力的向往，對(duì)美好生活的希望,。在這個(gè)過(guò)程中,，我們需要塑造職業(yè)身份，結(jié)合做什么,，從事什么行業(yè),。

朋友圈的定位應(yīng)該是風(fēng)格高端、極致,、時(shí)尚,，以美感、內(nèi)涵,、品味,、個(gè)性為核心，做一個(gè)正能量,、價(jià)值的傳遞,。讓別人覺(jué)得自己很忙，美好的生活來(lái)源于事業(yè),。不要在朋友圈抱怨太多,，不要抱怨太多。朋友圈的文案分為四類:生活化專業(yè)類和生活化專業(yè)類互動(dòng)類,。

代理商不同于直銷,。代理商一天發(fā)二三十篇是沒(méi)有問(wèn)題的，因?yàn)樗麄兊呐笥讯际亲约旱拇砩?。直銷,，那么朋友圈的數(shù)量不要太多，三四個(gè)為宜,。

時(shí)間在一天中的四個(gè)節(jié)點(diǎn):早上9點(diǎn)左右,，中午12點(diǎn)左右,，下午6點(diǎn)，晚上10-11點(diǎn),。其實(shí)送四次比較合適,。不要發(fā)太多。發(fā)多了會(huì)讓人反感,，甚至直接被黑,。

如今電商已經(jīng)下線。從阿里和JD.COM的布局來(lái)看,，線下超市將是未來(lái)新零售的主戰(zhàn)場(chǎng),。同樣，微信業(yè)務(wù)也強(qiáng)調(diào)線下的重要性,。與電商不同,，微信業(yè)務(wù)中的線下形式是會(huì)議營(yíng)銷。本書詳細(xì)介紹了企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷,、團(tuán)隊(duì)層級(jí)建設(shè)等多個(gè)方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。，這里就不贅述了,。有興趣做微信業(yè)務(wù)建企業(yè)的朋友可以買正版書看,。