野蠻生長期:簡單粗暴的朋友圈賣貨,。

目前，移動電子商務(wù)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入紅利期,。微電商是依托微信朋友圈這個平臺而興起的一種移動電商形式,。在經(jīng)歷了野蠻生長和爭議之后，微電商逐漸進(jìn)入洗牌和重塑階段,。

微電商曾經(jīng)出現(xiàn)的刷屏以及假貨等現(xiàn)象，讓很多人嗤之以鼻,，而面對眾多靠微電商發(fā)家的案例,，又有很多人心向往之。那么微電商的真面目到底是什么,，未來微電商又將會走向何方呢,？
?微電商的刷屏和假貨現(xiàn)象讓很多人嗤之以鼻，但面對很多微電商發(fā)家致富的案例,，很多人又心向往之,。那么微電商的真實(shí)面目是什么,，未來微電商將何去何從？

下面我給大家深入解讀一下微電商，希望大家能對其有一個正確的認(rèn)識,。

微信朋友圈和微信群的出現(xiàn),，為人們創(chuàng)造了營銷條件,。雖然很多人使用這些產(chǎn)品是出于社交目的，但一些善于發(fā)現(xiàn)和抓住商機(jī)的商人已經(jīng)嗅到了金錢的味道,，開始利用這些產(chǎn)品賺錢,，于是各種形式的微商應(yīng)運(yùn)而生。

微電商的早期興起,，源于網(wǎng)民對移動電商的好奇,。當(dāng)時淘寶、天貓,、JD.COM等幾大電商平臺還沒有啟動將線上業(yè)務(wù)向移動端布局的項(xiàng)目,，很多人也把目光放在了微信的朋友圈上。

早期的微電商業(yè)務(wù)比較簡單,，都是直接加好友,，直接付款。這種簡單的模式是建立在可以相互信任的朋友關(guān)系基礎(chǔ)上的,，也正是因?yàn)檫@種相對密切的關(guān)系,，許多消費(fèi)者并不太在乎產(chǎn)品是貴還是便宜。早期的微商是靠朋友的光顧快速成長起來的,，通過朋友的推薦為自己贏得更多的客戶，利用微信建立起比較淺層的客戶關(guān)系,。

因?yàn)榭吹接欣蓤D,，一些純商人盯上了微信朋友圈。他們不僅賣自己的產(chǎn)品,，還發(fā)展線下。一時間,，各種產(chǎn)品在朋友圈滿天飛,。

傳說有人靠賣口罩一年之內(nèi)住進(jìn)了一棟樓，讓很多人羨慕不已,，成為了下線的一員,，賣口罩。

以前線下直銷是針對中老年人的,，現(xiàn)在微信朋友圈形成的熟人社交平臺為線上直銷提供了生長的土壤,。此前，一些微電商確實(shí)有自己的產(chǎn)品,，一般賣自己的土特產(chǎn),；隨著越來越多的人進(jìn)入微電商領(lǐng)域,，賣土特產(chǎn)的微電商已經(jīng)很快被淹沒，微電商成為網(wǎng)上直銷的舞臺,，但是一些有真貨的商家卻失去了先入為主的機(jī)會,。

微電商的野蠻生長并沒有帶來好的結(jié)局,，許多微信用戶變成了廣告發(fā)布機(jī),，因此造成了朋友圈中的廣告刷屏現(xiàn)象，而大多數(shù)用戶對此采取的做法就是屏蔽這部分用戶,，甚至有人直接刪除好友,。由此可見,，微電商在早期的發(fā)展階段采取的是比較簡單粗暴的宣傳方式，而且這種宣傳方式已經(jīng)對朋友造成了騷擾,。
?微電商的野蠻生長并沒有帶來好的結(jié)局,。很多微信用戶成為了廣告發(fā)布者，造成了朋友圈廣告刷屏的現(xiàn)象,，而大部分用戶都采取了屏蔽這些用戶的方式,，甚至有人直接刪除了好友?？梢钥闯?，微電商在發(fā)展初期采用了比較簡單粗暴的宣傳方式,，這種宣傳方式已經(jīng)對朋友造成了騷擾。

工具化時期:微信業(yè)務(wù)的運(yùn)營專業(yè)化,、規(guī)模化

在微電商野蠻生長的同時,，黃包車夫模式也開始遇到困難,。人工處理訂單不僅耗時耗力，而且效率低下,。再加上之前的宣傳多依靠我們自己的朋友,，所以現(xiàn)在這種產(chǎn)品傳播方式的效果越來越弱。

很多早期的微電商玩家都有一個分水嶺,，有人走分銷和直銷路線,，繼續(xù)加大人脈傳播的力度；而其他人則走了工具路線,。

隨著微店產(chǎn)品的出現(xiàn)，很多微電商玩家把目光放在了工具平臺上,，開始向這個方向轉(zhuǎn)移,，從而促進(jìn)了微電商業(yè)務(wù)的可管理、可組織,、可擴(kuò)展；與此同時,，微電商也開始向創(chuàng)業(yè)方向靠攏,。

淘寶屏蔽微信也迎來了微電商第三方平臺發(fā)展的重要契機(jī),，比如微店,、有贊等移動網(wǎng)店工具的出現(xiàn),。微信官方推出了微信商店,，但由于功能簡單，需要第三方通過API(應(yīng)用編程接口)進(jìn)行深度搭建,。微信官方還是有電商數(shù)據(jù)接口的，也就是說,，也許有一天微信會被關(guān)閉,，成為移動電商的中心。

當(dāng)用戶和微電商已經(jīng)逐漸適應(yīng)并習(xí)慣了工具化,，JD.COM,，拍拍等。也已經(jīng)開始在微信移動端布局:JD.COM在微信上有一級菜單,，拍拍也把崛起的希望寄托在了微電商上,。工具化時期，雖然微信用戶對微電商逐漸失去新鮮感,，但微信支付和第三方后端為用戶購物消費(fèi)提供了極大的便利和保障。

微電商開始擺脫野蠻生長，走向了平穩(wěn)發(fā)展階段,，其流量也逐漸走向垂直化和精準(zhǔn)化。大量的職業(yè)微電商人群也開始出現(xiàn),，同時還衍生出了有關(guān)微電商的各種培訓(xùn),、講座等,，微電商在營銷,、運(yùn)營以及服務(wù)上逐漸走向?qū)I(yè)化。
?大整合時期：微商生態(tài)的多元化,、場景化 微電商開始擺脫野蠻生長,，走向穩(wěn)健發(fā)展階段，流量逐漸走向垂直化,、精準(zhǔn)化。一大批專業(yè)的微電商群體也開始出現(xiàn),，同時衍生出各種針對微電商的培訓(xùn)和講座,，微電商逐漸走向營銷、運(yùn)營,、服務(wù)的專業(yè)化,。
大整合期:微信商業(yè)生態(tài)的多元化和場景化。

工具化時期的同時,，微電商也在逐漸過渡到大融合時期,。所謂大整合,，主要是針對營銷模式、支付手段,、跨App平臺,、跨設(shè)備終端,、跨支付場景的整合,，如支付寶、微信支付,、蘋果支付,、NFC支付、蘋果支付等支付方式,。

支付場景不斷豐富,，幾乎涉及人們生活的方方面面。同時,，支付場景的不斷豐富也擴(kuò)大了微電商的定義。微電商不僅吸引了很多線下商家,，也開始應(yīng)用O2O商業(yè)模式,。但是從目前來看,，很多人對微電商還是有很多誤解,，以為騙子和假貨很多。因此,，微電商需要解決平臺,、技術(shù)服務(wù)商、客戶關(guān)系管理,、整合營銷模式等問題,。同時,，個人形式的微電商也將難以獲得長期發(fā)展。

個人微電商如果能保證營銷質(zhì)量,，提升客戶忠誠度,，也可以發(fā)展成移動時代的淘寶店。現(xiàn)階段,，微電商發(fā)展遇到的最大問題是購物安全和信用機(jī)制,。

大融合必然帶來微電商的生態(tài)變化，各種輿論導(dǎo)向也可能對消費(fèi)者的微電商購物習(xí)慣產(chǎn)生影響,。比如,，消費(fèi)者不再依賴朋友的推薦來做購物決定,，而是更喜歡自己做決定。

為了方便很多消費(fèi)者,，在微電商購物時，一般都是通過微信聊天的方式與商家進(jìn)行交易,。如果能保證商家的信用,，這種購物方式相對安全；如果是陌生商家,，這種購物方式的安全性無法保證,。一旦出現(xiàn)問題,，消費(fèi)者很難維權(quán)，執(zhí)法部門和微信官方也很難介入解決,。所以這也是微電商在未來發(fā)展中需要解決的問題。

微電商在未來的發(fā)展中也要注意私下交易,。頻繁的私下交易會破壞微信的關(guān)系鏈,。當(dāng)一個人進(jìn)行更多的私下交易時,，系統(tǒng)會檢測到雙方可能存在比較緊密的關(guān)系鏈,，這種熟人很難介入交易，消費(fèi)者的權(quán)益無法得到保護(hù),。

現(xiàn)在，有部分微信平臺也將通過對用戶的不斷提醒來改變其購物習(xí)慣,，這也是一個趨勢,。
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現(xiàn)在一些微信平臺也會通過不斷提醒用戶來改變購物習(xí)慣，這也是一種趨勢,。

我是劉芷微,，一個有溫度、有態(tài)度,、有深度,、不改革的營銷人,。