微商如何打造信任感,？ 今天,，這節(jié)課將與你分享如何建立信任。你有沒有發(fā)現(xiàn)很多網(wǎng)絡(luò)名人,，可以讓產(chǎn)品一目了然,？似乎這些網(wǎng)絡(luò)名人想賣什么就賣什么，也能賣個(gè)大價(jià)錢。是不是很羨慕,？你一定在想,，如何獲得客戶的信任？我們究竟應(yīng)該怎么做,？正確我相信這是一個(gè)你們很多人都很關(guān)心的問(wèn)題,，也是一個(gè)很困擾你們的問(wèn)題。今天我想和大家分享一個(gè)觀點(diǎn),，就是要獲得信任,，先傳遞價(jià)值。你什么意思,？其實(shí)我們的祖先早就為我們想好了對(duì)策,，這句話我們也很熟悉吧？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),，如果你想讓客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品，那么你需要學(xué)習(xí)的第一步就是獲得他的信任,。那么問(wèn)題來(lái)了,，如何獲得他的信任，給客戶想要的東西,，馬上為他解決問(wèn)題,。其實(shí)就這么簡(jiǎn)單，為什么要宣傳價(jià)值來(lái)形成信任呢,？第一個(gè)原因是別人不了解你,，自然沒有辦法信任你。我舉個(gè)例子

比如之前有個(gè)賣褲子的,，然后他來(lái)找我,。我以為我是他，好嗎,？我是賣褲子的,，但你只需要買褲子。給你介紹我的褲子的時(shí)候,，我說(shuō)我的褲子多好,，是今年最新款。甚至某個(gè)明星也戴著它們,。你會(huì)對(duì)我印象深刻嗎,？看來(lái)不能。為什么,？因?yàn)槟阄业谝淮谓佑|,，你對(duì)我不夠了解,，所以不容易相信我，是嗎,？那么,，這種情況下，就很難成交了,。畢竟賣褲子的商家多,，同類產(chǎn)品太多。你不用選我吧,？當(dāng)然,，我不賣褲子。其實(shí)現(xiàn)在淘寶上的生活現(xiàn)狀就是這樣的,。我唯一看到的就是誰(shuí)賣的多,，誰(shuí)的評(píng)論多，誰(shuí)的排名好,，誰(shuí)能賣的好產(chǎn)品,。這是一個(gè)可行的方法，但是你做的時(shí)候很累,。

就像我一個(gè)朋友，一直在做淘寶,。她需要前期積累銷售，非常辛苦,，需要付出巨大的財(cái)力物力,。所以，在你沒有得到對(duì)方認(rèn)可的情況下,，對(duì)方自然不會(huì)相信你說(shuō)的話,，她不會(huì)相信的產(chǎn)品比別人家的好。這是人性,。

第二個(gè)原因是幫助別人,，觸發(fā)互惠。其實(shí)很多時(shí)候,，我們首先給客戶一個(gè)解決方案,，哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)的幫助。在客戶眼里,，你也是一個(gè)很有價(jià)值,，很有愛心的人。比如說(shuō),，以前有個(gè)賣電鉆的商人,，他平時(shí)會(huì)錄很多關(guān)于用電鉆鉆孔的教程,。只要客戶上門，他就會(huì)發(fā)一些教程給他們,，告訴客戶這是一本電鉆鉆孔的手冊(cè),，里面有很多移動(dòng)筆記供你學(xué)習(xí)，希望能幫到你,。如果你是客戶,，聽到這句話你會(huì)怎么想？你可能會(huì)想,，哦,，這個(gè)老板還行。你買東西之前給我發(fā)了教程吧,？這種情況下,，會(huì)有兩個(gè)答案。第一種不是買產(chǎn)品,，而是你心里的種子已經(jīng)買好了,，第二種是直接買。

問(wèn)題來(lái)了,，為什么說(shuō)幫助別人會(huì)有互利？首先,，人是有感情的,。我對(duì)你很好。如果你能感覺好,，自然會(huì)對(duì)我好,。這是第一點(diǎn)。第二點(diǎn)是我用專業(yè)知識(shí)指導(dǎo)你解決問(wèn)題,。問(wèn)題一旦解決,，你會(huì)認(rèn)為我專業(yè)，權(quán)威感就出來(lái)了嗎,？營(yíng)銷上,，一旦你觸發(fā)互惠，加上一些小策略,，交易就順理成章了,。

第三步是建立信任。如何建立信任,，核心策略是拿著它,，先預(yù)測(cè)它，方法很簡(jiǎn)單,，長(zhǎng)期輸出價(jià)值,。舉個(gè)例子,，舉個(gè)例子，我每天都會(huì)在這個(gè)平臺(tái)上和大家分享自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，這是一個(gè)輸出價(jià)值的動(dòng)作,，是一個(gè)累積的東西。我做的越多,，我的信任就會(huì)越強(qiáng),。基本上我分享的每一課都會(huì)幫你解決一些問(wèn)題吧,？信任是中間慢慢形成的,，所以你愿意相信我，遇到問(wèn)題也愿意找我?guī)兔?，?duì)嗎,？當(dāng)然，一定要記住一件事,，一定要找到自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域,，這樣做才會(huì)容易。也有一定的繼續(xù)下去的動(dòng)力,，不然比如我現(xiàn)在就和你分享實(shí)戰(zhàn)課程,。很多人說(shuō)我也想這么做，但是你沒有這樣的經(jīng)歷,，所以你會(huì)很辛苦很累,，別人找你你也幫不了。

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