憑什么買你的產(chǎn)品的微商干貨,？怎么讓顧客主動下單 顧客購買你們產(chǎn)品的理由是什么？值得買的東西,！也許你的產(chǎn)品值得買,，你的服務(wù)值得買，也許這個人值得買,，你的客戶值得買,。

如何讓客戶感受到產(chǎn)品價值？如何提高客戶對我們產(chǎn)品的評價價值,？學(xué)習(xí)產(chǎn)品銷售的賣點,！有些微商朋友說真的不知道如何提煉產(chǎn)品，該怎么辦,？請不要著急,。我將分享幾個角度來細化自己的產(chǎn)品銷售點,。

視角一：價格,。

物價是影響消費者決策的重要因素,，透明度或可比性高的產(chǎn)品都可以以物價為賣點，殺出一條血路,。

例如,，琥珀先生的二手車的賣點是“中間商不賺差價”，這意味著車主可以以更低的價格購買同樣質(zhì)量的車,。沃爾瑪?shù)馁u點是“每天低價”,，抓住了主婦們的日常生活。無錫市一位無軌電車箱商人說：“制造商直銷,，價格便宜40%,，比知道的還要多?！?

低價格戰(zhàn)略雖然簡單,，但經(jīng)常使用低價格戰(zhàn)略會損害自身產(chǎn)品的價值。

采用低價銷售點戰(zhàn)略通常是因為在控制產(chǎn)品成本(接收渠道,、管理效率等)或?qū)μ囟óa(chǎn)品的促銷會導(dǎo)致最終產(chǎn)品的銷售,，從而最大限度地提高整體收益。

第二點：服務(wù),。

消費者不僅消費商品,，很多情況下服務(wù)也是消費者購買時需要考慮的因素。

“服務(wù)內(nèi)容目前包括秋服務(wù)和售后服務(wù),。在服務(wù)中提出可衡量的標準,，不僅能立即吸引顧客，還能傳播口碑,。

海底釣魚以無與倫比的服務(wù)水平令顧客折服,。(有時上廁所洗手時服務(wù)員擦紙巾。)某水果店的賣點是“20元一箱,，2公里內(nèi)再加1元”,。麻辣燙的賣點是“用泉水燙發(fā)，一個小時就能換一鍋水”,。

假設(shè)銷售護膚品,，女性免費提供面部護理、按摩等,，顧客可以享受更多的優(yōu)惠,。當然，購買產(chǎn)品更容易。

以服務(wù)為賣點要有數(shù)據(jù)標準的宣傳,，如“提供比較好的服務(wù)是我的一貫宗旨”,、“客戶是上帝”等空洞的宣傳。完全吸引不了顧客,。

　第三點：效率,。

在這個瞬息萬變的時代，人們渴望盡快獲得自己需要的產(chǎn)品的價值,。特別是要以激烈的市長/市場競爭形式有效地滿足顧客的需求,。

就像快餐店的主營“30分鐘送貨,，半價優(yōu)惠”,。建站網(wǎng)絡(luò)教育教程主營“建立以0為基礎(chǔ)的1小時學(xué)習(xí)站，否則退款”,?？爝f公司主營“第二天配送”；咽喉堂主營“金木寶,，入口效果”,。

那么，有時間條件的微商可以提供送貨現(xiàn)場服務(wù),，有些顧客想當天挑選東西,。那么，如果條件允許的話,，滿足顧客的要求,，就不容易找到訂單嗎？(大衛(wèi)亞設(shè),，北方執(zhí)行部隊),。

以效率為賣點，必須考慮自己的能力,，不能履行諾言,，不要承諾。否則顧客的抱怨率會提高,，顧客對商家的信任會大幅下降,。

第四點：稀缺。

“物以稀為貴”是對人性的深刻認識,，由于原料稀少或產(chǎn)量少,，可以大大提高消費者對產(chǎn)品的價值感。

例如,，導(dǎo)火索的賣點是“工藝釀造,，一年2000段”，而一家土雞餐廳的賣點是“農(nóng)村土系數(shù)有限,，每天只有50人參加土雞宴會,，所以要提前3天預(yù)訂”,。

稀缺使用可以刺激消費者本能的購買欲望，產(chǎn)生緊迫感(限時購買,、提前預(yù)訂),，更好地幫助稀缺賣點的發(fā)揮。

第五點：增值,。

客戶將優(yōu)先選擇比競爭對手提供更多價值的主要產(chǎn)品,。

例如，早餐店的賣點是“買任何零食都可以免費得到一杯5元的豆?jié){”,。面館的賣點是“消費某種面食就能得到一碗美味的濃骨湯”,。在同樣的服飾上，無印良品通過包裝,，向消費者傳達了華植文化中代表性的煽情美學(xué)理念,，為消費者增添了附加值。

有附加值的產(chǎn)品要與主要產(chǎn)品相配,，才能互相搭配,。

創(chuàng)建銷售點后，要進一步證明銷售點,。沒有事實根據(jù)的賣點都是吹牛,，缺乏說服力，消費者只能笑,。

如何證明呢,？跟蹤售后，提供反饋圖表,，在朋友圈顯示,，向顧客和潛在顧客證明產(chǎn)品賣點是真的，有效的,，服務(wù)到位,。(大衛(wèi)亞設(shè)，Northern Exposure(美國電視劇),，售后跟蹤,，提供反饋圖表)