微信生意,，是誰從殺熟食起家的。

在星海街的出租屋里,，王麗媛盯著七米半高的紙箱子,，皺起了眉頭。紙箱里全是某品牌的洗發(fā)水和護發(fā)素,，已經(jīng)滯銷半年了,。王麗媛算了一下,，400瓶洗發(fā)水的進價約為3萬元，如果賣掉,，她可以得到6萬元的退款,。但現(xiàn)實很殘酷,，這批洗發(fā)水沒有市場,，微信朋友圈對她來說也是山窮水盡。

“我成了財富神話的炮灰,?！蓖觖愭赂嬖V記者，兩年前,，做微信生意一個月就能開豪車,、買別墅的勵志故事遍地開花。當時她從事早教,，月收入3000元不夠,，于是通過朋友介紹做起了微信生意。

“每瓶洗發(fā)水平均進價80元,，零售價168元,，意味著利潤率翻了一倍多。剛開始的時候,，生意很好,。”王麗媛承認,，她的營銷有一些“作弊”的成分,，朋友圈里的嘉賓照片和文字反饋也不全是真的?！拔覀冃枰粩嘀圃煲环N假象,，那就是我們每天賣很多，送大量快遞,。剛開始有很多朋友加入,，產(chǎn)品真的很有用。第一個月我們賺了4500元,?！蓖觖愭乱詾榇蜷_了局面，于是放開追加投資,，把存折里的5萬元積蓄全部投入了貨,。

但是微信好友資源很快就枯竭了，她開始發(fā)展代理,?！斑@樣每天不工作也能掙錢,。”王麗媛敲響了她的如意算盤,。她辭掉了早教中心的工作,，開始全心全意經(jīng)營她所謂的“微信事業(yè)”。

失去了金錢,，失去了朋友,。

記者曾收到一套來自王麗媛的樣品服裝。她的目的是游說記者加入她的下一級代理,。然而,，正如記者婉言謝絕的那樣，王麗媛絕大多數(shù)微信好友對在朋友圈賣貨并不感興趣,?！罢麄€2014年，我每天更新兩三條朋友圈的營銷消息,，但是商品賣得很慢,，代理商表現(xiàn)很差，基本沒有促成任何交易,。而且掉粉跡象越來越明顯,，我發(fā)現(xiàn)很多親戚朋友都屏蔽我?！?/p>

王麗媛的信心在2015年初徹底崩潰,。此時她已經(jīng)投入了近7萬元，沒有流動資金,。她想清庫存維持生計,，卻發(fā)現(xiàn)這種昂貴的洗發(fā)水一文不值。

“朋友跟我說,，我賣的洗發(fā)水確實好用,，但是價格太高，性價比不高,。毒面膜曝光后,，微信業(yè)務整個產(chǎn)品線都受到影響，買家開始意識到微信業(yè)務不專業(yè),、不合格,，擔心產(chǎn)品質(zhì)量?！蓖觖愭赂嬖V記者,，她不得不重返職場，在一家網(wǎng)站找到了一份單份打印的工作,。她更關心如何拯救失去的朋友,，而不是如何賺回失去的錢,。

王麗媛的經(jīng)歷在一代微信商中并不獨特，尤其是賣口罩的微信商,，幾乎失去了生存空,，退團成為必然結果。相比之下,，做海外代購生意的那一代微信商家還是很堅持的,，因為他們經(jīng)手的產(chǎn)品都是海外商場的正品打折產(chǎn)品，所以在一定的客戶中有穩(wěn)定的購買力,。最近一個明顯的趨勢是,，為了更好的生活,，越來越多做代購的微信商家有意“落地”,，很多人開起了實體店。

海外代購有很多“門道”

在轉(zhuǎn)型的十字路口,，劉丹幾乎毫不猶豫地在泉水租下了門樓,，開了一家海外代購實體店。

劉丹告訴記者,，2013年生完孩子后,，她發(fā)現(xiàn)全職工作難以兼顧，于是辭去了大連某事業(yè)單位的工作,，成為了一名全職媽媽,。等孩子大一點，她每個月會去韓國兩三次,，購買通過微信收到的代購訂單,。

“如果沒有做過代購，很難想象這個需求有多大,?！眲⒌ね嘎叮龃徱荒甓鄟?，她已經(jīng)積累了上百個客戶,。每次去韓國，她手里都有幾十個訂單,?！拔覀冑嵉氖巧唐愤M價10%的代購費，有的商品每件加價幾十元計算代購費,。韓國的商場流行團購銷售方式,。比如有的化妝服買二送一，這樣拿回國內(nèi)分發(fā)給客戶的時候,，送的一套也可以原價賣,，這樣這套衣服直接就有五六百的利潤,。”如果不能帶回大單,，劉丹會發(fā)一個國際包裹回大連,。“韓國有人專門做這項服務,，中國代購已經(jīng)建立了非常成熟的鏈條,。”

劉丹發(fā)現(xiàn),，越來越多的人以她為榜樣,，大多是剛生完孩子的全職媽媽?！坝捎趤礤X快,，收入高，很多做過代購的人會覺得無法安心回到職場,?！睘榱藨獙Ω偁帲瑒⒌さ臉I(yè)務落地線下,?！半m然我的店比較偏僻，但是每天都有顧客來看貨,、取貨,。”

最近劉丹每次去韓國都自拍,，從航班,、通關到進店、結賬,，并在朋友圈發(fā)實時小視頻,。“朋友圈是個富礦,。要想在這里長期呆下去,，必須解決誠信問題。你賣的東西必須是真的,。你必須把它展示給你的客戶,，讓他們相信你所看到的就是你所得到的?！?/p>

記者張婷婷