最新微商銷售技巧以及話術(shù) 新入門的微商一開始會遇到很多困難,，但其中最典型的是囤貨后發(fā)現(xiàn)無從下手，他們很迷茫,。

微商的工作實(shí)際上是在微信上進(jìn)行傳統(tǒng)產(chǎn)品的銷售,。 也就是說，雖然說微商很有趣,，但也是銷售員,。

但是,，銷售人員是很多人不想從事的職業(yè)，它非常具有挑戰(zhàn)性,，所以做微商不需要面對面銷售,，但比傳統(tǒng)銷售更難。 為什么這么說呢,，因?yàn)槲覀儽仨毨梦⑿抛鲣N售，不能和顧客面對面交流,，不能迅速建立信任感,。 微商其實(shí)比做淘寶客服難。 大家去淘寶,，是有購物需求的,，但個(gè)人微商，需要激發(fā)顧客的購物需求,。

　　“營”的絕招

市場營銷繪制客戶購買的線路圖,。 客戶進(jìn)入這條線路時(shí)，最后的終點(diǎn)是銷售,。

銷售和市場營銷的區(qū)別在于我們是否愿意讓我們的微友不斷地和我們交流,。

朋友圈不僅是轉(zhuǎn)載文章，也是與微友交流的交流平臺,。

沒有互動朋友的信息是流氓,。

如何保持微友的注意力？

1,、不要刷廣告,，要洗臉

2、多貢獻(xiàn),、分享價(jià)值,、幫助他人

3、堅(jiān)持每天鞋墊自己的學(xué)習(xí)和生活感

4,、離線與朋友共享

如何形成產(chǎn)品的價(jià)值提高顧客價(jià)值感

在微信上,，文本和圖片是微信的第一個(gè)產(chǎn)品。

客戶價(jià)值：如果使用你的產(chǎn)品,，會得到什么樣的利益,、好處和結(jié)果？ 否則,，你說的和他無關(guān),。

買了你的產(chǎn)品，是解決了他的困惑嗎,？ 還是方便了,？ 還是圓了他的夢,？

顧客想問的是產(chǎn)品能解決顧客的什么問題。

1,、讓對方無限期待和冥想：他腦子里想的是“真的這么好嗎,？ ”。 人們有獵奇心,，好奇心害死了貓,。

2、不花對方錢就賺了：是從你那里分享的知識,，幫助你更清楚地了解他們想要得到的結(jié)果是如何到達(dá)的,。

3、讓對方感受到現(xiàn)在不買的話會吃虧,。我們可以通過對比的方法讓微友感受到他們買不買的巨大差異,，給他們一種現(xiàn)在不買就要吃虧的感覺。

客戶只有被吸引,，才能最有價(jià)值,，最容易成交

如何在成交之前挖掘客戶的真實(shí)需求

很多朋友做銷售的太多了，問的太少了,，我們太急躁了,，把產(chǎn)品單方面推給了別人，但忽視了對方想要什么,，通常一開口就失敗了,。

很多時(shí)候，微商朋友會發(fā)現(xiàn),，只要你問得好,，你就會發(fā)現(xiàn)，客戶會很樂意回答你的問題,，他們認(rèn)為你很專業(yè),，這樣可以順其自然的成交。

尋找痛點(diǎn)

你以前也選擇過別人的產(chǎn)品,，為什么不繼續(xù)呢,？

你選擇了加入微商團(tuán)隊(duì)。 你最擔(dān)心的問題是什么,？

我花錢擔(dān)心商品賣不出去,。 我擔(dān)心小組長不會告訴我怎么發(fā)貨賣商品。 這些都是微商的痛處,。

成交式提問-解決痛點(diǎn)

了解用戶的情況后,，可以通過發(fā)現(xiàn)用戶的痛處，放大疼痛后,，詢問成交式的問題,，來加速成交,。

如果我能幫助你解決上述所有問題，你想明白嗎,？

根據(jù)專業(yè)知識引導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)

重點(diǎn)：成交性質(zhì)問句分為兩個(gè)部分

第一,，如果我能解決你的問題

第二件事是你想決定的嗎？

六,、電視劇銷售法

大家都想回顧一下自己看電視劇時(shí)的情況,，看完第一集再看第二集。 即使中間有廣告,，我也還想看,。 最痛苦的是看美劇，一部電影拍了幾年,，每周講一集,，讓我繼續(xù)追電視劇,。 因?yàn)槲蚁肟唇Y(jié)果,。

大家最喜歡看電視劇

我把等待連續(xù)劇的構(gòu)想用在我的微營銷上，把他叫做過程營銷,，通過不斷真實(shí)地記錄一件事,，抓住微友的注意力，長期保持注意力,，最后形成咨詢和成交,。

舉一個(gè)例子

我知道大家都對減肥感興趣，但其實(shí)我的目的是排毒,。 減肥只是個(gè)結(jié)果,，開始體驗(yàn)新產(chǎn)品，每天在朋友圈簽名卡片,，請監(jiān)督我,。

今后每天發(fā)布一個(gè)信息，這就是烹飪的第幾天,，我在做什么,，我對排毒過程的感受是什么？

第六天量了體重,，居然瘦了7斤。 于是我發(fā)表了朋友圈。 烹飪第六天,，很多朋友見到我的第一句話是姐姐為什么那么瘦,？ 7斤是什么概念？ 我家有三斤半的長椅,，兩個(gè)長椅正好七斤,，這六天活生生地從我這里扔出了兩個(gè)長椅

我用比喻法和對比法得出了結(jié)果,。 我發(fā)了這個(gè)消息后，我的朋友圈爆炸了,。 很多人問我用的是什么產(chǎn)品,。 在哪里買？ 我沒有告訴他們,，統(tǒng)一回復(fù)了一個(gè)信息,。 如果有了好的結(jié)果，我會告訴你是什么樣的產(chǎn)品,。 這樣我連續(xù)11天減了12斤,。 我每天和微友交流，保持他們的注意力,，最有一天發(fā)表朋友圈的時(shí)候,，我會把所有記錄和更改的照片都進(jìn)行比較，很有說服力,。

當(dāng)時(shí)這個(gè)產(chǎn)品在我的朋友圈賣了20多套,，我不僅省了錢，還賺了錢,。

這是在連續(xù)劇中銷售,，通過抓住微友的注意力，維持他們的注意力,，你就知道了過程營銷的力量是多么強(qiáng)大了,。

獲取、通信方法,、技術(shù)無線電

:在他們感動之前,，我們能為客戶做什么？ 客戶的利潤總是大于我們的利潤,，一旦我們做到了,，我們的心就會變得非常強(qiáng)大，我們不需要銷售技能來銷售產(chǎn)品,。

法：我們銷售的產(chǎn)品自己是否認(rèn)識,，自己是否體驗(yàn)過，客戶是否總結(jié)了購買我們產(chǎn)品的理由,，我總結(jié)了做什么培訓(xùn)之前,，客戶一定要購買的理由，給個(gè)充分的理由,，成交很簡單,。

術(shù)：無限多，每個(gè)人都有不同的環(huán)境方法,，有千萬種成交方法,。 這條路線能給大家?guī)淼囊膊贿^是冰山一角,。 做銷售，只要得到途徑,，通過法律后,，術(shù)不再是成交的重點(diǎn)。

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