微電商是近兩年的新生事物，業(yè)內(nèi)一般稱之為微信商,。

微信業(yè)務(wù)的興起,，原因也很簡單。首先是移動設(shè)備的繁榮,。2015年工信部數(shù)據(jù)顯示,，我國每百人智能手機(jī)普及率為95.5部。移動設(shè)備的繁榮也讓各種應(yīng)用迎來了春天,。比如微信這個超級App,，讓原本不用智能手機(jī)的用戶通過微信連接到移動互聯(lián)網(wǎng)的世界。

移動和微信社交的繁榮,，直接迎來了微信業(yè)務(wù),。

有贊VS點(diǎn)客:一場不平等的戰(zhàn)爭

對于微信商業(yè)行業(yè)，艾瑞也做了2015年的年報,。

對于點(diǎn)點(diǎn)客,、有贊、魏夢等分銷商,，艾瑞在報告中定義為:為個人微信業(yè)務(wù)提供技術(shù)支持和供應(yīng),，為商家提供訂單。在微信業(yè)務(wù)的整個產(chǎn)業(yè)鏈中,，點(diǎn)點(diǎn)客,、有贊等分發(fā)平臺處于鏈條的中間。上游連接廠商,，下游是社交平臺和用戶,。制造商向點(diǎn)點(diǎn)客等分銷平臺交付產(chǎn)品和服務(wù)，平臺向社會用戶推廣,。在這個體系中,，中游的分銷平臺可以選擇直營模式，也可以選擇代理模式,。Zan和點(diǎn)客這兩個發(fā)行商到底在爭什么,？

如果分析互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的特性，都符合一般的“免費(fèi)模式”,。比如360安全衛(wèi)士,，一款面向用戶的免費(fèi)軟件。1000萬用戶,，1億用戶,，奇虎360的運(yùn)營成本不會大幅增加,，邊際成本幾乎為零。這個時候用360軟件的人越多,，公司越受益,。對于基于移動互聯(lián)網(wǎng)的分銷平臺來說，無論是好評還是點(diǎn)擊客戶都符合這個邏輯,。但是360軟件是針對C端的,，喜歡和客戶是針對商家的，簡稱小b,。

軟件模式在中國還是免費(fèi)的,。因為小B很難直接付款。對于平臺來說,，免費(fèi)是吸引流量的最好方式,。吸引了很多小B，自然可以衍生出很多商業(yè)模式,。友贊5月15日實施收費(fèi)模式,。入駐商家可享受七天免費(fèi)試用,，七天以上收取年費(fèi)4800,。CEO的解釋是,，收費(fèi)可以有效地“篩選業(yè)務(wù)”。與好評收費(fèi)不同,，5月19日,，點(diǎn)客微信微信官方賬號宣布“點(diǎn)客店永久免費(fèi)”。一方面是殺雞生蛋的收費(fèi)模式,，一方面是永遠(yuǎn)免費(fèi),。

商業(yè)模式層面的PK已經(jīng)輸了。有很好的工具模式,，卻走向了收費(fèi),，這與中國互聯(lián)網(wǎng)的趨勢背道而馳。小客戶現(xiàn)在的規(guī)則是2003年的淘寶,，好評是當(dāng)年的易貝。

人人店的三級分銷生態(tài),，贊的工具已經(jīng)大敗,。

喜歡就選擇收費(fèi)，很正常,。

點(diǎn)點(diǎn)客和點(diǎn)點(diǎn)客雖然都是經(jīng)銷商,，但是好評的定位是工具。有贊在自己的官網(wǎng)也有介紹:一款網(wǎng)絡(luò)營銷和企業(yè)展示工具,。換句話說,，有贊是一個基礎(chǔ)設(shè)施提供商,。企業(yè)和廠商可以用贊贊連接用戶。除了工具,，贊贊不開發(fā)衍生商業(yè)模式,。如果用戶數(shù)量無法規(guī)模化,，Zan無法利用邊際成本,，自然選擇收費(fèi)。

而點(diǎn)點(diǎn)客,，雖然定位為分發(fā)平臺,，但模式和好評度卻大相徑庭。首先是“流動資產(chǎn)”,。點(diǎn)點(diǎn)客作為服務(wù)提供商,，并不把自己定義為工具，而是圍繞“流量資產(chǎn)生態(tài)”推動戰(zhàn)略升級,。什么是“流量資產(chǎn)”,？用互聯(lián)網(wǎng)的話說，原來的模式是買賣流量,，而客戶是把每一個商家,，每一個流量都當(dāng)成資產(chǎn)。而不是像贊那樣簡單的售賣或者“收割”,。在流量資產(chǎn)的引擎中,，客戶提供的不僅僅是工具，更是一個生態(tài)服務(wù)商,。首先是SaaS工具服務(wù),。通過人人店引入商家的流量資產(chǎn)，實現(xiàn)沉淀,、增值,、變現(xiàn)；其次是平臺服務(wù),。人人電商,，通過客戶沉淀的大數(shù)據(jù)和強(qiáng)大的運(yùn)營支撐，實現(xiàn)流量資產(chǎn)的優(yōu)化配置,，增加商家的交易量,。最后是平臺的衍生服務(wù)。比如移動廣告平臺,，商家的金融服務(wù),。

比如金融服務(wù)，人人店通過三級分銷模式吸引了大量商家,。每個商家通過人人店的客戶端管理產(chǎn)品,、用戶交互和訂單交易,。這樣，客戶可以掌握商家的很多數(shù)據(jù),。而這些數(shù)據(jù)可以用于“量化放貸”,。對于每一個商戶，可以計算出這個月的交易額,，應(yīng)收賬款的金額,，可以放的信用額度。這樣,，客戶既可以在金融上獲利,，也可以為商家服務(wù)。

在三級分銷領(lǐng)域,，不得不說人人店的眼光很長遠(yuǎn),。5月30日，魏夢宣布旗下社交分發(fā)平臺SDP推出微客三級傭金功能,。升級功能主要解決微客分傭金的問題,。而這個，不就是人人店一直在做的嗎,？與魏夢相比,，人人網(wǎng)的優(yōu)勢非常明顯。

首先是對社交電商的理解,。微信業(yè)務(wù)是一個銷售商品的移動平臺,。相比PC，微信業(yè)務(wù)的商品流量主要靠人,。人人店在移動電商方面積累了很多經(jīng)驗,，對產(chǎn)品的理解很到位。比如朋友砍價,，一起戰(zhàn)斗,，人人奪寶，英雄榜等等,?？梢哉f，人人店是目前微信業(yè)務(wù)中最懂社交電商的,。

第二是贏家通吃的先發(fā)優(yōu)勢,。點(diǎn)點(diǎn)科是上海最早掛牌新三板的公司之一，2015年盈利近3000萬,。自推出以來，其核心產(chǎn)品人人店已吸引了30萬商家,。而且,，產(chǎn)品還在迭代,。互聯(lián)網(wǎng)講究“贏者通吃”,。在第一名已經(jīng)取得非常大的領(lǐng)先優(yōu)勢的情況下,，如果第二名也是同樣的模式，采取跟隨策略,，基本上很難勝出,。

可以說，定位工具的好評,，從那天開始,，就和與客戶的競爭不在一個維度上。贊是要收費(fèi)的,，客是免費(fèi)的,；友贊為商家提供簡單的工具和服務(wù)，積分客戶,，強(qiáng)化流量資產(chǎn),。這場移動電商大戰(zhàn)，開打的那一天,，誰贏誰輸,，就已經(jīng)注定了。