點(diǎn)擊關(guān)注李鈺每周一次的商業(yè)創(chuàng)新故事,。

目前，大多數(shù)人都被關(guān)在家里,。許多企業(yè)無法復(fù)工。損失多少,，如何生存,，是大家討論的熱點(diǎn)。2月13日,，恒大地產(chǎn)推出全國樓盤8.5折優(yōu)惠，一時引起各種聲音,。

有人說房子要降價，恒大保命賺現(xiàn)金流,，恒大又在忽悠...房地產(chǎn)真的開啟降價通道了嗎？恒大在做什么,？

2月16日和19日，恒大舉行了兩場網(wǎng)上售房新聞發(fā)布會,。副總裁劉雪菲表示:恒大實(shí)施全面“網(wǎng)上購房”三天，客戶認(rèn)購房源47540套,，總價值約580億元。至18日,，恒房通平臺線上認(rèn)購房源總數(shù)為68019套。按照這個趨勢,，截止到2月底的總認(rèn)購房源達(dá)到了15萬套,。

3月1日，各媒體發(fā)布2月房企銷售百強(qiáng)榜,，恒大,、碧桂園、萬科位列前三。喊出全國7.5折的恒大,，2月銷售額470億元,，同比增長118.3%，排名第一,。

恒方通-全國兼職銷售平臺

這樣的業(yè)績，“恒方通”銷售平臺功不可沒,。我們仔細(xì)研究了恒方通的每一個細(xì)節(jié),。它改變了我們常見的各種公司的自助平臺，引入了大家熟悉的社群營銷,，微信商業(yè)平臺常用的推薦注冊獎勵,，轉(zhuǎn)發(fā)購買獎勵，以及自己使用省錢推薦賺錢,。只是把常見的“賣菜”“賣口罩”改成了“賣房”,。將公司員工使用的銷售工具升級為全國性的銷售平臺。推出“恒大好房輕松推薦,、全民兼職銷售平臺”,。

如果想想淘寶上的“房產(chǎn)拍賣”、“汽車銷售”,，朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)兼職“賣房”也就不足為奇了,。

春節(jié)疫情期間，在線辦公,、在線教育,、在線影視增長迅速。最活躍的生鮮電商線上銷售也有驚人的數(shù)據(jù),。JD,。COM到家銷售額同比增長470%，每日生鮮同比增長321%,。盒馬的日均蔬菜量是平時的6倍,，丁咚的買菜量增加了3-4倍。

相比零售行業(yè)同比3-6倍的增長,，房地產(chǎn)的技術(shù)進(jìn)化還是比較慢的,。如何利用新技術(shù)為房地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型賦能，我們從恒大推出“恒房通”開始全網(wǎng)銷售事件,，分三點(diǎn)來分析,。

一、新國民微信商業(yè)時代的特征,；

2.恒方通的特點(diǎn)和未來機(jī)遇,；

3.科技賦能地產(chǎn)全流程的方向,。

一、全民微信商業(yè)新時代的特征——去中心化

2010年春節(jié),，河南報(bào)業(yè)集團(tuán)第一媒體大河報(bào)停印十多天，風(fēng)平浪靜,。全國很多地方的權(quán)威紙媒也可能遇到這種情況,。從紙媒消亡到?？嗵欤瑳]有一點(diǎn)聲音,，不連續(xù)時代的放棄是如此的果斷,。

另有數(shù)據(jù)顯示，2020年春節(jié)平均在線時間較2019年春節(jié)從5.7小時增長到7.3小時,。排名靠前的是騰訊系,、字節(jié)跳動系、新浪,、愛車快和百度，日活超過1億,。

排名靠前的類別是短視頻、綜合資訊,、網(wǎng)絡(luò)視頻、微博微信社交,、游戲和即時通訊。

從目前人們的行為可以看出,，媒體去中心化,，人人自媒體，C2C傳播成為新趨勢,。社交電子商務(wù)和視頻交付在這個生態(tài)中得到了充分發(fā)展,。

社交電商起源于2013年，得益于智能手機(jī)的普及,、通信費(fèi)用的下降,、完善的物流、簡單的移動支付和低廉的獲客成本,，發(fā)展迅速,。呈現(xiàn)為兩種模式:無地域的社交電商和本身份單元的社區(qū)電商,。2015年淘寶和JD.COM的獲客成本從200元到400元不等。當(dāng)時用微信朋友圈分享每日優(yōu)鮮,、品多多的獲客成本不超過1元,。在Q1，2018年拼多多招股書獲客成本達(dá)到24.3元,。

社交電商的分錢是一種新的社會就業(yè)形式,，分級配送對增加商品成本既是激勵也是壓力。所以國家規(guī)定三級以上的經(jīng)銷是非法傳銷,，是違反法律的,。

二、恒間通信的特點(diǎn)和未來機(jī)會

全國兼職銷售平臺

從房地產(chǎn)開發(fā)的全過程來說,，分為開發(fā),、運(yùn)營、資產(chǎn)管理三個階段,，再按照2B,、2C分為六個房間。按照住宅,、寫字樓,、酒店加公寓、購物中心加商業(yè)街,、物流倉儲,、教育研發(fā)、醫(yī)療保健等各企業(yè)七大類產(chǎn)品如何劃分,？每個房地產(chǎn)公司都有自己獨(dú)特的模式,，可以有更多的商業(yè)模式和科技服務(wù)需求。

2B發(fā)展階段是以房地產(chǎn)供應(yīng)商為主的產(chǎn)業(yè)鏈平臺,。從銷售導(dǎo)向到定制導(dǎo)向,，從提供產(chǎn)品和服務(wù)到全鏈條供應(yīng)鏈金融的合作，產(chǎn)業(yè)鏈平臺在每個關(guān)聯(lián)企業(yè)中發(fā)揮著越來越重要的作用,。未來,，組裝制造比重的提升，更多取決于產(chǎn)業(yè)鏈平臺的作用,。

大型商業(yè)空的運(yùn)營離不開資產(chǎn)管理,。因?yàn)槌鲑Y人比較單一，酒店,、商業(yè),、租賃等REITs基金還是很少的。分散的業(yè)務(wù)空效率非常低,。目前商業(yè)寫字樓的投資回報(bào)率遠(yuǎn)低于住宅,。

隨著投資收益的降低和產(chǎn)業(yè)投資風(fēng)險的增加,，更多類型的投資者投資持有型物業(yè)也是一個方向。尤其是區(qū)塊鏈科技的應(yīng)用,，區(qū)塊鏈科技每平方米房產(chǎn)投資的金融產(chǎn)品在國外已經(jīng)出現(xiàn),。區(qū)塊鏈在金融方向的應(yīng)用可能更快。

簡而言之,，科技賦能地產(chǎn)的全產(chǎn)業(yè)鏈核心,，將聚焦于為客戶提供更多的環(huán)節(jié)、更高效的信息傳遞,、更多的資源賦能,、更低的獲客和管理成本、更好的服務(wù)體驗(yàn)和更穩(wěn)定的資產(chǎn)回報(bào),。

疫情時刻,，向大家問好，祝大家健康快樂,！更多關(guān)注“李鈺說”微信官方賬號,。

-

附:我嘗試注冊恒間鏈接，但總是出錯,。有三種身份,，房屋中介從業(yè)者，蘇寧員工,，其他。選擇“其他”,，注冊總是不成功,。

體驗(yàn)整個過程，對產(chǎn)品有更準(zhǔn)確的感受,。