微商營銷技巧——郵件營銷【附案例】

這幾天朋友一直加我微信,。我的一個新伙伴給我留下了特別深刻的印象。

我一超過她,，她馬上向我訴苦,。東哥，你超過我了,。我說發(fā)生了什么,。她說做微信生意兩個月了，沒有代理,，也沒賣出幾單,。說好聽點，她還在自用階段。

但她也很勤奮,。她只遇到一個無能的家庭,，只能自己找路。和她聊一會兒,，大致了解一下她的情況,，也是很多微信商家面臨的一些問題：不知道精準營銷。

什么是精準營銷,？大家一定聽說過精準引流,。同理，引流需要精準,，營銷需要精準,。而且營銷的范圍比較廣，不僅限于微信營銷,，還有微博營銷,、視頻營銷、郵件營銷,。等等,。

　　今天冬哥給大家分享一個親身實戰(zhàn)過的郵件營銷案例。

當(dāng)然,，東哥除了是一個7mall社交電商平臺,，還在實體店賣汽車配件。現(xiàn)在實體店生意這么難,，我就把汽車配件放到淘寶上賣,。一開始最大的問題是流量，因為店鋪剛開張,，口碑不高,，每天只能賣出一兩單。我也試過花錢開直通車,，但是效果一般,，只好另尋“奇”路了！

我賣的汽車配件都是高端品牌,。我分析我的目標(biāo)群體是4S商店,、汽車修理廠、汽車零件銷售人員和車主,。

當(dāng)時我有個想法：如果能得到這些目標(biāo)群體的準確數(shù)據(jù),，比如郵箱地址、電話號碼,、QQ號等,。然后為他們做營銷,，轉(zhuǎn)化率肯定會提高。

于是我進一步想：怎么才能得到這些數(shù)據(jù),？第一個想到的是論壇,。我在百度上搜索了一下“XX汽車論壇”，找到了一個注冊會員20萬的大論壇,。如果我能獲取他們的數(shù)據(jù),，我就成功了一半。

我在這個論壇注冊了一個用戶名,，注冊的時候發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)會讓我填寫郵箱地址,，應(yīng)該是經(jīng)過驗證的。也就是說這20多萬會員注冊的時候要填寫郵箱地址,。如果我們能找到他們的郵箱地址并提取出來,，那么我們就能找到我們一直夢想的準確數(shù)據(jù)！

我馬上聯(lián)系了一個IT朋友,，朋友通過簡單的技術(shù)手段提取了論壇注冊的所有郵箱地址數(shù)據(jù),。刪除重復(fù)后，大約有150,，000個有效數(shù)據(jù),。

有數(shù)據(jù)就不能發(fā)純廣告垃圾。在這種情況下,，數(shù)據(jù)基本上被浪費了，向目標(biāo)受眾提供價值是根本,。

　　因此我的后續(xù)操作步驟主要分為以下兩步,。

第一步：打開新浪博客。

選擇新浪博客的原因是通過電子郵件向目標(biāo)受眾發(fā)送鏈接地址會增加可信度,。

然后我在博客里發(fā)表了十幾篇通俗易懂的汽車相關(guān)知識文章(當(dāng)然不了解汽車也沒關(guān)系,，因為百度了解)，比如汽車類型,、汽車維修,、汽車信息、汽車修理等等,。

當(dāng)然這些文章都是做鋪墊的,，因為我寫了一篇介紹產(chǎn)品的軟文，從一個車主的角度詳細解釋了我的車的故障,，然后為了省錢在4S的一家店買了零配件更換,。然后，我把淘寶上汽車配件的購買鏈接放在了文章里(這是我真正的“陰謀”),，最后把這篇軟文放在了我的博客頂端,。

第二步：群發(fā)郵件。

這一步群發(fā)郵件的關(guān)鍵是：郵件的內(nèi)容。因為我們針對的用戶都是車相關(guān)的,，郵件措辭比較嚴謹,，非常理性的列出了幾個與車相關(guān)的知識點，并附上新浪博客的鏈接地址,，詳細介紹了每個知識點,。

至于其他注意事項和技巧，和一般郵件營銷沒什么區(qū)別,，按照常規(guī)操作就好,。

最終結(jié)果：花了我不到兩個月的時間(為了保證效果，照顧客服的接待能力,，每天發(fā)2000封郵件),，把郵件發(fā)到所有郵箱。

因為沒有其他的推廣,，所以店內(nèi)的流量除了淘寶的自然搜索流量,，都來自于這個郵件營銷。每天從店里進來的流量200 ~ 400,；每天平均訂單20個左右(每客戶平均單價1500元,，單筆利潤200元)，最多一天就收到40多個訂單,。不知道郵件營銷成功的標(biāo)準是什么,，但是對策劃的郵件營銷很滿意！

接下來分析一下為什么這種郵件營銷能取得不錯的效果,。

首先,，我們找到了精確目標(biāo)人群的真實數(shù)據(jù)。

其次,，它向目標(biāo)人群提供準確的信息,。

第三，選擇的產(chǎn)品保證質(zhì)量,，價格實惠,。

最后，我們關(guān)注這次營銷中的許多細節(jié),，包括發(fā)送電子郵件的頻率,、發(fā)送電子郵件的內(nèi)容、群發(fā)者的選擇以及每天發(fā)送的電子郵件數(shù)量,。

還有寶寶描述頁面的設(shè)計,，淘寶客服接待等。我們已經(jīng)妥善處理了每一個細節(jié),。

通過這個小案例,，來談?wù)勎覍珳薁I銷的理解：精準營銷是在獲取準確的目標(biāo)受眾數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,，通過向目標(biāo)受眾提供準確、有價值的信息,，以高質(zhì)量的產(chǎn)品滿足消費者需求的營銷管理過程,。

故事講完后，回歸微信業(yè)務(wù)有很多值得借鑒的地方,。做微信業(yè)務(wù)要選擇目標(biāo)群體,，而不是盲目刷屏群發(fā)廣告。其次,，我一直強調(diào)提供價值,。如果你不能為別人提供價值，很難吸引代理人追隨你,。最后,，產(chǎn)品一定要質(zhì)量好，才能長久,。

在這里我也想和大家分享一句話：知道不等于能做,，不做一切等于零。

聯(lián)系我的時候請說是在53供應(yīng)網(wǎng)看到的,，謝謝,！