2019年商業(yè)模式的關(guān)鍵詞是“融合”！

從電商和線下實(shí)體的融合,，馬云說這叫“新零售”，但其實(shí)新零售也會(huì)和“微信商業(yè)”融合,，所以今天這個(gè)會(huì)很熱！稱之為“[S2/]社交電商新零售”,，

因此,，2019年，社交電商新零售將成為所有商業(yè)模式的主流模式,。

4萬億市場(chǎng)不是隨便說說的,。這是國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)商務(wù)部的最新數(shù)據(jù)?？梢娚缃浑娚绦铝闶凼袌?chǎng)不可限量,。那么在微信商業(yè)大潮逐漸消退的今天，社交電商新零售如何才能區(qū)別于微信商業(yè),，成為一股新浪潮,，在沙灘上擊敗前浪？

01

不同的操作模式

傳統(tǒng)微信業(yè)務(wù):

傳統(tǒng)的買賣方式,，

也就是上級(jí)壓貨給下級(jí),，

每一級(jí)儲(chǔ)存貨物，并出售給下一級(jí),。

是一種以資產(chǎn)為導(dǎo)向的買賣關(guān)系,。

新社交電商零售:

公司承擔(dān)商品采購(gòu)、庫存,、倉儲(chǔ),、物流、培訓(xùn),、售后等供應(yīng)鏈職能,。

合伙人不用囤貨，

你只需要分享和推薦,，就可以獲得銷售提成,，這是一種輕資產(chǎn)模式的分配模式。

不同的分級(jí)模式

傳統(tǒng)微信業(yè)務(wù):

多層次銷售,，

5-6級(jí)模式很常見，

從上級(jí)賣給下級(jí)賺取差價(jià),。

新社交電商零售:

層次少,，不是針對(duì)層次之間的價(jià)格差異，

通過完成對(duì)用戶的銷售,，賺取各級(jí)傭金,。

[S2/]03

不同的思維模式

傳統(tǒng)微信業(yè)務(wù):

想著壓貨,，

通過各種方式招募代理人發(fā)展下屬，

并不斷把貨物壓到下層,，

通過病毒傳播在終端持續(xù)添加粉末,，

思維簡(jiǎn)單粗暴。

新社交電商零售:

用戶思維,，

在一定程度上,，它是以用戶為中心的，

加強(qiáng)與用戶的持續(xù)互動(dòng),，

關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù),，關(guān)注用戶的體驗(yàn)和評(píng)價(jià)，通過分享自用實(shí)現(xiàn)無限復(fù)購(gòu),。

04

不同的裂變模式

傳統(tǒng)微信業(yè)務(wù):

利用熟人關(guān)系裂變加粉,，

并使用加粉軟件招募代理，

組織化程度低,，

單一線上運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)之間的粘性較差,。

新社交電商零售:

注重人、貨,、市場(chǎng)的差異化發(fā)展,，

從經(jīng)驗(yàn)-自用-分享-創(chuàng)業(yè)出發(fā)，

也注重網(wǎng)絡(luò)名人IP與自身流量,、自媒體大V,、網(wǎng)絡(luò)名人直播等的合作。

并能形成有組織有管理的團(tuán)戰(zhàn),。

[S2/]05

不同的盈利模式

傳統(tǒng)微信業(yè)務(wù):

以及上級(jí)賣給下級(jí)的商品之間的差價(jià),，

以培養(yǎng)更多的下屬為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

其目的是通過激勵(lì)手段鼓勵(lì)下屬購(gòu)買商品,。

不是形成最終銷售,，

普遍缺乏持續(xù)的動(dòng)力。

新社交電商零售:

公司注重對(duì)合作伙伴的榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì),。

將通過線上線下活動(dòng)為合作伙伴提供各類培訓(xùn),。

同時(shí)，通過與用戶的互動(dòng)和服務(wù),，

實(shí)現(xiàn)用戶的復(fù)購(gòu)進(jìn)而盈利,，

具有比較強(qiáng)的持久性。

[S2/]06

不同的傳播模式

傳統(tǒng)微信業(yè)務(wù):

傳統(tǒng)的病毒傳播模式,，

主要傳播給陌生人,，

相對(duì)簡(jiǎn)單粗暴，

幾乎不考慮交互工作,。

新社交電商零售:

準(zhǔn)確地傳遞給體驗(yàn)者,，

或者通過簽約店主和網(wǎng)絡(luò)名人IP使用微信官方賬號(hào),，

從媒體、直播等社交工具傳播,。

線上線下,，低門檻零備貨，經(jīng)驗(yàn)分享

2007年

獲得客戶的不同方法

傳統(tǒng)微信業(yè)務(wù):

一般發(fā)展陌生人,，

通過各種軟件加粉獲得客戶,。

新社交電商零售:

無論是保姆、學(xué)生,、上班族,、代購(gòu)等。

都可以:自助,，線下和線上,，1 1gt ∞

專注于從自身粉絲和用戶轉(zhuǎn)化。

2008年

不同的銷售結(jié)果

傳統(tǒng)微信業(yè)務(wù):

終端轉(zhuǎn)換效率低,，

用戶復(fù)購(gòu)率低,，

通常不會(huì)持續(xù)很久，

大部分都是一錘子買賣,。

新社交電商零售:

粉絲和用戶的轉(zhuǎn)化率高,，

提高了用戶的復(fù)購(gòu)率，

商業(yè)可持續(xù)發(fā)展,。