深度剖析微商地推加人思路之引流攻略 您好！大家好，我是微科專家,。今天我們就來——深入分析微信業(yè)務(wù)推加人思維的引流策略~也許對于很多微信業(yè)務(wù)來說,，推是微信業(yè)務(wù)引流本地化的必由之路,。其實(shí)并不是這樣。推送只是微信業(yè)務(wù)本土化眾多引流策略中的一種。在我們社區(qū)的本地化課程中，除了推送之外,，還有許多其他的引流策略。

其實(shí)微信業(yè)務(wù)推下線并不難,，但現(xiàn)在的問題是很多人不知道怎么進(jìn)行推,。推的時(shí)候需要注意什么,？就像這位同學(xué)一樣，我知道推-推是一種很好的引流策略,，但是不知道如何進(jìn)行推-推,，結(jié)果不合理。其實(shí)這是很多微信商家在嘗試線下推送時(shí)遇到的常見問題,。

接下來針對這位同學(xué)的問題,，我深入分析了商業(yè)上推人思路的引流策略：

1.地推目的

微信業(yè)務(wù)推送的目的主要分為三類：

第一種是引流

第二類是零售

第三類是投資促進(jìn)

引流和零售可能可以理解，投資可能有點(diǎn)模糊,。原因是招商不是個(gè)人微信業(yè)務(wù)和團(tuán)隊(duì)微信業(yè)務(wù)需要推的東西,。招商一般針對微信業(yè)務(wù)品牌。比如每年都會(huì)舉辦廣交會(huì),、美國博覽會(huì)等各大行業(yè)展會(huì)，很多品牌都會(huì)去展會(huì)宣傳自己的品牌,，達(dá)成相關(guān)合作意向,。

品牌方的展示行為也可以理解為推送，但相對于我們理解的傳統(tǒng)推送,，要高得多,。在本地推廣課程中，我們只講解引流和零售推廣的知識(shí),，不講解招商的知識(shí),。之所以提出招商的概念，只是作為一種知識(shí)的普及,。

作為一個(gè)微信商,，我個(gè)人認(rèn)為引流應(yīng)該是主要的推送方式，零售應(yīng)該是輔助方式,。

原因很簡單,。在微信業(yè)務(wù)的營銷中，在關(guān)閉客戶之前,，需要建立足夠的信任,。沒有足夠的信任，很難成功推動(dòng)這樣一個(gè)單一事件去關(guān)閉客戶,。

當(dāng)然,，這并不是說微信業(yè)務(wù)不需要和客戶打交道，能當(dāng)場交易的客戶就開心了,。比如一些單價(jià)低,，誘惑大的產(chǎn)品，成交率還是比較大的,。但并不是所有微信商務(wù)產(chǎn)品都有這個(gè)屬性,。

所以就微信業(yè)務(wù)推送而言,，要保持正確的態(tài)度。做交易是好事,，做不了也沒關(guān)系,，因?yàn)槲覀兺频哪康闹饕且鳎闶蹫檩o,。

有的同學(xué)可能會(huì)問,，引流是主要推的方式，那么成交呢,？

微信業(yè)務(wù)推送與傳統(tǒng)推送有顯著區(qū)別,，即傳統(tǒng)推送以零售為主，微信業(yè)務(wù)推送以引流為主,。相比于傳統(tǒng)的銷售人員,，微信業(yè)務(wù)有一個(gè)顯著的優(yōu)勢，就是我們熟悉微信營銷,，知道如何在微信上與客戶建立信任,，通過一系列轉(zhuǎn)換技巧實(shí)現(xiàn)線上交易。

在微信業(yè)務(wù)的推送中,，我們不需要太在意現(xiàn)場的流失率,，否則我們和傳統(tǒng)的推送銷售人員沒什么區(qū)別。記住,，引流和宣傳是微信業(yè)務(wù)推送的主要目的,。

引流最重要的手段是獲取目標(biāo)人群的微信號(hào)。所以微信業(yè)務(wù)中推送的成敗取決于目標(biāo)人群微信號(hào)的現(xiàn)場獲取率和后期留存率,。

有同學(xué)不解,。為什么還有另一個(gè)晚留率指標(biāo)？這里有兩個(gè)概念,，一個(gè)是現(xiàn)場采集率,，一個(gè)是后期留存率。微信業(yè)務(wù)推送的目的雖然是引流,，但引流的目的是為了后續(xù)的交易,。所以微信業(yè)務(wù)推送的最終目的是和客戶成交，只不過是把成交時(shí)間從現(xiàn)在推遲到未來,，把成交地點(diǎn)從線下轉(zhuǎn)移到線上,。

因此，現(xiàn)場采集率不是衡量推送成敗的唯一因素,，必須與后期留存率相結(jié)合,。我們知道，很多推特參與者在收到禮物后,，經(jīng)常會(huì)刪除推特的微信,。如果你做過推送,，應(yīng)該意識(shí)到這種情況的發(fā)生率還是比較高的。因此,，

那么如何提高采集率和保留率呢,？這個(gè)我們社區(qū)會(huì)詳細(xì)解釋，這里不做擴(kuò)展,。

2.地推對象

本地推送的對象需要由本地推送的目標(biāo)群體決定,，目標(biāo)群體分為產(chǎn)品零售群體和產(chǎn)品投資群體。接下來,，我們來詳細(xì)分解一下這兩組,。

產(chǎn)品零售人群

零售的目標(biāo)人群需要根據(jù)產(chǎn)品的屬性來確定。一般在產(chǎn)品包裝的標(biāo)簽上注明適用人群,。如果沒有注明,，可以通過產(chǎn)品的功效來判斷零售人群。品牌或以前的家在進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)時(shí)也會(huì)告知相關(guān)零售人群,。

在判斷零售人群的時(shí)候,，需要注意一點(diǎn)，就是正確區(qū)分產(chǎn)品的消費(fèi)者和用戶,。在大多數(shù)情況下，消費(fèi)者和用戶是一體的,。比如買化妝品的消費(fèi)者一般都是用戶,。

但是對于一些特殊的產(chǎn)品，消費(fèi)者和用戶可能是不同的群體,。比如微信業(yè)務(wù)中母嬰用品常見的紙尿褲等嬰兒用品,，被父母消費(fèi)，嬰兒使用,。比如老年人保健品的消費(fèi)者是孩子,，使用者是父母。

通過觀察可以發(fā)現(xiàn),，這種消費(fèi)者和使用者之間的不一致,，往往發(fā)生在嬰幼兒和老年人身上。因此,，當(dāng)產(chǎn)品的用戶是上述群體時(shí),，要特別注意區(qū)分消費(fèi)者和用戶。在消費(fèi)者和用戶不一致的情況下,，本地推送的目標(biāo)群體應(yīng)該更針對消費(fèi)者,，因?yàn)樗麄冇匈徺I的決策權(quán)。

產(chǎn)品招商人群

投資促進(jìn)的目標(biāo)群體一般分為三類：

第一類：微信業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)者,。

正如我在《微商升職記》入門版所說,，適合微信業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)者有六種：全職太太和全職寶媽,、大學(xué)生和大學(xué)畢業(yè)生、想實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想的有志青年,、不滿足現(xiàn)狀的在職者,。這六組人的成功率會(huì)比較高，因?yàn)樗麄兌加袆?chuàng)業(yè)的動(dòng)力和理由,。

第二類：傳統(tǒng)企業(yè)主,。

這些人往往被忽視，但恰恰是微信業(yè)務(wù)最需要吸引投資的人,，因?yàn)樗麄兪瞧髽I(yè)主,，比第一群體有更好的人脈和資源，更有商業(yè)經(jīng)驗(yàn),。只要他們掌握了微信業(yè)務(wù)的正確操作方法,，他們的投資和零售業(yè)績就會(huì)很快分裂。

第三類：產(chǎn)品零售對象,。

微信業(yè)務(wù)的一個(gè)顯著特點(diǎn)是,，消費(fèi)者可以輕松升級為代理商。在大眾創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的大背景下,，微信業(yè)務(wù)中的創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為一種時(shí)尚現(xiàn)象,。此外，微信業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)成本低,，導(dǎo)致很多消費(fèi)者在使用產(chǎn)品滿意后,，選擇加入微信業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)浪潮。

3.地推地點(diǎn)

推送的位置需要由推送的對象決定,，一般原則是選擇目標(biāo)人群經(jīng)常移動(dòng)的區(qū)域,。為了更好的理解，我們將用一些案例來說明,。

如果我們推的對象是馬寶人,，推的地方可以是婦幼保健中心、兒童攝影館,、兒童服裝店,、兒童玩具店、兒童游樂園,、兒童游泳池,、早教中心、幼兒園,、產(chǎn)后康復(fù)中心,、產(chǎn)后美容中心等等?？傊?，只要是馬寶或者包保經(jīng)常去的地方,，都可以考慮。

如果我們的推送對象是有美容需求的人,，可以選擇一些比較時(shí)尚的地方,，比如美容院、美容院,、美甲店等,。如果推送的對象是大學(xué)生，可以出現(xiàn)在大學(xué)校園和大學(xué)附近的商業(yè)區(qū),，比如大學(xué)附近的網(wǎng)吧,、餐廳等。

如果推送的對象是需要減肥的人,，推送的地點(diǎn)可以選擇在健身房,、胖服裝店、餐廳等場所,。

有些同學(xué)可能會(huì)想,，為什么餐廳也是推銷減肥產(chǎn)品的地方？原因很簡單,。減肥產(chǎn)品的目標(biāo)群體有兩種：一種是想減肥的胖子,，這是我們都能想到的目標(biāo)群體。這是利用目標(biāo)群體的追求心理,，追求苗條的身材,；還有一群人目前不胖，但是因?yàn)槟承┬袨槎逝?，他們害怕肥胖。這是利用了目標(biāo)群體的恐懼心理,，害怕失去自己現(xiàn)有的身體,。而餐廳是第二批人經(jīng)常光顧的地方。

所以對于微信業(yè)務(wù)來說,，誰是瘦身產(chǎn)品,，不要把重點(diǎn)放在第一批人身上。第二批人也是你的目標(biāo)群體,。

如果推送的對象是需要新鮮水果的人群,，推送的地點(diǎn)可以是銷售新鮮水果的商場或社區(qū)菜市場，也可以是社區(qū)內(nèi)的其他地方,。新鮮水果產(chǎn)品,，還有一個(gè)地方非常適合推，就是大媽們跳廣場舞的地方,，比如公園等一些社區(qū)附近的開放場所,。

比如有的產(chǎn)品目標(biāo)群體廣,，屬于大眾消費(fèi)品，不需要區(qū)分人,。推送的位置可以選擇在大型商場,、步行街等人流相對集中的地方。

4.地推位置

好了,，本地推送位置選定后,，我們需要進(jìn)一步推送位置。

有兩種類型的推送位置：

第一類：直接進(jìn)入目標(biāo)人群的活動(dòng)場所,。

直接進(jìn)入目標(biāo)人群移動(dòng)的地方是最好推的地方,，也是推的時(shí)候首先要考慮的地方，因?yàn)檫@些地方會(huì)最大程度的吸引目標(biāo)人群的注意力,。

比如我們要流失減肥的人,，可以直接和健身房老板商量，在健身房給我們規(guī)劃一個(gè)推送位置,。如果我們想轉(zhuǎn)移馬寶的人群,，我們可以直接在兒童游樂園計(jì)劃一個(gè)推送位置。

第二類：目標(biāo)人群活動(dòng)場所附近的位置,。

有時(shí)候直接進(jìn)入目標(biāo)人群的活動(dòng)場所并不是100%順利的,，因?yàn)橛行┑胤接捎诟鞣N原因不允許在場所內(nèi)進(jìn)行推送，所以此時(shí)需要考慮活動(dòng)場所附近的位置,。

比如我們不能在健身房推,，可以選擇在健身房附近推。假設(shè)二樓是健身房,，我們可以在一樓大堂進(jìn)行推送,，也可以在樓門口附近進(jìn)行推送。因?yàn)檫@些地方是目標(biāo)人群必備的地方,。同理,，如果不能在兒童游樂園推，可以選擇在游樂園一些必要的地方推,。

現(xiàn)場交流

確定推送位置后,，我們需要知道推送是否可以在計(jì)劃的位置進(jìn)行。因?yàn)椴皇撬械攸c(diǎn)都允許隨意推送,，所以有些地點(diǎn)需要相關(guān)地點(diǎn)負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后才能進(jìn)行活動(dòng),。

因此，在推出推送之前,，我們需要清楚地了解站點(diǎn)協(xié)調(diào)和溝通的對象,。在工作場所與員工溝通時(shí)，也要了解活動(dòng)過程中有哪些禁忌，在人流等問題上向負(fù)責(zé)人學(xué)習(xí),。

比如大學(xué)校園一般不允許外宣隊(duì)進(jìn)入,。這時(shí)，學(xué)生組織需要介入,。所以建議先和大學(xué)生就業(yè)中心溝通,，幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)；或者可以直接找學(xué)生會(huì)或者社團(tuán)負(fù)責(zé)人合作,。他們在學(xué)校有著廣泛的人脈和高度的信任。通過他們的關(guān)系來推廣他們的產(chǎn)品更可靠,。當(dāng)他們內(nèi)部需要做活動(dòng)時(shí),，應(yīng)該給予更多的資金支持，互相幫助,。

比如小區(qū)一般需要提前和物業(yè)溝通,，更容易以促銷禮品的名義傳遞。平時(shí)要維護(hù)好與物業(yè)的關(guān)系,，逢年過節(jié)要做好感情和禮品的打理,。

推大型商場時(shí)，一般需要提前與商場協(xié)商,，支付場地費(fèi)等,。人力物力都是不小的開支，根據(jù)自己的預(yù)算確定,。

一般只需要選擇在廣場,、步行街、公園或者菜市場附近比較好的位置就可以了,。相對來說管理不是很嚴(yán)格,，但是如果場館交流是n

總之，需要協(xié)調(diào)溝通的時(shí)候,，耐心和相關(guān)工作人員認(rèn)真討論,，在推送過程中按照相關(guān)規(guī)則執(zhí)行。如果通訊失敗,，我們也可以按照上述方法在活動(dòng)地點(diǎn)附近進(jìn)行推送。綜上所述,，推的位置要根據(jù)隨機(jī)應(yīng)變來選擇,，推的位置要靈活選擇。推送位置的選擇直接決定了引流的準(zhǔn)確性,，也是推送成敗的關(guān)鍵指標(biāo),。

推送時(shí)間

好，我們來看第四個(gè)要素,，推送時(shí)間,。

選擇本地推送位置后,，必須確定好推送的時(shí)間。微信業(yè)務(wù)發(fā)朋友圈的時(shí)候,，發(fā)圈的時(shí)間直接決定了消息的到達(dá)率,。同樣，推送時(shí)間的選擇也決定了目標(biāo)人群的關(guān)注率,。

推送位置的選擇必須充分考慮推送的時(shí)間,。我們上面說過，有很多適合不同目標(biāo)群體推送的場合,，但不是在任何一個(gè)時(shí)間點(diǎn),，這些目標(biāo)群體都會(huì)出現(xiàn)并停留在這個(gè)場合，只不過這些場合目標(biāo)群體出現(xiàn)并停留的概率會(huì)比較大,。

根據(jù)上面的描述,，我們知道推送時(shí)間的選擇有兩個(gè)要素：一個(gè)是“發(fā)生率”，一個(gè)是“停留率”,。

出現(xiàn)率

發(fā)生率是推送活動(dòng)的基本前提,。如果目標(biāo)人群沒有出現(xiàn)在你選擇的推送地點(diǎn)，那么推送純屬扯淡,。有的同學(xué)可能會(huì)說,，如果目標(biāo)群體沒有出現(xiàn)，那么選擇推的地方肯定是不合適的,。這個(gè)結(jié)論有點(diǎn)片面,，因?yàn)檫@個(gè)題目出現(xiàn)在推送時(shí)間的標(biāo)題里，所以除了位置選擇不當(dāng),，還有一個(gè)原因,，就是時(shí)間選擇不當(dāng)。

例如,，如果我們想轉(zhuǎn)移馬寶人群,，我們可以根據(jù)上述推送站點(diǎn)的選擇要求選擇兒童游樂場。但是如果平日去兒童游樂園,，會(huì)發(fā)現(xiàn)引流效果很差,。原因很簡單，因?yàn)樵诠ぷ魅?，孩子的父母可能在上班,，沒有時(shí)間帶孩子去游樂園。

所以這個(gè)時(shí)候選擇推送的地點(diǎn)不是問題,，而是選擇推送的時(shí)間問題,。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，兒童游樂園最好的推送時(shí)間應(yīng)該是周末或者節(jié)假日，比如兒童節(jié)或者寒暑假,。

停留率

停留率是推送時(shí)間選擇的第二個(gè)因素,，也是目標(biāo)人群參與推送活動(dòng)的關(guān)鍵因素。發(fā)生率的時(shí)機(jī)決定了推送活動(dòng)周圍的人流,，但有人流并不意味著目標(biāo)人群一定會(huì)停留在推送活動(dòng)中,。什么樣的時(shí)間選擇會(huì)增加目標(biāo)人群的保留率？很簡單,，選擇目標(biāo)群體相對自由的時(shí)間,。

比如我們賣兒童用品，想榨干家長,，可以選擇在兒童學(xué)校周圍推來推去,。選擇這個(gè)地方是絕對有可能的。根據(jù)上述經(jīng)驗(yàn),，父母出現(xiàn)的時(shí)間是進(jìn)行推送活動(dòng)的最佳時(shí)間,。根據(jù)分析，父母出現(xiàn)有兩個(gè)時(shí)期,，一個(gè)是早上送孩子上學(xué),，一個(gè)是下午接孩子放學(xué)。

那么哪個(gè)時(shí)間比較合適呢,？如果只考慮發(fā)生率,，兩個(gè)時(shí)間都可以，因?yàn)閮蓚€(gè)時(shí)間目標(biāo)人群都會(huì)出現(xiàn),。但是如果現(xiàn)在要把留級率考慮進(jìn)去,，下午只有一個(gè)合適的時(shí)間把孩子推出學(xué)校。

因?yàn)榧议L早上送孩子上學(xué),，馬上就要上班了,，家長和孩子都沒有多余的時(shí)間停下來專心的推動(dòng)活動(dòng)。但是,，放學(xué)接孩子就不一樣了,。父母早就下班了，孩子早就放學(xué)了,，都在閑著,。所以無論是家長還是孩子，推送活動(dòng)的停留率都會(huì)增加,。

綜上所述,，在推送時(shí)間的選擇上，首先需要考慮的是目標(biāo)人群在哪個(gè)時(shí)間段有大流量的人群,。在此基礎(chǔ)上，我們需要進(jìn)一步思考目標(biāo)人群在哪個(gè)特定時(shí)間段的留存率大，是否有空閑時(shí)間留下來關(guān)注推送活動(dòng),。再好的推位置,，時(shí)間都是錯(cuò)的，一切都是徒勞,。

這里我想說明的是,，案例列表是有限的，我們不可能列出微信業(yè)務(wù)中所有產(chǎn)品針對的所有目標(biāo)群體,。我們希望你能總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn),，更好地理解我們想從案例中表達(dá)的邏輯思維。

學(xué)習(xí)的目的是總結(jié)出一套適合自己的思維路徑,。當(dāng)你對自己的思維和邏輯有了透徹的了解之后,，無論你賣的是什么產(chǎn)品，無論你的目標(biāo)群體是誰,，一系列的選擇，比如推送地點(diǎn)和時(shí)間,，都會(huì)變得非常容易,，你可以很容易的找到最好的答案。所以在學(xué)習(xí)的過程中,，微信業(yè)務(wù)需要有舉一反三的能力,，要靈活。

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