作者:惠惠

都說春雨貴如油,，水能賺錢。

今天,，第46屆中國(廣州)國際藝術(shù)博覽會舉行,，伴隨著無聲的春雨，展覽面積超過26萬平方米,。

作為本次展會的重頭戲,，“梅冬中國移動零售大會”也集中展示了實體和微信業(yè)務(wù)的賺錢方式。

會上,，香港唐三彩國際發(fā)展有限公司(以下簡稱“唐三彩”)正式宣布啟動微信業(yè)務(wù)項目(詳見2月13日青巖微信號,，“戰(zhàn)線延伸至微信業(yè)務(wù)。唐三彩會怎么發(fā)動這一槍,？”),，一眾美妝行業(yè)的微信商業(yè)大咖也闡述了實體與微信商業(yè)結(jié)合中存在的問題和困難。

那么,，在實體要去微信業(yè)務(wù),，微信業(yè)務(wù)要去線下的當(dāng)下，這兩個之前互不兼容的渠道到底是誰成就了誰,？

微信業(yè)務(wù)下滑了嗎,？

會上,，多位嘉賓一致認(rèn)為，從2015年底開始,，微信業(yè)務(wù)出現(xiàn)了斷崖式下滑。

美國社區(qū)創(chuàng)始人,、中國美妝零售商學(xué)院院長張炳武表示,，從去年5月開始，微信業(yè)務(wù)中的這一渠道大幅下滑,，很多人選擇逃離,。

唐三彩市場部總監(jiān)盧表示，微信業(yè)務(wù)門檻低,，從業(yè)者不受時間約束,。下降的主要原因是消費者粘性不夠，一旦產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題,，就會面臨不做的窘境,。

▍路祁鳴

從2015年下半年開始，關(guān)于微信業(yè)務(wù)業(yè)績下滑的消息就一直沒有間斷過,。有媒體報道,，當(dāng)時90%以上的微信業(yè)務(wù)業(yè)績下滑，“微信業(yè)務(wù)會死”的言論不絕于耳,。

然而,，在谷瑋中國區(qū)總裁焦玲看來，微信業(yè)務(wù)的衰落是一種假象,。他表示,，2015年確實有很多人退出微信業(yè)務(wù)，這讓很多人認(rèn)為微信業(yè)務(wù)在下滑,，但總體來說,，微信業(yè)務(wù)從未下滑，總量一直在增長,?！八^下降，是針對那些退出的人,?！?/p>

凌進一步表示，2017年初以來,，一個明顯的現(xiàn)象是,，在一些中小型微信業(yè)務(wù)退出的同時，各行各業(yè)的大型企業(yè)集團要么已經(jīng)在做微信業(yè)務(wù),，要么準(zhǔn)備做,，比如云南白藥,、立白。所以在他看來,，所謂的衰落,，其實就是越來越多優(yōu)秀的微信業(yè)務(wù)品牌在不斷挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的微信業(yè)務(wù)。

不僅僅是線下成就了微信生意,。

會上,，魯宣布，本次發(fā)布會后,，唐三彩的微信業(yè)務(wù)項目將正式進入投資階段,。他介紹，唐三彩目前擁有近700家門店,，員工近萬人,，服務(wù)過5000多萬顧客。預(yù)計到明年年底,，其門店數(shù)量將擴大至3000家,，包括來自68個國家和地區(qū)的260個品牌，共計2638個SKU,。

他認(rèn)為,，這樣的人、貨,、市場是唐三彩目前的優(yōu)勢,，而隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，實體與微信業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展是實體店目前的突破口,。

在魯看來,，這并不是說實體做不到。這兩年,，雖然關(guān)店的聲音不絕于耳,，但也伴隨著開店?！按蠹s是開10家店,，關(guān)2家?！?/p>

唐三彩為什么要做微信生意,？

盧表示，隨著新一代消費者的成長,，社交渠道可以更好地滿足他們的需求,，而微信業(yè)務(wù)相對于實體店具有社交的屬性。“好好研究產(chǎn)品和與客戶的粘性,，微信業(yè)務(wù)的機會還是很大的,。”

優(yōu)創(chuàng)科技聯(lián)合創(chuàng)始人任振宇也表示,，微信業(yè)務(wù)和滴滴一樣,，利用了人的碎片化時間，是錯過機會的人尋找業(yè)務(wù)的一種方式,。他認(rèn)為,，微信業(yè)務(wù)是移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的結(jié)果。當(dāng)技術(shù)達到一定水平,，以馬寶為代表的人開始有了自己的想法。所以,，并不是實體未能成為微信商家,。

微信業(yè)務(wù)不應(yīng)該是自上而下的

在本次展會現(xiàn)場，無論是日化館還是專業(yè)館,，微信業(yè)務(wù)的巨大戰(zhàn)力都讓人驚嘆于這一渠道強大的凝聚力和營銷力,。與往年不同的是，隨著線上線下結(jié)合思路的深入,，微信業(yè)務(wù)今年更加強調(diào)對線下門店的投入,。

美團點評美妝事業(yè)部商業(yè)發(fā)展總監(jiān)趙文濤表示，與其他線上平臺不同,，美團點評是從線下門店起步的,。雖然平臺里的化妝品店不多，但有一點是肯定的:化妝品店一定有自己的價值,?！鞍⒏５奶云放埔苍诎l(fā)展線下店，但實體店在營銷模式上肯定不如微信業(yè)務(wù),。唯一能比的就是經(jīng)驗,。”

陸認(rèn)為,，傳統(tǒng)微信業(yè)務(wù)很大一部分是從線上走到線下,，這種不支持的模式很容易崩潰。如果線下一起建,，就不是空里的城堡了,。

祁鳴也算了一筆賬。目前,，唐三彩擁有近萬名員工,。按照每個朋友圈300個好友計算，可以輻射到300萬消費者,。如果這300萬消費者繼續(xù)轉(zhuǎn)發(fā),，將帶來9億份,。“這對一個產(chǎn)品的推廣非常有利,?！?/p>

很明顯，這是一個理想的算法,，也在一定程度上凸顯了實體店在進入微信業(yè)務(wù)時,，思維模式和觀念仍然是傳統(tǒng)的，這是他們進入微信業(yè)務(wù)時急需克服的一個大問題,。

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