微商營銷實(shí)戰(zhàn)技巧,，如何營銷產(chǎn)品跟自己,？ 　　1、什么是營銷

《我是微商》讀書筆記第4號

什么是營銷,？和銷售有什么區(qū)別,？銷售是面對面的生意，而營銷其實(shí)是一個(gè)兩部分的意思：陣營是營造購買氛圍和購買理由,，銷售是讓客戶決定買還是不買,。所以,，陣營在這里有三層含義：打造自己的個(gè)人品牌；建筑產(chǎn)品的價(jià)值大于價(jià)格,；創(chuàng)造客戶需求,。

　　2、如何營自己

多和微友互動,，抓住他們的注意力,。說白了就是多和別人聊天。朋友發(fā)的內(nèi)容可以吸引微友的注意力,。然后，微友要及時(shí)回復(fù),。有時(shí)候每個(gè)人回復(fù)都需要時(shí)間,，所以可以評論自己，回應(yīng)微友的評論,，但是給人的感覺和他的評論一樣,，因?yàn)椴皇撬械奈⒂讯寄芸吹絼e人的評論。比如今晚,，在朋友圈里,，我把我的互動貼在了住宅街道標(biāo)識的設(shè)計(jì)與構(gòu)成上(請參考我的朋友圈)。有人說圖2好看,，有人說垂直排列好看,。我自己評論：謝謝大家的意見，我會考慮的,。

朋友圈的內(nèi)容少了硬廣告,，多了刷屏,，多了展示真實(shí)的自己，讓微友覺得自己在和一個(gè)活生生的朋友互動,，而不是冷冰冰的產(chǎn)品,。多自拍，提升個(gè)人品牌,。人們總是想知道別人的生活是什么樣的,。誰做家務(wù)？拖地是小時(shí)工干的嗎,？廚房油煙是怎么去除的,？所以當(dāng)我拍了一張自己拖地的自拍(要看我是怎么拖地的視頻，請翻翻朋友圈)就引起了五好男的評論,。

貢獻(xiàn)更多有價(jià)值的東西,，比如自己的生活感受,，工作感受，工作技能,，哪里有有趣的東西,，哪里有免費(fèi)的優(yōu)惠，哪里有好吃的東西分享,，讓別人從你的朋友圈獲取信息,。再問自己一個(gè)問題：你愿意看看這個(gè)朋友圈的內(nèi)容嗎,？如果不想看,，為什么要發(fā)？

　　3,、如何營產(chǎn)品

塑造價(jià)值比塑造價(jià)格更重要,。一個(gè)七木枕頭的最低價(jià)格是498元，但是市面上很多枕頭只要20-50元,，差價(jià)十倍,。沒有人會馬上接受這么貴的枕頭。如何讓別人接受一個(gè)500元的枕頭,？你可以告訴顧客,，健康是無價(jià)的。當(dāng)一個(gè)枕頭可以緩解疼痛,，幫助睡眠,，減少或避免服用安眠藥，值5000元嗎,？當(dāng)一個(gè)人的頸椎病嚴(yán)重到可以掛脖子去醫(yī)院做康復(fù)治療的時(shí)候,，去一次要多少錢？去醫(yī)院需要多長時(shí)間,？時(shí)間成本是多少,？有了這個(gè)分析，客戶自然知道這個(gè)枕頭這么貴是合理的,。

一定要把深奧難懂的專業(yè)術(shù)語比喻出來,。我經(jīng)常給客戶講的一個(gè)比喻是，人的頸椎就像一座拱橋,，頸椎是拱橋的最高點(diǎn),，受力最大的部位，頭和背是拱橋的支撐,。如果頸椎在晚上得不到有效的支撐，那么頸部晚上得不到足夠的休息,，第二天還是會感覺好僵硬,。另外一個(gè)比喻也很貼切,。人的頸椎就像拖車的承重連接部分,，前部相當(dāng)于頭部,，后部相當(dāng)于車廂部分,。一旦軸承連接部分失效，轉(zhuǎn)向不靈敏,，所以必須時(shí)刻保持連接部分。所以頸椎有多重要,。頸椎有問題，有的人轉(zhuǎn)起來就格格作響,，就像汽車軸承出了毛病,。

前后對比的故事法,，過去是什么樣的，用了產(chǎn)品之后是什么樣的,。故事是最感人的。所謂的故事肯定是需要鋪砌的,，需要劇情的。用過去的七個(gè)木枕,，能睡多少安眠藥,？一晚上只能睡幾個(gè)小時(shí),，一晚上醒好幾次,，醒了也不容易睡著。用了七個(gè)木枕現(xiàn)在是什么情況,？比如我的大學(xué)班主任告訴我，石油系的一個(gè)老師,，第一天中午睡了2個(gè)多小時(shí),，以前從來沒有睡得這么好,。我害怕我所有的痛苦都會好起來。任何人聽到這樣的故事都會很開心,。500塊錢可以買個(gè)好覺。哪里可以找到這么好的產(chǎn)品,？

　　4、如何營需求

塑造產(chǎn)品價(jià)值后,，讓客戶有無限的期待和遐想,。買了這個(gè)枕頭之后會怎么樣,？你會像他班主任一樣睡到天亮嗎,？我現(xiàn)在頸椎倒立,，每次去醫(yī)院都很害怕,。買了這個(gè)枕頭就不用去醫(yī)院排隊(duì)了?？梢栽诩易鰻恳兔赓M(fèi)按摩,。多好的事情。

一定要讓客戶覺得自己賺了很多錢才花錢,。哇,，感覺這個(gè)枕頭真的能給我省不少錢,！還好現(xiàn)在能找到好枕頭，不然去醫(yī)院要花錢,。

讓客戶覺得現(xiàn)在不買單,，損失很大,。

在營造氛圍時(shí),，微信業(yè)務(wù)中很多常見的做法是：話多問少,，盲目介紹產(chǎn)品的好處,，不了解客戶需要什么,。當(dāng)一個(gè)走進(jìn)糧油店的顧客要買面條的時(shí)候，你說黑龍江五常米的好處,。有用嗎？一定要多問少說,，問清楚客戶的需求，才能對癥下藥,。

請列出顧客買七個(gè)木枕的20個(gè)理由，背下來,?？傆幸粋€(gè)原因適合他們。

聯(lián)系我的時(shí)候請說是在53供應(yīng)網(wǎng)看到的,，謝謝,！