實(shí)體微信業(yè)務(wù)的出現(xiàn)有很多原因,，線上紅利的消失，線下實(shí)體的衰退,，微信業(yè)務(wù)行業(yè)的全面升級,。在這些原因的綜合作用下,，實(shí)體微信業(yè)務(wù)誕生了，并成為眾多線上線下企業(yè)的不二之選,。

實(shí)體微信業(yè)務(wù)是一種全新的商業(yè)模式,，也是目前非常流行的一種。但是,，如果同一種商業(yè)模式應(yīng)用在不同的企業(yè),，具體的應(yīng)用形式會有所不同。這個需要根據(jù)企業(yè)自身實(shí)力和實(shí)際情況來決定,。所以實(shí)體微信業(yè)務(wù)根據(jù)企業(yè)應(yīng)用的側(cè)重點(diǎn)不同,，分為不同的模式。實(shí)體微信業(yè)務(wù)的模式有B2C模式,、C2B模式,、開發(fā)代理模式、推薦分銷模式和O20模式,。

B2C模式(企業(yè)-消費(fèi)者)

B2C模式是實(shí)體微信商業(yè)模式中最基礎(chǔ)的模式,。

B2C的微信商業(yè)模式，要求企業(yè)是微信認(rèn)證的服務(wù)號,，然后才能在掌上,、聽通、JD.COM微店等平臺開店,。這種模式其實(shí)是一種“粉絲經(jīng)濟(jì)”。微信商家要想通過B2C與消費(fèi)者達(dá)成交易,，需要在商家和消費(fèi)者之間形成一定的情感基礎(chǔ)和信任基礎(chǔ),，這樣才能實(shí)現(xiàn)。

微信商業(yè)早期,，微信商業(yè)這種基于朋友圈紅利的C2C模式飽受詬病,，也正是因?yàn)檫@種模式的泛濫，導(dǎo)致早期進(jìn)入微信商業(yè)的從業(yè)者大多被淘汰,。相比之下,，B2C模式更容易獲得消費(fèi)者的信任，消費(fèi)者會覺得自己的權(quán)益有保障,。這么說主要有兩個原因:

(1)采用B2C模式的微信商業(yè)企業(yè)是基于微信第三方銷售平臺,，消費(fèi)者在平臺上購買產(chǎn)品的全過程由平臺監(jiān)管。

(2)企業(yè)入駐平臺前,，平臺對企業(yè)進(jìn)行資質(zhì)審核,，因此企業(yè)銷售的產(chǎn)品和提供的服務(wù)基本有保障。

同時,，微信業(yè)務(wù)的企業(yè)利用微信公眾平臺,，微信業(yè)務(wù)的企業(yè)更容易讓客戶資源沉淀在企業(yè)內(nèi)部，而不是流出。微信業(yè)務(wù)中的企業(yè)除了通過第三方銷售平臺獲取流量,，還可以充分利用其他社交媒體平臺上分散的流量,。所有這些原因使得B2C模式在微信業(yè)務(wù)中受到企業(yè)的歡迎。

C2B模式(消費(fèi)者-企業(yè))

C2B模式是先有消費(fèi)者的需求,，再由企業(yè)來生產(chǎn),，這與傳統(tǒng)的商業(yè)模式正好相反，但卻是未來的一種趨勢,。

傳統(tǒng)電商的垂直B2C平臺上銷售的大部分產(chǎn)品都是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,。在當(dāng)今競爭激烈的市場環(huán)境下，標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品意味著市場產(chǎn)品高度同質(zhì)化,，利潤很低,。同時也意味著企業(yè)無論愿不愿意，都會被卷入“價格戰(zhàn)”,。

與流行的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品相比,，那些非標(biāo)準(zhǔn)化、突出個性或創(chuàng)意的產(chǎn)品,，或者專業(yè)性更高的產(chǎn)品更受消費(fèi)者歡迎,，比如珠寶產(chǎn)品。

在當(dāng)今日益激烈的市場競爭中,，消費(fèi)者的地位也在不斷提高,。C2B模式是一種改變傳統(tǒng)企業(yè)與消費(fèi)者關(guān)系，真正以消費(fèi)者需求為核心的商業(yè)模式,。

微信業(yè)務(wù)雖然依靠朋友圈的銷售,，但是只享受朋友圈的紅利，并不是可持續(xù)的商業(yè)模式,。在產(chǎn)品方面,，傳統(tǒng)微信業(yè)務(wù)飽受詬病:質(zhì)量差、假貨橫行,、同質(zhì)化嚴(yán)重,，都是消費(fèi)者不滿的地方。

對于微信商家來說,，很多時候他們不想賣這種讓消費(fèi)者感到不滿的產(chǎn)品,，但是行業(yè)競爭激烈，價格戰(zhàn)讓他們不得不做出這樣的選擇,，否則只能被淘汰,。由于模式因素的限制，傳統(tǒng)零售企業(yè)很難在C2B模式下走得更遠(yuǎn),。

通過微信,、微博等社交媒體平臺的口碑傳播和精準(zhǔn)營銷,，微信商業(yè)企業(yè)可以更便捷地獲取第一手消費(fèi)者信息。之后,，消費(fèi)者可以通過微信平臺提交訂單,，企業(yè)可以根據(jù)消費(fèi)者的需求生產(chǎn)個性化的產(chǎn)品。這樣做不僅能提高消費(fèi)者對品牌的粘性和忠誠度,，還能大大提高微信商業(yè)企業(yè)的利潤,。因?yàn)橄M(fèi)者更愿意花更多的錢去買符合自己個性化需求的產(chǎn)品，而不是過去微信業(yè)務(wù)里做出來的,。

在未來的商業(yè)模式中,，消費(fèi)者的地位越來越重要，企業(yè)的一切都將以消費(fèi)者的需求為中心,。因此,，C2B模式將在未來的微信商業(yè)模式中占據(jù)重要地位。

實(shí)體微信業(yè)務(wù)的特點(diǎn)

在很多人看來,，微信業(yè)務(wù)是在移動互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)展起來的商業(yè)模式,，實(shí)體微信業(yè)務(wù)也應(yīng)該如此。事實(shí)上,，根據(jù)最近兩年微信業(yè)務(wù)的行業(yè)變化來看,，微信業(yè)務(wù)采用本地化發(fā)展策略的企業(yè)正在逐漸增多。

實(shí)體微信業(yè)務(wù)的本地化發(fā)展,，意味著主要服務(wù)對象是本地消費(fèi)者,。微信商業(yè)企業(yè)在服務(wù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者時，更容易及時準(zhǔn)確地把握消費(fèi)者需求,，并根據(jù)消費(fèi)者需求的變化及時調(diào)整發(fā)展策略,。

對于本地化發(fā)展的微信業(yè)務(wù)企業(yè)來說，微信業(yè)務(wù)更像是一個面向本地消費(fèi)者的服務(wù)平臺,，降低了獲取消費(fèi)者信息的難度，成為連接本地消費(fèi)者和移動電商的橋梁,。在這個過程中,，消費(fèi)者通過微信商業(yè)平臺覺得方便的時候，也會在社交平臺上進(jìn)行推廣和拆分,，所以本地化發(fā)展的微信商業(yè)企業(yè)和線上發(fā)展的微信商業(yè)企業(yè)的核心是一樣的,。

那么微信商業(yè)企業(yè)如何在當(dāng)?shù)匕l(fā)展呢？

首先,，生產(chǎn)要本地化,。因?yàn)槲⑿派虡I(yè)企業(yè)在本地化發(fā)展中的目標(biāo)群體是當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，而生產(chǎn)的本地化更容易獲得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的信任和青睞,，有利于品牌的快速裂變,。

其次,，雖然微信業(yè)務(wù)中主要的營銷推廣是線上，但是微信業(yè)務(wù)企業(yè)可以通過線上發(fā)展之外的其他方式在當(dāng)?shù)匕l(fā)展,，比如當(dāng)?shù)氐膹V播,、當(dāng)?shù)氐碾娨暋?dāng)?shù)氐膱罂s志等等,。這些營銷渠道雖然是傳統(tǒng)的,，但對當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的影響很大，而且由于擴(kuò)散范圍和影響僅限于當(dāng)?shù)?，營銷成本要低得多,。

最后，實(shí)體微信業(yè)務(wù)企業(yè)的微信業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)盡可能選擇本地人員,。每個當(dāng)?shù)厝嗽诋?dāng)?shù)囟加凶约旱慕浑H圈,，更了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購物習(xí)慣。同時,，在微信業(yè)務(wù)的運(yùn)營或營銷中使用當(dāng)?shù)厝藛T,，可以有效增加與消費(fèi)者的親密度和信任感，有利于品牌在當(dāng)?shù)氐目焖賯鞑ァ?/p>

將線下渠道移動到線上

對于實(shí)體微信業(yè)務(wù)來說,，建立自己的線下銷售渠道同樣重要,。雖然微信業(yè)務(wù)最吸引人的地方之一在于其依托社交平臺的裂變模式。但這并不意味著實(shí)體企業(yè)在進(jìn)入微信業(yè)務(wù)后,，就會拋棄過去的銷售渠道,，將全部精力投入到社交平臺的裂變中。因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)的微信商業(yè)模式中,，商家最初是通過身邊的人來銷售產(chǎn)品的,。這種裂變方式雖然有效，但也有一定的局限性,。比如微信商業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品不是快消品,，就導(dǎo)致了問題。真正適合實(shí)體微信商業(yè)企業(yè)的裂變模式,，應(yīng)該是把線下渠道搬到線上,，這樣才能發(fā)揮實(shí)體微信商業(yè)企業(yè)的優(yōu)勢，讓企業(yè)的微信商業(yè)裂變更加有效,。

我們可以想象,，作為微信商業(yè)企業(yè)的線下分銷商，他們的人際網(wǎng)絡(luò)中一定還有很多其他分銷商,。當(dāng)他們推廣加入微信商業(yè)企業(yè)的線上渠道時,，結(jié)果會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過熟人朋友的分成。所以做微信業(yè)務(wù)的企業(yè)要知道如何把線下渠道搬到線上渠道,，在線下渠道的基礎(chǔ)上重視線上渠道的建設(shè)和發(fā)展,。