【/h/】微信業(yè)務(wù)也是電子商務(wù)的一種,。 電子商務(wù)和微信業(yè)務(wù)的區(qū)別實際上并非如此。微信業(yè)務(wù)只是移動互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)物,，存在于任何移動互聯(lián)網(wǎng)載體上,。它將傳統(tǒng)方法與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，實現(xiàn)了資源整合,。 只是移動互聯(lián)網(wǎng)的部分流量被微信搶占了,，所以大家都覺得移動互聯(lián)網(wǎng)的載體似乎只有微信了。 我在這里解釋的目的是防止大家在微信上閉門造車,。例如,，我的一些朋友已經(jīng)在莫元壩縣莫和其他app上開了小商店。幾個月后,，小企業(yè)也在蓬勃發(fā)展,。 那么，微信業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)電商有什么區(qū)別呢,？在我看來,，最根本的區(qū)別是購物場景的不同。 以淘寶和微信朋友圈為例,。 每當(dāng)我們的祖先登陸淘寶時,，每個人心中往往都有一個購物目的。 比如天氣冷了,，需要加件衣服,，男朋友過生日需要買禮物等等。 另一方面,，微信購物大多數(shù)時候是相反的,。我們經(jīng)常在吃飯休息的時候刷一個朋友站成一圈，無意間看到了非常誘人的東西，然后就購買了,，這是一種無意識的購買,。 嗯，是的,，微信商業(yè)的大多數(shù)業(yè)務(wù)都是“碎片化時間的銷售”,。 很多人說微信業(yè)務(wù)主要做“信托買地賣地”和“社交電商”。我覺得分量不太明顯 阿里除了沒有社交基因外,，什么都能做得很完美,。 “社交電商”只是微信業(yè)務(wù)中的一種運營模式，其他工廠的一些成功案例已經(jīng)證明了這種模式的可行性,，但它是否真的能成為主要模式仍值得我們思考,。至少我身邊做的微信生意（包括我自己）用的是傳統(tǒng)的電商運營模式。 在我看來,，這兩年微信業(yè)務(wù)之所以能夠成為旁觀的那頭豬,，其實是這幾年智能手機的快速崛起，剛好趕上了移動互聯(lián)網(wǎng)的流量風(fēng)口,。 潮水褪去,，誰在裸泳，誰在試圖打發(fā)自然,，一目了然,。 當(dāng)我脫下社交電商微信生意的華麗外衣時，我甚至大膽地認(rèn)為微信生意根本就是個偽命題,。 不信你看,！我給大家普及一個驚人的數(shù)據(jù)。 到目前為止,，微信業(yè)務(wù)僅占中國電子商務(wù)總份額的不到1%,，而阿里家族占中國電子商務(wù)市場份額的80%以上。其他的則被JD.COM,、唯品會和國美瓜分,。 你肯定會說婷是去求死的?！安?，你不覺得XX大師經(jīng)常說他的徒弟每個月都在得到十支嫉妒的鋼筆，哪一支比生命還快,，每個月的流量都有幾百萬嗎,？”等等，我倒杯水,，等我回來再慢慢和你說,。 我在朋友圈介紹一個“大師”,，名字就不公布了。據(jù)說XX察端是第一個進入衛(wèi)X沿城的人,。 如今,，沒有“第一人”或“創(chuàng)始人”的頭銜，人們都不好意思出門 他的朋友圈每天都會發(fā)布一些在其他平臺上引人入勝的東西,，或者一些成功的雞湯,，偶爾還會透露一些這個圈子和那個圈子的八卦（其實都是轉(zhuǎn)發(fā)其他“大師”朋友的信息）?？傊际钦_無用的廢話,。 事實上，他這樣做是為了聚集人氣,，許多當(dāng)?shù)乩习?、剛畢業(yè)的大學(xué)生和家庭主婦真的上鉤了。 尤其是家庭主婦,，是一個非常特殊的群體,。他們中的許多人知識淵博,，缺乏知識體系,，喜歡貪小便宜，往往想追求事業(yè)和實現(xiàn)個人價值,。 有一天在朋友圈里,，我看到隔壁村的趙曬了很多吸引人的支付寶流水圖，我心里就待不住了,。 對于這些“大師”來說,，將“微信業(yè)務(wù)”神話是正常的，因為微信業(yè)務(wù)是他們的飯碗,，所以只要微信業(yè)務(wù)之一賺錢,，他們就會將這個成功案例放大十倍甚至幾百倍。 但是現(xiàn)在理性的人越來越多,，道理大家都懂,，但是一萬個“不可能”還是擋不住一種可能的魅力。我更愿意稱這些“微信業(yè)務(wù)大師”為心理學(xué)家,。 潑了這么多冷水之后,，其實微信業(yè)務(wù)中有幾批人確實賺到了錢。 第一批無疑是口罩黨,。 他們打著“月入10萬不是夢”的口號,，四處圈人圈錢，但90%的口罩無法觸達終端客戶,，都堆積在代理商節(jié)點,。 沒有閉環(huán)循環(huán)的交易注定是零和游戲,。有些人賺錢，有些人賠錢,。 所以賺錢的只能賺第一波,，然后拍拍屁股走人。 讓我重點談?wù)劦诙? 他們是一群真正做生意的人,。 他們擁有優(yōu)越的貨源,、一定的文案能力、運營能力,、客戶資源等渠道資源,。 這類人，其實不管他們轉(zhuǎn)到哪個平臺,，我相信他們都能做成這筆交易,。 我也屬于這種賺了錢的群體。我從另一個互聯(lián)網(wǎng)項目轉(zhuǎn)行過來,。團隊本身有一定的推廣渠道（也就是如何增加粉絲）之后再決定投入這個行業(yè),。 沒有正確的模式，只有最適合你的模式,。 這就是做生意的方式,，而不是今天看到馬云說，明天看到史玉柱的自述后,，就雞血滿滿,，畫一瓢。 我們來看一個公式,，成交額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價*復(fù)購次數(shù),。 如果你在四個因素中沒有任何優(yōu)勢，我建議你謹(jǐn)慎行事,。 我們來分析一下這四個因素:第一,，要看你是否有一定的晉升渠道。 例如,，如果你有一家服裝店,，你會推薦每天進入你商店的人添加你的微信。這是一個頻道,。 永遠不要相信熟人的生意,，以及如何通過口碑傳播這種正確而無用的廢話。 我以前去過那里,，相信我,！第二,，決定轉(zhuǎn)化率的是你的文案能力,，讓別人信任你和你的產(chǎn)品能力,，這需要一定的情商和獨立思考能力,。 整天復(fù)制粘貼上一個文案,、轉(zhuǎn)賬圖、買家對話圖的人,，請自覺下臺。 第三,，客單價與你的產(chǎn)品定位有關(guān),。 比如你是珠寶商,，但你的流量入口都是大學(xué)生,，那我給你5萬粉絲,，我保證你一年都賣不出去一個。 而且,，類似的產(chǎn)品決定了客戶的單價,，無論你的產(chǎn)品屬于一級、二級還是三級來源,。 如果你沒有一手貨源,，有什么辦法可以讓產(chǎn)品溢價,？例如,，如果你賣衣服,，雖然你的不是一手貨源，但你可以為你的搭配提供良好的審美建議,；或者你有良好的售前、售中和售后服務(wù),，這也屬于你的軟品牌,。 第四，復(fù)購率跟太多東西有關(guān),，比如你的產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價格,、你的售后服務(wù)等等,。 聽了這話，你可能會說:“我暫時沒有這些優(yōu)勢,，但我愿意努力學(xué)習(xí),。” “嗯,，我非常尊重真正有夢想的人。 讓我給你舉一個我學(xué)生時代的例子,。在初中和高中階段,，我周圍的學(xué)生普遍有一個清華北大的名校夢,。每個人都相信，通過自己的努力,，“世上無難事,，只怕有心人?！? 但最終有多少人實現(xiàn)了自己的名校夢呢,？還是兩份？三本書,？甚至中途退出,？我并不是想潑冷水，只是想讓大家永遠記住一句話:“成功永遠屬于一小部分人,?！? “這是這個社會幾千年來形成的叢林法則。 你一定不耐煩了:說了這么多廢話,，你覺得微信業(yè)務(wù)有前途嗎,？我來說個題外話。不僅是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),，整個市場經(jīng)濟永遠都是“流量為王”,。你相信為什么肯德基總是開在人多的地方而不是你的社區(qū)嗎？ “去中心化電商”確實是未來的趨勢,，但并不意味著“去流量化”,。它只是利用微信這樣的社交平臺來沉淀流量。 “目光聚集的地方,，就會有商機,。 “微信以5億用戶穩(wěn)坐中國最大的移動流量入口，陌陌也有超過1億用戶,。這些應(yīng)用程序肯定有巨大的商機,。 目前的市場就像歷史上的戰(zhàn)國時期，數(shù)百個國家之間的爭端,。未來幾年肯定會出現(xiàn)戰(zhàn)國七雄、秦始皇這樣的角色,。 就像當(dāng)年的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),，經(jīng)過幾十年的大浪淘沙，最終形成了BAT（百度,、阿里巴巴,、騰訊）三大壟斷陣營。 另一個例子是C2C淘寶,，它最終將被B2C天貓和JD.COM取代,。 風(fēng)停之后,，被吹到風(fēng)口上的豬終究會倒下。 互聯(lián)網(wǎng)思維再強,，最終還是要回歸產(chǎn)品本身,。 在一切都充滿未知的道路上，產(chǎn)品是面對未來一切不確定方向的唯一正確方向,。 不要選擇一個遙遠的地方,，只在乎其中的艱辛,，多想想自己是否能成功！
標(biāo)簽: