“微信商家”的全稱是“微信電商”，指的是利用微信進行銷售的人?？赡苁且驗橛幸粋€“微”,，人們傷害了一些微信商家的“刷屏”、“打假”,、“殺熟食”等行為,，所以大多數(shù)人一提到“微信商家”就覺得特別反感。說實話,，一開始我也是這么想的,，但是經(jīng)過兩個多月的調(diào)研，微信業(yè)務是一個非常有機會的市場,，值得我們所有人學習,。

第一階段:商品微信業(yè)務(2012-2014)——野蠻生長

低質(zhì)量的生產(chǎn)者通過微信商業(yè)渠道與消費者進行交易,，所有不知道從哪里來的產(chǎn)品都可以通過微信進行銷售,。在這個時期，微信業(yè)務迅速實現(xiàn)了微信發(fā)展的紅利,。突然一夜之間,，我們的朋友圈被各種不知名的面膜和護膚品占領了。少數(shù)人賺了錢,，多數(shù)人虧了小錢,，有的人“毀了臉”“拉肚子”。

就是當時大家對微信業(yè)務留下了不好的印象,，到現(xiàn)在還沒緩過來,。

現(xiàn)階段最大的問題是商品質(zhì)量沒有保障。另外,，制作方遵循傳統(tǒng)零售模式——壓貨,，以至于微信業(yè)務末端壓了很多貨,，導致金字塔頂端只有少數(shù)人賺錢。

隨著消費者對微信環(huán)境越來越熟悉,，以及大量媒體對微信商家銷售三無產(chǎn)品的報道,，賣假貨的微信商家很快將無法生存。

但另一種微信商業(yè)模式進入了大家的視線,。

第二階段:品牌微信業(yè)務——國外品牌代購(2014年至今)

在消費升級,、內(nèi)容電商、微信紅利的三重紅利下,，代購迅速被崛起的新中產(chǎn)階級所認可,。

任何人的手機里都有不在少數(shù)的“御用”代購產(chǎn)品。只要購買的產(chǎn)品是正品,，價格上有優(yōu)勢,，大家都愿意在代購手上買，尤其是女性生完寶寶后,，會長期“回購”奶粉等各種母嬰產(chǎn)品,。這樣就很容易在用戶和購買之間建立長期的“信任”關系。

這種信任,，很容易讓媽媽們在代購上變成線下,，介紹更多的媽媽到她們代購手里買東西。這種發(fā)展催生了更加健全和社會化的分銷管理模式,。

當然,，由于三個主要原因，這種模式很快就受到了限制:

第二階段:品牌微信業(yè)務——國內(nèi)品牌加盟(2017年至今)

看到微信業(yè)務的實力后,，一些國產(chǎn)品牌開始在微信業(yè)務上自建渠道,。為微信業(yè)務定制專門的產(chǎn)品線，然后在微信業(yè)務中銷售,。比如蒙牛,、大力集團,、娃哈哈都有自己的微商特長。

為什么像蒙牛,、哇哈哈這種線下渠道非常強的企業(yè)要做微商化呢,？為什么像蒙牛,、娃哈哈這樣線下渠道非常強大的公司,，要做微信業(yè)務？

原因有三:

這種模式剛剛興起,，大品牌也在探索,。

第三階段:平臺微信業(yè)務(2016年至今)

隨著智能手機市場的飽和，電商新用戶的成本越來越高,，單純買流量再做電商轉(zhuǎn)化的傳統(tǒng)B2C電商市場紅利一去不復返,。紀昀、北電,、我是采購員等,。通過互聯(lián)網(wǎng)平臺保證商品質(zhì)量和交易效率,，然后通過線上培訓發(fā)展經(jīng)銷商，再依靠分成機制刺激經(jīng)銷商再次發(fā)展線下,，專注微信業(yè)務通過沙子的積累完成銷售,。

傳統(tǒng)的分銷模式效率低下，發(fā)展一個100人的團隊會很慘,。無論是人事管理,，分成計算，結(jié)算管理,，交叉銷售管理,，都是一項身心活動。而依托互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品技術,，無論是團隊管理,、專屬推薦渠道、傭金計算,、傭金結(jié)算,，都可以數(shù)字化，協(xié)同效率可以提升百倍千倍,。這樣很容易把發(fā)行團隊的規(guī)模變成幾千甚至上萬,，這樣的發(fā)行團隊產(chǎn)生的銷售額是非常驚人的。

這種模式現(xiàn)在很火,，各大電商都在進入這個市場,，但是大家的模式都差不多，競爭停留在比例和商品豐富度上,。對于終端分銷商來說,，運營支持更是大同小異，只有培訓和內(nèi)容支持,。

目前外圍的微信業(yè)務也遇到了流量受限,、發(fā)展緩慢的問題，微信業(yè)務無力獨自解決這一問題,。平臺方并沒有在解決這個問題上花費太多的精力,，只是不停的召喚更多的人進入這個戰(zhàn)場。這一塊,，我覺得有機會切入市場,。

這段時間和很多微信商家聊天，問他們目前最大的痛點是什么,？提到最多的有兩點:

我會在以后的文章中分享如何解決這些問題。

我的感覺

在這兩個月的時間里,，我把之前屏蔽的微信業(yè)務全部從小黑屋里放了出來,。一邊觀察他們怎么做營銷，一邊和他們交流,。我越是不反感這種模式,，越是覺得微信業(yè)務會是未來一兩年的趨勢。

微信業(yè)務的本質(zhì)其實是分發(fā),。

傳統(tǒng)零售流程中有四個角色:品牌,、經(jīng)銷商、零售商和消費者,，其中經(jīng)銷商和零售商扮演的是分銷的角色,，這個流通環(huán)節(jié)就是微信商業(yè)的“天堂”。大家都認為互聯(lián)網(wǎng)應該消滅中間商,，所以微信業(yè)務賺取差價的模式應該不存在,。

但就像大家一開始以為互聯(lián)網(wǎng)會淘汰線下一樣，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)公司都在做線下,，爭奪新零售的賽道,。除了眾所周知的阿里和JD.COM，內(nèi)容電子商務的代表易到9月份在上海開設了幾家線下商店,。

物體不一定沿著兩點間距離最短的路徑運動,，而是以消耗能量最少的方式運動。

隨著線上獲客成本越來越高,，線下成為互聯(lián)網(wǎng)公司的新寵,。同樣，隨著線上獲客成本的增加和轉(zhuǎn)化率的下降,，只要分發(fā)模式高效且轉(zhuǎn)型良好,，微信業(yè)務中的熟人分發(fā)模式將成為“兵家必爭之地”,。

如果傳統(tǒng)的產(chǎn)品流通過程是:

以上是我這兩個月學習微信業(yè)務后的感受。希望對你有所幫助,，也歡迎你說說你的感受,。

#專欄作家#

戴寶，微信微信官方賬號“傻逼(ID: ID:i_daibao)”,，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家,。吳曉波頻道產(chǎn)品運營總監(jiān)，負責黑客成長,。

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