各種方法,，各種營(yíng)銷手段,，賣產(chǎn)品，打廣告,，微信朋友圈現(xiàn)在就像一個(gè)雜貨鋪。讓大家都覺(jué)得累,。隨著好友的冷淡回應(yīng),，微信業(yè)務(wù)真的要走到盡頭了嗎,？其實(shí)真正的微信生意和微營(yíng)銷并不局限于在微信上加好友，賣東西就叫微信生意,。

大家在微信群里編織美麗的神話。微信營(yíng)銷是否會(huì)像當(dāng)初的淘寶一樣,，成為淘寶的下一個(gè)購(gòu)物天堂,，目前還在探索過(guò)程中,，未來(lái)未知,。

在欺騙中長(zhǎng)大的微信商

現(xiàn)在很多人說(shuō)朋友圈會(huì)死的很快,，能不能賺錢。另一方面,，有些文章在揭露朋友圈是如何通過(guò)忽悠賺錢的,。個(gè)人做了一段時(shí)間微信生意,，一開始就被忽悠進(jìn)了自己的獨(dú)立門戶。一路走來(lái),，我既有辛酸，也有成長(zhǎng),，這種成長(zhǎng)多于愚弄,。

在這個(gè)過(guò)程中,，我們學(xué)習(xí)如何做微營(yíng)銷,，如何從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中改變思維和塑造自己，如何學(xué)習(xí)如何領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)團(tuán)隊(duì),，如何幫助團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng),。這一系列的過(guò)程無(wú)疑是提高自己的綜合能力，學(xué)會(huì)溝通,，學(xué)會(huì)奮斗，學(xué)會(huì)自信,，更多的是放下自己的思維方法，不是說(shuō)思維決定出路,，思維決定格局,。我覺(jué)得我在微信業(yè)務(wù)的路上還在積累經(jīng)驗(yàn),。

現(xiàn)在很多微信業(yè)務(wù)人員都說(shuō)生意不好做。一打開朋友圈,，尼瑪全是廣告。誰(shuí)來(lái)讀,？是的,，我自己都不想看，更別說(shuō)是客戶了,。朋友圈全是微信生意,，100個(gè)里面有50個(gè)是微信生意，20個(gè)是水肺潛水員,，10個(gè)是朋友。20個(gè)陌生人,，別說(shuō)屏蔽你,，你的生意能好嗎？

制定微信商業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃

首先,，我們要知道什么是營(yíng)銷。市場(chǎng)營(yíng)銷從字面上理解就是營(yíng)銷和銷售,。營(yíng)銷是指市場(chǎng),，銷售是指銷售?，F(xiàn)在不懂市場(chǎng)的人是做不好銷售的，但是真正懂營(yíng)銷的人懂得如何策劃市場(chǎng),，如何制定策略,，如何展示宣傳形象，如何進(jìn)行有計(jì)劃有針對(duì)性的銷售等等,。簡(jiǎn)單的事情反復(fù)做,，這些你都做過(guò)嗎,？

先說(shuō)加粉,，就是對(duì)于游客來(lái)說(shuō),，其實(shí)目前加粉的方法有很多種，從最初的搖一搖到掃一掃,，添加附近的人到分組加粉，從主動(dòng)到被動(dòng),，有很多種方式方法,。其實(shí)加粉的方法是千變?nèi)f化的，不是一成不變的,。但是如何根據(jù)每個(gè)人自己的習(xí)慣和愛(ài)好來(lái)加粉，我們做的就是堅(jiān)持,。

每天給自己定個(gè)計(jì)劃,，是加20人還是30人,。你堅(jiān)持嗎？堅(jiān)持就會(huì)有效果,。我認(rèn)識(shí)的微信業(yè)務(wù)喜歡加微信群,，一天能加100個(gè)人，都是微信業(yè)務(wù),。你賣東西他賣軟件，沒(méi)有交集,。更何況他也不是你的精準(zhǔn)客戶,。你能這樣做生意嗎,？

識(shí)別目標(biāo)，加精準(zhǔn)粉

所以你加的客戶數(shù)量不是關(guān)鍵,，關(guān)鍵是質(zhì)量,。前提是你是賣產(chǎn)品的。你要知道你的目標(biāo)群體在哪里,，客戶是什么樣的。只有找到這樣的客戶群,，你才能推廣你的產(chǎn)品,。所以盲目加粉不是關(guān)鍵,。我不提倡買任何加粉的軟件，因?yàn)橐磺卸家孔约?，機(jī)器加粉毫無(wú)意義,。

信任的問(wèn)題,。和客戶建立良好的溝通，了解他們的需求,，在這個(gè)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)他們的需求，是需要時(shí)間的,。

那么客戶的需求是什么呢,？其實(shí)就是簡(jiǎn)單的兩個(gè)字概括,，就是痛苦，就是客戶想要實(shí)現(xiàn)的愿望,。比如一瓶礦泉水在城市里賣2塊錢,，但在沙漠里能賣多少錢？可能是2000元,，也可能是20000元，看環(huán)境,。在這種環(huán)境下,，客戶的需求被放大了，看到他的痛苦,，急需一瓶水。那么如何找到需求點(diǎn),，一句話就是問(wèn),，通過(guò)問(wèn)挖掘出每個(gè)人的需求點(diǎn)。

在和客戶溝通的過(guò)程中,，就是建立信任關(guān)系,，讓客戶信任你，前提必須是你很牛逼,。你態(tài)度好,，素質(zhì)好，是某個(gè)領(lǐng)域的專家,。你可以快速解決客戶的問(wèn)題。比如你是賣護(hù)膚品的,，你要補(bǔ)皮膚知識(shí),，怎么補(bǔ),。我自己什么都做不了,，說(shuō)出來(lái)都有負(fù)罪感，怎么相信你,？即使偶爾達(dá)成交易,，也不能保證將來(lái)還會(huì)達(dá)成交易。所以,，除了溝通無(wú)障礙,，信任還得塑造自己。

情感銷售,，達(dá)成共鳴

現(xiàn)在朋友圈有很多人刷屏,，看了都覺(jué)得煩，更別說(shuō)客戶了,。從我個(gè)人的朋友圈來(lái)看,，大部分還是在介紹產(chǎn)品的功能,，好處,，好處。其實(shí)這是最低級(jí)的銷售,，說(shuō)白了就是產(chǎn)品銷售,。如果長(zhǎng)期這樣下去，會(huì)被朋友屏蔽,。簡(jiǎn)單地做產(chǎn)品廣告，說(shuō)他們的產(chǎn)品有多優(yōu)秀,，這些都不是客戶關(guān)心的,。從人性的角度來(lái)說(shuō)，客戶總是關(guān)心自己的,。所以銷售和文案會(huì)上升到一個(gè)層次,，叫做感性銷售，很容易進(jìn)入客戶的內(nèi)心,，讓他發(fā)自內(nèi)心的愿意接受你,。

那么如何進(jìn)行感性銷售，引起客戶的共鳴呢,？現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)朋友圈對(duì)廣告不感興趣,，要體現(xiàn)生活化營(yíng)銷，營(yíng)銷生活化,。

那么如何做到這一點(diǎn)呢,？我個(gè)人建議朋友圈一天不要超過(guò)三條產(chǎn)品廣告，這樣客戶會(huì)覺(jué)得反感,，多發(fā)一些自己的生活經(jīng)歷,。比如今天做什么好吃的，或者明天參加什么聚會(huì),。買什么衣服問(wèn)朋友圈的人怎么搭配比較好,，這樣可以和朋友圈的人形成更好的互動(dòng)，聚集人氣,。

療愈部的心靈雞湯,，一天只給一次。除了一兩款產(chǎn)品,，其他的都和你的生活息息相關(guān),，這樣才能體現(xiàn)真實(shí)的自己，讓客戶更加信任你,。有了信任,，還怕客戶不給你錢？所以,，與其營(yíng)銷產(chǎn)品,，不如營(yíng)銷自己，推銷自己的理念,，這樣才能形成自己的風(fēng)格,，哪怕采取自嘲的風(fēng)格，也要堅(jiān)持下去,。讓別人覺(jué)得你的調(diào)性不一般,，這樣你的風(fēng)格才是獨(dú)特的。勢(shì)必會(huì)形成一定的知名度,，擁有一批堅(jiān)定的粉絲追隨,。

其實(shí)朋友圈都是朋友,，大家最想看到的是你自己的動(dòng)態(tài)。以發(fā)布自己信息的形式展示產(chǎn)品,，比轉(zhuǎn)別人的圖要容易得多,。

我還提到了廣告。在這里,，我簡(jiǎn)單說(shuō)一下如何做廣告,。廣告是分享或者軟植入。

比如,，以現(xiàn)在流行的面膜為例:今年流行的話題是飛機(jī)去哪兒,，你不保養(yǎng)你老公去哪兒？

現(xiàn)在手機(jī)貼膜,，汽車也貼膜,。不拍戲就變成黃臉婆，其實(shí)是在塑造女性的危機(jī)感,。

從今天的危機(jī)意識(shí)中制造話題,，讓女性警醒，覺(jué)得維護(hù)很有必要,。

當(dāng)然,，這些只是參考，有很多方式,，我想每個(gè)人都會(huì)有更多的表達(dá)方式。

微信不同于淘寶,，是一個(gè)封閉的平臺(tái),。它需要人工導(dǎo)入流量，所以除了增加精準(zhǔn)客戶,，還有很多事情要做,。當(dāng)你學(xué)會(huì)了微營(yíng)銷，你就可以成為這方面的專家,。學(xué)無(wú)止境,。希望我們能在微信業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的道路上一起努力。

我是hubbub,，微營(yíng)銷從業(yè)者,，QQ和微信都是(993733143)。歡迎和我一起交流學(xué)習(xí)