3月21日,，由廈門網(wǎng)絡(luò)零售協(xié)會和海西明珠聯(lián)合主辦的國際商務(wù)節(jié)在廈門元帝維多利酒店舉行,。社交電商媒體創(chuàng)始人、微信商業(yè)著名意見領(lǐng)袖,、央視微商圈唯一特邀嘉賓郁芳及大會嘉賓做了“微信商業(yè)未來發(fā)展之路”的主題演講,。創(chuàng)客貓作為大會特別合作媒體，對活動現(xiàn)場進(jìn)行了圖文直播和報道,。

社交電商媒體創(chuàng)始人郁芳

在中國崛起和微信商業(yè)時代之前,，廈門的互聯(lián)網(wǎng)和游戲產(chǎn)業(yè)一直做得不錯。在微信商業(yè)爆發(fā)的第一年,，我將帶領(lǐng)大家了解微信商業(yè)的營銷模式,，讓大家看看什么是真正的微信商業(yè),。

微信業(yè)務(wù)要變了,。未來微信業(yè)務(wù)的主要盈利模式是大批發(fā)小零售的零售模式，會通過招募一定的代理商來發(fā)展自己的業(yè)務(wù),。同時強(qiáng)調(diào)以人為本,，人文情懷，是口碑生意,。微信業(yè)務(wù)未來發(fā)展有八點:大品牌與線上原生品牌共存,；與線下結(jié)合成為大勢所趨；團(tuán)隊公司化管理信息運營合規(guī),；沒有流量,，只有粉絲和關(guān)注者才是核心,，從專注渠道到重新規(guī)劃、重新規(guī)劃,；社區(qū)管理+直銷體系,；多級分銷商城徹底完蛋；雞血躍進(jìn)穩(wěn)定新常態(tài),；品類逐漸多樣化,。

以下為郁芳演講實錄:(創(chuàng)客貓編輯)

微信業(yè)務(wù)的員工人數(shù)并沒有傳言的那么多

2014年來到廈門，當(dāng)時在做分享微信官方賬號,。當(dāng)時是自媒體時代,，微信業(yè)務(wù)還沒有興起。作為一個長期在電商行業(yè)運營的互聯(lián)網(wǎng)老兵,，還是比較明確的行業(yè)發(fā)展趨勢,。后來到了電商時代，轉(zhuǎn)向了微信官方賬號時代,，現(xiàn)在一些比較有實力的微信官方賬號公司都上市了,。去年分享網(wǎng)絡(luò)名人，今年來分享微信生意,。微信業(yè)務(wù)在這里已經(jīng)四年多了,。在此之前，我想和大家分享一下我個人的看法,。微信業(yè)務(wù)并不像業(yè)內(nèi)媒體說的,，微信業(yè)務(wù)有5000萬員工。這個數(shù)字是錯誤的,。粗略估計有3000萬員工,。有內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，每天ID地址與微信轉(zhuǎn)賬相同的真實微信業(yè)務(wù)員工只有1200萬,。零敲碎打的說,，中國的微信業(yè)務(wù)員工并沒有媒體說的那么龐大。今天告訴大家這個數(shù)據(jù),，是我想分享的一個邏輯起點,。

低收入人群和三四線城市是微信業(yè)務(wù)的主要人群和發(fā)展區(qū)域

在談微信業(yè)務(wù)的走向之前，很多人想問,，微信業(yè)務(wù)的產(chǎn)品賣給誰,？我的回答是，社會上的空低收入者是有限的,，年齡小,，學(xué)歷低，收入低。像云南騰沖,、東北齊齊哈爾這樣的三四線城市是微信業(yè)務(wù)發(fā)展的寶地,。今天的微信商業(yè)之都絕對不是北上廣這樣的一線發(fā)達(dá)城市，而是中國的義烏和山東的臨沂,。在這樣一個30萬人口的小縣城,，卻有三個年銷售額超過500萬的微信商業(yè)品牌。這些都說明微信業(yè)務(wù)基本上是一個以三類低收入者為主要從業(yè)者的行業(yè),，絕對不是我們理解的消費升級,。對于這些人來說，他們不喜歡聽高大上的理論,，卻喜歡心靈雞湯,。微信業(yè)務(wù)的行業(yè)喜歡講屌絲逆襲的故事。當(dāng)一個人的上升空間有限的時候,，就喜歡聽這些故事,，這是微信業(yè)務(wù)的展示性質(zhì)和他的工作群體決定的。不能從這些表面現(xiàn)象來判斷微信生意的好壞,，這就是微信生意中的現(xiàn)實,。

微信商業(yè)產(chǎn)品的特點和銷售模式

微信工商賣的產(chǎn)品要么是新奇酷炫的產(chǎn)品，比如新出的洗衣片,、酵素,，以前很少聽說，要么就是大品牌賣的,。微信業(yè)務(wù)是什么鬼,？他是一個基于價值觀連接的商業(yè)共同體。所以很多行業(yè)外人進(jìn)來,，發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)行業(yè)都贏了,，但正是因為傳統(tǒng)行業(yè)贏的東西放在微商圈里，所以很多三低收入群體的人覺得很新鮮,，很有趣,，有機(jī)會去做。說白了就是價值觀相同的人聚在一起的圈子,。他們在圈子里做生意,，把一個圈子的人聚在一起一起做一件事，這在傳統(tǒng)行業(yè)是不可估量的,。

另外,，微信業(yè)務(wù)中的零售模式以大批發(fā)小零售為主,。一般微商都喜歡招大代理,，最好是5到10人左右，因為比較容易控制。移動互聯(lián)網(wǎng)是微信業(yè)務(wù)中的主要推廣渠道,。像今天的百度貼吧,，豆瓣等等，微信業(yè)務(wù)無處不在,。還有一點,，所有的推廣都是以人為中心的，客戶是被自己的親身經(jīng)歷和感受所吸引的,。

微信業(yè)務(wù)的未來發(fā)展之路

通過前面的介紹,，第一，未來的微信業(yè)務(wù)一定是大品牌和網(wǎng)絡(luò)原生品牌的共生,；第二,，線上線下結(jié)合也將成為大勢所趨。代理,、招商,、體驗、分眾都應(yīng)該開始走向線下,，連鎖,、加盟來彌補(bǔ)微信業(yè)務(wù)的短板，因為線下可以提供更多面對面的服務(wù),，提高信任的效率,。第三，團(tuán)隊公司化,，管理信息化,，運營合規(guī)?！?S2/】一開始員工要交五險一金,，還要交稅，管理層也要從excel換到微信業(yè)務(wù)ERP,。第四,，沒有流量，只有粉絲,。雖然現(xiàn)在很多人說流量是假的,，但這只能反映出你的IP和粉絲互動的熱度。只有追隨者才是核心,。微信業(yè)務(wù)的工作要從以渠道策劃為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐郧啦邉潪橹鳌?strong>用幾十倍的金錢或時間,，是不可能建立一個傳統(tǒng)的規(guī)劃方法的。過去打廣告招商是沒用的,，需要把產(chǎn)品包裝好,，降低配送成本,。這就是移動互聯(lián)網(wǎng)。只要有有價值的觀點,，能被網(wǎng)友認(rèn)可的就會流行起來,。第五，社交群管理+直銷體系,，近兩年,，你發(fā)現(xiàn)你的微信業(yè)務(wù)團(tuán)隊在流失。為什么,，因為你的社交管理沒有做好,，你賦予成員的價值和你嚴(yán)格的群規(guī)沒有做好，所以只有把松散的社群和有興趣的直銷群結(jié)合起來,，才能穩(wěn)定團(tuán)隊,。第六，建議你不要做多級分銷,。微信業(yè)務(wù)中的多級分銷,，成本很高，也很危險,。多級分銷商城徹底完蛋了,。第七，雞血大躍進(jìn)到穩(wěn)定新常態(tài),。他們以前做的是輕氧酶,，現(xiàn)在感覺是在做名人派對。這就是微信業(yè)務(wù)的變化,。一些有品牌有情懷的品牌,，和早期追求流水和數(shù)字的品牌是不一樣的。他們開始讓我們感受到微信業(yè)務(wù)在逐漸改變,，逐漸成熟,，走向穩(wěn)定的新常態(tài)，開始響應(yīng)國家的號召,。他們主動納稅,，主動進(jìn)入政府監(jiān)管等等都是這樣的行為。從雞血的大躍進(jìn)到穩(wěn)健的新常態(tài),，有些人放慢腳步,，就像有些女性微信生意，想建立一個新的社區(qū),，讓女性在工作之余找到自信,，享受生活，維持自己穩(wěn)定的粉絲圈,。第八,，品類逐漸多元化,。[/s2/]

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