我相信很多微商很難在網(wǎng)上賣東西,。 經(jīng)常有人說我不用的話不知道效果。 所以,，這個時候,，微商建議多做些引流活動方案，那微商怎么引流,？ 例如,，用產(chǎn)品試用的方法正確引流以提高顧客的再購買率。 但是,，也有人問,，明明送了很多東西，誰也不想買,，送不到,，怎么辦？ 今天我教你通過產(chǎn)品試用來提高顧客的復(fù)購率,！ 微商怎么引流,？ 怎么發(fā)送產(chǎn)品的試用？ 1 .發(fā)送關(guān)于試用的常見注意事項 (一)明確贈送給誰,？ 送去的試用一定要精準,。 否則就沒用了。 首先要搞清楚自己的用戶畫像,，然后在精準人群中試用,。 送無關(guān)的人只是覺得你的產(chǎn)品價值低成本,，而且不精確的人們也不會用你賣的產(chǎn)品。 但是,，正如我們的產(chǎn)品七珍膏一樣,，適用的人很多，痛經(jīng),、失眠,、貧血、脫發(fā)等有明顯的效果,，所以好的產(chǎn)品市場更廣,。 (2)以什么理由發(fā)送？ 送東西不是見人就送的,，一定有門檻,。 比如好的抽獎，比如付費購買,，比如在限制時間內(nèi)贈送,，大家都不會覺得尷尬，也容易接受,，會很珍惜,。 (三)發(fā)送試用原則 試用一定要考慮成本和收益，計算轉(zhuǎn)化率,。 首先通過小規(guī)模的嘗試進行探索,，用不同的方法，最后選擇好的方法,，而不是直接一次性投入很多成本,，進行大規(guī)模的嘗試。 另外,，不可以向所有人發(fā)送試用。 有些人可以直接成交,，不需要寄送,。 如果有人不怎么用，試用就覺得沒用,，不買正式的產(chǎn)品,，所以每個人用不同的方法。 同一個人一定要禁止對方領(lǐng)取玫瑰羊毛,，人均量有限,，貪婪廉價的人既有效又難以購買。 二,、通過什么途徑發(fā)送,？ 私聊:直接邀請對方來試用，也可以直接發(fā)給原來你重要的顧客和朋友。 到了后期可以直接支付一定金額進行試用,。 話術(shù)也可以不斷調(diào)整,，一個故事不是直接告訴所有人的，慢慢測試什么故事更有效,。 朋友圈:可以點贊贈送,，抽獎贈送，小程序二維碼抽獎,，感謝反饋,。 在朋友圈里說自己有什么問題，然后得到什么產(chǎn)品現(xiàn)在可以試試效果,。 一會兒說明效果,，然后說如果有需要的話可以試一下，可以自己說明效果,。 微信群:可以在微信群內(nèi)抽獎,、直接填寫、找到優(yōu)質(zhì)社區(qū),、直接贈送給群成員,、簡單介紹、必要時私聊,。 為了找到高度一致的社區(qū),，能夠與使用者本人聯(lián)系，最好在小組內(nèi)對產(chǎn)品進行說明,，讓大家理解,。 視頻號:帶鏈接的可以帶微信文字，帶文字內(nèi)帶微信的二維碼,，不斷用小視頻介紹產(chǎn)品,。 公眾號:可以通過自己的公眾號菜單設(shè)置試用鏈接領(lǐng)取，也可以在每篇文章的最后接受產(chǎn)品的試用,，還可以寫介紹的文章,。 根據(jù)這個，看了說明之后可能會收到的人很多,。 其他平臺:知道嗎,，簡書、抖音等個性簽名都可以讓我免費領(lǐng)取**產(chǎn)品,。 當然,，注意有無違規(guī)，或者用小號引流,。 另外,，可以在回答和錄像的過程中說明故事,。 誰用了什么效果，大家在評論區(qū)用小號領(lǐng)取嗎,？ 這樣引導(dǎo)大家私聊領(lǐng)取,。 三、如何大規(guī)模發(fā)送試用,？ 離線活動:參加各種活動時直接帶上產(chǎn)品,，看到合適的人直接發(fā)送，或者向別人說明就可以了,。 當然,，前提是你要找到目標人群所在的活動并參加，也要注意自己是否有機會說話和與他人接觸,。 贊助試用:直接贊助社區(qū)或網(wǎng)上活動,，包裝上添加微信名片和產(chǎn)品的基本說明即可。 分裂:通過流通分裂顧客,。 例如,，直接銷售試用產(chǎn)品或委托他人購買可以獲得傭金。 也可以免費送,，但我推薦幾個朋友,。 第一條出來后，日后可以展示出貨狀態(tài),、事件爆發(fā),、口碑評價、流量增加等信息,。 這樣,，就會有更多的人來找你試用。 四,、發(fā)送后該怎么辦,？ (1)了解意圖 對于有接受試用意愿的人，可以問為什么想接受,，但有什么問題必須解決嗎,？ 這樣可以事先了解對方的基本信息，說出更多的理由,，之后的交流也變得容易了。 (2)注意出貨 發(fā)貨后,，要及時向?qū)Ψ教峁┼]政編碼,，及時核查，避免浪費時間和產(chǎn)品,。 (3)注意說明 對方確認收貨后,，給她產(chǎn)品說明書和注意事項,，你會感覺很親切。 例如,，如何服用,，用什么樣的方法更好，什么時候不能使用,，有什么問題和你溝通等,。 (4)傳達感情 在發(fā)送試用拜訪之前，不要等對方?jīng)]了再溝通,，而是聊天,，在這期間建立友好的關(guān)系，之后推薦和銷售產(chǎn)品就比較容易了,。 (五)創(chuàng)造記錄,； 記錄下你的產(chǎn)品發(fā)送給誰，可以通過微信標簽,、評論和資源表詳細記錄對方想解決什么問題,，這是不容易泄露的。 如果想收到我的產(chǎn)品七珍膏解決失眠痛經(jīng)脫發(fā)貧血等問題,，歡迎添加微信號( 3359 www.Baidu.com /更多 x ),、支付1元即可接受試用。 五,、如何上門促成訂單 1 .建立正確的心情 (一)成交不是唯一的目的 別給自己太大壓力,，我去拜訪不成交你覺得怎么樣？ 每位客人一說話,，馬上購買,。 聊天的技巧也在增加。 客戶這次不買,，并不意味著下次她不買,。 展現(xiàn)出你對她的關(guān)心，你的專業(yè)性,，讓對方覺得你是值得交往的朋友,。 (2)清空自己的負面情緒 每天和潛在客戶聊天，即使不成交也要繼續(xù)下一次聊天,。 此時,，即使用文字和語音與顧客交流，也要穩(wěn)定感情,，不要讓不良情緒影響自己下一次的成功,。 (3)建立正確的銷售心理 必須樹立對產(chǎn)品的信心，同時承認自己賺錢的方法,。 如果做不到這兩點,，你自然很難和別人談判,。 很抱歉很多人都有微商失敗的大問題。 2 .與意向客戶交流五步曲 (1)簡單的閑談 不管對方用完了沒有,，有什么效果,，最近有什么感覺，和其他類似產(chǎn)品有什么不同,，然后繼續(xù)聊天,，不要覺得浪費時間。 只有在說話之后,，才能從對方嘴里獲取很多信息,。 在后續(xù)的交流過程中可以掌握更多的主動權(quán)。 (2)問題的診斷 通過上一階段與對方的交流,，了解基本問題是什么,，問最近是否有改善，如果沒有改善就問以前使用的產(chǎn)品,，問這個問題存在多久,，并不斷細化問題，最后找出問題得到對方的同意不要隨便說自己的產(chǎn)品有效,，詳細了解你的專業(yè)性,，對方會給出更可靠的答案。 (3)找出痛點 讓我們問問廣大客戶,，他們最近有什么用處,、有多長時間、對他們的生活有什么影響,，以及他們之間的共鳴,。 以前很多客戶也是這樣，最后使用我們的產(chǎn)品節(jié)省了時間,，還有其他效果,。 讓顧客自己確實這么說，讓他接受,。 (四)建議 通過在前面繼續(xù)聊天,，已經(jīng)獲得了強烈的共鳴。 這個時候說一下自己的解決方案,，你的產(chǎn)品是用什么樣的原理解決對方的問題,，這樣一步步同意，然后通過反復(fù)溝通,，提供對方滿意的解決方案,。 3 .通過迅速談判促進交易 (一)解決辦法的確認和意思變更； 如果確認對方的解決方案和產(chǎn)品感興趣，并想解決這些問題,，請繼續(xù)下一步。 所以如果有小問題,，必須先解決產(chǎn)品問題,。 那么，就怎么買的問題進行會談,。 (二)給予交易方式,； 在確認對方?jīng)]有問題的時候，可以直接詢問買多少,、怎么支付等,。 大多數(shù)情況下，對方?jīng)]事,，你不好意思開口,，也沒怎么說過要買，所以對方當然沒必要買,。 不是問買不買,，而是問賣多少，想要一個套餐,，想解決多少問題,。 (三)在許多管理下及時成交； 說了很多話,，也有想買的事情,，但最終買多少，有折扣,，有贈品等等,。 這時，為了催促訂貨,，必須給對方一個滿意的條件,。 但是，不要一次性把你所有的底牌告訴別人,，而是給你一點不滿,，多加一些。 雖然不一定可以用產(chǎn)品打折,，但是可以把利潤的一部分送給對方想要的贈品,，或者發(fā)送附加服務(wù)。 (4)如果沒有成交怎么辦,？ 不成交是很正常的事情,。 這個時候，我們必須調(diào)整心情。 過一會兒繼續(xù)訪問就行了,。 只要臉皮厚,，后面就有可能成交。 臉皮太薄的話,，之后就幾乎沒有機會了,。 當然在這個過程中也要積極互動，順便準備一下對話戰(zhàn)略,。 請說聯(lián)系我的時候在53源網(wǎng)上看到的,。 謝謝你！xxxxx

微商如何引流?教你巧用產(chǎn)品試用提升顧客復(fù)購率!

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