【/h/】首先我想問一下,，微信業(yè)務(wù)是什么,？我相信有一半以上的朋友會說在微信上賣東西。 實(shí)際上，微信業(yè)務(wù)只是移動互連網(wǎng)的產(chǎn)物,，它存在于任何移動互聯(lián)網(wǎng)載體上。它將傳統(tǒng)方法與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合,，實(shí)現(xiàn)資源整合,。 只是移動互聯(lián)網(wǎng)的部分流量被微信搶占了，所以大家都覺得移動互聯(lián)網(wǎng)的載體似乎只有微信了,。 我在這里解釋的目的是防止大家在微信上閉門造車,。例如，我的一些朋友在陌陌和丁娜銀行的其他應(yīng)用程序上開了小商店,，幾個月后,，小企業(yè)也蓬勃發(fā)展。 那么,，微信業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)電商有什么區(qū)別呢,？在我看來，最根本的區(qū)別是購物場景的不同,。 以淘寶和微信朋友圈店鋪為例,。 每當(dāng)我們登陸淘寶時，每個人心中往往都有一個購物目的,。 比如天氣冷了,，需要加件衣服，男朋友過生日需要買禮物等等,。 微信購物大多數(shù)時候正好相反,。我們經(jīng)常在吃飯休息的時候刷朋友圈，我們不打算在美國留學(xué)后看到非常誘人的購買動機(jī),。這是一次無意識的購買,。 嗯，是的,，微信商業(yè)的大多數(shù)業(yè)務(wù)都是“碎片化時間的銷售”,。 很多人說微信業(yè)務(wù)主要做“信任交易”和“社交電商”。我覺得分量不太明顯 阿里除了沒有社交基因外,，什么都能做得很完美,。 “社交電商”只是微信業(yè)務(wù)中的一種運(yùn)營模式，也有一些成功的案例證明了這種模式的可行性，但能否真正成為主要模式仍值得思考,，至少我身邊做過的微信業(yè)務(wù)（包括我自己）都是采用傳統(tǒng)的電商運(yùn)營模式,。 在我看來，這兩年微信業(yè)務(wù)之所以成為籌款大使,，其實(shí)是因為近年來智能手機(jī)的迅速崛起,，正好趕上了移動互聯(lián)網(wǎng)的流量。 當(dāng)潮水褪去,，自然知道最后誰在裸泳,。 當(dāng)我脫下微信業(yè)務(wù)“社交電商”的華麗外衣時，我甚至大膽地認(rèn)為微信業(yè)務(wù)根本就是個偽命題,。 不信你看,！怎樣才能買到頻率聯(lián)盟給你普及一個驚人的數(shù)據(jù)？ 到目前為止,，微信業(yè)務(wù)僅占中國電子商務(wù)總份額的不到1%,，而阿里家族占據(jù)了中國電子商務(wù)80%以上的市場份額。其他的被JD.COM,、唯品會和美國瓜分了,。 你肯定會說:“不會吧，你看XXX大師不是常說他的一個徒弟月入十萬,，月流水百萬嗎,？”等等，我倒杯水,，等我回來再慢慢和你說,。 我在朋友圈介紹一個“大師”，名字就不公布了,。據(jù)說他是XXX第一人,。 如今，沒有“第一人”或“創(chuàng)始人”的頭銜,，人們都不好意思出門 他的朋友圈每天都會發(fā)布一些在其他平臺上引人入勝的東西，或者一些成功的雞湯,，偶爾還會透露一些這個圈子和那個圈子的八卦（其實(shí)都是轉(zhuǎn)發(fā)其他“大師”朋友的信息）,。總之都是正確無用的廢話,。 事實(shí)上,，他這樣做是為了聚集人氣，許多當(dāng)?shù)乩习?、剛畢業(yè)的大學(xué)生和家庭主婦真的上鉤了,。 尤其是家庭主婦，是一個非常特殊的群體。他們中的許多人知識淵博,，缺乏知識體系,。他們喜歡貪小便宜，他們往往不甘于平庸,，希望通過追求事業(yè)來實(shí)現(xiàn)個人價值,。 一天，祁恒剛在朋友圈里看到隔壁村的趙胡大曬出了很多吸引人且特別的支付寶流水圖,，他就在心里呆不住了,。 這些“大師”將“微信業(yè)務(wù)”神話是正常的，但這是他們的飯碗,，所以只要微信業(yè)務(wù)中的一項賺錢,，他們就會繼續(xù)向外國學(xué)習(xí)十倍的待遇，甚至將這種相互成功的案例放大數(shù)百倍,。 不過現(xiàn)在理性的人越來越多,，道理大家都懂。然而,，一萬所“遙不可及的學(xué)?！币廊坏謸醪蛔∫环N可能性的魅力。我更愿意稱這些“微信業(yè)務(wù)大師”為心理學(xué)家,。 我潑了這么多冷水,，事實(shí)上，有幾群人確實(shí)試圖在微信業(yè)務(wù)中賺錢,。 第一批無疑是口罩黨,。 他們打著“月入10萬不是夢”的口號，四處圈人圈錢,，但90%的口罩無法觸達(dá)終端客戶,，都堆積在代理商節(jié)點(diǎn)。 買船賣船卻沒有實(shí)現(xiàn)流通閉環(huán),，注定是一場零和游戲,，有些人會在賺錢的同時虧損。 所以賺錢的永恒之愛只能賺第一波,，然后拍拍屁股走人,。 讓我重點(diǎn)談?wù)劦诙? 他們是一群真正做生意的人。 他們擁有優(yōu)越的貨源,、一定的文案能力,、運(yùn)營能力、客戶資源等渠道資源,。 這類人,，其實(shí)不管他們轉(zhuǎn)到哪個平臺,，我相信他們都能做成這筆交易。 我也屬于這種賺了錢的群體,。我從另一個互聯(lián)網(wǎng)項目轉(zhuǎn)行過來,。團(tuán)隊本身有一定的推廣渠道（也就是如何增加粉絲）之后再決定投入這個行業(yè)。 沒有正確的模式,，只有最適合你的模式,。 這就是做生意的方式，而不是今天看到馬云說,，明天看到史玉柱的自述后,，就雞血滿滿，畫一瓢,。 我們來看一個公式,，成交額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價*復(fù)購次數(shù)。 如果你在四個因素中沒有任何優(yōu)勢,，我建議你謹(jǐn)慎行事,。 我們來分析一下這四個因素:第一，要看你是否有一定的晉升渠道,。 例如,，如果你有一家服裝店，你會推薦每天進(jìn)入你商店的人添加你的微信,。這是一個頻道,。 永遠(yuǎn)不要相信熟人的生意，以及如何通過口碑傳播這種正確而無用的廢話,。 我以前去過那里,，相信我！第二,，決定轉(zhuǎn)化率的是你的文案能力,，讓別人信任你和你的產(chǎn)品能力，這需要一定的情商和獨(dú)立思考能力,。 整天復(fù)制粘貼上一個文案,、轉(zhuǎn)賬圖、買家對話圖的人,，請自覺下臺,。 第三，客單價與你的產(chǎn)品定位有關(guān),。 比如你是珠寶商，但你的流量入口都是大學(xué)生,，那我給你5萬粉絲,，我保證你一年都賣不出去一個,。 而且，類似的產(chǎn)品決定了客戶的單價,，無論你的產(chǎn)品屬于一級,、二級還是三級來源。 如果你沒有一手貨源,，有什么辦法可以讓產(chǎn)品溢價,？例如，如果你賣衣服,，雖然你的不是一手貨源,，但你可以為你的搭配提供良好的審美建議；或者你有良好的售前,、售中和售后服務(wù),，這也屬于你的軟品牌。 第四,，復(fù)購率跟太多東西有關(guān),，比如你的產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價格,、你的售后服務(wù)等等,。 聽了這話，你可能會說:“我暫時沒有這些優(yōu)勢,，但我愿意努力學(xué)習(xí),。” “嗯,，我非常尊重真正有夢想的人,。 讓我給你舉一個我學(xué)生時代的例子。在初中和高中階段,，我周圍的學(xué)生普遍有一個清華北大的名校夢,。每個人都相信，通過自己的努力,，“世上無難事,，只怕有心人?！? 但最終有多少人實(shí)現(xiàn)了自己的名校夢呢,？還是兩份？三本書,？甚至中途退出,？我并不是想潑冷水，只是想讓大家永遠(yuǎn)記住一句話:“成功永遠(yuǎn)屬于一小部分人,?！? “這是這個社會幾千年來形成的叢林法則,。 你一定不耐煩了:說了這么多廢話，你覺得微信業(yè)務(wù)有前途嗎,？我來說個題外話,。不僅是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，整個市場經(jīng)濟(jì)永遠(yuǎn)都是“流量為王”,。你相信為什么肯德基總是開在人多的地方而不是你的社區(qū)嗎,？ “去中心化電商”確實(shí)是未來的趨勢，但并不意味著“去流量化”,。它只是利用微信這樣的社交平臺來沉淀流量,。 “目光聚集的地方，就會有商機(jī),。 “微信以5億用戶穩(wěn)坐中國最大的移動流量入口,，陌陌也有超過1億用戶。這些應(yīng)用程序肯定有巨大的商機(jī),。 目前的市場就像歷史上的戰(zhàn)國時期,，數(shù)百個國家之間的爭端。未來幾年肯定會出現(xiàn)戰(zhàn)國七雄,、秦始皇這樣的角色,。 就像當(dāng)年的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，經(jīng)過幾十年的大浪淘沙,，最終形成了BAT（百度,、阿里巴巴、騰訊）三大壟斷陣營,。 另一個例子是C2C淘寶,，它最終將被B2C天貓和JD.COM取代。 風(fēng)停之后,，被吹到風(fēng)口上的豬終究會倒下,。 互聯(lián)網(wǎng)思維再強(qiáng)，最終還是要回歸產(chǎn)品本身,。 在一切都充滿未知的道路上,，產(chǎn)品是面對未來一切不確定方向的唯一正確方向。 不要選擇一個遙遠(yuǎn)的地方,，只在乎其中的艱辛,，多想想自己是否能成功！
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