對于大多數(shù)90后來說，娃哈哈可以說是一個貫穿他們整個童年的品牌,。然而,，經(jīng)過30年的洗禮，曾經(jīng)如日中天的娃哈哈，近年來似乎陷入了“中年危機(jī)”,。該公司的銷售額從2013年的783億元下降到2017年的456億元,，短短四年暴跌40%。

為了緩解這種情況,，娃哈哈宣布他們將進(jìn)軍大健康產(chǎn)業(yè),，通過社會化零售的方式銷售產(chǎn)品。這是娃哈哈邁出的一步,。什么棋,？讓我們來看看。

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娃哈哈為什么衰落,？

市場的變化是其衰落的主要原因,。隨著消費的逐步升級，消費者對產(chǎn)品的要求越來越高,。娃哈哈的產(chǎn)品研發(fā)和包裝設(shè)計顯然不能適應(yīng)市場變化的步伐,。比如從未包裝過的AD鈣奶，在新興的兒童飲料中略顯落伍,。

雖然娃哈哈的飲料產(chǎn)品有100多種,，但營養(yǎng)快線、AD鈣奶,、純凈水等老產(chǎn)品是主要貢獻(xiàn)者,，這些單品的市場表現(xiàn)也在下滑。

在瓶裝水領(lǐng)域,，農(nóng)夫山泉,、華潤怡寶等品牌的加入也讓競爭更加激烈，不斷擠壓娃哈哈純凈水的市場份額,。

除了市場的客觀因素,，娃哈哈衰落的另一個原因是管理理念保守，明顯跟不上時代的節(jié)奏,。

娃哈哈創(chuàng)始人宗后卿面對企業(yè)的任何問題都要親自上陣,。公司的董事長和總經(jīng)理都是他自己的。大大小小的問題都要他說了算,，連他這個繼承人的女兒都影響不了他的想法,。

雖然宗后卿親自為企業(yè)做了，但這種做法還是讓產(chǎn)品研發(fā)缺少了更多的建議,，從而拖慢了創(chuàng)新的步伐,。

綜上所述，娃哈哈現(xiàn)在面臨的最大問題就是創(chuàng)新不足,。為了扭轉(zhuǎn)這種局面,，娃哈哈過去也嘗試過多元化轉(zhuǎn)型,。先后進(jìn)入童裝、奶粉,、商業(yè)地產(chǎn),、白酒等領(lǐng)域，但最終效果都不理想,。

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“微信商道”能給娃哈哈帶來什么,？

顯然，娃哈哈通過社會零售銷售保健品,，也是想挽回下滑的業(yè)績,。

。這款名為“清睛”的保健品由娃哈哈和浙江中南控股集團(tuán)聯(lián)合推出,。根據(jù)產(chǎn)品介紹,，田燕景清的批號為保健食品，含有葉黃素,、維生素A,、鋅、?；撬?，具有緩解視疲勞的作用。

也許很多人不知道,，娃哈哈其實是靠做兒童保健品發(fā)了財,。這款為宗贏得“第一桶金”的兒童保健品，是治療兒童挑食的營養(yǎng)液,，娃哈哈品牌的影響力也借此產(chǎn)品得到加強(qiáng),。所以娃哈哈回歸保健品無可厚非。

針對為何推出這款搶眼水晶,，宗表示,，雖然現(xiàn)在人們越來越注重健康,，但眼睛的保健卻很容易被忽視,。從成人到兒童,，不正確的用眼容易導(dǎo)致視覺疲勞,，Eye Eyes針對的就是這部分消費群體。

可以說,，宗是非?？春帽＝★嬈返奈磥淼摹?/p>但是，娃哈哈為什么會想選擇社交零售,，也就是我們常說的微信業(yè)務(wù)呢？

娃哈哈集團(tuán)銷售公司總經(jīng)理沈建剛解釋說:“所謂社會化零售,，就是把實體經(jīng)濟(jì)和人與互聯(lián)網(wǎng)粉絲經(jīng)濟(jì)聯(lián)系起來。通過做社交零售,，鼓勵消費者分享,，把過去的買賣關(guān)系變成強(qiáng)大的粉絲關(guān)系。而大品牌和好產(chǎn)品是分享經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ),，通過社交裂變讓更多人分享,，把消費者的“代理加背書”變成了聯(lián)營。"

事實上,，不僅僅是娃哈哈,，越來越多的品牌如太太口服液、同仁堂之前也以不同的模式切入社交電商,，甚至中糧這種國企也在朋友圈賣食品,、保健品。

宗后卿意識到,，僅僅依靠聯(lián)合營銷渠道是不夠的,，還要開始布局未來渠道，實現(xiàn)多足鼎立,。因此,，娃哈哈將田燕晶晶的社會零售做成了線上線下相結(jié)合，組織了田燕粉絲俱樂部,，建立了娃哈哈功能食品館,，并通過娃哈哈創(chuàng)客中心、風(fēng)險投資等方式扶持小微商家,。

娃哈哈能否用一雙慧眼挽救下滑的業(yè)績,，誰也說不準(zhǔn)。畢竟把兒童保健飲料帶入微信業(yè)務(wù)的并不多見,，而娃哈哈的分銷模式能否持續(xù),，還要看消費者對這種產(chǎn)品的需求程度。

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