還在研究“蹭熱點(diǎn)”的你,，準(zhǔn)備失業(yè)吧！ 最近有很多熱點(diǎn)事件,，從蘋果最新的IphoneX到《那年花開月正圓》,，朋友圈里各種熱點(diǎn)事件被刷屏，引起我們的關(guān)注,。作為一個(gè)營(yíng)銷人員,，如果你還在絞盡腦汁的撓熱點(diǎn)，利用機(jī)會(huì)做營(yíng)銷,，那么你已經(jīng)是LOW了,，類似的熱點(diǎn)活動(dòng)很快就會(huì)過去。我們需要做的是提前規(guī)劃,，預(yù)測(cè)周期性的熱點(diǎn)需求,，提前做好充分的準(zhǔn)備。

什么是周期性需求,，即在當(dāng)前的文化環(huán)境下，人們更關(guān)心的是定期發(fā)生的熱需求,。最簡(jiǎn)單的就是節(jié)日營(yíng)銷,。馬上就要中秋節(jié)了，又是一次人口小遷徙,，每年的春節(jié)都是全國(guó)人口大遷徙,。

在這篇文章中，安東生幫助你分析精英的情感需求,，這在當(dāng)前社會(huì)發(fā)生巨大變化的情況下,，我們可以借鑒。

一,，追求自由的情感需求

為什么要研究精英的情緒,，主要是因?yàn)樗麄兪沁@個(gè)時(shí)代的代表。與北上廣的白,、相似,，是同行中的佼佼者,。通過多年的努力,，我得到了今天這個(gè)相對(duì)光鮮的職位。但是,，他們心里還是不平衡的,。他們認(rèn)為自己沒有達(dá)到預(yù)期的幸福。他們還是需要每天朝九晚五的上班,，承受著大城市的高房?jī)r(jià)和高消費(fèi),，不能真正做自己想做的事情。

許多營(yíng)銷活動(dòng)都是為了抓住這種長(zhǎng)期的,、周期性的需求,。媒體和新世界逃離北上廣的活動(dòng)獲得了這些人的一致響應(yīng)，這樣的活動(dòng)過一段時(shí)間就會(huì)出現(xiàn)一次,，這就是一個(gè)明顯的例子,。

這種逃避活動(dòng),，應(yīng)該說解決了實(shí)際問題嗎？不,，我們只是做了短期的情緒宣泄,，引發(fā)了朋友的傳播和分享。只是逃避人們對(duì)現(xiàn)狀的不滿,，這種行為會(huì)定期出現(xiàn),。

比如之前的熱辭職事件：“世界那么大,，我想看?！?

原因是這些白領(lǐng),，在日復(fù)一日的“受控”中(比如準(zhǔn)時(shí)上班，或者即使討厭也要擠地鐵),，只是看到了脫離這種控制的活動(dòng),，夢(mèng)想著短時(shí)間內(nèi)重獲對(duì)自由的控制。

我們小時(shí)候讀過的一首詩(shī),，生命可貴,，愛情珍貴，這兩者都是生命所追求的美好境界,，但對(duì)于自由,，兩者都可以拋棄，從而襯托出追求自由的信心和決心,。

其實(shí)每個(gè)人都不愿意不被安排生活,，而是要控制自己的生活，渴望像演戲一樣過好每一天的精彩生活,，而現(xiàn)實(shí)生活卻是日復(fù)一日,，年復(fù)一年相對(duì)平淡。

我們咨詢的一個(gè)企業(yè)案例很能說明問題,。為了激勵(lì)中層干部,，王先生給了他們每人一輛30多萬的車，后來發(fā)現(xiàn)分配到車上的干部都不太高興,。私下了解后,，公司對(duì)干部們認(rèn)為會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)哪些車有最終決定權(quán)。連車的型號(hào),、款式,、顏色都沒得選，感覺沒有自主性,，不開心,。這時(shí)你發(fā)現(xiàn)老板花錢的時(shí)候是在抱怨。原因是不考慮人們對(duì)選擇自由的追求,。

營(yíng)銷人員如何借此需求,？

關(guān)鍵的方法是找到控制這些人的外力，然后幫助他們暫時(shí)擺脫(比如呼吁放棄,，打造脫離成功的偶像等等,。)

比如升職加薪就是一種“控制的外力”，讓他們無法自由生活，不得不加班迎合領(lǐng)導(dǎo),，于是有人呼吁辭職創(chuàng)業(yè),，“當(dāng)老板”。

即使創(chuàng)業(yè),，項(xiàng)目的利潤(rùn)壓力和融資壓力也是一種外力控制他們,，讓他們做不到自己想做的事情，于是有了新的呼喚.

總之,，對(duì)于精英來說,，責(zé)任和自由是永恒的沖突。社會(huì)要求他們履行承諾,，而他們渴望精神上的自由,。

作為營(yíng)銷人員或企業(yè)，他們可以開展活動(dòng)來滿足自己追求自由的短期幻想,，他們當(dāng)然可以應(yīng)對(duì)一切,，立于不敗之地。

二,、角色轉(zhuǎn)變帶來的懷舊需求

宇宙中唯一不變的定律就是變化,。每個(gè)人在生活中都面臨著許多變化。從孩子到為人父母,，他們經(jīng)歷了童年,、青年、中年,、老年,，每個(gè)階段都承載著不同的身份和社會(huì)角色。比如我年輕的時(shí)候,，可以過著無憂無慮的生活，長(zhǎng)大了卻要奔波著要米,、油,、鹽、醬,、醋,、茶，一日三餐,。

這種角色和身份是不斷變化的,，讓人對(duì)自己很迷茫,。如果角色身份模糊，容易引發(fā)懷舊情緒。比如前段時(shí)間推出的新武俠劇《俠客行》,，引發(fā)了80后對(duì)老版本俠客行的集體檢討,。

現(xiàn)在，80后,、90后已經(jīng)進(jìn)入中年,，各種懷舊的電影、電視劇再次進(jìn)入我們的視線,。懷舊是在尋找一種尋找自我安慰的方式,。尤其是在危機(jī)或社會(huì)動(dòng)蕩的時(shí)候，懷舊可以給人以安慰,、善意等積極的感受,，成為人們心中的避難所。懷舊也成為了一個(gè)存在很久的,，定期爆發(fā)的——循環(huán),。

微博上很多營(yíng)銷賬號(hào)喜歡發(fā)節(jié)目，歌詞,，課本,，玩具等。帶有80年代和90年代的色彩,，引起了許多年輕同齡人的共鳴,。最有代表性的是韓梅梅和李雷的故事再剪輯，那個(gè)MV引起了強(qiáng)烈的懷舊情緒,。

那些支持共同記憶和感受的人,，共同的經(jīng)歷可以讓每個(gè)人產(chǎn)生共鳴,，從而產(chǎn)生內(nèi)心的歸屬感。一點(diǎn)歸屬感可以讓你在路上不孤獨(dú),。

人懷舊,，其實(shí)就是孤獨(dú)的人尋找歸屬，尋找知音,。在過去,，它通常意味著安全；未來伴隨著刺激和風(fēng)險(xiǎn),。我們總是愿意一遍又一遍地看過去看過的好看的電影,。每次去KTV，我們都點(diǎn)著熟悉的歌,。聽電臺(tái)特別愿意聽熟悉的歌,。正是這種來自熟悉感的安全感讓你感到舒服,。

如何將懷舊運(yùn)用到我們的營(yíng)銷活動(dòng)中，其實(shí)很簡(jiǎn)單,，就問自己兩個(gè)問題,。

1.我希望用戶和消費(fèi)者(粉絲)做點(diǎn)什么。

2.現(xiàn)在做的這件事能不能和他過去經(jīng)歷的事情有關(guān),，引起情感上的共鳴

如果是培訓(xùn),，怎么做，比如我們益銘道場(chǎng)21天改造計(jì)劃

1.你希望用戶先做什么,？比如周末學(xué)習(xí)培訓(xùn)收費(fèi)

2.你現(xiàn)在做的事情和過去有什么聯(lián)系,，比如當(dāng)年準(zhǔn)備高考的經(jīng)歷，

“你有多久沒有連續(xù)學(xué)習(xí)10個(gè)小時(shí)了,？你有多久沒有安定下來認(rèn)真反思自己了,？現(xiàn)在，我們計(jì)劃一個(gè)活動(dòng)讓你這個(gè)周末回到高中.

懷舊是對(duì)身份不斷變化的人容易產(chǎn)生的需求,，需要很好地利用,。每年寒暑假播出的電視劇《西游記》、《還珠格格》,，讓我們仿佛又回到了年輕,。你要思考的是如何與營(yíng)銷結(jié)合。

第三,，社會(huì)處于轉(zhuǎn)型期,，很多規(guī)則不斷被顛覆

過去的金字塔社會(huì)強(qiáng)調(diào)君主是大臣，父親是兒子,，丈夫是妻子,，這在日常生活中有所體現(xiàn)，即老板壓迫員工,，父母干涉子女的意志,，女性受到歧視。

近年來,，沿海城市公民意識(shí)覺醒,，人們的平等自由意識(shí)不斷增強(qiáng)，——社會(huì)成為共景觀模式,，人們的地位趨于平等。如果走進(jìn)一家互聯(lián)網(wǎng)公司,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)組織的扁平化越來越明顯,，員工和主管在同等級(jí)別之前越來越平等。

比如最典型的女權(quán)運(yùn)動(dòng)：過去女性被當(dāng)作生育工具,，被限制追求自己的事業(yè)和生活,，現(xiàn)在女性逐漸覺醒,，不想被當(dāng)做男性的附庸，而是想獨(dú)立追求自己平等的價(jià)值觀,。

除了女權(quán)運(yùn)動(dòng)之外,，還有大量的兒童追求權(quán)力,、員工追求權(quán)力等運(yùn)動(dòng)。比如“萬人抵制百合網(wǎng)”的行動(dòng),，就是百合網(wǎng)的廣告引起的,，強(qiáng)調(diào)孩子要聽媽媽的話，早點(diǎn)結(jié)婚,。

從本質(zhì)上來說,，顛覆“孩子必須聽父母的話”的舊觀念相當(dāng)于eqa

任何社會(huì)或團(tuán)體都有一些默認(rèn)的規(guī)則。如果有人違反了大家都認(rèn)為合理的規(guī)則,，就會(huì)受到支持者的批評(píng),，因?yàn)槿绻L(zhǎng)期違反這個(gè)合理的規(guī)則，大家的利益都會(huì)受到損害,。

營(yíng)銷圈有句話叫“沒有沖突就沒有營(yíng)銷”,，而這種沖突帶來的無非是對(duì)固有規(guī)則的顛覆和重新認(rèn)識(shí)，而爭(zhēng)論的背后是關(guān)注和話題,。一個(gè)有爭(zhēng)議的話題,，不僅能帶給我們對(duì)這件事的思考，還能引起對(duì)整個(gè)行業(yè)更深層次的思考,。

《一個(gè)集美貌與才華于一身的女人》《2016年第一個(gè)網(wǎng)絡(luò)名人》《網(wǎng)絡(luò)名人變現(xiàn)的代表》……papi醬的標(biāo)簽太多了,，2016年的她有一種完整的存在感。她顛覆了大家對(duì)“網(wǎng)絡(luò)名人”價(jià)值的估計(jì),?！坝妙嵏瞾硇稳菟⒉豢鋸垺?200萬元的高額廣告費(fèi),，應(yīng)該足以引起大家對(duì)“網(wǎng)絡(luò)名人經(jīng)濟(jì)”的關(guān)注和討論,。

最近在頭條視頻里經(jīng)?？吹胶芏喾此嚾说囊曨l。比如男扮女裝,，女扮男裝,。追求美是每個(gè)人的追求。很多男人很羨慕女人化妝后的樣子,，想自己體驗(yàn)一下,。作為這一領(lǐng)域的藝人,，李玉剛是第一個(gè)被大家認(rèn)可的男演員，顛覆了大家對(duì)男性的認(rèn)知,，在輿論和網(wǎng)絡(luò)上引起熱議,。這個(gè)現(xiàn)象好不好，大家各抒己見,，各抒己見,。

那么我們應(yīng)該如何在營(yíng)銷中利用這種“周期性”需求呢？

你需要準(zhǔn)確識(shí)別這個(gè)群體在談?wù)摰母鞣N規(guī)則沖突,，把自己放在他們支持的一邊,，利用市場(chǎng)。比如賈多寶在商標(biāo)案中輸給王老吉后,，利用輿論同情弱者：我們應(yīng)該靠能力而不是關(guān)系等外在因素取勝,，從而引起共鳴感。

至于周期性熱點(diǎn),，由于空間原因,。先給大家介紹三個(gè)方面。我是安東升,，更多信息關(guān)注我的微信號(hào)：1469187723

聯(lián)系我的時(shí)候請(qǐng)說是在53供應(yīng)網(wǎng)看到的,，謝謝！