微商營(yíng)銷技巧之影響消費(fèi)者決定的手段 為什么人都能做同樣的產(chǎn)品,，我卻失敗的那么慘,？為什么原來的營(yíng)銷方式突然不奏效了？為什么這么多錢下去銷售也上不來了,？

每個(gè)做微信生意的人，面對(duì)這些問題都會(huì)被老血窒息,。靜下心來想想,，覺得自己做的每一步都很合理，沒有錯(cuò),。為什么我得不到市場(chǎng)的回應(yīng),？問題到底出在哪里？

其實(shí)仔細(xì)想想,，你有沒有犯過這樣的錯(cuò)誤：你以為做大量的市場(chǎng)分析和有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品研究,，花大量的錢在線下渠道，做線上營(yíng)銷,，定義產(chǎn)品定位,，就一定會(huì)成功？

但是回想一下,，看看那些成功的產(chǎn)品,，他們成功的關(guān)鍵真的在這里嗎？事實(shí)上,，在成功的營(yíng)銷案例中,，他們往往會(huì)先明確消費(fèi)者是如何選擇商品的，然后再做出一些能夠影響消費(fèi)者決策的手段,。

那么,，能影響消費(fèi)者的因素有哪些呢？微觀案例列舉如下,，大致可分為三類：

習(xí)慣性：人們更喜歡做出好的決定,，比如無糖、碳酸和低熱量的食物,。

啟發(fā)：多用于某類產(chǎn)品的回購,。這個(gè)牌子不好。這次換個(gè)牌子試試,。

可擴(kuò)展性：反復(fù)對(duì)比調(diào)研后,，購買。比如我們買手機(jī),，大型家電等產(chǎn)品的時(shí)候,，就會(huì)這樣。

因此，面對(duì)這些因素,，我們需要對(duì)癥下藥,，根據(jù)微信業(yè)務(wù)產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行有效的“打擊”。

　　條件反射進(jìn)攻

條件反射對(duì)很多人來說有點(diǎn)“低”,，但結(jié)果很有效,。

條件反射的方式有很多。比較老的手段是“只送給腦白金的禮物”,，這是一種通過長(zhǎng)期的廣告轟炸來打動(dòng)消費(fèi)者的方式,。

一種新的方式是楚邦醬油的綠色格子設(shè)計(jì)。楚邦醬油利用消費(fèi)者對(duì)綠色格子布的條件反射,，轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品包裝上,，將瓶體的包裝設(shè)計(jì)與人類認(rèn)知知識(shí)嫁接。從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品屬性的條件反射,。餐布和醬油都和美食廚房有關(guān),。

對(duì)于微信業(yè)務(wù)的我們來說，初幫醬油的這個(gè)設(shè)計(jì)可以作為前期拓展市場(chǎng),，打造品牌的借鑒,。

　　錨定打動(dòng)

在我們的新產(chǎn)品推出之前，為什么要想盡一切辦法設(shè)計(jì)一套優(yōu)惠政策來吸引消費(fèi)者,？

其實(shí)任何品牌都一樣,。我們往往只有一次機(jī)會(huì)打動(dòng)消費(fèi)者。不抓,，就改變不了消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,。

所以在這個(gè)過程中，我們用敏感而有吸引力的價(jià)格,，來解鎖消費(fèi)者心中的原始數(shù)字,，并錨定它們。讓她知道,，和你原來買的產(chǎn)品相比,，質(zhì)量是一樣的，但是價(jià)格有很大的折扣,。買這個(gè)可以大優(yōu)惠,，減少開市阻力。

　　啟發(fā)型進(jìn)攻

根據(jù)自己的習(xí)慣來判斷是我們的天性,。很多時(shí)候我們會(huì)根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出一套評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),，比如“便宜的貨不好，好的貨不便宜,?！?

在這樣的情況下,，如何才能想辦法節(jié)省消費(fèi)者思考的時(shí)間，讓她快速做出購買決定,？在這種情況下,，我們必須突出產(chǎn)品信息，如產(chǎn)地,、代言人,、產(chǎn)品價(jià)值等。從而獲得消費(fèi)者的認(rèn)同感,。

同時(shí)也要提供——意見領(lǐng)袖,。

與傳統(tǒng)的線下渠道不同，微信業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)在于,，我們可以輕松收集大量的好評(píng)和用戶意見，用于為新消費(fèi)者提供品牌意識(shí)和產(chǎn)品意識(shí),，讓他們找到認(rèn)同感,。

每個(gè)消費(fèi)者面對(duì)不同的產(chǎn)品都有不同的視角，所以面對(duì)這樣的客戶,，我們需要提前找到合適的營(yíng)銷手段來提高我們的銷售成功率,。

聯(lián)系我的時(shí)候請(qǐng)說是在53供應(yīng)網(wǎng)看到的，謝謝,！