微商朋友圈怎么不被屏 微商的發(fā)展歷程是怎么樣的 微商業(yè)界全稱是“微信電商”,，是指銷售微信的人。由于對“微商”和一些微商的“屏幕”、“仿制品”、“殺熟”等行為的傷害，談?wù)摗拔⑸獭彼坪醮蟛糠侄剂钊朔锤小?

老實說,，我比較早期也是這么想的。但是經(jīng)過兩個多月的研究，微商的市長/市場機會非常大,，值得大家學(xué)習(xí)。

現(xiàn)在人們傾向于將微商定義為“社交電商”,，其發(fā)展主要分為商品微商,、品牌微商和平臺微商三個階段。

階段：商品微商化(2012-2014)——野蠻生長,。

質(zhì)量低的生產(chǎn)者通過微商渠道與消費者交易,。不知道從哪里來的三種無產(chǎn)品都可以使用微信銷售。這個時期的微商利用微信發(fā)展紅利迅速兌現(xiàn)。

突然,，我們的朋友被各種不知名的面膜,、保健品占領(lǐng)了。有些人賺了錢,，有些人丟了錢,，還有一些人“毀容”、“腹瀉”,。

就在那時,，人們對微商的不好印象到現(xiàn)在還沒有消退。

現(xiàn)階段比較大的問題是商品的質(zhì)量沒有保障,。另外,，生產(chǎn)商使用了傳統(tǒng)的零售模式——壓品，這種末端微商壓力導(dǎo)致只有金字塔頂端的少數(shù)人賺錢,。(另一方面,，也是最重要的)。

由于消費者不斷熟悉微信環(huán)境,，大量媒體報道微商的“三無”行為,，賣假貨的微商很快就無法生存。

但是你看到的是另一個微型商業(yè)模式,。

第二步：品牌微商化——國外品牌代購(2014-至今)

受消費升級,、內(nèi)容電商、微信紅利三重紅利的影響,，新中產(chǎn)階層也迅速崛起,，代購成為主流。

手機上還沒有幾個“御用”代購,。如果是代用品,，真品的話，價格有優(yōu)勢的話,，大家都想買替代品,。特別是女性生完孩子后，要長期“再購買”嬰兒食品等各種產(chǎn)婦用品,。這樣就可以輕松地在用戶和代理購買之間建立長期的“信任”關(guān)系,。這種信任還容易成為媽媽們代購的底線，介紹更多的媽媽購買自己擁有的東西,。(威廉莎士比亞,、哈姆雷特、信仰)這種發(fā)展催生了更加完善的社會化分配管理模式,。

當(dāng)然,，這種模式很快就會受到限制,。主要原因有三個。

分紅權(quán)不足：品牌可以在保證折扣的基礎(chǔ)上,，利潤空間有限,，支撐線下利潤空間不足。

稅收風(fēng)險：代購的價格優(yōu)勢一般以“免稅”為基礎(chǔ),，隨著代購市場的擴大,，海關(guān)檢查力度也在增大。一旦“征稅”,，時間也會延遲,，錢也會花很多。

用電子平臺取代跨境電商,、保稅倉庫的迅猛發(fā)展,，對個人購買市場的替代作用明顯。隨著京東,、淘寶等開始自己的海上直郵,，消費者開始放棄不太穩(wěn)定的購買業(yè)務(wù)。

第二階段：品牌微商化——自主品牌的壟斷地位(2017-至今)

看到微商的實力,，一些國產(chǎn)品牌紛紛開始建立自己的微商渠道,。定制特殊的微商產(chǎn)品線，然后通過微商銷售,。比如蒙牛,，達(dá)利集團，娃哈哈都有自己的微商,。

為什么像蒙牛和娃哈哈這樣線下渠道非常強的企業(yè)要做微商,？有三個原因。

1.降低渠道成本一位朋友表示,，娃哈哈推出新產(chǎn)品后,，不做任何宣傳，也不銷售,，只是新產(chǎn)品上架渠道的一個方面,，需要花費200萬韓元(具體數(shù)字未得到確認(rèn))。(阿爾伯特愛因斯坦,，Northern Exposure(美國電視),，以及微商機構(gòu)都是在線的，只要與微商機構(gòu)連接,，幾個小時內(nèi)就能完成全國微商宣傳,。

其次,，群眾更準(zhǔn)確,。從蒙牛、達(dá)利為微商開發(fā)的產(chǎn)品來看，都是為高級人群開發(fā)的代餐產(chǎn)品,，依靠傳統(tǒng)的線下渠道接觸他們效率低下,，他們可能根本不會出現(xiàn)在網(wǎng)上。(威廉莎士比亞,、哈姆雷特,、美食)而且微商中很多母親都有孩子，人流準(zhǔn)確,，接觸成本低,。

微商更喜歡有品牌背書的商品。微商必須通過銷售這種大型品牌的商品來提高自己的形象和加強信任,，這也有助于他們銷售其他商品,。

這種模式才剛剛開始，還在探索大品牌,。

第三階段：微商業(yè)平臺(2016-至今)

隨著智能手機市場的飽和,，電子產(chǎn)品的新用戶正在增加。傳統(tǒng)的B2C電商市長/市場紅利已經(jīng)消失,，只剩下單純的購買流量,，進行電商轉(zhuǎn)換。云,、貝店,、我通過買方等網(wǎng)絡(luò)平臺，保證商品質(zhì)量和交易效率,，通過網(wǎng)絡(luò)教育發(fā)展分銷商,，然后依靠分拆機制刺激分銷商，刺激分銷商,，退出,，通過赤霞塔集中微商完成銷售。

人力管理,、計算,、結(jié)算管理、混料管理等都是繁重的腦力勞動,，傳統(tǒng)的分配模式效率低下,，開發(fā)一個100人的團隊將非常困難。但是依靠互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品技術(shù),，團隊的上下游管理,、專屬推薦渠道、傭金計算,、傭金結(jié)算實現(xiàn)數(shù)字化,，協(xié)同效果提高100倍,、千倍。因此,，流通組的規(guī)?？赡軙兊酶p。

這一模式目前非常火爆,，各大電商企業(yè)都在進入這一市場,，但是大家的模式相似，競爭仍然停留在分成比例上,，商品豐富程度,。并且對終端經(jīng)銷商的運營支持也是雷同得多，只有培訓(xùn)和內(nèi)容的支撐,。

目前末梢微商也面臨著流量有限,，發(fā)展緩慢，微商自身無力解決這一問題,。而且平臺方也不會花太多精力去解決這個問題,，只是不斷的把更多的人招進來。在這個方面,，我認(rèn)為市場有很大的機會,。

在此期間，我與許多微商聊天,，詢問他們目前的比較大痛點是什么,，其中提到比較多的有兩個：

交通。如今,，加粉變得非常困難,。大家經(jīng)常用的漲粉方法是找?guī)讉€朋友幫你轉(zhuǎn)一下QR碼，但雖然有效果,，但也不能天天找人轉(zhuǎn)發(fā),。一些微商也嘗試過在一些平臺上買粉，但發(fā)現(xiàn)買回來的都是同行,，轉(zhuǎn)化很困難,。

信賴各位微信加好友越來越謹(jǐn)慎，好不容易加上去的朋友,，如果一上來就賣貨,，沒有任何信譽基礎(chǔ)，很快就被拉黑了,。沒有信任就沒有成交,，如何讓人建立信任,，成了微商的苦惱所在。

關(guān)于如何解決這些問題,，我將在以后的文章中分享。

感覺：微商化是大勢所趨,。

那兩個月里,，我把以前屏蔽的微商們?nèi)糠帕顺鋈ァＴ谂c他們交流的同時,，我也在觀察他們?nèi)绾芜M行市場營銷,。對于這種模式，我愈來愈不反感,，反而覺得微商化有可能成為未來一兩年的趨勢,。

微商界的本質(zhì)是分銷。

在傳統(tǒng)的商品零售過程中,，有4種角色類型：品牌方,、經(jīng)銷商、零售商,、消費者,，其中經(jīng)銷商和零售商扮演著分銷角色。并且這種流通環(huán)節(jié)是微商的“天堂”,。每個人都認(rèn)為因特網(wǎng)應(yīng)該消除中間商,，因此微商這種賺取差價的模式應(yīng)該不存在。

但正如所有人比較初認(rèn)為因特網(wǎng)會消滅線下一樣,，現(xiàn)在的因特網(wǎng)公司正在做線下,，爭奪新零售這條賽道。除熟悉的阿里,、京東外,，內(nèi)容電商代表“一條龍”九月份還在上海連開了幾家線下店鋪。

在兩點間距離比較短的路徑上,，物體并不一定會移動,，相反，它以耗能比較小的方式移動,。

伴隨著在線獲取成本的不斷提高,，線下渠道成為網(wǎng)絡(luò)公司的新寵。同樣,，隨著在線獲客成本的不斷提高,，轉(zhuǎn)化率的不斷降低，只要分銷模式效率高,、轉(zhuǎn)化率好,，微商的熟人模式就成了“兵家必爭之地”,。

如，傳統(tǒng)的產(chǎn)品流通流程如下：

因此,，結(jié)合因特網(wǎng)技術(shù)的過程應(yīng)該是：

整合：依托互聯(lián)網(wǎng)開放的平臺資源,，品牌方可以更方便地進入流通環(huán)節(jié)，如直接開天貓店,，有贊店,，拼多多店等。

微商界：自有店鋪后,，品牌方直接找到有實力的微商界組織,，設(shè)定好分成比例和獎勵機制，微商界就可以直接將商品推向終端市場,。

社區(qū)化：微商幫助品牌方建立商品社區(qū),，品牌方在朋友圈里投放廣告，與微商合作在朋友圈里開店,，全過程數(shù)據(jù)化可監(jiān)控,。

上面是我這兩個月在做微商后的感受，希望能對你有所幫助,。同樣歡迎您給我留下感言,。