蜜芽plus顧問,、趙拉拉營銷咨詢創(chuàng)始人趙拉拉在年會演講的開頭首先表達了對郁芳的感謝,，因為郁芳對新鮮事物的敏感度和洞察力一直是這個行業(yè)最好的，一直在引導和推動這個行業(yè)和其他行業(yè)的融合與進步,。

作為資深營銷顧問,，趙拉拉還不忘給安利的郁芳先生做一次落地見面會,。“所以今天,，所有人都會來到現場,。想做好新零售,，想深入這個行業(yè)，大家一定要加入落地會,，跟郁芳老師和一些行業(yè)大咖老師聊聊,。”

隨后,，趙拉拉向今天在場的大佬們,，以及各路精英指出，雖然大家做的行業(yè)產品不一樣,，但是有電商,，有實體，有平臺,，有工廠,，產品也不一樣，比如日用品,，健康,，電器，生鮮,，針織,，母嬰，珠寶,。不過,，趙拉拉相信，也許不可能在短短的15分鐘時間內教會你如何做好這個行業(yè),，但希望接下來的分享能給大多數人一個啟發(fā),，那就是清楚地了解自己是否適合這個行業(yè)，如何切入,，一般步驟是什么,。

1。

微信業(yè)務的90后“元老”

趙拉拉從事微信業(yè)務相關領域工作6年,，被稱為90后微信業(yè)務老手,。趙拉拉回憶，2013年,，她第一次做代理,，自己做品牌。后來在2015年,，她相對出名了,。網上很多人問這個行業(yè)怎么做，然后延伸培訓,，讓學生自己做產品,，做品牌,。后來,，她成立了現在的咨詢公司,。目前這個咨詢板塊有三家公司，團隊超過1000人,，服務過的品牌有100個左右,。

趙拉拉團隊可能有幫助的另一個資源是，行業(yè)內有大量的粉絲,，從微博到自己的微信號,，還有大量的員工。如果你需要對接這個行業(yè)的一些資源,，不管是你的工廠服務商還是品牌,，也可以交流，也愿意和你交流,。

2,。

微信業(yè)務進入下半場該怎么辦

微信業(yè)務進入下半場，趙拉拉坦言指出,，很多人說做微信業(yè)務不賺錢,，什么樣的產品不適合做？不是這樣的,。它只是一個工具,，適用于任何行業(yè)。舉個例子,，只能說沒有這個行業(yè)不存在的產品,，比如我們做家具的客戶，做金融的,，做基因檢測的,，甚至做鍋的，手工鍋的等等,。

趙拉拉總結了2019年和2020年整個行業(yè)的情況,，也方便大家判斷2019年和2020年你應該如何切入這個行業(yè)，如何延續(xù)這個行業(yè),。

趙拉拉希望任何一個進入這個行業(yè)的人，一定要想好我是誰,，我有什么,，我適合做什么，然后你才能選擇,。沒有最好的模式,，只有最適合自己的。你是實體店,，你是電器,，和你可能適合的其他型號不一樣。

趙拉拉指出微信業(yè)務今年的情況是從單一的投資B端運營到強勢的BC端運營,，非常明顯的是頭部品牌已經形成,，尤其是一些成熟的品類，以及大日用品,、三草二尾等品牌,。包括女粉絲，做的特別好,，幾十億,，幾百億，你可以再切入這個市場,。那個美容儀在微信生意里是空白的,。今天，我們有一個客戶正在做基因檢測,。這個行業(yè)以前沒人這么火這么爆,，但是他一進來，這個品類空白了,，于是火了,，爆了，瞬間招募了一個幾萬人的團隊,。

所以,，不要以為等級森嚴的微信生意就做不成了。你還可以做高利潤的產品和服務,。如果你的產品是這個行業(yè)的小白空,，那么你當然可以快速輕松的做出,。

第二是代理的層級操作越來越清晰，不像以前的模式,。其實這和傳統行業(yè)是一樣的,。如果你的公司想做更好的銷售，你可能有電話銷售,、面對面銷售,、會議銷售,、電視購物銷售和各種渠道來銷售,。

3。

新的微信業(yè)務和舊的微信業(yè)務有不同的道路

微信業(yè)務也是如此,，以前只在層級層面招商?，F在規(guī)模較大的代理商可能會自己做網絡名人，做IP,，賣貨,，而中層的普通代理商可能還是會走層級化的微信業(yè)務，共享實體店,，而底層的一些代理商開始做社區(qū)零售,。

然后就是一般的老微信業(yè)務。現在加入社區(qū)零售,，是為了增加其整個代理渠道對終端的零售能力和投放能力,，以及對客戶的維護能力。比較適合的類別是日化,、健康,、珠寶、針織等等,。趙拉拉總結,，這些會比較合適。很多人說微信業(yè)務產品好又貴,，可能比傳統渠道和電商渠道貴50-100元,。趙拉拉認為，存在即合理,，貴有其可貴的道理,。

趙拉拉舉例，我們公司樓下有一條小吃街,，但是我們連粉都不吃,。我們點外賣，一份快餐基本比我貴5-10元,。我不傻,。我愿意為這個服務付費,，微信業(yè)務也是。我在買一盒口罩,，可能比傳統渠道貴50或者100,，但是你買了這盒口罩之后，這個人可以跟你聊n次,，n天,。你今天買了，明天和他聊天,。即使是12點,，他也會和你聊天。這個渠道的核心點是社交情感連接,，不再滿足原有的生理需求,，可能會有更多的社交賦能、情感賦能,、情感關懷等等,。

所以，做一些產品利潤高的人還是很適合這種模式的,，那么以前在工廠做實體店的都可以考慮,。

第二個是平臺電商。我覺得不是一般人能做到的,，比如80%,、90%的個人，因為它的基礎門檻,、供應鏈門檻,、平臺運營門檻等等都特別高。微信業(yè)務最大的特點就是賦能所有的個體中小企業(yè),，每個人都可以參與,，每個人都可以在這個渠道中實現其他渠道沒有的價值。所以如果你有技術和供應鏈的優(yōu)勢,，可以切入,。如果不是，當平臺電商模式發(fā)展到今天這樣一個階段,，不建議我們盲目切入,。