微商如何塑造產(chǎn)品的價值 ,？ 經(jīng)常有朋友跟我抱怨，為什么陸老師在聊天的時候無話可說,？然后我讓他把他的聊天對話截圖給我看,?？赐晡揖椭浪膯栴}在哪里了,。這也是你們很多人經(jīng)常犯的問題。也就是說,，如果有很多人問起你的產(chǎn)品,，但是銷量不高，歸根結(jié)底是因為你不知道如何塑造你的產(chǎn)品的價值,。事實上,，如果你知道如何塑造產(chǎn)品的價值，他的產(chǎn)品會賣得很好,，他的團隊也會很快分裂,。業(yè)內(nèi)有一種說法，你不知道如何塑造價值,。賣鐵沒人要黃金,，但如果你知道如何塑造產(chǎn)品的價值，

其實說白了,，產(chǎn)品塑造就是如何把你的產(chǎn)品的價值呈現(xiàn)給客戶，讓你的客戶能夠激起真正的欲望,，愿意向你購買,。或者想跟著你,，我發(fā)現(xiàn)很多人在賣產(chǎn)品的時候直接告訴對方我的產(chǎn)品有多好,。這里好，那里好,，只是大家想法不同,。別人告訴你他的產(chǎn)品有多好你有感覺嗎？我估計是沒聽進去,，所以其實你們的客戶都是一樣的,。大賣家讓客戶對自己的產(chǎn)品垂涎三尺?？蛻粽嬲P心的不是你的產(chǎn)品有多好,，而是他們有多需要這個產(chǎn)品，這個產(chǎn)品能給他帶來什么樣的結(jié)果和改變,。其實整個銷售環(huán)境下,，分紅都過去了，產(chǎn)品真的很多,，同質(zhì)化很嚴重,。如果你的產(chǎn)品沒有成型，你賣的產(chǎn)品就像沙漠里的沙子,，到處都是沙子,。你覺得你的沙子有競爭力嗎,？

所以在今天的課上，我將與你分享兩種塑造價值的方法,，這將幫助你在銷售產(chǎn)品的過程中更加舒適,。第一種場景描述法，你會發(fā)現(xiàn)你會有一種情況,，就是你去逛街,，售貨員告訴你這個產(chǎn)品是怎么工作的，你說的多了,，基本上是左耳進右耳出,，這些理論上的東西你都記不住。但是,，如果對方此時給你描述一張圖片,，你很容易記住。場景描述法起到了這個作用,。讓客戶用幾句簡單的話在大腦中放一個圖像,，圖像就會在大腦中，在大腦中形成長期甚至永久的體驗,。

舉個例子,，你有什么讓你念念不忘的圖片嗎,？比如泰坦尼克號，男女主角最后在《你會去哪里》中的場景,，我相信我說這話的時候,，你們腦子里都有那種畫面吧？

創(chuàng)造一個產(chǎn)品的形象,，并把它放在你的客人的大腦中,，實際上意味著同樣的事情。比如你賣車,。你如何為你的客戶構(gòu)建一個形象,？當你在主干道上駕駛這輛車時，道路兩旁的人都投來羨慕的目光,。你這個時候不聽話,，腦子里馬上會想象自己開著這輛車，對吧,？

第二種方式叫做體驗塑造。不知道你是去超市還是去一些雜貨店,。就是在甜品店購物的時候,，有沒有注意到很多新產(chǎn)品會有一些免費的樣品,，體驗很厲害？正確如果你的產(chǎn)品也能被你的客戶觸摸到,，甚至讓他們聞到,，或者體驗到，你覺得更容易成交嗎,？

很多人說我在網(wǎng)上賣產(chǎn)品,，怎么體驗？他可以把你的樣品發(fā)給對方使用,，或者把你的產(chǎn)品效果圖以視頻的形式發(fā)給對方,。看完視頻,，他會對你的產(chǎn)品有更深的印象,。這樣的做法，總比說產(chǎn)品多,，會讓對方輕松舒服的好,。當然，他們會繼續(xù)互動,。

聯(lián)系我的時候請說是在53供應網(wǎng)看到的,，謝謝！