延續(xù)廣州萬人微商大會(huì)的情懷連載,，嚴(yán)躍龍對(duì)整個(gè)活動(dòng)的整體感受是:熱鬧,，激情。與此同時(shí),，空氣也彌漫著一種浮躁和賺錢的味道,。在這樣的氛圍下,，尤其需要冷靜思考微信業(yè)務(wù)中的很多事情。

展會(huì)上,，95%以上都是化妝品和保健品,，隨處可見“趕緊加入，才一天”等標(biāo)語。在一片“美白”“豐胸”聲中,，展臺(tái)上的一輛奔馳和十幾個(gè)“小鮮肉”帥哥引起了嚴(yán)躍龍的注意,。原來是輕塑，推出了一個(gè)“奔馳計(jì)劃”,，即加入輕塑成為總代后,，兩個(gè)月內(nèi)每月提貨30萬就可以免費(fèi)獲得一輛奔馳。

我再一次震驚了,！在論壇上,，我遇到了一個(gè)老朋友:輕塑的CEO。多年的朋友了,。曾任資深媒體人,，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道南方新聞中心主編。因?yàn)樽约旱慕?jīng)歷,，對(duì)媒體人的創(chuàng)業(yè)特別感興趣,。媒體很多人都有理想主義的情懷。在實(shí)用主義占主導(dǎo)的微商世界,，一個(gè)理想主義者能做到嗎,？

比如和代理商的關(guān)系，在貨部空習(xí)慣的時(shí)候,，輕塑就提出過“一年內(nèi)無條件原價(jià)回購”,，現(xiàn)在送奔馳就有點(diǎn)特立獨(dú)行了。按照意思,，光塑不僅僅是賣貨,，而是要打造一批有實(shí)力的渠道伙伴。就像嚴(yán)躍龍之前說的,，微信商家壓貨的做法太短了,。真正的微信商家要找到并培養(yǎng)強(qiáng)大的渠道鐵軍，這樣無論賣什么產(chǎn)品,，都會(huì)立于不敗之地,！

代理的模式也是業(yè)內(nèi)激烈爭(zhēng)論的對(duì)象，尤其是多級(jí)代理,，至今仍有很多人爭(zhēng)議,。嚴(yán)躍龍認(rèn)為，多級(jí)代理不是微信業(yè)務(wù)的全部,，也不能說是傳銷,。傳統(tǒng)銷售渠道也有很多多級(jí)代理。不同的產(chǎn)品適合不同的型號(hào),。無論如何,，廠家和代理商,，總代理和代理商的關(guān)系是最重要的。經(jīng)過過去一年的洗牌,，微信業(yè)務(wù)中涌現(xiàn)出一大批強(qiáng)大的微信業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),。隨著品牌廠商對(duì)微信業(yè)務(wù)的分發(fā)模式的重視，大量品牌廠商在這一年涌入?，F(xiàn)在客觀來說,，一個(gè)好的微信業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)處于被爭(zhēng)奪的狀態(tài)。你是把代理當(dāng)成下線還是乙方,，是把代理當(dāng)成合伙人還是合作伙伴，決定了你對(duì)代理的態(tài)度和你能達(dá)到的高度,。

再比如對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度,。大牌廠商雅倩一口氣推出三個(gè)微信業(yè)務(wù)品牌，把矛頭指向現(xiàn)在微信業(yè)務(wù)中的產(chǎn)品問題,，認(rèn)為微信業(yè)務(wù)的生命線是產(chǎn)品,，好的產(chǎn)品應(yīng)該有四個(gè)關(guān)鍵詞:品質(zhì)、品類,、品牌,、人品。嚴(yán)躍龍認(rèn)為,，2015年將是微信業(yè)務(wù)的產(chǎn)品年,，只有重視產(chǎn)品的微信業(yè)務(wù)才能成功。相反,，賣三無產(chǎn)品甚至假貨的微信商家都會(huì)死,。

在這方面，輕塑也是一個(gè)代表,。無論是主要原料來自世界頂級(jí)產(chǎn)區(qū),，制造工藝采用日本技術(shù)，還是由時(shí)代日本株式會(huì)社進(jìn)行技術(shù)監(jiān)督,，都是如此..雖然這樣增加了成本,，但是保證了產(chǎn)品的質(zhì)量。輕塑在JD.COM眾籌獲得成功,，也具備了產(chǎn)品品類的功能,。因?yàn)檩p塑定位在健康塑身，有點(diǎn)類似于可食用面膜,，對(duì)于去年很多微信業(yè)務(wù)成功的面膜團(tuán)隊(duì)來說,，沒有代理銷售輕塑的壓力，可以直接復(fù)制原來賣面膜的經(jīng)驗(yàn),。所以選擇合適的品類對(duì)于產(chǎn)品來說也是非常重要的,。

在廣州萬人微商大會(huì)上,，大家也討論了2015年有望成功的品類。普遍的看法是大健康類,、特色農(nóng)產(chǎn)品,、母嬰、創(chuàng)意禮品等會(huì)是比較有前景的類別,。還有就是我上次說的,，為細(xì)分行業(yè)的人定制產(chǎn)品也是一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)新方向。隨著大牌廠商的進(jìn)入,，微信業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)加入產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),。

有趣的是，在與他的交流中,，他反復(fù)向我強(qiáng)調(diào)蘇晴是一家互聯(lián)網(wǎng)公司,，這讓我很驚訝。蘇晴如何成為一家互聯(lián)網(wǎng)公司,？但是看輕塑打法,，真的是互聯(lián)網(wǎng)思維。比如微信業(yè)務(wù)中率先使用眾籌的卡牌營銷,，品牌創(chuàng)始人李丹妮講述的關(guān)于父愛的故事,，都有互聯(lián)網(wǎng)營銷的味道。特別是它提出的不僅僅是賣貨,，而是建立年輕女性的用戶社區(qū),，拿出一個(gè)奔馳的獎(jiǎng)勵(lì)代理，而不是追求短期的金錢,。頗有些“羊毛出在豬身上,，狗買單”的互聯(lián)網(wǎng)思維。因?yàn)槿绻愕哪繕?biāo)是終端用戶,，你就不會(huì)盲目壓貨,，否則代理商會(huì)低價(jià)傾銷，損害你的終端用戶和品牌,。

我把輕塑的做法歸結(jié)為“降維攻擊”,，簡(jiǎn)而言之就是在低維領(lǐng)域使用高維打法。輕塑團(tuán)隊(duì)來自手機(jī)行業(yè),，這已經(jīng)是競(jìng)爭(zhēng)的紅海,，各種互聯(lián)網(wǎng)手法都用到了極致。在功能食品領(lǐng)域,，還是比較傳統(tǒng)的,。在食品領(lǐng)域使用高維的手機(jī)營銷手段時(shí)，當(dāng)然會(huì)得心應(yīng)手,。這也為微信業(yè)務(wù)提供了一個(gè)成功的思路,，就是把自己擅長的應(yīng)用到不成熟的行業(yè)或品類中,，成功的概率更高。

很多人會(huì)對(duì)微商嗤之以鼻,，稱之為傳銷,。嚴(yán)躍龍認(rèn)為，這不是微信商家的錯(cuò),。微信業(yè)務(wù)處于粗放發(fā)展期,，泥沙俱下，這是現(xiàn)實(shí),。但也要看到,，微信商業(yè)以人為中心、粉絲運(yùn)營,、品牌建設(shè)的做法,，相比電商是一個(gè)很大的創(chuàng)新，需要鼓勵(lì)和引導(dǎo),。隨著微信業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，優(yōu)勝劣汰將把害群之馬掃地出門,，洪壯這樣的理想主義者所堅(jiān)持的正道將會(huì)得到回報(bào),。

這幾天看到騰訊開始加強(qiáng)對(duì)微信業(yè)務(wù)的監(jiān)管，增加了收錢不發(fā)貨的舉報(bào),。其中明確強(qiáng)調(diào)要打擊“誘導(dǎo)用戶分享營銷內(nèi)容給好友”的做法,，加上春節(jié)前對(duì)非法分銷模式的打擊。信號(hào)很明顯,，微信業(yè)務(wù)一定要走正道,。

人還是要有理想，合理賺錢,，但是一定要走對(duì)路,。

【顏躍龍】(微信號(hào):yanyuelong2014):移動(dòng)電商的思考、分析,、感受,，都是原創(chuàng)、深,、干,；記錄互聯(lián)網(wǎng)營銷的酸甜苦辣、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),；對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展出謀劃策,，不要吐槽。