我見過微信商家的朋友圈產(chǎn)生幾千塊錢的銷售額，而有的微信商家每天發(fā)十幾條,，卻徒勞無功,。

原因是什么？原因可能有很多,，但歸根結底是你的銷售沒有打動客戶,。

什么樣的銷售方式最容易打動客戶？答案是利他主義,。如果你能把利他主義融入朋友圈,，成交率肯定會大大提高。

“利他”不僅可以用于銷售,，還可以用于與人相處,，讓你的人際關系更加和諧。如何運用這種思維,？

1.先說銷售的重要心態(tài):利他,！

利他，顧名思義,，就是站在別人的角度思考問題,。這個道理其實大家都懂。

但是,，你發(fā)現(xiàn)我們有時候是善意的,。這種善意的提醒，原來是誤會,，是生我們的氣,。本來是好意，結果鬧得很不愉快,。所以利他主義其實是有技巧的,。

2.人類的交流有幾個層次。最低級是一切從自己的角度考慮,，所以更高級是一切從對方的角度考慮,，更高級是一切從對方的角度考慮，最高級是從自然規(guī)律和文化層面思考,。

簡單總結一下,，就是自我利他，無我無他,。怎么理解呢,？

3.比如去年有一個微信業(yè)務的團隊來找我們進行銷售技巧的培訓,。這個團隊是美妝產(chǎn)品，也是美白產(chǎn)品,。

為了避免這個廣告的嫌疑,，具體品牌我就不點名了。當時看了很多他們在朋友圈發(fā)的銷售詞,，問我怎么提高轉化率,。

我給他們設計了三個場景，寫了三個字,，讓他們體會到我說的這種自我,、利他、無私,、不存在的狀態(tài)是什么意思,。

4.第一個是自我的狀態(tài)。你可以聽一個這樣的故事:我們的產(chǎn)品是純天然植物提取,，不添加任何化學物質(zhì),。敷在臉上三天，會明顯感覺到皮膚的變化,。

現(xiàn)在特價只有三天,。盡快來找我。你看,，這就是典型的自我推銷,，而且完全是從自己的角度出發(fā)，說產(chǎn)品越多越好,。

你看,，其實我們銷售人員經(jīng)常犯這樣的錯誤。為什么,？

因為當你看我們的產(chǎn)品時,，我們肯定認為它們是好的。如果我們覺得它們不好,，你就不會賣,，所以我們基本上完全沉浸在自己產(chǎn)品的驕傲中。但是別忘了,，這是你的產(chǎn)品,，而客戶不是。

顧客無法欣賞你產(chǎn)品的好,。所以這種推銷的話是沒用的,。這就是自我的狀態(tài)。

5.第二，我們再聽一遍,。俗話說,，沒有丑女人，只有懶女人,，一天三次,，只要你的皮膚三天有變化，趕緊來找我,，有優(yōu)惠給我,，再加幾張皮膚特別白的美女照片在上面。

多放幾張別人給你轉賬的截圖,，就等著有人主動聯(lián)系你了！你覺得這個明顯比第一個好嗎,？他已經(jīng)知道要站在客戶的角度思考問題,，但這只是稍微好一點。

為什么,？看這個演講的設計,，顯然是從利他的角度出發(fā)，但這只是自以為是的利他,。這個詞一出,，大家一看就知道，哦,！你賣這種產(chǎn)品,，對嗎？

所以,，送點雞湯或者收集截圖之類的,。，只是一種非常初級的利他主義,。

6.那么第三種叫做無我的狀態(tài)就是跳出你是這個產(chǎn)品的銷售人員這個角色,。你想想，你身邊可能很多姐妹都想美白,，那么你朋友圈的朋友,，尤其是皮膚不好的姐妹，需要什么呢,？

他們能接受什么產(chǎn)品,？他們現(xiàn)在用的是什么產(chǎn)品？他們?yōu)槭裁磿褂眠@樣的產(chǎn)品,？所以,，當我們跳出自我的角色，從自己和客戶共同利益的角度去考慮這個問題，那么話就不一樣了,。

7.讓我們再聽一遍這個演講:

“前段時間,，我們公司幾個姐妹問我為什么皮膚好了這么多。

其實我之前也沒怎么注意美白,。結果前段時間男朋友說我皮膚不好,，我就生氣了。然后詳細研究了如何美白,。

原來市面上有很多美白產(chǎn)品,，但是很多都不是很有效。

后來看到一個牌子也是別人說的,。很好,，我不相信。然后買了一瓶,，試了一下,。結果三天就真的變了。

仔細研究后發(fā)現(xiàn),，美白其實是有很多科學道理的,。我自己用了一段時間，真的很好,。后來我給單位同事推薦了,，他們用的還不錯。

而且后來廠家發(fā)現(xiàn)了,，因為我的推薦給了我一些提成,。所以我可以賺些零花錢。

然后我就一直給身邊的朋友推薦,，現(xiàn)在用的人越來越多,，所以如果你覺得自己皮膚不太好，也可以在我身上試試,，因為從我這里拿貨的人比較多,，所以價格也比較便宜。"

8.你認為這篇文章比剛才那篇好多了嗎,？這就是我所說的無我狀態(tài),。我站在第三方的角度看產(chǎn)品，告訴大家我通過這個好產(chǎn)品賺了錢,。

當然可以,！如果你的產(chǎn)品效果不好，我建議你不要做,，因為在朋友圈賣產(chǎn)品是消耗個人聲譽的,。除非你真的確定產(chǎn)品是好的，否則人的一生最不能承受的就是名聲。

以上是一個微信業(yè)務賣話術的案例,。

我再告訴你一件事,，對什么叫做自我，利他,，無私,，虛無有更深的理解。

9.不知道你有沒有嘗試過向老板要求加薪,。記得幾年前,，我還在一家公司上班的時候，想和老板談工資,，想漲工資,。

去見老板之前，我想了很多可能性,。一開始,，我覺得我應該這么說。我說,，老板，我最近家里壓力很大,。你看我都快30歲了還沒娶妻,。我覺得我每天都很努力，最近也取得了一些成績,。你看能不能考慮一下我的實際情況,，給我漲工資？

你想想,，如果當時我想提,，會不會是一種自我表現(xiàn)？

從我自己的角度來說,，做出成績后應該漲工資,。家里有壓力，需要漲工資,。

你看,，都是從自我的角度來表達的。大家都覺得如果你是老板,，你會因為我說了這句話而給我加薪嗎,？肯定不是吧？

10.然后我就在想,，我該怎么說,？雖然這些都是我的實際情況，但我肯定不能這么說，然后我就想,，沒有哪個老板不愿意給自己的員工加薪,，關鍵是你有沒有那個價值。

然后我想,，這樣說可以嗎,？你看那個老板，我每天都在公司努力工作,，對吧,？

加班，為了公司一直在努力,，在公司也很努力,。你認為你能給我加薪嗎，因為我工作如此努力,？放心吧,！

你漲工資后我一定會更加努力的。我一定會加班加點,，比以前更努力,，然后到處傳播正能量。我將永遠感激你,。你覺得這個怎么樣,？

其實這樣也不好！你什么意思,？如果我不給你加薪,，你會好好工作嗎？努力工作是你的職責,，不是嗎,？

11.我們做什么呢這個時候我建議大家可以跳出一種無我的狀態(tài)，就是這件事與我無關,。你站在第三者的立場看這件事,，怎么表達，跳出我是員工,，他是老板的事實,。這是站在無我的角度考慮問題。

首先我們要想,，他為什么要漲工資,？給你加薪的理由是什么？如果我的老板給我加薪,，他會怎么想,？如果他不給我加薪,，是什么原因？

當我思考這些問題的時候,，突然發(fā)現(xiàn)如果我是老板,，我是不會給自己加薪的。為什么,？

第一,，我一提就漲。如果我再提一次呢,？第二,，公司發(fā)的工資，我作為銷售崗位給公司帶來的銷售業(yè)績,，扣除公司成本,，老板還剩多少，在這個業(yè)務上要承擔多大的風險,。

12.想了這些,，我突然知道該說什么了，然后我跟老板說,，我說,，老板你看，我最近生活壓力很大,。我仔細想了想,。我從公司開始，你一直在培養(yǎng)我,。雖然我最近取得了一些成績，但這實際上完全無法與你為公司和我們所做的相比,。

但是我真的壓力很大,。我有這樣一個想法。你怎么想呢?公司不是要求我們完成最低10萬的銷售額,，才能有最基本的工資嗎,？

那我可以提高到12萬。但是我覺得,，現(xiàn)在20多萬的提成是五個點,，那么如果我做到25萬以上，你看能不能多給我兩個點的超額部分,？

如果我下個月做,，我會教我們組的同事如何達成交易，這樣每個人都能達到這個銷售目標,。你覺得可以嗎,？

想想吧,。如果你是老板，你會同意嗎,？那肯定是同意的,，對吧？當時老板直接說,，如果你能做到,，我不給你兩分，直接多給你五分,。

所以你看,，這樣交流思考問題，會得到完全不同的答案,。這也意味著什么,？就是我們每天和不同的人交流的時候，其實我們的角度和立場是不一樣的,，你說的和表達的也是完全不一樣的,。

(本文轉自小豬導航www.xiaozhu.hk，原作者:微信一起創(chuàng)業(yè))