所以大家看到的朋友圈營銷都是一樣的:早安晚安雞湯,，生活場景，產(chǎn)品等等,。

一,、朋友圈營銷的底層邏輯

所以我今天要跟大家說的，就是要搞清楚朋友圈營銷的底層邏輯,。我為什么要談這個(gè),？第一，希望更多的人能夠意識(shí)到朋友圈營銷的魅力和重要性,。第二,，希望更多人知道真正的朋友圈營銷該怎么做。

這個(gè)我能講,，不只是廢話,。是因?yàn)橥ㄟ^不斷的實(shí)踐，不斷的結(jié)果,，證明了我們的方法是可行的,，科學(xué)的，方向是對的,，所以才敢和大家分享這個(gè),。有不同意見請補(bǔ)充，我可以更進(jìn)步,。

希望大家記住一句話:

朋友圈營銷,，營銷的不是產(chǎn)品，而是你自己,。

當(dāng)你在朋友圈營銷自己的時(shí)候,，你的生意會(huì)做不完，很輕松,。

這就像銷售一樣。為什么顧客買的是你的東西而不是別人的東西,？他們首先要認(rèn)可你,，信任你，才會(huì)給你錢,。

朋友圈營銷也是如此,。為什么顧客買的是你的東西而不是別人的東西？就是因?yàn)樗麄冋J(rèn)可你,，信任你,，才會(huì)給你錢,。

傳統(tǒng)銷售，更多通過面試,、電話等方式,。，客戶通過這種溝通對你產(chǎn)生了信任,。

至于朋友圈營銷,，客戶只能通過微信朋友圈或者微信聊天來認(rèn)識(shí)你。所以你要做的就是利用這個(gè)平臺(tái),，不管是朋友圈還是微信聊天,，利用一切機(jī)會(huì)與客戶鏈接，讓客戶對你產(chǎn)生好感,。

這是所有營銷的精髓,。

你不賣貨，你賣的是自己,。(文字并不粗糙,。)

當(dāng)你能成功地推銷自己時(shí)，你就能推銷任何東西,。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候客戶對你是非常認(rèn)可和信任的,，所以不管你賣的是化妝品、食品還是課程,，只要客戶有這個(gè)需求,，他一定會(huì)讓你買的。

這也是朋友圈營銷的底層邏輯,，我們嘗試過無數(shù)次,。我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)我們在朋友圈獲得一群粉絲后,，他們買了我們賣的東西,，并愉快地付款。因?yàn)樗麄兿嘈盼覀?，認(rèn)為我們賣的東西可靠,，他不需要要求太多,。

不知道你懂不懂,，可能有點(diǎn)深,。之前給代理培訓(xùn)的時(shí)候，我就想給他們解釋一下這個(gè)代理,，但是微信業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),，你知道的,，很多人那個(gè)層次都不懂,。但我還是想說一下，因?yàn)橹赖娜嗽蕉?，接受朋友圈正確營銷方式的人就越多,，這樣我們的朋友圈就不會(huì)被污染,，也不會(huì)被唾棄。有人會(huì)理解的,。

其實(shí)不光是代理商不懂,，很多品牌在微信業(yè)務(wù)發(fā)展了這么多年也不懂,。正是因?yàn)樘嗟钠放撇欢@個(gè)邏輯，所以無法教會(huì)代理商正確的東西,。頂部沒有,，底部當(dāng)然也沒有，所以這是一個(gè)惡性循環(huán),。大家的朋友圈，越來越差,，越來越累,，微信業(yè)務(wù)年復(fù)一年繼續(xù)被罵...

二、朋友圈營銷應(yīng)該怎么做,？

朋友圈營銷，大的來說,，是大營銷領(lǐng)域的一個(gè)分支,。和所有的營銷一樣,。你得給自己定位(你想把自己打造成什么樣的人)，分析競品(和你賣一樣產(chǎn)品的人是怎么做圈子的,，怎么找差異的)，分析受眾(你朋友圈的人的特點(diǎn),，對你的產(chǎn)品感興趣的人,，他們關(guān)心什么)等等。分析之后,，你就可以制定出一個(gè)詳細(xì)的內(nèi)容營銷計(jì)劃:比如你的內(nèi)容包含了什么,。

內(nèi)容準(zhǔn)備好了,。每天應(yīng)該發(fā)幾篇？每天什么時(shí)間送最好,？什么樣的開篇最容易抓住人的眼球,，讓別人想看,？什么樣的圖片可以讓文案的效果更加出彩？內(nèi)容發(fā)出去了,，效果要跟蹤,。什么樣的內(nèi)容大家都喜歡看，那你就多發(fā)點(diǎn),。

什么樣的內(nèi)容容易引起爭議和討論，那么你就可以多做規(guī)劃,，根據(jù)朋友圈的反饋?zhàn)龀稣{(diào)整,，從而發(fā)掘適合自己朋友圈的內(nèi)容,。經(jīng)過不斷的訓(xùn)練、調(diào)整,、修正,，你終于可以找到最適合自己的方法。這需要一些時(shí)間,，但是如果你掌握了方法，會(huì)很快,。

可能看到這里你就大了,，想從朋友圈學(xué)這么多,。

是的，真正的朋友圈營銷不是那么簡單的,。不然怎么會(huì)覺得有的人通過朋友圈營銷就能做很多單,，而有的人，看似發(fā)類似的東西,，其實(shí)沒什么效果,？

這是因?yàn)榍罢哒莆樟伺笥讶I銷的真正方法和底層邏輯,，掌握了根本的東西；后者只是跟風(fēng),，不知道原理是什么,，最后學(xué)了四樣?xùn)|西，讓他很難受,。

我剛才跟你分析了朋友圈營銷的理論，是為了讓你從現(xiàn)在開始樹立正確的朋友圈營銷觀,。朋友圈營銷不是刷屏,，不是暴力促銷,，不是尖叫著喊出我的產(chǎn)品有多好的聲音，也不是靠拍生活照來刷單的方式,。

我知道大家都不喜歡讀理論,，理論很枯燥,，但是為了讓接下來的實(shí)踐對大家更深刻，我也不想多講了,。

三,、朋友圈營銷，如何打造個(gè)人IP,？

我想大家在談IP的時(shí)候都會(huì)很困惑。沒關(guān)系,。我們把IP換成一個(gè)形象,，就是如何在朋友圈塑造個(gè)人形象,。

有沒有發(fā)現(xiàn)，你喜歡的微信商家，或者一個(gè)素未謀面的陌生人,，有時(shí)候就是說不出你喜歡他,，信任他,，想買東西就找他。有這樣的經(jīng)歷嗎,？

請回憶一下。稍后我會(huì)和你一起分析你為什么會(huì)有這種感覺,。

我給你講個(gè)案例:雖然我是微信商家品牌,，但是我也會(huì)買微信商家的其他東西。一些微信業(yè)務(wù),，在我的朋友圈,，每天刷屏，群發(fā)消息,。二話不說就被黑了,。因?yàn)檫@樣的人不喜歡動(dòng)腦子,，煩我。但是一些微信業(yè)務(wù),，我會(huì)每天看他們的朋友圈,。他們的朋友圈就像魔術(shù)一樣,。就算我一天發(fā)10個(gè)帖子，我還是看不夠,。

同時(shí),，通過看他們的朋友圈,，我也會(huì)逐漸對這個(gè)人有一些具體的了解:陽光漂亮的女孩，活躍的小姐,，熱愛健身,，美容專家，廚藝一流,，待客之道等等。這些了解不是他說的，而是我自己看他朋友圈的判斷,，很自然的印在腦子里,。

還有,，我每天忍不住看他朋友圈的時(shí)候，就會(huì)看到他的產(chǎn)品:哦,，她賣防曬霜,，賣的很好,。該產(chǎn)品為國外品牌，資質(zhì)齊全,，效果良好,。然后夏天來了，買防曬霜的時(shí)候,，我會(huì)第一個(gè)想到她。而且我肯定會(huì)買,，為什么,，因?yàn)槲倚湃嗡?/p>

所以你明白嗎,？我轉(zhuǎn)變的心理路徑是什么？我打開給大家看看:

(1)他的朋友圈太豐富了,，我都忍不住要看,。(我不會(huì)屏蔽他,，我會(huì)有意識(shí)的看他的朋友圈。)

(2)因?yàn)閻劭此呐笥讶?，漸漸對他產(chǎn)生了信任,。通過塑造自己的形象，他讓我對他有了具體而積極的認(rèn)識(shí),。

(3)因?yàn)閻劭此呐笥讶Γ湃嗡?，所以潛移默化的接受了他朋友圈的廣告信息,。我主動(dòng)接受并說服了自己,，看多了也會(huì)覺得產(chǎn)品不錯(cuò)。

(4)基于對他的認(rèn)可,，我認(rèn)可了他的產(chǎn)品,。有需求的時(shí)候，我首先想到的是他,。我會(huì)買,，產(chǎn)品好的話會(huì)推薦給身邊的朋友,。(他通過成功的朋友圈營銷，把自己的產(chǎn)品深深植入我的腦海,，我忘不了。用品牌的話說,，他的產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)了我的心智。因?yàn)橄嘈潘?，所以?huì)買他的產(chǎn)品,。同時(shí)產(chǎn)品不錯(cuò)，我會(huì)推薦,。將來,，他會(huì)銷售其他產(chǎn)品。如果我有需求,，我也會(huì)買,。)

看,，我就是這樣一步步被改造的。自然不知道自己是什么時(shí)候被改造的,。

但我知道的是,，雖然我從未見過他,，但我就是非常信任他,。我愿意買他的東西，也很樂意買,。

大家都受到啟發(fā)了嗎,？朋友圈營銷應(yīng)該怎么做,？

順著上面的心理路徑，進(jìn)一步分析朋友圈營銷應(yīng)該怎么做,。

(1)通過精心的內(nèi)容策劃,，讓別人愛你的朋友圈,，至少不屏蔽你。(很多微信生意,，第一個(gè)廣告之后就被人屏蔽了,，就來說為什么沒人買自己的東西,，因?yàn)閯e人不看你的朋友圈了。).

(2)當(dāng)你已經(jīng)讓用戶不屏蔽你的時(shí)候,，在朋友圈,，塑造生動(dòng)的人物形象，增加用戶對你的了解,，增強(qiáng)用戶對你的信任,。

(3)適當(dāng)發(fā)一些廣告,，但即使是廣告也要受到用戶的喜愛。站在用戶的角度,，考慮用戶的感受，用戶才會(huì)真正喜歡你,。

(4)最后一步,，轉(zhuǎn)化用戶,。通過微信聊天,，進(jìn)一步增強(qiáng)用戶對你的信任，認(rèn)可你的產(chǎn)品,，促進(jìn)最終下單。同時(shí)做好追銷,，也就是做好產(chǎn)品銷售后的服務(wù),，進(jìn)一步提升用戶的好感度,，緊緊鎖定用戶,，成為死忠粉絲。

所以說,，大家是不是都清楚一點(diǎn)了,？現(xiàn)在思路清楚了嗎？其實(shí)只要你精心制作內(nèi)容,，塑造真實(shí)討喜的形象,，巧妙的發(fā)一些廣告，用戶就會(huì)過來,。

聽起來簡單嗎,？

但其實(shí)沒那么簡單。你一定要問,，什么是細(xì)致的內(nèi)容,，什么樣的內(nèi)容才是用戶愛看的？關(guān)于內(nèi)容有什么準(zhǔn)則嗎,？如何塑造一個(gè)真正討人喜歡的形象,？什么樣的形象令人賞心悅目？廣告應(yīng)該如何投放才不會(huì)被拒絕,？有什么技巧嗎？

如果你有這么多疑問,，恭喜你,，你已經(jīng)開始了，和那些只知道刷屏的微信商不是一個(gè)級(jí)別的,。

我到底該怎么辦,？讓我們回憶一下我開頭說的話。朋友圈營銷的底層邏輯是什么,？是在賣人嗎,？推銷自己？是否讓用戶信任我們,？

上面剛剛提到的賣防曬霜的微信商家的案例,，是不是因?yàn)槌晒Υ蛟靷€(gè)人IP(圖片)而牢牢綁在了我的心里？

所以看這部分的標(biāo)題,，如何打造個(gè)人IP(形象),，這是解決剛才所有問題的萬能鑰匙。

四,、打造個(gè)人IP應(yīng)該怎么做,？

以上我說的這些，其實(shí)都是在幫你樹立一個(gè)理念:你有必要建立一個(gè)個(gè)人IP,，不管是在微信業(yè)務(wù)還是在商業(yè)中,，只要你是在賣東西給別人,。就算不做微信生意，你賣房子,，你賣保險(xiǎn),，你賣課程。只要是賣東西的,，就一定要關(guān)注朋友圈,，關(guān)注朋友的營銷。這是一件有利可圖的事情,。

當(dāng)你做好了朋友圈營銷,，你朋友圈的潛在客戶就會(huì)信任你；你招的陌生人(第一次加入,，肯定會(huì)看你的朋友圈),。他們看了你的朋友圈后，你的朋友圈內(nèi)容決定了他們是否想留在你的朋友圈,，他們對你的第一印象好不好,，如果有相關(guān)需求，以后會(huì)不會(huì)找你,。

所以這里插一句,，我在知乎上經(jīng)常得到這個(gè)問題:新手微信業(yè)務(wù)怎么引流？我想說,，你是新手,，微信生意，你的朋友圈什么都沒有,，或者全是廣告,。引流的人再多有什么用？誰也留不住,。

這些人可能翻了你的一些朋友圈,，或者認(rèn)為你是暴力微信商家立馬拉黑你；要么是覺得看你的朋友圈不會(huì)對你有好感,，還會(huì)黑你,。這樣，你前期花那么多時(shí)間精力去引流,，是一件徒勞的事情,。

所以引流，一定要問自己一個(gè)問題:我的朋友圈能建起來嗎,？陌生人想看我的朋友圈嗎,？他們會(huì)想和我交朋友嗎？,？他們愿意留下來嗎,？如果你自己的答案是否定的,，先不要去引流。

打造個(gè)人IP,，先問問自己,，你能為別人創(chuàng)造什么樣的價(jià)值？

其實(shí)打造個(gè)人IP的目的只有一個(gè),，就是讓別人相信你,。

那么如何讓別人相信你呢？你對別人有用,，你對別人有價(jià)值,，別人才會(huì)相信你。記住這句話,。

當(dāng)你對別人有價(jià)值的時(shí)候,，別人才會(huì)相信你。

你可以想一想,，你為什么會(huì)信任身邊的人,？是因?yàn)樗麄儗δ阌袃r(jià)值嗎？你的朋友,，因?yàn)槟阌信惆榈膬r(jià)值,，所以你相信他；你的父母,，因?yàn)閺男〗o你提供了衣食,，也對你產(chǎn)生了價(jià)值，所以你信任他們,；你朋友圈的微信生意，因?yàn)榭此呐笥讶?，你要么很開心,，要么能學(xué)到東西，要么能受他影響,。這些都是他給你產(chǎn)生的價(jià)值觀,，所以你相信他。

這就是信仰的本質(zhì),。就是這樣,。我覺得我會(huì)帶你到處走走。)你只要記住結(jié)論,，也就是說:

在你打造IP之前,，想想你能給別人帶來什么價(jià)值。

有些人開始懷疑自己,。我能給別人帶來什么價(jià)值,？我是個(gè)無名小卒,。

其實(shí)一個(gè)人再小也有閃光點(diǎn)，可以對別人產(chǎn)生價(jià)值,。不然為什么老話:三人行必有我?guī)?？你只是沒有自己去挖掘。

比如你長得好看,，你發(fā)一張自拍照到朋友圈,，別人看起來很養(yǎng)眼。這是一種價(jià)值觀嗎,？你在某個(gè)領(lǐng)域很專業(yè),。比如你很懂房子，保險(xiǎn),，護(hù)膚,。你把自己積累的專業(yè)知識(shí)發(fā)到朋友圈，別人研究,。這是一種價(jià)值觀嗎,？

你喜歡拍照，經(jīng)常在朋友圈分享一些攝影技巧,。這是價(jià)值觀嗎,？你是一個(gè)好廚師。你在朋友圈分享廚藝是一種價(jià)值觀嗎,？你是一個(gè)精力充沛的人,，你寫的東西別人都很開心，很受鼓舞,。這是一種價(jià)值觀嗎,？

所以不要狹隘的理解價(jià)值，不要以為我是科學(xué)家,、工程師,、作家，就可以對別人產(chǎn)生價(jià)值,，任何人都有可以挖掘的價(jià)值,。正是因?yàn)槊總€(gè)人都能提供不同的價(jià)值，才有了這樣一個(gè)多彩的世界,。

希望上面說的能給你一些啟發(fā),。做個(gè)人IP之前，先分析一下自己,，自己能給別人帶來什么樣的價(jià)值,。分析的很透徹，你朋友圈的內(nèi)容其實(shí)都在。

(本文轉(zhuǎn)自小豬導(dǎo)航,，原作者:孟)