做微商一定要了解的十大消費(fèi)心理效應(yīng)嗎？ 其實(shí)做微信生意就像談一場戀愛,，通過各種定位吸引目標(biāo)消費(fèi)者,，讓他們找到你，了解你，愛上你,。今天,，53源網(wǎng)邊肖分享微信商家必須了解的十大消費(fèi)者的心理效應(yīng)。

做一個(gè)微信商,，營銷推廣的關(guān)鍵是了解用戶心理,，這是影響消費(fèi)者購買決策的主要因素,。作為一個(gè)基于社交的微信業(yè)務(wù),，我們應(yīng)該知道消費(fèi)者的想法。掌握以下十大消費(fèi)者的心理,，必然會讓你的流失率翻倍,。

第一，利用心理學(xué)

占便宜的心理并不是說賣東西越便宜越好,。而是把10塊錢的東西包成100塊錢的，給他打五折,，讓他覺得享受了五折,。不要害怕消費(fèi)者的估值。通過增加額外的賣點(diǎn),，產(chǎn)品對你來說是獨(dú)一無二的,，所以沒有可比性，價(jià)格也不透明,。

二,、價(jià)格心理

定價(jià)的藝術(shù)。需要注意的是,，“以中線為參考線”可以漲也可以跌,。當(dāng)價(jià)格上漲時(shí)，需要突出價(jià)格和商品,。好貨不便宜,。下降要強(qiáng)調(diào)物美價(jià)廉，價(jià)格沒有下降,。服務(wù)仍然領(lǐng)先,。

在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，我們更注重產(chǎn)品的附加值以及產(chǎn)品,。目前除了給客戶帶來口碑,、榮耀、信心之外,，附加值更多的是售后服務(wù),。

第三，從眾心理

中國人喜歡熱鬧，如何烘托氣氛用數(shù)字來說明,，以達(dá)到從眾的目的,。比如淘寶商城為什么每個(gè)店鋪都要做爆款？就是喚起客戶的從眾心理,。

第四,，炫耀心理

讓客戶列出他們炫耀的資本。你炫耀的資本,，也是他們炫耀的資本,。如果客戶不知道在哪里炫耀，你應(yīng)該教他們,。

動詞（verb的縮寫）權(quán)威心理學(xué)

什么是權(quán)威,？國名，認(rèn)證,，國外授權(quán),，媒體專家提及。第一,，權(quán)威鑒定,，權(quán)利不權(quán)威，一定要往下看,，那就是機(jī)會,。比如一個(gè)簡單的刮痧板會有五種認(rèn)證，僅僅是檢驗(yàn)認(rèn)證,，還可以有更多：比如專家說,，明星說，名人舉例等等,。

第六,，比較心理學(xué)

所謂比較心理，其實(shí)就是和身邊的人比較,。賣產(chǎn)品的時(shí)候一定要有比較心理,。我家比他家貴，但我家貴的更好,?；蛘哒f，我家便宜又劃算,；你貴是有原因的,，便宜也有好處。

七,、斬改心理

這種心理不好把握,，或者說后悔心理,。買了之后覺得不值怎么辦？主要靠增值服務(wù),。做產(chǎn)品時(shí)要有針對性,，尤其是銷量好的單件產(chǎn)品(退換貨)。還有,，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),，會賣完。如果用得好,，可以根據(jù)數(shù)據(jù)做活動,。

八、草根心理學(xué)

我們都是普通人,，都有成為明星的夢想,。你需要激發(fā)他的潛力,。人如何消費(fèi)它,，成為別人關(guān)注的焦點(diǎn)？兩個(gè)字——共享,。

九,、懶惰心理

大家都懶。電子商務(wù)特別重要,，所以買,、付、退貨都很容易,，所以有貨到付款,，衣服可以試穿，衣服不用試穿就可以退,，還可以免費(fèi)換貨,。

X.面子心理

面孔心理學(xué)是我們大多數(shù)人都熟悉的。俗話說,，給別人面子就是給自己面子,。對于微信來說，你的臉在于你的整體風(fēng)格是否與你的形象,、內(nèi)容和服務(wù)相匹配,。

1)提倡：產(chǎn)品購買的發(fā)起人，他的臉是我推薦的,，肯定是好的,，別人怎么推薦你的產(chǎn)品是一種情況。

2)決策者：是主人,，男的還是女的,？或者父母是自己管自己的事情,，可以在咨詢過程中找到。男女臉和父母臉都需要考慮,。

3)影響者：經(jīng)常制造麻煩和抱怨的人,。盡量減少影響者的影響，主動去影響他,。

4)用戶：會對自己不了解的各種疑惑和細(xì)節(jié)提出疑問的人,。

5)跟隨者：看到別人買了才能買和用的人，能說好話的人,。因?yàn)橹袊颂貏e注重面子,，貨盡其才就賣了一半。

想必微信業(yè)務(wù)大佬都知道十大消費(fèi)者的心理效應(yīng),。當(dāng)你談?wù)撍麄兊臅r(shí)候,，你有什么感覺？

聯(lián)系我的時(shí)候請說是在53供應(yīng)網(wǎng)看到的,，謝謝,！