【/h/】微信業(yè)務也是電子商務的一種,。 電子商務和微信業(yè)務的區(qū)別實際上并非如此,。微信業(yè)務只是移動互聯(lián)網的產物，存在于任何移動互聯(lián)網載體上。它將傳統(tǒng)方法與互聯(lián)網相結合,，實現(xiàn)了資源整合。 只是因為移動互聯(lián)網曾經的所在地——石梁山的大部分流量都被微信搶占了,，所以大家都覺得移動互聯(lián)網的載體似乎只有微信了,。 我在這里解釋的目的是防止大家在微信上閉門造車。例如,，我的一些朋友已經在Momo和其他受傷的魚和棉花應用程序上開了小商店,。幾個月后，小企業(yè)也在蓬勃發(fā)展,。 那么,，微信業(yè)務和傳統(tǒng)電商有什么區(qū)別呢？在我看來,，最根本的區(qū)別是購物場景的不同,。 以淘寶和微信朋友圈店鋪為例。 每當我們登陸淘寶時,，每個人心中往往都有一個購物目的,。 比如天氣冷了，需要加件衣服,，男朋友過生日需要買禮物等等,。 微信購物大多基于相反的情況。我們經常在吃飯休息的時候刷朋友圈,，無意看到一個很誘人的東西,，才會有購買動機,。這是一次無意識的購買。 嗯,，是的,，微信業(yè)務做的大部分是“碎片化時間的銷售”。 很多人說微信業(yè)務主要搞“信任業(yè)務”和“社交電商”,，但我覺得分量沒那么明顯,。 阿里除了沒有社交基因外，什么都能做得很完美,。 “社交電商”只是微信業(yè)務旗下下沉企業(yè)游族的一種運營模式,，一些成功案例已經證明了這種模式的可行性。但是,，它是否能真正成為主要模式仍然值得我們考慮,。至少，我身邊做過的微信生意（包括我自己,，來自邊境的官員）都是用傳統(tǒng)電商運菜進站,，評價靜音打印上營的模式。 現(xiàn)在我想的更多的是本體,。微信業(yè)務之所以能成為近兩年的香餑餑,，其實是近幾年智能手機的快速崛起，正好趕上了移動互聯(lián)網的流量風口,。 當潮水褪去,，自然知道最后誰在裸泳。 當我脫下微信業(yè)務“社交電商”的華麗外衣時,，我甚至大膽地認為微信業(yè)務根本就是個偽命題,。 不信你看！我給大家普及一個驚人的數(shù)據(jù),。 到目前為止,，微信業(yè)務只占他在中國電子商務總份額的不到1%，阿里家族占中國電子商務市場份額的80%以上,，其他份額被JD.COM,、唯品會和國美瓜分。 你肯定會說:“不會吧,，你看XXX大師不是常說他的一個徒弟月入十萬,，月流水百萬嗎？”等等,，我倒杯水,，等我回來再慢慢和你說。 我在朋友圈介紹一個“大師”,，名字就不公布了,。據(jù)說他是XXX第一人,。 如今，沒有“第一人”或“創(chuàng)始人”的頭銜,，人們都不好意思出門 他的朋友圈每天都會發(fā)出一些在其他平臺上引人入勝的東西,，或者一些成功的雞湯，并嘗試偶爾透露一些這個圈子和那個圈子的八卦（其實就是轉發(fā)其他“大師”朋友的信息）,。簡而言之,，就是一些正確而無用的廢話。 事實上,，他這樣做是為了聚集人氣,，許多當?shù)乩习濉偖厴I(yè)的大學生和家庭主婦真的上鉤了,。 特別是，為明星排隊的家庭主婦是一個非常特殊的群體,。他們中的許多人知識淵博,，缺乏知識體系，喜歡貪小便宜,，往往想追求事業(yè)和實現(xiàn)個人價值而不是平庸,。 有一天在朋友圈看到隔壁村的趙曬了很多很吸引人的支付寶圖片，然后我數(shù)了數(shù)自己,，心里就留不住了,。 對于這些“大師”來說，將“微信業(yè)務”神話是正常的,，因為微信業(yè)務是他們的飯碗,，所以只要微信業(yè)務之一賺錢，他們就會將這個成功案例放大十倍甚至幾百倍,。 但是現(xiàn)在理性的人越來越多,，道理大家都懂，但是一萬個“不可能”還是擋不住一種可能的魅力,。我更愿意稱這些“微信業(yè)務大師”為心理學家,。 潑了這么多冷水之后，其實微信業(yè)務中有幾批人確實賺到了錢,。 第一批無疑是口罩黨,。 他們打著“月入10萬不是夢”的口號，四處圈人圈錢,，但90%的口罩無法觸達終端客戶,，都堆積在代理商節(jié)點。 沒有閉環(huán)循環(huán)的交易注定是零和游戲,。有些人賺錢,，有些人賠錢,。 所以賺錢的只能賺第一波，然后拍拍屁股走人,。 讓我重點談談第二批,。 他們是一群真正做生意的人。 他們擁有優(yōu)越的貨源,、一定的文案能力,、運營能力、客戶資源等渠道資源,。 這類人,，其實不管他們轉到哪個平臺，我相信他們都能做成這筆交易,。 我也屬于這種賺了錢的群體,。我從另一個互聯(lián)網項目轉行過來。團隊本身有一定的推廣渠道（也就是如何增加粉絲）之后再決定投入這個行業(yè),。 沒有正確的模式,，只有最適合你的模式。 這就是做生意的方式,，而不是今天看到馬云說,，明天看到史玉柱的自述后，就雞血滿滿,，畫一瓢,。 我們來看一個公式，成交額=流量*轉化率*客單價*復購次數(shù),。 如果你在四個因素中沒有任何優(yōu)勢,，我建議你謹慎行事。 我們來分析一下這四個因素:第一,，要看你是否有一定的晉升渠道,。 例如，如果你有一家服裝店,，你會推薦每天進入你商店的人添加你的微信,。這是一個頻道。 永遠不要相信熟人的生意,，以及如何通過口碑傳播這種正確而無用的廢話,。 我以前去過那里，相信我,！第二,，決定轉化率的是你的文案能力，讓別人信任你和你的產品能力，這需要一定的情商和獨立思考能力,。 整天復制粘貼上一個文案,、轉賬圖、買家對話圖的人,，請自覺下臺,。 第三，客單價與你的產品定位有關,。 比如你是珠寶商,，但你的流量入口都是大學生，那我給你5萬粉絲,，我保證你一年都賣不出去一個,。 而且，類似的產品決定了客戶的單價,，無論你的產品屬于一級,、二級還是三級來源。 如果你沒有一手貨源,，有什么辦法可以讓產品溢價,？例如，如果你賣衣服,，雖然你的不是一手貨源,，但你可以為你的搭配提供良好的審美建議,；或者你有良好的售前,、售中和售后服務，這也屬于你的軟品牌,。 第四,，復購率跟太多東西有關，比如你的產品質量,、產品價格,、你的售后服務等等。 聽了這話,，你可能會說:“我暫時沒有這些優(yōu)勢,，但我愿意努力學習?！? “嗯,，我非常尊重真正有夢想的人。 讓我給你舉一個我學生時代的例子,。在初中和高中階段,，我周圍的學生普遍有一個清華北大的名校夢。每個人都相信,，通過自己的努力,，“世上無難事,，只怕有心人?！? 但最終有多少人實現(xiàn)了自己的名校夢呢,？還是兩份？三本書,？甚至中途退出,？我并不是想潑冷水，只是想讓大家永遠記住一句話:“成功永遠屬于一小部分人,?！? “這是這個社會幾千年來形成的叢林法則。 你一定不耐煩了:說了這么多廢話,，你覺得微信業(yè)務有前途嗎,？我來說個題外話。不僅是互聯(lián)網行業(yè),，整個市場經濟永遠都是“流量為王”,。你相信為什么肯德基總是開在人多的地方而不是你的社區(qū)嗎？ “去中心化電商”確實是未來的趨勢,，但并不意味著“去流量化”,。它只是利用微信這樣的社交平臺來沉淀流量。 “目光聚集的地方,，就會有商機,。 “微信以5億用戶穩(wěn)坐中國最大的移動流量入口，陌陌也有超過1億用戶,。這些應用程序肯定有巨大的商機,。 目前的市場就像歷史上的戰(zhàn)國時期，數(shù)百個國家之間的爭端,。未來幾年肯定會出現(xiàn)戰(zhàn)國七雄,、秦始皇這樣的角色。 就像當年的互聯(lián)網行業(yè),，經過幾十年的大浪淘沙,，最終形成了BAT（百度、阿里巴巴,、騰訊）三大壟斷陣營,。 另一個例子是C2C淘寶，它最終將被B2C天貓和JD.COM取代,。 風停之后,，被吹到風口上的豬終究會倒下。 互聯(lián)網思維再強，最終還是要回歸產品本身,。 在一切都充滿未知的道路上,，產品是面對未來一切不確定方向的唯一正確方向。 不要選擇一個遙遠的地方,，只在乎其中的艱辛,，多想想自己是否能成功！
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