電視劇如何讓你胃口大開(kāi)

最近有一部70集的電視劇叫《新世界》,。這部電視劇被網(wǎng)友調(diào)侃，應(yīng)該改名為《誰(shuí)是小紅襖》,。這個(gè)故事20集就能講完,。一群人傻傻的追了50多集的劇，就為了想知道小紅襖是誰(shuí),。

如果每個(gè)人都能像追肥皂劇一樣追你的朋友圈,，你覺(jué)得你的離職率還能低嗎？

所以,，成交的第一步是進(jìn)入你的視野,，而寫朋友圈的一個(gè)關(guān)鍵詞就是好奇心。

打開(kāi)朋友圈核心心理結(jié)構(gòu)

你是如何進(jìn)入別人的視野的,？為什么別人要看一個(gè)人的朋友圈,？為什么微信業(yè)務(wù)被屏蔽？這里有一個(gè)心理結(jié)構(gòu),，就是網(wǎng)民的三個(gè)心理特征:好奇,、懷疑、獲得價(jià)值,。不要在每個(gè)朋友圈都把什么都說(shuō)透,，貢獻(xiàn)點(diǎn)干貨，讓別人看你的朋友圈不僅好奇還能有所收獲,。

記住,，好奇是對(duì)的，滿足是錯(cuò)的,。

人脈價(jià)值:只需要鎖定200人

鄧巴的經(jīng)典數(shù)字社區(qū)理論

鄧巴數(shù)是1990年提出的一個(gè)經(jīng)典的觀察和社會(huì)學(xué)理論,。靈長(zhǎng)類動(dòng)物的大腦結(jié)構(gòu)有限，能有效交流的社交網(wǎng)絡(luò)有150個(gè),。后來(lái)有科學(xué)家提出人數(shù)最多可以達(dá)到300人,。

只有微信商業(yè)專家才懂的200個(gè)人脈關(guān)系的價(jià)值

每個(gè)人的精力都是有限的，能有效溝通的只有200人,。在傳播半徑有限的情況下,，如何讓自己的利潤(rùn)最大化？

微信業(yè)務(wù)不是一味的尋找更多的人脈,，而是要讓每個(gè)客戶的價(jià)值最大化,。用心服務(wù)一個(gè)老客戶,，遠(yuǎn)比發(fā)展10個(gè)新客戶簡(jiǎn)單，更有價(jià)值,。

微信業(yè)務(wù)高手能持續(xù)賺錢捕捉200個(gè)客戶的終身價(jià)值是核心秘訣。

只要你能滿足顧客的需求,，你就能得到一個(gè)大訂單

在這個(gè)方向上,，我們有一個(gè)很好的老師，就是那些擺在你小區(qū)路邊或者門口兩邊的水果攤,，因?yàn)槠鋵?shí)90%以上路過(guò)這個(gè)攤的人都沒(méi)有明確的需求,，很少有人在路過(guò)這個(gè)攤的時(shí)候覺(jué)得我想馬上買一些水果是吧？

大部分人都有20到50分的需求,。有經(jīng)驗(yàn)的水果攤主是如何激發(fā)大家的這種需求的,？他是怎么刺激的？

首先,，他車上的幾種水果顏色都很好,。他會(huì)往它們身上噴水，它們看起來(lái)是那么的水汪汪的,，甜甜的,。然后，他可能會(huì)得到一個(gè)品牌,。免費(fèi)品嘗,，不甜也不花錢，而且你靠近它,，它會(huì)說(shuō),，聞聞，說(shuō)你嘗嘗,，我會(huì)粘一塊給你弄干凈,，就是一根小牙簽。

所謂體驗(yàn)就是讓他感受一段時(shí)間,，讓他感受一段時(shí)間如果有了會(huì)是什么樣子,。那么這個(gè)動(dòng)作有兩個(gè)好處。首先,，你可以幫助那些真實(shí)的人,。80分以上需求想買的人，幫他規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),，打消他的顧慮,，你很快就有單子了。

第二個(gè)好處是什么,？是人的內(nèi)心其實(shí)是喜歡得到,，討厭失去的,。有一個(gè)心理學(xué)實(shí)驗(yàn)，人無(wú)法擺脫在路上撿到100元的喜悅,，以及丟了20元的痛苦,。只要他是一個(gè)需要幫助的人，這種經(jīng)歷就是一筆交易,。

一筆好交易的三個(gè)要素中的第三個(gè)叫做購(gòu)買力

其實(shí)在實(shí)際的銷售過(guò)程中,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有時(shí)候不僅跟你有沒(méi)有錢有關(guān),，還跟這個(gè)人自己有沒(méi)有信心能下定決心有關(guān),。

就是用一些好的東西，好的東西在購(gòu)買的瞬間,，付出的瞬間是心疼,，但在未來(lái)的每一個(gè)瞬間，都是舒服的,，便宜的東西,，購(gòu)買的瞬間舒服，但未來(lái)的每一天都不舒服,。

其實(shí)你只要心平氣和的去問(wèn)客戶就好了,，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候客戶自己都無(wú)法清楚的表達(dá)自己的真實(shí)需求和想法。你要通過(guò)問(wèn)題找到他們背后真正的問(wèn)題,。只有知道了真正的問(wèn)題,，才能更有針對(duì)性的解決問(wèn)題。

說(shuō)到達(dá)成交易,，最重要的是你要記住達(dá)成交易的三個(gè)要素:信任,、需求和購(gòu)買力