首先,，分析草根微信業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀,。

如果我們多觀察幾個(gè)朋友，分析一下草根微信業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀,，我們發(fā)現(xiàn)大致可以分為以下幾類:

1,、單一品牌/單一公司產(chǎn)品銷售

這類微信業(yè)務(wù)相對最專注,，朋友圈內(nèi)容基本圍繞單一品牌產(chǎn)品展開,。比如幾個(gè)大品牌口罩的銷量就屬于這種情況。銷售都是圍繞著品牌和面膜的概念,。

2,、單一概念、多個(gè)品牌和產(chǎn)品

例如,，如果你專注于護(hù)膚的概念,，你可能會(huì)銷售面膜，以及爽膚水和馬油等產(chǎn)品,。即使是面膜,，也有可能同時(shí)銷售幾個(gè)不同概念的品牌和產(chǎn)品。

3,、多產(chǎn)品,、多品牌、多概念的佛亞氫英國雜貨店

朋友圈亂七八糟,，什么都在賣,。我今天還在賣衣服,，明天開始賣零食，后天賣口罩,。

第二,，分析微信業(yè)務(wù)的核心優(yōu)勢。

受一位女士委托在朋友圈慶祝英語銷售商品,，有些人停止了對節(jié)日的爭奪,，并盡最大努力不成功，而有些人只是通過抱怨來賺錢,。如果我們想系統(tǒng)地,、持續(xù)地取得成功，我們必須清楚地思考微信業(yè)務(wù)核心要點(diǎn)的優(yōu)勢,。

1.核心優(yōu)勢在于信任關(guān)系,。

與淘寶、天貓和JD.COM相比,，微信業(yè)務(wù)的缺陷在于缺乏完善的店鋪評估系統(tǒng)（如淘寶的店鋪等級(jí)）,，也就是說，陌生人來了之后,，沒有辦法通過系統(tǒng)直接判斷你的“店鋪”是否可靠,。

那么，為什么還能賣貨呢,？

因?yàn)閷τ诤芏嗳藖碚f,，微信里的朋友是工作和生活中真正的朋友。他們來找你購買產(chǎn)品,，不是因?yàn)樗麄儗Α吧痰辍钡男湃?，而是因?yàn)樗麄儗δ愕男湃巍?/p>

因此，90%的微信業(yè)務(wù)的第一步是在現(xiàn)實(shí)生活中向朋友出售自己的產(chǎn)品,。這筆交易的核心優(yōu)勢在于信任,。

2.核友金融投資的前期討論是口頭和全心全意的優(yōu)勢。第二個(gè)優(yōu)勢在于利潤率和復(fù)購,。

在大多數(shù)微信業(yè)務(wù)中,，朋友圈的好友數(shù)量實(shí)際上很少，但每個(gè)月可以達(dá)到1萬多,。為什么,？

第一是產(chǎn)品的利潤率足夠高（因?yàn)榭蛻魯?shù)量一開始不會(huì)很多），第二是它必須能夠再次購買,。如果你不能回購,，如果你把彭庚在金順的女兒放到朋友圈里，你就不能做第二筆生意,。即使你一開始花了更多的錢,，你也不能重復(fù),。

回過頭來看，為什么口罩,、衣服,、零食等產(chǎn)品在朋友圈賣得最好，就在于這兩點(diǎn),。它們有足夠高的毛利率,，同時(shí)也是可以重復(fù)購買的產(chǎn)品。

3.微信業(yè)務(wù)中適合做哪些產(chǎn)品,？

在徹底了解前一兩點(diǎn)后,，我們將確切知道什么樣的產(chǎn)品和產(chǎn)品策略適合公司通過微信業(yè)務(wù)進(jìn)行銷售:

首先，產(chǎn)品策略,。顯然,，多品牌、多概念,、多產(chǎn)品的雜貨鋪在微信業(yè)務(wù)中基本行不通,。這種模式，乍一看,，似乎已經(jīng)混了最好的生產(chǎn),，而且它足夠豐富，可以在北京治療,，并且容易做,。事實(shí)上，情況恰恰相反,，原因如下:

臺(tái)灣和日本很著急,。1.多個(gè)產(chǎn)品意味著你無法進(jìn)入每個(gè)產(chǎn)品的核心，你無法獲得足夠低的價(jià)格來保證利潤率,。

一般來說,，要獲得較低的價(jià)格,，對貨物的數(shù)量有要求,。很多做“雜貨鋪”的微信商家，其實(shí)什么都是代做,，利潤率低得可憐,。多而雜，但你賺不到錢,。這類人,，其實(shí)很多都是新手。他們根本不懂微信業(yè)務(wù),，也不敢全身心投入一款產(chǎn)品,。他們這樣做是代表其他人,，與其說是因?yàn)樗麄兿胭嶅X，不如說是因?yàn)樗麄兿胪ㄟ^這個(gè)敵人和其他亞洲戰(zhàn)略來探索市場,。

2,、多種產(chǎn)品，無法關(guān)注客戶

事實(shí)上,，朋友圈的朋友數(shù)量很少,。很多產(chǎn)品讓你的“店鋪”無法聚焦，給人一個(gè)模糊的定位,，結(jié)果不是轉(zhuǎn)化率的提高,，而是降低。對于電子商務(wù)來說,，這種多產(chǎn)品運(yùn)營必須配備足夠的流量和目標(biāo)客戶群才能取得成功（這也是JD.COM和其他綜合性B2C不得不爭奪SKU數(shù)量的原因）,，但這恰好是微信業(yè)務(wù)的最大缺點(diǎn)。

因此,，對于大多數(shù)草根微信業(yè)務(wù)來說,，要么專注于一個(gè)品牌，要么專注于一個(gè)概念,。而聚焦概念（比如護(hù)膚,，比如養(yǎng)生）相對難操作，投入的資金成本（主要是拿貨和培養(yǎng)客戶）也高,，不適合,。最適合的，其實(shí)是跟著一個(gè)品牌走,。

其次是產(chǎn)品,。

顯然，如上所述,，并不是所有的產(chǎn)品都適合在微信業(yè)務(wù)中制作,。一般來說，如果這件事被視為一項(xiàng)可持續(xù)的業(yè)務(wù),，產(chǎn)品選擇必須是以下情況之一:

情況一:我主要靠賣自己的產(chǎn)品賺錢（就是不招代理）

在這種情況下,，我們必須選擇受眾廣泛（這不是絕對的，下面會(huì)解釋）,、回購率高（快速更換或耗材）和毛利率高的產(chǎn)品,。

情況2:在銷售產(chǎn)品的同時(shí)，我們招募代理并通過不斷加入新人來賺錢,。

在這種情況下,，第一種情況的要求仍然存在。同時(shí),，品牌過去的影響力,、投資以及在微信商業(yè)運(yùn)營方面的經(jīng)驗(yàn)都非常重要,。一個(gè)大品牌，一個(gè)愿意投入資金進(jìn)行宣傳和推廣的品牌,，不僅有利于銷售商品,，而且有利于招募代理。因此,，除了產(chǎn)品定位本身之外,，它更取決于品牌制造商的情況。

然而,，也有一些人銷售小眾產(chǎn)品的情況（如珠寶和皮革制品等奢侈品,，或茶壺和萬文等小眾產(chǎn)品），微信業(yè)務(wù)也非常成功,。為什么,？

這是因?yàn)檫@些人的朋友圈分布、購買力,，以及自身的影響力,、資源等特殊情況，這個(gè)問題后面會(huì)更詳細(xì)地討論,。

四,、如何選擇最適合自己的微信業(yè)務(wù)產(chǎn)品？

遵循上述原則后,，如何選擇最適合的微信業(yè)務(wù)產(chǎn)品,？

1.分析自己的微信好友。

對于大多數(shù)缺乏足夠微信業(yè)務(wù)運(yùn)營技能的新人來說,，最合適的切入方式是分析自己的微信好友來選擇產(chǎn)品,，這與你的職業(yè)、特長,、興趣和愛好有關(guān),。

比如你是籃球愛好者，大量微信好友也是籃球愛好者,，以籃球及周邊產(chǎn)品為入口是更好的選擇,。

或者如果你是一個(gè)自由職業(yè)的站長，并且已經(jīng)添加了許多站長微信好友,，那么你需要的東西和站長需要的產(chǎn)品也是你做微信業(yè)務(wù)的良好起點(diǎn),。

但一個(gè)非常常見的情況是,，大多數(shù)人的朋友可能會(huì)感到困惑,，并且沒有特別準(zhǔn)確的方向性。在這種情況下,，制造一些受歡迎的消費(fèi)品成為最佳選擇,。比如面膜,，只要是女性朋友，都可能成為潛在客戶,。比如零食,、衣服之類的都屬于這種情況。

2.分析你可以整合的資源,。

方向確定了,，不代表萬事俱備。很多時(shí)候你知道某個(gè)產(chǎn)品方向最適合你的朋友圈,，但你找不到好的貨源,，操作起來非常困難。

例如,，有一位萬文愛好者在微信上有成千上萬的朋友,。但是，如果你想運(yùn)營萬文項(xiàng)目,，投資非常大,，而且很難找到真正優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)，所以即使方向是好的,，如果你不能運(yùn)營它,，你也不能著陸。

那么,，在選擇產(chǎn)品時(shí),，最好的方法是什么呢？就是把你朋友的情況和你擁有的資源結(jié)合起來,，找到契合點(diǎn),。

如果我找不到呢？

有兩種情況,。第一種情況,，資源積累確實(shí)不足，只能說你在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)不適合做微信生意,。即使你很努力,，不依靠兩端也很難取得成就。

第二種情況,，很可能是你的資源整合方法不對,。尋求

貨源的方式有很多，比如實(shí)地考察,、朋友介紹和網(wǎng)絡(luò)搜索,。你必須問自己，你嘗試過一切嗎？還是有味道的,。

只能說,，在當(dāng)今這個(gè)信息化的社會(huì)，大多數(shù)人只要用心看,，方法得當(dāng),，總能找到一些適合自己的產(chǎn)品。

五,、如何區(qū)分品牌/產(chǎn)品的強(qiáng)弱,？

大多數(shù)情況下，當(dāng)許多人進(jìn)入微信商業(yè)行業(yè)時(shí),，他們是積極推廣或看到廣告的,，即品牌方及其代理商積極吸引您加入。在這種情況下,，是否加盟取決于這個(gè)品牌/產(chǎn)品的實(shí)力以及是否適合你,。

無論是加入一個(gè)團(tuán)隊(duì)還是一個(gè)品牌，你只需要考慮以下幾個(gè)方面:

1.產(chǎn)品適合你嗎,？

用面膜哥上面提到的方法來分析產(chǎn)品是否適合你,。產(chǎn)品不適合，再大的品牌也不要嘗試,。

2.產(chǎn)品質(zhì)量

如果產(chǎn)品適合你,，你有點(diǎn)動(dòng)心，那就很簡單了,。自己買一些產(chǎn)品看看,。看到什么,？外包裝質(zhì)量,、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品使用效果等,。,，只能通過親眼所見來識(shí)別。不要相信圖片,，不要相信上家說的天花亂墜,。

3.毛利率

看零售價(jià)和上家給出的價(jià)格政策計(jì)算毛利率。如上分析,，如果毛利率太低,，單一產(chǎn)品的絕對價(jià)格太低，就不適合做,。毛利率在30%左右,。不要太低,，也不要太高。如果太高（100%-200%,，給最低級(jí)的代理）,，你會(huì)擔(dān)心產(chǎn)品的質(zhì)量,。

4.品牌影響力

品牌在微信業(yè)務(wù)中的資金投入,、渠道投入、推廣和炒作的交易經(jīng)驗(yàn)如何,？簡單來說,，品牌會(huì)玩微信業(yè)務(wù)。這一點(diǎn)至關(guān)重要,。如果品牌不能作為一般贊助商發(fā)揮作用,，上層的力量太小，下面的人很難有好的結(jié)果,，或者投入產(chǎn)出比太低,。

除了以上四點(diǎn)，還有一個(gè)至關(guān)重要的核心點(diǎn),。

大家都應(yīng)該記得,，大多數(shù)人很難直接成為廠家的代理商，他們經(jīng)常與廠家下面的各級(jí)代理商交談,。所以當(dāng)你成為一個(gè)品牌的代理商時(shí),，也意味著加入了原來的代理商團(tuán)隊(duì)。對于一個(gè)新手（或老手）來說,，除了獲得一個(gè)好產(chǎn)品外,，知道如何銷售產(chǎn)品非常重要。如何銷售,，你加入的團(tuán)隊(duì)是否愿意幫助你,，以及他們自身的能力至關(guān)重要。

團(tuán)隊(duì)的作用在哪里:團(tuán)隊(duì)可以給你銷售技巧和方法,，團(tuán)隊(duì)可以集思廣益,，一起解決問題。團(tuán)隊(duì)也可以同甘共苦,，互相鼓勵(lì),，度過最初的困難階段。

所以團(tuán)隊(duì)幾乎是新手最重要的考慮因素,。在你做決定之前,，你應(yīng)該調(diào)查一下你上一個(gè)家自己賣貨的情況，以及你的性格,，團(tuán)隊(duì)氛圍,，你是否愿意幫助你,，你是否接受過培訓(xùn)等。

基本上把上面的東西吃透了,，相信你做微信生意就明白怎么選產(chǎn)品了,。