渠道分銷一直是供應(yīng)商拓展銷售渠道的重要方式,。相比傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商管理體系,，微商城分銷體系更輕便，依托微信平臺強大的社交屬性,，分銷微商城在經(jīng)銷商招募,、商品分銷推廣等方面更具優(yōu)勢。所以配送系統(tǒng)的功能是企業(yè)在選擇微商城時最核心的關(guān)注點,。那么Zan,、魏夢、點客三大主流微商城服務(wù)商的分銷功能是什么呢,？在本文中,，我將對有贊、魏夢和點客微商城的分銷功能進行比較和介紹,。

商家的經(jīng)銷活動核心在于經(jīng)銷商,，包括經(jīng)銷商數(shù)量和經(jīng)銷商的促銷效果。經(jīng)銷商的數(shù)量與商家招募經(jīng)銷商的方式有關(guān),，而經(jīng)銷商的促銷效果則受其積極性和銷售能力的影響,。分銷體系的構(gòu)建更多取決于商家的運營策略,。我們在關(guān)注分銷微商城系統(tǒng)的時候，可以重點關(guān)注系統(tǒng)在分銷商的招聘,、管理,、激勵、傭金設(shè)置等方面是否能滿足商家的需求,，系統(tǒng)是否靈活好用,。下面是詳細的對比介紹。

經(jīng)銷商招聘

分銷商的招募是商家進行微信分銷的第一步,。微商城的商家招募經(jīng)銷商的方式主要有三種,，分別是供應(yīng)商自己找，經(jīng)銷商幫自己找,，經(jīng)銷商主動找供應(yīng)商,，對應(yīng)的是下表的商家線上招募。

【/s2/]▌自招商家:商家不僅可以線下尋求渠道合作,，還可以線上推廣和招募經(jīng)銷商,。線上推廣有兩種方式:傳統(tǒng)的廣告推廣和微信商城的頁面推廣，其中后者最為常見,。商家可以在微商城的首頁,、商品頁面、微信官方賬號菜單欄,、自動回復(fù)等位置提供分銷招聘信息,，在推廣商城的同時完成分銷商的招聘。很多商家傾向于把產(chǎn)品認(rèn)可度高的客戶變成經(jīng)銷商,，而微商城系統(tǒng)的支持在于提供分銷招聘頁面設(shè)計,，彼此差別不大。

【/s2/]▌分銷商邀請下屬:微商城的分銷商招聘很大程度上依賴于現(xiàn)有分銷商的邀請,。經(jīng)銷商主動邀約的動力在于多級分傭,。即經(jīng)銷商邀請的人自然成為其下級經(jīng)銷商，下級經(jīng)銷商完成銷售后,，上級經(jīng)銷商也可以分提成,。不同的微商城系統(tǒng)可以支持不同級別的分傭金。Zan和微盟支持兩級分傭,，點客人人網(wǎng)可以支持三級分傭,。分銷系列的定義及合法合規(guī)性請參見分銷微商城三級分銷的利潤分成關(guān)系及合法性。由于微信平臺的規(guī)范和政策,，二次分發(fā)模式是目前的主要模式,。

【分銷市場/s2/]▌?wù)衅?前兩種模式屬于供應(yīng)商主動尋找經(jīng)銷商的模式。這樣一般供應(yīng)商和經(jīng)銷商都會建立長期牢固的聯(lián)系；最后,，分銷市場的招聘方式本質(zhì)上是分銷商主動尋找供應(yīng)商的模式,。經(jīng)銷商直接選貨，上架,，銷售,，提成，會和供應(yīng)商建立很強的所有權(quán)關(guān)系,。好處是這類經(jīng)銷商一般都有一定的銷售能力和資源,，管理成本較低。目前有贊和魏夢都有分銷市場,，沒有積分客戶支持,。這種方式的效果與平臺本身擁有的商戶資源數(shù)量直接相關(guān)。商家可以對比有贊和魏夢平臺供應(yīng)商市場的商品豐富度,，各種商品的銷量,，以及每種配送商品對應(yīng)的經(jīng)銷商數(shù)量。

經(jīng)銷商管理

經(jīng)銷商管理是分銷微商城的重要功能模塊,，經(jīng)銷商管理功能完善與否決定了商家分銷管理的效率和效果,。經(jīng)銷商管理可以分為兩個方面:基礎(chǔ)信息管理和經(jīng)銷商激勵機制?；竟芾砉δ芊矫妫?、,、點客差別不大，不做對比,。這里主要介紹以下公司在對經(jīng)銷商的激勵機制中提供了哪些功能支持,。

經(jīng)銷商的積極性可以直接影響分銷效果，所以經(jīng)銷商激勵可以說是經(jīng)銷商管理的核心,。常見的分銷激勵機制有:經(jīng)銷商層級管理,、分組管理、客戶有效期設(shè)置,、業(yè)績排名等等,。

▌層級管理:銷售傭金是分銷模式的核心。商家可以根據(jù)經(jīng)銷商的銷售業(yè)績設(shè)置不同等級,，對不同等級設(shè)置不同的傭金率,。級別越高，對應(yīng)的傭金率越高,，從而達到鼓勵銷售的目的,；

【/s2/]▌分組管理:商家可以通過分組管理和獎勵來鼓勵團隊合作，同時發(fā)揮一些銷售能力更強的經(jīng)銷商的價值。點點客對團隊管理的功能支持最為豐富,，屬于點點客人人店的亮點功能,。可支持多層次分組,，包括團隊模式和合伙人模式,，其中合伙人分為團隊合伙人、區(qū)域合伙人和股東合伙人,。團隊層層組建,，合伙人層層選拔，不同層級的合伙人享有不同的權(quán)益,。點點客可以實現(xiàn)基于團隊的多級自動化管理,，適用于依托微商城分銷系統(tǒng)進行多級代理管理的商家。Zan的分銷模塊中的群管理功能比較基礎(chǔ),，只設(shè)置了分銷商的團隊歸屬,，方便商家統(tǒng)計團隊的整體分銷業(yè)績。而進一步的團隊分紅和隊長獎勵需要商家人工操作,，但Zan的全員開店功能可以實現(xiàn)多級部門和團隊自動化管理,。

【/s2/]▌客戶有效期:客戶有效期是指客戶通過分銷商環(huán)節(jié)到店并完成購買后，是否與分銷商綁定,?？蛻綦S后的購買行為是否屬于給經(jīng)銷商的返利。一般商家會通過設(shè)置客戶的有效期和保護期來平衡經(jīng)銷商的積極性和競爭力(保護期內(nèi),，客戶會與第一次掃碼的經(jīng)銷商建立關(guān)系,，不會被其他經(jīng)銷商搶走)。

▌績效排名:經(jīng)銷商的績效排名是客戶的一個特征功能,?？吹狡渌?jīng)銷商的表現(xiàn)，可以增強經(jīng)銷商的銷售信心,，起到激勵作用,。

分銷傭金管理

傭金管理也是分銷系統(tǒng)的核心基礎(chǔ)功能，包括分銷傭金設(shè)計規(guī)則,、傭金結(jié)算和提現(xiàn)規(guī)則,。在傭金管理方面，三者差別不大,，都分別支持單個產(chǎn)品傭金比例系數(shù)和整體傭金比例系數(shù)的設(shè)置,。關(guān)于傭金設(shè)置的更多問題，請參考《分銷微商城分傭金規(guī)則及注意事項》,。

摘要[/S2/]

綜上所述,，我們用贊,、、點客對分銷微商城的功能做了對比介紹,。分銷系統(tǒng)只是服務(wù)于商家分銷系統(tǒng)的建立,，分銷能否做好取決于商家的分銷選擇、傭金分配策略,、經(jīng)銷商培訓(xùn)和管理激勵,。就功能支持而言，點客的亮點在于可以支持三級分銷,，面向團隊的分銷功能支持更加完善,；優(yōu)贊分銷微商城的優(yōu)勢在于積累了大量商戶資源的分銷商市場、豐富的分銷運營案例庫和面向不同場景的產(chǎn)品線,；魏夢的配送功能簡單,，也能滿足商家的配送需求。另外,，需要注意的是,，分銷系統(tǒng)只是微商城系統(tǒng)進行營銷推廣的一個功能模塊。商家在對比選擇時,，需要特別注意系統(tǒng)在商城建設(shè),、商品展示交易、營銷互動工具等方面的功能支持,。請參考:有贊,、魏夢、點客商城系統(tǒng)基礎(chǔ)功能對比,；有贊,、魏夢、點客運營推廣功能比較,。

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