上一篇文章我們說過，微信業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型,，從品類擴(kuò)張到自營品牌,，其實(shí)是為了解決代理商團(tuán)隊(duì)因?yàn)橘嵅坏藉X而快速流失的問題。

在自營品牌轉(zhuǎn)型的當(dāng)下,，頭部代理和微信業(yè)務(wù)平臺(tái)其實(shí)是可以賺錢的,。但由于性價(jià)比低,，缺乏市場競爭力，終端消費(fèi)者得不到實(shí)惠,，回購低,，增長慢，導(dǎo)致中小代理商很難賺錢,，虧損加速,。

那么，如果平臺(tái)加大產(chǎn)品研發(fā)的投入,，提高產(chǎn)品的性價(jià)比,，是否可以緩解代理商流失的問題？

答案是:不一定,。

從微信業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營來看,。

團(tuán)隊(duì)微信業(yè)務(wù)是一群組織性不強(qiáng)的人，因?yàn)樽非罄娑奂谝黄?。其特點(diǎn)是:有益則聚,；無益則散,；這種弱關(guān)系組織,，因?yàn)榇蠹叶际菫榱死娑鴣恚厝粫?huì)造成急功近利的氛圍,，很難做長遠(yuǎn)的規(guī)劃和投入,。

也就是說，一個(gè)微信業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)很難長期陪伴一個(gè)產(chǎn)品從缺陷到成熟,，因?yàn)樵诋a(chǎn)品成長的迭代過程中,，必然會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品體驗(yàn)差而傷害到終端消費(fèi)者，而這些終端消費(fèi)者的流水會(huì)降低中小代理商的收入,，導(dǎo)致中小代理商的流失,。為了保證團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定，總代理必須更換團(tuán)隊(duì)的主力產(chǎn)品,，充滿缺陷的初生產(chǎn)品就會(huì)被扼殺,。

平臺(tái)為了滿足代理商的需求，只能不斷開新品,，爆發(fā)資金,。但由于缺乏產(chǎn)品研發(fā)能力和資源積累，很難開發(fā)出一上市就受到消費(fèi)者好評的產(chǎn)品,。因?yàn)槠脚_(tái)研發(fā)產(chǎn)品的目標(biāo)是代理商團(tuán)隊(duì),，而不是真正的終端消費(fèi)者，兩者的區(qū)別在于消費(fèi)者希望通過產(chǎn)品滿足需求或者解決問題,，而代理商可以從對產(chǎn)品的需求中賺錢,。

在產(chǎn)品開發(fā)中,，所有產(chǎn)品的優(yōu)先考慮因素是代理商的利潤是否足夠空，而不是這個(gè)產(chǎn)品是否能真正解決某一類人群的問題,。

從平臺(tái)的角度來說,，提高產(chǎn)品性價(jià)比是一個(gè)看似正確的錯(cuò)誤解決方案。

就微信業(yè)務(wù)平臺(tái)而言,，其核心資產(chǎn)并不是從代理商分離出來的產(chǎn)品消費(fèi)者,，而是其微信業(yè)務(wù)代理商團(tuán)隊(duì)，因?yàn)檫@些微信業(yè)務(wù)代理商是龐大且高回購的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者,。

在微信商業(yè)圈里,，一直流行一句話:“不自用，不分享”,，意思是作為一個(gè)合格的微信商業(yè)代理,，如果不使用自己推廣的產(chǎn)品，怎么會(huì)有信心分享給自己的用戶呢,？

這種微信商業(yè)共識(shí),，很大程度上就是微信商業(yè)群體復(fù)購率高的根源，這也是為什么平臺(tái)上的一些新產(chǎn)品,，外人一看就覺得這些東西是智商稅,，韭菜割，但在微信商圈卻賣得很好,，甚至爆賣,。背后的原因是代理商為了推廣賺錢，需要先用,，而這部分自用是平臺(tái)的主要銷售來源,。

這些爆炸往往在發(fā)射之初就引起代理商的哄搶，可能在發(fā)射五分鐘內(nèi)就被搶走貨物,。但這些產(chǎn)品在代理圈里流轉(zhuǎn)后,，到了最終消費(fèi)者手里就被打了。所以平臺(tái)的爆款往往是曇花一現(xiàn),。最初的狂熱過后,，市場迅速降溫，甚至被打入冷宮,。

這樣的爆款產(chǎn)品,，從火爆到?jīng)]落，只有短短三個(gè)月的時(shí)間,。

不過沒關(guān)系,，平臺(tái)還會(huì)繼續(xù)推出新的爆款，吸引微信業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的關(guān)注,，來來回回,。直到代理商意識(shí)到一直在消費(fèi),，產(chǎn)品銷售困難，開始大量虧損,，平臺(tái)品牌轉(zhuǎn)型失敗,，才開始新的項(xiàng)目。

在這種由微信業(yè)務(wù)的代理團(tuán)隊(duì)驅(qū)動(dòng)的商業(yè)模式中,，平臺(tái)不是靠真實(shí)的消費(fèi)者消費(fèi)而活,，而是靠代理消費(fèi)而活。而代理商是來賺錢的,，不是來消費(fèi)的,。當(dāng)代理投資的成本超過他們賺錢的預(yù)期時(shí)，他們就會(huì)選擇退出,。

從產(chǎn)品的角度來看

高性價(jià)比的產(chǎn)品意味著低利潤空,，低利潤空不足以支撐整個(gè)代理團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營。只要代理商不能形成積極的賺錢預(yù)期,，代理商的流失就會(huì)加速,，增長緩慢的問題永遠(yuǎn)解決不了。

代理商團(tuán)隊(duì)急功近利,，迫使微信商業(yè)平臺(tái)不斷創(chuàng)新,，但卻是新瓶裝舊酒，無法在產(chǎn)品上有效積累,，只能閃電般奔向懸崖,，迅速消亡。

我個(gè)人認(rèn)為,，最多半年到一年，微信業(yè)務(wù)的品牌轉(zhuǎn)型之路就會(huì)走到盡頭,。曾經(jīng)稱霸江湖的微信業(yè)務(wù)的代理和平臺(tái)該怎么辦,？

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