維婭被殺后,，國(guó)家仍在不停地處理互聯(lián)網(wǎng)亂象,，幾乎每周都有新消息出來(lái),。上周，網(wǎng)信辦開(kāi)展了“清理打擊流量詐騙,、黑公關(guān),、網(wǎng)絡(luò)水軍”專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)，大量微信官方賬號(hào)被封,。今天有消息稱(chēng)，整治行動(dòng)已經(jīng)下沉到微信業(yè)務(wù)領(lǐng)域,。

號(hào)稱(chēng)身價(jià)300億的微信生意教母張婷及其丈夫林瑞陽(yáng)的公司被查傳銷(xiāo),，引起全網(wǎng)轟動(dòng)，各大社交媒體熱搜,。

據(jù)了解,，早在今年6月5日，石家莊市裕華區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局就根據(jù)群眾的多次舉報(bào),，對(duì)林瑞陽(yáng)和張庭的公司進(jìn)行了調(diào)查,。多名涉案人員涉案金額巨大,，現(xiàn)在正在申請(qǐng)凍結(jié)資金,，進(jìn)入財(cái)務(wù)審計(jì)階段,。

被調(diào)查的消息傳開(kāi)后,，林瑞陽(yáng)張庭在關(guān)偉@TST法院秘密發(fā)表聲明,，稱(chēng)其公司合法經(jīng)營(yíng)，依法納稅,。目前運(yùn)營(yíng)正常，會(huì)配合相關(guān)部門(mén),。林瑞陽(yáng)和張庭本人也轉(zhuǎn)發(fā)了這篇文章,，他們相對(duì)平靜,。據(jù)傳這對(duì)夫婦已經(jīng)回到臺(tái)灣省，他們控制的相關(guān)公司有90多家,。有一天取消了九家公司,，這是一個(gè)不尋常的舉動(dòng)。

當(dāng)天下午,，人民日?qǐng)?bào)就這個(gè)話(huà)題進(jìn)行了評(píng)論,，題目也確定了:“切除網(wǎng)絡(luò)傳銷(xiāo)毒瘤”。這意味著,，張庭和林瑞陽(yáng)的微信商業(yè)帝國(guó)將可能崩潰,。

“連微信業(yè)務(wù)的教母都崩潰了。我們能信任誰(shuí),？”這是一個(gè)在朋友圈做微信生意行業(yè)的女性朋友的靈魂拷問(wèn),。

林瑞陽(yáng)和張庭的微信商業(yè)帝國(guó)可以說(shuō)是微信商業(yè)神話(huà)的典范:

第一，明星效應(yīng)的代言解決了信任問(wèn)題,。林瑞陽(yáng)和張庭都是臺(tái)灣的明星,。雖然名氣不如以前，但是簡(jiǎn)歷和人脈都在,，可以出很多明星素材,。今天和這個(gè)大明星吃飯，明天和那個(gè)明星聚會(huì),，在明星圈不算什么,，但是在微商圈，可以說(shuō)是鄙視鏈的頂端,，有很大的信任背書(shū)價(jià)值,。

第二:接地氣。為什么很多一線(xiàn)明星做不好帶貨直播和微信生意,？因?yàn)樘淞?，面子和身材都保不住?strong>過(guò)氣的明星林瑞陽(yáng)和張庭很接地氣，有一種陳安之式的古典情境風(fēng)格,，很適合下沉創(chuàng)業(yè)圈的調(diào)性,。所以很容易引起無(wú)數(shù)微信商家的共鳴，紛紛效仿,。

第三:采用龐大的分銷(xiāo)模式,。其實(shí)這是微信業(yè)務(wù)中特有的層級(jí)代理形式。是否屬于傳銷(xiāo)需要相關(guān)部門(mén)決定,，但這五年來(lái)確實(shí)誕生了一大批微信業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),，激活了無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者。我們不知道林瑞陽(yáng)張庭的模型是怎么設(shè)計(jì)的，但根據(jù)一貫的微信商業(yè)打法,，可能會(huì)有上千人參與,。在案情陳述中也提到，涉案人數(shù)巨大,。所以產(chǎn)生的電力也是巨大的,，這也是他們能賺這么多錢(qián)的原因。據(jù)了解,，張庭旗下的直銷(xiāo)公司2019年納稅高達(dá)21億元,，可見(jiàn)其盈利能力之強(qiáng)。

第四:秀恩愛(ài)+炫富+土內(nèi)容,。當(dāng)你打開(kāi)Tik Tok,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多賬戶(hù)，比如張庭今天在做什么,，林瑞陽(yáng)明天在做什么,，他們的女兒后天在做什么。內(nèi)容無(wú)非就是秀恩愛(ài),，土氣情節(jié)或者炫富,。總之他們?cè)谖⑿艠I(yè)務(wù)上圈了一大波代理之后，應(yīng)該是雇傭了專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)來(lái)持續(xù)生產(chǎn)內(nèi)容,。通過(guò)秀恩愛(ài),、炫富、接地氣,，吸引代理,，產(chǎn)生信任，最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售,。

對(duì)于微信業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō),，林瑞陽(yáng)張庭夫婦的項(xiàng)目確實(shí)是近年來(lái)最值得做的項(xiàng)目。純做銷(xiāo)售的微信生意,，因?yàn)槠鋸?qiáng)大的明星效應(yīng)和層出不窮的內(nèi)容,，天時(shí)地利人和，賺錢(qián)容易,。

但是到現(xiàn)在大家突然發(fā)現(xiàn),，這么龐大的帝國(guó)也會(huì)因?yàn)樯嫦觽麂N(xiāo)而面臨崩潰。就像微信業(yè)務(wù)的朋友說(shuō)的:我該相信誰(shuí),？

其實(shí)這個(gè)問(wèn)題一直是微信商業(yè)行業(yè)的劣勢(shì),。看似沒(méi)有成本的創(chuàng)業(yè)，可能成本很高,。因?yàn)槟愀静恢滥慵尤肓耸裁礃拥慕M織,，你以為你買(mǎi)的是高端產(chǎn)品,，其實(shí)未必如此，因?yàn)槟銢](méi)有分辨能力,。你能做的就是看到很多人賣(mài)覺(jué)得好,，你也賣(mài),。

結(jié)果呢,？不確定性太多了，連林瑞陽(yáng)和張庭都走錯(cuò)了路,。這說(shuō)明微信業(yè)務(wù)這個(gè)行業(yè)有根本性的問(wèn)題,。創(chuàng)業(yè)是需要成本的。你說(shuō)你是一個(gè)普通的家庭主婦,，之前忙于丈夫和孩子,，現(xiàn)在突然開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。你想乘風(fēng)破浪,，你想做微信生意,。沒(méi)毛病。你態(tài)度很好,，但是能賺錢(qián)嗎,？做夢(mèng)吧。

創(chuàng)業(yè)需要巨大的成本,，無(wú)論是時(shí)間成本還是機(jī)會(huì)成本,，還有資源成本。一出來(lái),，單純做代理賺點(diǎn)小錢(qián)是可以的,，但是幾乎不穩(wěn)定。但是為什么有的人會(huì)賺錢(qián)呢,？因?yàn)閷?duì)方經(jīng)過(guò)摸爬滾打,，成了微信業(yè)務(wù)的老大。所以,，微信業(yè)務(wù)大部分不賺錢(qián),，但是微信業(yè)務(wù)的龍頭肯定賺錢(qián)。

這也是微信業(yè)務(wù)整個(gè)行業(yè)面臨瓶頸的原因,。那么,，如何突破呢？如何突破,？只能從三個(gè)方面入手,。

首先是認(rèn)知上的突破。也就是說(shuō),，所謂女性覺(jué)醒是好的,，你首先要做的就是不要做白日夢(mèng)。任何東西都有價(jià)格和門(mén)道。你得通過(guò)認(rèn)知手段去了解這個(gè)行業(yè)的門(mén)道,，找到一個(gè)可以切入和入門(mén)的點(diǎn),。從全局來(lái)看，如果你發(fā)現(xiàn)你只能做底層的微信業(yè)務(wù),，那么你就要考慮時(shí)間和機(jī)會(huì)成本,。是選擇代理產(chǎn)品嗎？或者花時(shí)間在學(xué)習(xí)和提高認(rèn)知上,。我見(jiàn)過(guò)的優(yōu)秀的微信商,，都是在認(rèn)知上有很大突破，改變了參與方式的人,。

二是流量突破,。也就是話(huà)語(yǔ)權(quán)的突破。微信業(yè)務(wù)最大的問(wèn)題是“微”,，也就是處于食物鏈的最低端,。我們知道，從食物鏈的角度來(lái)看,，站得越高,，安全感越高，站得越低,，安全感越低,。如果你在流量上有所突破，你的話(huà)語(yǔ)權(quán)就會(huì)增加,，你的食物鏈就會(huì)上升,。所以需要在流量獲取和運(yùn)營(yíng)上下功夫，找到自己的流量穩(wěn)定的變現(xiàn)模式,。不要天天學(xué)什么銷(xiāo)售方法,。流量和水源問(wèn)題一直沒(méi)有解決。如果你懂銷(xiāo)售,，那就沒(méi)有對(duì)象可賣(mài)了,。

三是能力圈的突破。我曾經(jīng)說(shuō)過(guò),，一個(gè)人的能力圈是由他的資源池決定的,。你的資源池，包括時(shí)間,、人脈,、金錢(qián)等相關(guān)資源，通過(guò)綜合運(yùn)營(yíng)完善你的資源池,。你會(huì)有更多的選擇,，甚至自己做產(chǎn)品,，而不是選擇代理商。

這三點(diǎn)其實(shí)都指向一個(gè)小目標(biāo):打造你的個(gè)人IP,。

個(gè)人IP是一個(gè)人綜合實(shí)力的體現(xiàn),。你不一定要成為網(wǎng)絡(luò)名人，但你可以成為名人,。用視頻號(hào)和寫(xiě)文字的方式輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,，逐漸在某個(gè)領(lǐng)域小有名氣。

但現(xiàn)實(shí)是,，很多人都意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題,，但他們做不到。

為什么,，因?yàn)檎嬲腎P需要很長(zhǎng)時(shí)間的積累和學(xué)習(xí)。我認(rèn)識(shí)的微信商家大多熱衷于所謂的朋友圈,，那種學(xué)了就能馬上用的東西,。典型的公式化套路，任何一個(gè)小學(xué)生都能抄,，看似可執(zhí)行,，有結(jié)果。但是呢,？沒(méi)有價(jià)值,，同質(zhì)化太嚴(yán)重，最后唯一能證明的就是你很絕望,，很焦慮,，但是在私人領(lǐng)域沒(méi)有形成價(jià)值感。

真正的IP建設(shè)是一個(gè)漫長(zhǎng)的,、耐心的,、持續(xù)的閱讀和輸入過(guò)程，然后形成方法論,、穩(wěn)定的輸出,、獨(dú)立的思考、態(tài)度和內(nèi)容,。

據(jù)我目前的觀(guān)察,，這種微信生意很少，他們很容易就能做成什么事,。因?yàn)樗苋菀孜冯S者,，說(shuō)服別人下單。

林瑞陽(yáng)張亭的這件事應(yīng)該是微信商業(yè)的行業(yè)整頓的開(kāi)始,，后面會(huì)更慘烈,。洗牌的時(shí)候,，也是崛起的機(jī)會(huì)，但機(jī)會(huì)肯定是留給IP規(guī)劃好的人的,。